Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Londrina e região. Adicionei slides extras com dicas e softwares de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D

1. EDIÇÃO LONDRINA, PR
Como
precificar
e impulsionar
seus negócios.
Estou aqui para lançar desafios
aos futuros profissionais, aos
estudantes e provocar os
empreendedores ao precificar e
impulsionar seus negócios
identificando custos, despesas e
lucros na prestação de serviços

2. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

3. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.

5. DHIEGO
BICUDO
Gestor da Agência
Digital ICOMP e
Professor Universitário
da Unopar/Kroton
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
twitter.com/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
dhiego@icomp.com.br

6. COMO
GANHAR
DINHEIRO
COM O
DIGITAL?

7. ÁRVORE{
DE DINHEIRO

8. VOU
GANHAR
DINHEIRO?
SE ESTÁ
RUIM
PRA ELE,
PENSE
PRA
NÓS.

12. POSICIONAMENTO DA MARCA
–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN

13. Para uma empresa conseguir espaço no mercado,
ela deve ter um produto e uma oferta que traduzem
claramente e objetivamente aquilo que a empresa
espera que os consumidores percebam, sem ser
comparado com nenhuma outra oferta ou produto.

14. Webmaster
Cara que fazia
o site com
fundo preto.

15. Web HEBE designer
Cara que fazia
o site com
fundo branco.

16. FLASHeiros
Cara que se
achava
muitoo com
os sites que
fazia cheios
de animações.

17. #FINANÇA$ TEMPO
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#NEGÓCIO$ VENDA$
#MARKETING MERCADO

18. #NEGÓCIO$ VENDA$

21. case Luan Santana

25. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs

34. ideias para artistas
e quem não é artista?

35. NÓS DECIDIMOS
QUAIS OS CAMINHOS.

36. PE$$OA$ $ÓCIO$

37. SÓCIOS
PRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIO
FORA DA FOLHA, RS

40. EQUIPE
O MAIS DIFÍCIL E INCRÍVEL DE TODOS
$ALÁRIO$, TALENTO$ E $ONHO$

41. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS

42. PRAZOS
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?

43. ANTECIPE
PRAZOS
revise rotinas
solicite materiais
distribua tarefas
terceirize o pesado
priorize a solução
identifique problemas
cobre evolução
SURPREENDA

44. TERCEIRO DESAFIO

49. VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO

50. COMO PRECIFICAR?
ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

51. FINANÇAS PESSOAIS
Quais são os compromissos que você possui para se manter?

52. CUSTODEVIDA.COM.BR

53. ✓ MORADIA $600,00 (aluguel e diarista)
✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias)
✓ BALADA $280,00 (bebidas, estacionamento)
✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)
✓ FACULDADE $600,00
✓ SAÚDE $120,00
$2.000,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

54. www.zeropaper.com.br

55. TEMPO PARA O TRABALHO
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

56. TEMPO PARA O
TRABALHO
40h semanais
seg-sex
8h-12h . 14h-18h
160h mensais
$12,50… custa sua hora.

57. CUSTO
NÃO É
SUA
DESPESA.

59. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/
JOBS COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

60. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

61. ✓ HORA/TÉCNICA $12,50+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00
✓ CUSTO DIRETO (DEV) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.500,00
✓ CUSTO INDIRETO = $1.000,00 fotos
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 400,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 3.900,00
- TERCEIROS = $1.000,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites
✓ 4 x $2.900,00 = $11.600,00 (+) $2.000,00 (-)
✓ $ 9.600,00 ... gordura, investimento, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, jetski etc.

63. ✓ EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS +
IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO
+ BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS +
PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?

64. INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que
precisa para seu
negócio funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)

65. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

66. #FINANÇA$ TEMPO
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#NEGÓCIO$ VENDA$
#MARKETING MERCADO

67. $$$$$$
#4 MARKETING MERCADO

68. É o processo usado para determinar que produtos ou
serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.

70. www.icomp.com.br

71. icomp.com.br
agenciaicomp.com.br

73. DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS.
VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA.
TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

75. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO

77. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE
UM SITE?
UMA LOJA?
UMA AGÊNCIA?
UMA CONVENIÊNCIA?
UMA PRODUTORA?

79. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ
SEM AJUDA
SEM MANUAL
SEM DEMO
SEM VOCÊ

80. 1 2
3 4

81. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER
UM TELEFONEMA
UM E-MAIL
UMA CONSULTA
UMA PESQUISA
UM NEGÓCIO

84. PIPELINES
OS FUNIS
DE VENDA

85. CONTATOS
QUALIFICADOS
LEADS NO FUNIL ATÉ
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS

86. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.

87. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.

88. …
IMAGINEM UM
FUNIL DIVIDIDO
EM VÁRIAS
PARTES.

89. …
EM CADA
PARTE DO
FUNIL ESTÃO
OS ESTÁGIOS
DO CICLO DE
VENDAS.

90. CICLO
COMPLETO
100%

91. …
CADA ESTÁGIO
QUE VOCÊ
ALCANÇA
REPRESENTA UM
ATINGIMENTO
DO PERCENTUAL
DO TOTAL DO
PROCESSO.

93. https://www.pipedrive.com

94. 0%
2%
5%
10%
25%
75%
100%

95. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO
> CONTRATO > FATURAMENTO

96. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.

97. PROPOSTA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

98. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.

99. IMPORTANTE
ENVIAR UMA PROPOSTA
COMERCIAL É APENAS
UMA DAS FASES DA
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
ENTÃO NÃO PENSE QUE
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS D E
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
TRABALHO ESTARÁ
CONCLUÍDO.

102. ATIVIDADES
Ligar
Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
com
Data
Hora
Extensão
Responsável

105. NÃO TEM CLIENTES?
MINERAÇÃO
L I S TA TELEFÔNICA,
GOOGLE, PANFLETOS
E NA SOLA DA BOTA

106. NÃO TEM CLIENTES?
MENOS NO
PORTFOLIO
DAS AGÊNCIAS

107. DHIEGO
BICUDO
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
twitter.com/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
dhiego@icomp.com.br