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Präsentation zum Potenzialen im B2B Lead Management Prozess
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Dr. Matthias Ledig
These are slides from my talk on Future Management at the University of Applied Sciences Nürtingen-Geislingen. In order to understand the state-of-the-art area of future management, a questionnaire was administered to CxO’s of 613 midsize companies in the state of Baden Württemberg, Germany to assess their understanding and awareness of the topic, future management, including their willingness to create or implement a future management strategy/process for their company. The study clearly revealed a lack of awareness about future management and its application for midsize companies. 46% of CxO’s found future management to be important although only 7% had a structured future management process in their companies. The study also concluded that midsize companies tend to rely more on proven and shortterm strategies rather than formulate future strategies that might give birth to radical innovations.
Zukunftsmanagement im Mittelstand / Future management for German midsize comp...
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Rakesh Kasturi
Vertriebsplanung könnte so einfach und gewinnbringend sein, wenn … ja: Wenn im Unternehmen ein Umdenken stattfände. Wenn Vertriebsoptimierung nicht mehr vor allem unter dem Gesichtspunkt der Provisionsmaximierung betrachtet würde. – Entdecken Sie die wahren Potenziale Ihres Vertriebs. Im E-Book “Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung” zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie zu einer wirkungsvolleren Vertriebsplanung gelangen, indem Sie die Struktur des Kundenportfolios neu bestimmen und die Kundenverteilung sowie die Provisionen entsprechend optimieren. Ich beschreibe Wege, die allen nützen und von allen mitgetragen werden können: Management, Vertriebsleitung und einzelnem Mitarbeiter. Diese Publikation basiert auf einer Serie, die zuerst hier im Magazin der Digital Tempus Deutschland » erschienen ist.
E-Book - Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung.
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Dirk Liebich
In diesem gemeinsamen Webinar zwischen Optimizely und Safari ging es um Customer Development als Innovationsansatz. Zusätzlich ging es um das Thema 'Customer Insights' und wie man durch Tests und Experimente Daten über seine Besucher und Nutzer erhält, um sein Produkt stetig zu optimieren. - Das IGOR Modell (Invent-Grow-Optimize-Re-Invent) - Unterschiede zw. der 'Search-' und 'Executionphase' - Wie Unternehmen an Agilität gewinnen können - Wie Experimente auf der eigenen Webseite dazu beitragen können - Warum Conversion Optimierung durch A/B Tests ein niemals endender Prozess ist Mehr Infos und ein kostenloses Trial von Optimizely gibt es unter: https://www.optimizely.de/ Mehr Information zum IGOR Modell gibt es auf der Webseite von Safari: http://www.safari-consulting.de/
Customer Development - Wie Sie Ihren Kunden besser kennenlernen und an Agilit...
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Optimizely
Der Accountplan ist ein strategisches Controlling- und Analysetool, um die Geschäftsentwicklung mit Bestandskunden systematisch zu analysieren, zu planen und operativ umzusetzen. Was ist bei Einführung eines Accountplan zu beachten? Welche Kunden sind für einen Accountplan geeignet und welche Maßnahmen muss man bei der Einführung durchführen, um das Tool erfolgreich zu implementieren?
Accountplan einführen
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Manfred Kauffmann
Die Präsentation darf unter Nennung der Quelle "www.bxb-lean-management.de" frei verwendet werden. Immer wieder werden Vertriebsmanager mit neuen, großen Herausforderungen konfrontiert. Durch das Internet sind Kunden in der Regel immer besser informiert. Unternehmen müssen verschiedene Vertriebskanäle bedienen, statt sich nur auf einen zu konzentrieren. In vielen Branchen herrscht ein starker Wettbewerb. Ein Unternehmen, das zu den Gewinnern zählen will, braucht in diesem Moment einen Vertrieb, der in der Lage ist, sich ständig neu zu erfinden. Es ist nicht leicht, dies im eigenen Haus voranzutreiben, aber mit Hilfe von Lean Management-Methoden im Vertrieb, lässt sich dieses Problem gut lösen.
Herausforderungen im Vertriebsmanagement
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Fastline Osnabrück
My Workshop at the 5 years of betahaus Event
Rockstar Sales Workshop
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Jörn Hendrik Ast
Vertrieb - Handwerk oder Kunst? Vertrieb und Akquise sind wie ein Handwerk erlernbar. Erfahren Sie mehr über "In neun Schritten zum Auftrag", Verkaufsgespräche und Vertriebssystematik
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
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