1. Cultivo de Donantes Candidato Posible Candidato Probable Donante Donante por Segunda Vez Donante Frecuente Donaciones Especiales Gran Donante Proceso Incremental
2. Grupos de Afiliación Donantes Medios Vecinos Voluntarios Socios Consejeros Donantes principales Ejecutivos Alumnos Ex miembros Donantes anteriores Amigos Personas e instituciones con intereses afines De adentro hacia afuera
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4. La utilización de la Tabla de Rangos Rango de Don. N° de Don. N° Candidatos $ por Rango 3.000 – 2.000 2 10 ( 5:1) 6.000 1.999 – 1.000 4 20 ( 5:1) 6.000 999 – 500 12 48 ( 4:1 ) 9.000 499 - 250 18 72 ( 4:1 ) 9.000 249 - 100 24 96 ( 4:1 ) 6.000 99 – 50 120 360 ( 3:1 ) 12.000 49 o - 400 800 ( 2:1 ) 12.000 10% y $ 60% 20% y $20% 70% y $20%
5. Articulación de Audiencias y Estrategias Grandes Donantes Capacidad Contributiva Alta Medianos Donantes Capacidad Contributiva Media Ejemplo de Tipo de Campañas Pequeños Donantes Capacidad Contributiva Baja Entrevistas Personales Eventos Especiales Campañas Masivas
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24. Para tener en cuenta... El diseño de una Campaña Masiva debe responder a las capacidades y características de la organización que la lleve adelante.
26. ¿Para que se utiliza este tipo de métodos? Activar donantes (Monthly Pledge, Cuotas) Incrementar la donación promedio (Upgrading) Iniciar y ampliar la base de donantes
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29. Para Tener en Cuenta... P edir a todos los donantes la misma suma, puede resultar erróneo, o al menos disminuir la efectividad de la campaña.
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33. Campañas Outbound Campañas de llamadas salientes La organización (por sí misma o por un call center) efectúan llamadas a potenciales donantes para convertirlos en donantes activos. Las llamadas las realiza la misma organización
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38. Correo Directo- Cupón Clara identificación de su función Número de Tel y Web para comunicarse Datos Personales Montos a Solicitar Datos sobre el medio de pago
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44. Proceso Integral de una Campaña Masiva Definir el propósito de la campaña Identificar al potencial donante Campaña Masiva Definir el medio Realizar el aviso Contactar a los medios Planificar los métodos de cobranza, recibo de donaciones y seguimiento. Preparar la organización para el lanzamiento Coordinar la campaña Recibir las contribuciones Agradecer y renovar la donación
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49. ¿Por dónde comenzar? EMPRESA Relaciones Institucionales Marketing Recursos Humanos
