1. COACHING EMPRESARIAL
El coaching es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano de una
empresa u organización. Está destinado a lograr a la vez la eficacia en los resultados y la
motivación y satisfacción personal de los trabajadores, cualquiera que sea su nivel. El
coaching es una acción directa sobre las personas que son los verdaderos autores y
responsables de la competitividad empresarial.
Qué es el coaching
El coaching es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano
de una empresa u organización.
Está destinado a lograr a la vez la eficacia en los resultados y la motivación y
satisfacción personal de los trabajadores, cualquiera que sea su nivel.
El coaching es una acción directa sobre las personas que son los verdaderos
autores y responsables de la competitividad empresarial.
Cuales son los instrumentos del coaching
Para lograr sus dos objetivos, empresarial y personal, el coaching empieza desde
la selección de las personas, en particular mandos y ejecutivos, que se
seleccionan no tanto por lo que saben sino por lo que son. Se estudia criterios de
personalidad y se les pone en situación para observar criterios como la capacidad
de comunicación, las aptitudes frente a la presión o ante el riesgo, la capacidad
natural de liderazgo, a trabajar en equipo, etc.

2. Coaching (AFI: [ˈkoʊtʃɪŋ], que procede del verbo inglés to coach, «entrenar») es un
método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas,
con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas.
[cita requerida]
Hay muchos métodos y tipos de coaching. Entre sus técnicas puede incluir
charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas supervisadas.
La persona que realiza el proceso de coachingrecibe el nombre de coach (AFI: [koʊtʃ],
«entrenador»), mientras que la persona que lo recibe se denomina coachee (AFI: [koʊtʃ
ˈiː]).
Contenido
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• 1 El proceso del coaching
• 2 Modalidades del coaching
• 3 Coaching y deporte
• 4 Coaching y mundo empresarial
o 4.1 Coaching empresarial
o 4.2 Fundamentos filosóficos del coaching empresarial
• 5 Críticas realizadas al coaching
• 6 Véase también
• 7 Referencias
[editar] El proceso del coaching
En el proceso de coachingse parte de la premisa de que el coachee(quien recibe el
coaching) es la persona misma que cuenta con la mayor y mejor información para
resolver las situaciones a las que se enfrenta. En vez de enseñar, el entrenador facilita al
pupilo a que aprenda de sí mismo. En este sentido, el proceso requiere básicamente de
los siguientes 7 pasos:
1. Observar - La observación será fundamental para que el entrenado encuentre
soluciones. A través del posicionamiento en nuevos puntos de vista, y la
observación de los paradigmas, creencias y conductas que se practican, el
individuo podrá elegir entre nuevas alternativas que le apoyen a construir los
resultados que busca.
2. Toma de conciencia - La observación permite la toma de conciencia,
básicamente acerca de nuestro poder de elección. El entrenador centrará al
pupilo en las elecciones que toma y las consecuencias que ellas crean,
brindándole herramientas específicas para elegir con mayor efectividad y elegir
conscientemente.

3. 3. Determinación de objetivos - Es esencial para todo proceso de coaching, el
contar con objetivos claramente definidos. Este será el paso crucial hacia la
obtención de los mismos y servirá de guía para la toma de decisiones y acciones.
4. Actuar - Una vez reunida toda la información, hay que actuar de una forma
sostenida en el tiempo. El entrenador acompañará de cerca este proceso
superando las dificultades que suelen aparecer en la puesta en práctica.
5. Medir - En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos
alejamos del objetivo marcado. Esto permitirá tomar acciones correctivas y así
contribuir a la obtención de los logros buscados.
6. Acción comprometida - Todo proceso de coaching concluye con una acción
comprometida alineada con el plan de acción establecida previamente entre el
entrenador y el cliente.
7. Motivar lo máximo posible a los oyentes.
[editar] Modalidades del coaching
Una de las modalidades es el coaching sistémicoque promueve en el cliente el
desarrollo del talento individual, de sus competencias organizacionales y de ambientes
de alto desempeño. Se hace énfasis a través de un enfoque de procesos, abriendo
posibilidades para hacer distinciones entre lo que "mueve” a la persona: ideas,
creencias, valores, prejuicios; identifica los entornos sociales en los que participa y los
roles con los que se comunica.
Encontramos también el coaching coercitivo, centrado en el uso del lenguaje y cómo
éste determina nuestros comportamientos y emociones. El entrenador ontológico,
trabajará fundamentalmente centrado en la elaboración de significado verbal y mental
del cliente, buscando que dichos significados apoyen los objetivos del entrenador.
• Coaching coactivoes, según la escuela americana The Coaches Training
Institute (CTI) donde se origina, el modelo de coaching más extendido en la
actualidad.[cita requerida]Se basa en el principio de la coactividad, que pone un
especial énfasis en el diseño de la relación entre el coach y el cliente.
• Autocoachinges una metodología basada en el coaching ontológicoy que
apoyándose en la creación de opciones con el coaching de la variedadbusca
desarrollar el potencial profesional y humano para conseguir lo mejor de uno
mismo sin ayuda presencial. Es un método que enseña a ser feliz y disfrutar de
la vida con las personas que te rodean desde el autoconocimiento y la aplicación
de un compromiso para mejorar.
• Coaching de la variedad, es un motor taxonómico completo e integrado que
facilita a la persona entrenada a seleccionar en una base de datos compuesta por
un listado de ejemplos de factores y cambios relacionados entre sí de forma
jerárquica. Partiendo de las ideas del pensamiento lateraly de los factores de
Frederick Herzbergse ha sometido al coaching a un proceso total de reingeniería
en el que se ha desarrollado y patentado una aplicación informática
personalizada que modelizara todas las variaciones aportadas de religiones,
culturas, edades, profesiones, etc.
• Coaching de vida, centra su atención en el desarrollo de habilidades que
mejoren las áreas personales del entrenado, sea su vida sentimental, relacional,
su estado físico y la obtención de metas personales.

4. • Coaching ejecutivo, o coaching a empresas en cambio, centra su trabajo en el
desarrollo de habilidades que faciliten la obtención de resultados en el ámbito
corporativo. En este caso, el enfoque apunta a entrenar la capacidad de
liderazgo, comunicación, administración del tiempo y los elementos personales
que influyen directamente en los resultados económicos de la empresa. Es una
metodología muy utilizada en los altos mandos a nivel internacional.
• Coaching estructurales la modalidad que, integrando diferentes filosofías,
psicologías y avances científicos, se ciñe en todo momento al criterio de lo que
el Coaching es y significa en su versión más ortodoxa. Esta manera de vivir el
Coaching se alimenta tanto de la sabiduría de culturas milenarias (oriental,
egipcia, griega, etc.) como de las aportaciones de algunas corrientes psicológicas
(Humanista, Constructivista, etc.), a la vez que de los más recientes e
innovadores avances científicos (neurociencias, Física Cuántica, etc.). El
Coaching Estructural también adopta diversos métodos (socrático, GROW, etc.),
modelos de contextos empresariales (estrategia, orientación a resultados, etc.), y
en él conviven diferentes trabajos de personalidades tales como H. Maturana, V.
E. Frankl, C. G. Jung y K. Wilber. Una de las grandes influencias en el
Coaching Estructural es precisamente el Estructuralismo del S. XX (de ahí su
apellido) En él encontramos varias aplicaciones, y de entre ellas, algunas para el
ámbito lingüístico y social-antropológico de la mano de Ferdinand de Saussure y
de Claude Lévi-Strauss, respectivamente.1
• Coaching integralse le puede confundir con lo "integral" o la psicología
integralde Ken Wilber. Este modelo integra diferentes filosofías, disciplinas
como es el Coaching Integral transpersonal y herramientas tanto de las empresas
como del deporte. Su máximo referente en España viene de la mano de
OlaCoach www.olacoach.com, Instituto Internacional, primera escuela de
Coaching en España, cuyo Presidente,2fue además el primer español certificado
por la ICF, y quien desde un principio, en el 2001, contó con la colaboración de
uno de los padres del Coaching, Sir John Whitmore quien aboga por el Coaching
Transpersonal junto al juego interior de Tim Galway, ambos incorporados en el
Coaching Integral.
• Coaching integrativorepresenta una forma de hacer coaching en donde se
integra el modelo del cerebro trinitario, esbozado inicialmente por Platón y
George Gurdjieff, y más recientemente por Claudio Naranjopara trabajar de
forma integrada sobre el lenguaje, el yo emocional y el yo instintivo del cliente
para que éste pueda ganar conciencia, alcanzando de esta forma más influencia
en su sistema. Tiene influencias del constructivismo de George Kelly, de la
terapia Gestalt de Fritz Perls, de la psicología integrativa de Claudio Naranjo, de
la PNL, de la terapia centrada en el cliente de Carl Rogers, de la terapia centrada
en soluciones de Steve de Shazer y Insoo Kim Bergy de las constelaciones
organizacionales de Bert Hellinger.3
• Coaching filosóficoes una modalidad de coaching que busca evitar la
fragmentación conceptual que existe en las diversas escuelas de coaching,
formulando el mismo a través de fundamentos filosóficos que le den un sustento
adecuado y que le brinden un sólido carácter académico.
• Coaching con Fábulas de Convivenciase basa en que, cada conflicto que
presenta un consultante es resultado de un choque entre dos subpersonalidades
opuestas que necesita integrar. Esas partes se simbolizan con imágenes
metafóricas y el consultante recurre a ellas en busca de guía y consejo. Hay
diversas imágenes para simbolizar, pero el abordaje más profundo se realiza con

5. metáforas de animales que dialogan entre sí, lo que da lugar al nombre de la
técnica. Esas partes opuestas van evolucionando en una fábula realizando
diversos acuerdos. El trabajo simbólico genera una fácil toma de conciencia y
cambios profundos. Esos cambios se evidencian en opciones de acción, en
situaciones ante las cuales antes no había más que blanco y negro.
• Redes o asociaciones de coaching. Existen cientos de ellas a través de las
cuales se organizan y prestan servicios generales. Estas asociaciones suelen ser
privadas, ya que la profesión no se encuentra regulada del todo.
El coaching NO está totalmente avalado por la comunidad académica, ya que sus
métodos y herramientas integran un compendio de múltiples y variadas disciplinas, no
siempre científicas.
[editar] Coaching y deporte
El coachingse aplica tanto en deportes individuales como de equipo, y explora cuáles
son los principios, valores, convicciones, estilos de liderazgo, metodologías de trabajo,
y herramientas específicas que explican el éxito de los campeones.
El entrenador desarrolla una manera particular de conducción, dirección y movilización
de su grupo, centrado en los siguientes aspectos:
• Visión inspiradora, ganadora y transparente.La visión de llegar a ser
campeón, de ganar todos los partidos, es lo que lleva al entrenador a trabajar en
la mejora de su equipo, es una visión que le inspira a diario en su trabajo. Todas
sus estrategias y tácticas se planifican para ganar creando una cultura ganadora
en sus jugadores.
• Sentido de planeación continua y semanal.Aunque el entrenador siempre tiene
su visión a largo plazo; trabaja cada día preparándose para ganar el partido de la
semana y una vez logrado esto, se concentra en el de la siguiente semana y así
hasta el final.
• Liderazgo mediante el ejemplo.En todos los casos de éxito, el entrenador en su
vida personal se destaca por su disciplina, compromiso, amor por la camiseta,
una cultura por la excelencia que prácticamente le definen un éxito de vida que
transfiere a su equipo como ejemplo de su vida diaria.
• Selección y desarrollo de talentos.Un entrenador en grandes torneos quiere
tener a los mejores jugadores dentro de su equipo; todos sus jugadores deben ser
estrellas en su oficio pero trabajando como equipo, por lo cual requiere una
estricta selección de personas con el potencial para desarrollarlos.
• Entrenamiento diario.Una característica de los grandes equipos es el
entrenamiento diario, en una parte es el entrenamiento individual donde se
desarrollan las habilidades cada día, pero también para superar debilidades,
nivelarlas y convertirlas en fortalezas, y el entrenamiento grupal para acoplarse,
tener un sentido de trabajo en equipo, para aprender a comunicarse y trazar
estrategias y tácticas en equipo.
• Acompañamiento total en el terreno. El entrenador debe acompañar en todo
momento a su equipo observando, dando instrucciones de grupo o individuales,
dirigiendo y practicando el entrenamiento del equipo, comunicándose
continuamente con él.

6. • Motivación individualizada y desarrollo personal. El entrenador dirige a su
grupo con un sistema de seguimiento y motivación personal; le enseña a
entender y desarrollar la mayor responsabilidad consigo mismo: generar su
automotivación, para que entienda sus propias motivaciones individuales y
construya la senda de su desarrollo personal.
• Disciplina y compromiso.La disciplina garantiza el crecimiento de los
jugadores día a día, el compromiso y sus elementos que son: la camiseta, los
colores del equipo, los lemas, el triunfo y la vergüenza por la derrota, les da la
pasión por el triunfo lo que en conjunto hace a un equipo altamente competitivo.
• Sentido de trabajo en equipo.Un equipo llega a ser campeón cuando se
sincroniza en todas sus parte y juega como una unidad, cuando el sentido de
equipo está por encima de lo individual y todo el grupo trabaja con la convicción
de su interdependencia, fusionando todos los esfuerzos para lograr una meta en
común.
[editar] Coaching y mundo empresarial
El mundo de la empresa tiene elementos específicos que propician la necesidad del
coaching. La existencia de un conflicto permanente entre la necesidad de resultados en
un mundo muy competitivo y los recursos necesarios para obtener dichos resultados
(fundamentalmente conocimientos, dedicación y dinero) da lugar a presiones sobre los
empleados, directivos y empresarios para dedicar recursos crecientes para conseguir los
resultados, tomar decisiones, cambiar para innovar, etc. Y esto no es nada cómodo para
la naturaleza humana, que reacciona con una gran variedad de disfunciones cuando está
inmersa en entornos de este tipo.[cita requerida]
En este contexto las empresas más avanzadas[¿cuál?]han empezado a buscar soluciones
para este fenómeno y existe unanimidad[cita requerida]en que hay que conseguir formas de
trabajo más colaborativas y participativas en las que los miembros de la comunidad
empresarial analicen conjuntamente con especialistas normalmente externos
(profesionales del coaching de la empresa, coaching empresarial, coaching ejecutivo,
psicólogos, etc) el proceso de análisis de la realidad empresarial, toma de decisiones,
mejora de procesos, involucrando a todos los responsables de la toma de decisiones y de
la ejecución para mejorar su nivel de control sobre su entorno, reducir el estrés, trabajar
mejor y más eficazmente.
Pero el proceso de mejora en la empresa por profesionales externos no sólo es una tarea
relacional o humana, los coachestambién tienen que tener profundos conocimientos
empresariales para entender y orientar los procesos reales comerciales y financieros. Un
ejemplo típico es el de aquella fábrica que está mal organizada y se produce una
disfunción entre sus componentes; en ella no vale únicamente con dar soporte a los
trabajadores, también es necesario que se tomen las decisiones necesarias para que
mejoren los procesos básicos y con ello se liberen las energías improductivas en la
plantilla. En estos caso puede estar indicada la utilización de coaches empresariales
externos que utilicen unametodología integrada en la que el coaching sea el elemento
aglutinador de los procesos formativos (mejora de habilidades) y de consultoría (análisis
de la realidad y recomendaciones).
[editar] Coaching empresarial

7. El coaching empresarial es una nueva disciplina inspirada en los grandes coaches
deportivos que es llevada al ámbito organizacional como una forma de desarrollar altas
competencias y producir grandes saltos en el aprendizaje de gerentes y ejecutivos.
Una de las fuentes del coaching empresarial es el llamado coach ontológico, que tiene
su origen en las teorías filosóficas de Martin Heidegger.
El coaching ejecutivoes una conversación, un diálogo fecundo entre el entrenador y el
cliente, mediante el cual el coach busca abrir nuevas posibilidades de reflexión y de
acción en el cliente. Esta conversación se inicia y desencadena en torno a las situaciones
concretas que enfrenta el entrenado. El coach ayuda al cliente a formular, de modo
adecuado las preguntas claves de la situación que enfrenta así como a plantear y
articular el problema de manera poderosa. Esta es la primera etapa del coaching.
La segunda fase de coaching indaga acerca de los paradigmas y los modelos mentales
que llevan al entrenado a plantear la solución de una determinada manera. En esta etapa
el coach cuestiona el modelo explicativo de la realidad del entrenado, para validarlo. Es
en esta etapa donde se produce la solución innovadora cuando se cuestiona el modelo
explicativo. Este espacio requiere el desarrollo de una capacidad reflexiva importante.
La tercera fase es el diseño de la nueva solución, aquí el entrenado debe diseñar nuevas
conversaciones que lleven a que se creen las condiciones necesarias para que la nueva
propuesta ocurra.
[editar] Fundamentos filosóficos del coaching empresarial
Muchas compañías han comenzado a introducir los sistemas del coaching
ejecutivocomo estrategia para su competitividad global. Autores como Ken Blanchard,
Chris Argyris, Fred Kofman, Rafael Echeverría, Ramiro Calderón y John Whitmorehan
contribuido con los primeros libros de coaching, o de coaching Empresarial, aportando
un valioso fundamento al desarrollo del coaching empresarial. El filósofo Hugo
Landolfiha provisto al coaching empresarial de fundamentos teóricos a través de un
sistema de coaching con fundamentos filosóficos. Los trabajos del biólogo Francisco
Varelase han incorporado en algunas líneas de coaching empresarial.
Jerry W. Gilley y Nathaniel Boughtan afirman:[cita requerida]
Se necesitan generar nuevos paradigmas que ayuden a crear una organización ganadora que
incluya:
• Perfeccionamiento de una nueva filosofía de desarrollo humano.
• Creación de la transferencia de estrategias de aprendizaje.
• Utilización de los profesionales de desarrollo humano como consultores internos y
responsables del desempeño de los sistemas gerenciales.
• Estímulo de las relaciones de los empleados creando una actitud de propietarios
• Utilización de los gerentes como coaches de desempeño.
• Creación de autoestima de los empleados y grupos.
• Identificación de estrategias de recompensa que motiven a los empleados a mejorar su
compromiso y lograr resultados.

8. Don Shula, entrenador de los Dolphinsde Miami, reveló que prepara su gente para
desarrollar lo mejor de sus habilidades de acuerdo a cinco principios básicos:[cita requerida]
• Ser orientado por convicciones.
• Sobreaprendizaje.
• Estar dispuesto a escuchar.
• Ser consistente.
• Ser honesto.
Críticas realizadas al coaching
En la última década se ha observado el floreciente crecimiento de esta técnica,
apareciendo múltiples profesionales y empresas dedicados al tema. Como muchas otras
tendencias similares, se encuentran diversos resultados de su aplicación. A
continuación, algunas de las críticas más popularizadas acerca del coaching:
• No utiliza una metodología claramente definida. El gran y rápido crecimiento de
la disciplina ha tenido como consecuencia la aparición de individuos que ofrecen
sus servicios como entrenadores cuando en realidad no cuentan con la apropiada
formación para ello. La inexistencia de regulaciones académicas y
certificaciones apropiadas, dificultan el control de la práctica y la calidad de la
misma. Muchas corrientes confluyen bajo la denominación del coaching,
haciendo que la oferta sea muy heterogénea y en ocasiones poco seria.
• El enfoque en desarrollar la capacidad de obtener resultados y producir éxitos es
otra gran crítica a la metodología. Quienes apuntan a esta debilidad, resaltan la
superficialidad del método, que tiende a exacerbar los sentimientos de
superación y competitividad en el corto plazo pero que rinde resultados estériles
en el largo plazo.
• El coaching trabaja directamente con los individuos, sus procesos mentales y
emocionales. En el caso de que dicho proceso no se encuentre bien guiado, las
consecuencias pueden ser de un impacto negativo importante. La ética,
responsabilidad y cuidado del entrenador, no siempre están salvaguardadas
cuando no existen marcos regulatorios.
• Posiblemente por una falta de regulación oficial, hay mucha gente que ofrece
coaching sin una formación especifica.