Como usar las nuevas herramientas del Marketing 2.0 y 3.0 en beneficio de las causas, las polìticas y los partidos, 13 lecciones para aprender como aplicar este mundo del marketing digital a la política.
3. La DOCENTE
Digital Technologist en Diageo para Latinoamérica.
Profesional en Comunicación y Relaciones Corporativas con especialización en
Gestión de la Innovación Tecnológica; 12 años de experiencia en comunicaciones
digitales: e-advertising, marketing, diseño y desarrollo de transacciones virtuales
financieras. -GAP (Google Advertising Professional).
Ha trabajado en Agencias Creativas como DDB Colombia dentro de Tribal Colombia;
adicionalmente ha trabajado en entidades financieras como Protección S.A y ha
sido Directora de Unidades Digitales en Agencias de Medios como Media Edge Cia y
Starcom Mediavest Group Colombia con gran visión integral de comunicaciones y
tendencias claras a la innovación a través de la tecnología.
Columnista IAB Colombia para su portal www.iabcolombia.com en la sección Pulso
Digital. Bloguera de Marketing Digital, medios y producción
(www.paulagaviria.com).
Facilitadora y Docente para IAB con cursos empresariales sobre Marketing Online y
Planeación estratégica Digital. Docente del Diplomado de Marketing Digital en CESA
Bogotá e ICESI Cali. Conferencista para la Universidad Eafit en Bogotá en temas de
Industria e Innovación Digital; Docente del Postgrado de Marketing Estratégico del
CESA, Conferencista nacional e internacional sobre Digital Media, marketing Digital,
Prospectiva, Estrategia e Innovación
Jurado Premios Effie Colombia 2011 y 2012 para la categoría Internet -Jurado Young
Lions Cyber 2011,
-En Twitter es @pgaviriaa
-Su blog es: www.paulagaviria.com
5. Las reglas del juego
•Se vale participar activamente
•Tenemos un # asociado #MarketingPoliticoDigital
•Mencionemos las dudas por Twitter y se twittearan las respuestas
•Al final de los temas sortearemos las dudas de cada aspecto
•Talleres participativos
•Tiempo apretado, cumplamos los horarios
•Para dudas muy puntuales pueden escribirme:
pgaviriaa@gmail.com
•Usuario Twitter: pgaviriaa
•Blog: www.paulagaviria.com
•El material se les entregará despues del módulo
9. Es un estilo de marketing relacionado con todos los
medios digitales que existen, a nuestro entender, este
estilo de marketing es mucho más eficaz que el marketing
tradicional, con la gran ventaja de poder llegar a un
número ilimitado de usuarios y poder interactuar con
ellos. Wikipedia
El marketing digital es una forma del
marketing que se basa en la utilización de
recursos tecnológicos y de medios digitales
para desarrollar comunicaciones directas,
personales y que provoquen una reacción en el
receptor. Fundamentalmente el marketing
digital utiliza medios como internet, telefonía
móvil, televisión digital e incluso los
videojuegos. TodoMarketing
El Marketing Digital es
personalizado.
Te permite hacer un
marketing a la medida.
www.alola.es
10. ¿Cómo se ha desarrollado
el marketing digital
En el tiempo?
38. La Reputación de una organización se traduce en ventas, crecimiento y
clientes contentos traen más clientes o clientes descontentos hacen justo lo
contrario.
Tener pensado el manejo Reputacional nos da un mapa de ruta a seguir en
momentos de crisis.
Internet cambió las Reglas de la Reputación dando inmediatéz, audiencia y
reach a los usuarios de las marcas. Las conversaciones pasan esten las
marcas o no.
Transparencia es la clave para tener una comunicación fluida con
los usuarios.
Google es un buen sensor de qué está pasando con nuestras marcas en este
momento.
39. Tenemos 2 definiciones claves:
1. Es lo que Internet dice sobre ti o sobre tu marca
1. Es lo que otros perciben de ti a través de Internet
Reputacion online
40. Rol DE LA COMUNICACIÓN POLÍTICA
FRENTE A la reputación online
•Conocer las reglas de la nueva era Online
•Aprender a medir la reputación de marca
•Tener a constantemente Monitoreos con herramientas que
le permitan tener un sense de lo que se habla de sus
marcas (PERSONAS – PARTIDOS).
•Tener previo pensado un plan de crisis tanto con su
agencia digital como con su agencia de PR
•Tener presente que un comentario no es el fin del mundo,
hay que ver impactos, no acelerarse a responder
•Responder 1 a 1 no masivamente.
•Entender que muchos de los ataques pueden venir desde
la competencia incluso.
•Prever. Conocer tus puntos débiles y pre-pensar la
respuesta.
•Auditate internamente.
42. tips del tema…
•Escucha permanentemente, monitorea lo que dicen de
tu marca.
•Auditate periodicamente (Google – Blogs – Radian6
pueden ser buenas herramientas)
•Establece planes de Crisis con las agencias
involucradas en tu gestión de reputación.
•Haz conocedoras a las agencias de tus códigos de
conductas, publicaciones y políticas de marcas.
•Genera fuentes de info neutras y positivas en el medio
•Hay que responder de manera oportuna y ojala 1 a 1
•Se transparente y aprende, aprende y aprende
48. Algunas preguntas
¿Cuál cree que fue la marca que salió mejor librada según
el infográfico y la información adicional que pudo conseguir
de los casos para ilustrarse?
¿Qué hubiera hecho diferente estando en el lugar del
Director de Marketing de estas marcas? Elija un caso y
desarrolle el plan de acción para cubrir y responder a la
crisis.
¿Cómo mediría el impacto de una crisis de Reputación?
51. • El Consumidor es el medio
• Su credibilidad es del 74% mayor
que la que le dan las personas a
la publicidad
• Su Reach es mayor y 1 a 1
• El consumidor ahora tiene
audiencia propia, reach propio y
mucho engagement
por qué…
60. Datos internet Col
Penetración Digital Col 57%
Total personas
Fuente: CRC 2009 (Comisión Reguladora de Comunicaciones)
44 M Habitantes Col
26 M Colombianos Acceden a Internet
Fuente: CRC 2009 (Comisión Reguladora de Comunicaciones)
Somos el 4to País con + usuarios
móviles en LATAM
Fuente: CRC 2009 (Comisión Reguladora de Comunicaciones)
Penetración Móvil del 106%
+32 M tienen acceso a internet desde el celular
Fuente: CRC 2009 (Comisión Reguladora de Comunicaciones)
El 82.8% de la audiencia en Col usa
Redes Sociales
•Teens : (12-17 ) Penetración: 89.2%
• 2h navegación
•Young Adults :(18-24) 87.7%
•25-30 min navegación
•Young Adults Amas: (25-35) Penetración
82.9%
•15.6 min navegación
•Young Adults Amas: (35-44) Penetración
77.8%
•16min navegación
61. PENETRACIÓN MÓVIL EN COLOMBIA
A Diciembre de 2009, 31 millones de Colombianos
Somos el 4to país con más usuarios móviles de Latam.
Penetración Móvil 106%en nuestro país.
153 millones
78 millones
42 millones
42.5 millones
De esos 42 MM de Líneas
31MM tiene acceso
a Internet Móvil.
62. DISTRIBUCIÓN DEMOGRÁFICA COLOMBIA
Teens YA YA hombres YA Mujeres Amas ( mujeres con hijos)
1.479.690 5.014.070 2.401.010 2.613.060 4.239.950
Fuente TGI
Total Personas 10.568.560
69. Para que sirve
•Refuerza el tema de Branding
•Facilita la presencia de la marca en los
medios digitales
•Es la forma tradicional de estar en medios
Online.
•Puede ser Rich Media o Tradicional
•Ayuda a conseguir Branding+Alcance o
Branding + Segmentación.
•Es la presencia gráfica que se puede tener
en portales.
•Normalmente se compra por CPM, aunque
el medio esta evolucionando y se esta
presentando ya compra por clic o por CPA
(Ahí cambia el objetivo y migra a
Segmentación+Accion).
75. Para que sirve
•Llegar de una manera costo eficiente a los
usuarios que han manifestado tener interés con
un tema de mis P&S – OFERTA DE VALOR.
•Estar presentes cuando los clientes levantan la
mano y se dirigen a Internet con una finalidad
•Aprovechar la oportunidad y el momentum de
esos clientes e influir en su concepción,
evaluación de P&S e intención de compra.
•Tener presencia en los primeros resultados (sí y
sólo sí) soy relevante y adicionalmente coherente
en mis sitios web de resultados
79. Técnicas aplicadas para que el usuario
llegue al sitio
1. Posicionar el sitio en buscadores
2. Construcción de enlaces al sitio
(Link Building)
3. Divulgar la dirección del sitio en otros medios
80. On Site – Dentro del sitio
CONTENIDO
METAETIQUETAS
83. Entender al
cliente y
conocer el
contexto Planear campañas
y desarrollos
necesarios
Desarrollar e
implementar
campañas y
desarrollos
Generar reportes
e identificar
oportunidades
Proponer
acciones de
mejora
84. Planear - El castillo de la marca
Defender ¿Qué ofrece?
Crecer ¿Quién más lo ofrece?
Alinear ¿Quiénes son los usuarios?
Marca
Categoría
Afinidad
91. Un poco de producción
Diseño de Sitios, Minisitios, piezas, desarrollos, creación de aplicaciones,
Diseño de formularios, generación de interfaces, fanpages, etc…
Producción es diseñar y traer a la vida lo que haga falta para ponerlo en
nuestra casa, es decir en nuestra dirección en el WWW
92. Para que sirve
•Para llevar a la realidad los proyectos
digitales.
•Normalmente se basa en desarrollo de sites,
microsites, aplicaciones o Landing Pages.
•Ayudan a la marca a tener presencia y
captura de BBDD
•Vuelve tangible la promesa de la pauta.
•Se compra normalmente por proyecto,
desarrollo o horas de Ingeniería + diseño.
95. Para que sirve
•Facilita el enganche del consumidor
debido a su afinidad y tiempo de uso de
los juegos.
•Generar recordación de una manera más
sutil que la publicitaria habitual. Que
quiera volver y que sea familiar para él el
espacio y la experiencia.
•Generar top of mind y top of heart.
•Demostrar brand love.
100. Una red social es
Una estructura social compuesta por un
conjunto de actores (tales como individuos
u organizaciones) que están conectados
por díadas denominadas lazos
interpersonales, que se pueden interpretar
como relaciones de amistad, parentesco,
entre otros.
Wikipedia
Tipo de sitio de Internet que favorece la creación de
comunidades virtuales. Estos sitios web son servicios que
permiten desarrollar redes según los intereses de los
usuarios, compartiendo fotografías, videos e información
en general.
Las Redes Sociales son una herramienta fundamental para mantener el contacto con
amigos, familiares y compañeros en el entorno personal. En el profesional puede lanzarnos
Fuente: Suite101:
Algunas definiciones
113. ¿que podemos hacer?
• Tener Perfil
• Subir fotos
• Crear eventos e invitar a sus amigos
• Compartir comentarios
• Poner un Status – Actualizarlo permanentemente
• Hacer grupos
• Sumarse a grupos por afinidades
• Descargar aplicaciones
• Viralizar las aplicaciones, recomendar a amigos
• Mensajería Instantánea - Chat
• Mensajes privados
• Recibir notificaciones sobre fechas
Especiales, cumpleaños, eventos, requerimientos de
amigos etc…
Como Usuarios
114. ¿que podemos hacer?
• Enterarse de la vida de los contactos, fotos, eventos,
comentarios y estatus.
• Comentar los comentarios de los amigos.
• Sumarse a páginas publicitarias de marcas como Likers
• Recomendar Links, fotos, videos, eventos
• Dar regalos virtuales.
• Dar a conocer la situación sentimental
• Buscar empleo
• Publicar artículos para vender en el Marketplace
• Configurar la cuenta con características de privacidad.
• Se pueden descargar los eventos al calendario de su BB o
I-phone y sincronizarse.
Conectividad + Estar al
día + permanente contacto
Como Usuarios
118. Es una plataforma de Microblogging
y opera en 140 caracteres.
Similar al envío de texto masivo
SMS.
Buena forma de obtener o enviar
mensajes cortos a los seguidores
La que se populariza
125. • Actualizar el Status
• Comentar artículos
• Recomendar artículos
• Republicar status de otros
• Establecer temas populares #
• Seguir temas populares como
• #FF #Musicmonday #miercolesdepiropos,
#martesdechucknorris #juevesdedichos.
• Crear y seguir listas de usuarios o temas.
• Crear tendencias: Temas globales o
locales.
• Subir fotos, compartir videos, hacer
streamming en vivo (Twitcam).
¿que podemos hacer?
Como Usuarios
126. • Integrarlo con otras aplicaciones:
*Status de FB
*Ubicaciones de Foursquare
*Actualizaciones de Blogs
*Lectores de Feed (RSS)
*Compartir música con los seguidores via
emisoras online.
*Chatear
• Enviar mensajes directos
• Seguir usuarios no importa los
famosos que sean.
¿que podemos hacer?
Como Usuarios
127.
128. mobile
Es la forma más fácil de
meterme en el bolsillo de mis
consumidores y de llegar con
más alcance a la acción
deseada.
131. Branding
Acción /Clic
Alcance
Tomas
Patrocinios
Presencias Fijas
Medios Grales con Alto
tráfico
Redes Sociales
Facebook
Twitter - Youtube
Pauta en portales de Nicho
Pauta por impresiones
Banners desplegables
Botones
Buscadores: SEM
Red de Busqueda y Contenido
Buscadores: SEO
CPM
CPC
CPACPL
Gamming
Mobile Marketing
QR Codes
SMS
MMS
GPS
Bluetooth
WAP
Digital OOH
Red de Contenido Móviles
Layers
Piezas Richmedia
Buscadores + Twitter
Segmentación
NO TODO SIRVE PARA TODO
135. •Los usuarios están tan
bombardeados de info
que lo que quieren es
ser escuchados. Se
vuelven cada vez más
filtros expertos y ven
sólo lo que les es de
interés.
146. pagos
ganados
Control
Alcance
propios
Lograr que los medios
propios se amplifiquen a
través de los medios
pagos
Potenciar los medios
propios, generar
visibilidad y lograr
cercanía para lograr que
se involucren con la
marca
Lograr que los
consumidores hablen de
la marca y a través del voz
a voz amplifique nuestros
mensajes para ganar
territorio
Rol de los medios
147.
148. Pasos sugeridos
•Tener un objetivo claro
•Conocer el Estado del Arte
•Diagnosticar mi estatus y ver como
esta la competencia y que están
haciendo
•Conocer al consumidor (Herramientas)
•Escucharlo (Herramientas)
•Establecer una estrategia de
Comunicación clara
•Desarrollar tácticas digitales que
respondan a esa estrategia de
Comunicación
•Ser coherente en el proceso
•Ser constante (Always On)
•PHVA
149. Criterios de Planificación
Cuantitativos Cualitativos
•Comscore
•Estudio Colombiano de Internet
•Clics prospectados
•CPA vs Registros
•CPC vs Clics
•TGI
•E-Marketer
•Estudios Nielsen
•Afinididad con el target
•Datos Sitios Web
•Afinidad con el objetivo del cliente
158. TEENS
Horarios de conexión
Cuando se conectó por última vez
18%
6%1%2%
68%
AyerHace 2 a 7 díasHace 8 a 15
días
Hace 16 a 30
días
Hace más de
30 días
0
0
6:00 8:00 10:00 12:00 2:00 4:00 6:00 8:00 10:00 12:00
Fuente : TGI 2011
07 08 09 10 11
Evolutivo TGI
159. socializadores
Son socializadores y replicadores de su vida en
espacios digitales...
Replicadores
Generadores
De contenido
83%
Tenencia
Fuente Tenencia Celular TGI
Total Personas 10.568.560
Fuente Audiencias Digitales y navegaciones: Comscore (HyM en Colombia – de 12-18 años)
161. Youngadults
Horarios de conexión
Cuando se conectó por última vez
15%
5%2%2%
55%
AyerHace 2 a 7 díasHace 8 a 15
días
Hace 16 a 30
días
Hace más de 30
días
0
0
06:00 08:00 10:00 12:00 02:00 04:00 06:00 08:00 10:00 12:00
07 08 09 10 11
Evolutivo TGI
162. Info
social
Funcional
Convergentes
fácil
Son sociales, prácticos y les gusta saber
que es lo que está pasando...
95%
Tenencia
Fuente Tenencia Celular TGI
Total Personas 10.568.560
Fuente Audiencias Digitales y navegaciones: Comscore (HyM en Colombia – de 18-25 años)
164. MADRES
18%
6%1%2%
68%
AyerHace 2 a 7 díasHace 8 a 15
días
Hace 16 a 30
días
Hace más de
30 días
0
0
6:00 8:00 10:00 12:00 2:00 4:00 6:00 8:00 10:00 12:00
07 08 09 10 11
Evolutivo TGI
167. Pauta en
TV
Correo
Directo
Comunicacion
en las tiendas
Publicidad
Impresa
Cine
OOH
Publicidad Radial
Eventos
Servicio al
Cliente
Publicidad
Editorial
Publicidad
Online
Advergames Pautas en Video
/Stream
Digital OOH
Video
Publicidad en
Moviles
SEM
SEO
Comunidades
Brandeadas
Buzz / WoM
marketing
Contenidos
Moviles / apps RSS
SMS
Podcasts
Email
Richmedia/Video
Banners
In-game
ads
Sitios Web
Anuncios Rich
media
Paginas de Redes
Sociales Blogs
UGCMicrosites
Widgets
ES IMPORTANTE ENTENDER EL ROL QUE DIGITAL
CUMPLE AMPLIA LOS PUNTOS DE CONTACTO CON
EL CLIENTE
169. 169
¿Qué deberían hacer las marcas en digital?
Actividades de marca y
engagement
Actividades de marca y
engagement
BrandActivity
Time
Esfuerzos capitalizados para crecer sus
consumidores
Actividades de Marca y
Engagement
171. Branding
Acción /Clic
Alcance
Tomas
Patrocinios
Presencias Fijas
Medios Grales con Alto
tráfico
Redes Sociales
Facebook
Twitter - Youtube
Pauta en portales de Nicho
Pauta por impresiones
Banners desplegables
Botones
Buscadores: SEM
Red de Busqueda y Contenido
Buscadores: SEO
CPM
CPC
CPACPL
Gamming
Mobile Marketing
QR Codes
SMS
MMS
GPS
Bluetooth
WAP
Digital OOH
Red de Contenido Móviles
Layers
Piezas Richmedia
Buscadores + Twitter
Segmentación
NO TODO SIRVE PARA TODO
181. taller
Seleccionemos 2 redes y
vamos
A medir resultados de
algun
Perfil y a buscar toda la
info posible, pongámos en
común nuestros hallazgos
y hagamos una pequeña
presentación para
mostrarlo, tenemos 20
min.
182. Hay que saber los standar…
Tradicionales en General: 0.3% – 2%
Rich Media – Interactivos: 2%-5%
Buscadores:
Red de Búsqueda: 1% - 4% +5% Excepcional
Red de Contenidos:
Anuncio de texto: 0.08%
Anuncio gráfico: 0.15%
CTR= Clics/Impresiones
Impresiones= Numero de veces que se ve un anuncio
Tipo de compra CPM
A tener presente:
Social Media: Depende de Objetivos
Branding = Visibilidad
CPC= Numero de Clics
Cuando se compra por CPC se mide por clics obtenidos
185. Política 1.0 vs 2.0
Nuevos
Medios
Política
2.0
Nuevas
generaciones
• No en cuantos blogs o videos colgados en YouTube tenga, sino en una nueva forma de
establecer la comunicación.
• Una comunicación simétrica en la que el ciudadano es receptor de un mensaje, pero
también puede convertirse en emisor.
• Una nueva cultura política en la que los dirigentes políticos influyen, pero también se
dejan influir.
• La e-participación tiene que ir más allá de la sola consulta a los ciudadanos con
preguntas que se contestan con un sí o un no, e invitarlos a construir y debatir
propuestas.
186. ¿…Y la política 2.0 en Colombia?
• Algunos tímidos intentos:
– Piedad Córdoba
– Gina Parody
– David Luna
– Jorge Leyva
– Sergio Fajardo
– Rafael Pardo
– Cecilia López
– Iván Marulanda
– Juan Manuel Santos
187. • Candidatos como Sergio Fajardo exponen sus recorridos por Colombia en galerías
de Flickr (cuentas “pro”)
188. Jorge Leyva, uno de los primeros políticos colombianos que entendió bien el tema web.
Este era su sitio oficial en época de campaña a la Alcaldía de Bogotá.