El documento presenta varias estrategias que empresas han implementado para adaptarse a la situación actual causada por la pandemia de COVID-19, como ofrecer nuevos canales de entrega a domicilio, comunicación a través de WhatsApp, venta de bonos y tarjetas de regalo para el futuro, formación online individualizada, acciones de solidaridad y alianzas con negocios similares.

1. CASOS TRANSFORMAR TU NEGOCIO
PASCUAL PARADA

2. Mi tiempo invertido…
Ingeniero técnico en informática de sistemas por la UCLM
Grado en Administración y Dirección de Empresas por
UNIR
Más tiempo invertido…
Máster en Inteligencia Artificial
MBA Executive por FBS
Executive Growth Program por ESADE e IESE
Lo que pretendo hacer bien…
Chief Innovation Officer de IEBS Business School
Director académico de los programas MBA y Ciencia de datos
Business Angel

3. talentmarketingdigital.com
talentscrum.com
talentmba.io
businessitprogram.com

4. SI
SE PUEDE HACER COSAS

6. DATA CONTEXT

9. BIENVENIDOS A UN MUNDO DE VELOCIDAD EXPONENCIAL lleno de
oportunidades sin fin.
BUENA NOTICIA

10. MALA NOTICIA
Como sociedad, NO estamos preparados para sucesos
exponenciales
• Al principio no intuimos lo que se avecina
• Soluciones parciales
• Se toman decisiones con datos del momento,
no con lo que está por venir
• No nos guiamos por los datos, ni por las
experiencias de otros.
• Tomamos decisiones lentas
El virus es exponencial, nuestras
decisiones siguen siendo con base
lineal.

11. IDEACLAVE
IDEA CLAVE:
Como en todas las
revoluciones, habrá
ganadores y perdedores.
¿En qué bando queremos
estar?
IDEACLAVE

13. CASOS

15. La Milanesa del Port Ginesta.
Muy Sres y Sras nuestros,
Me dirijo a ustedes la presente misiva, con el fin de presentar nuestro
servicio, cómo empresa nueva en el ramo de entregas a domicilio de
alimentos cocinados y no. (Disponemos de pasta, salsa, fruta, verduras,
refrescos bio, vino y etc) Nos especializamos en el servicio de restaurante
pero debido a las circunstancias actuales proponemos un canal nuevo de
servicios.
El objetivo es poder seguir haciendo lo que amamos, cocinar y ayudar.
Nuestro objetivo es poder mantener al flote nuestra empresa, nuestra
plantilla y ayudar las familias más vulnerables con una donación del 25% de
nuestra facturación durante el estado de alarma.
Si estáis interesados en recibir el menú y carta disponible a partir de 2 de
Abril podéis contestar a este mensaje, de lo contrario pedimos disculpas por
la molestia.
Agradecemos su atención y estamos a su disposición para cualquier consulta.
Muchas gracias La Milanesa

16. La Milanesa del Port Ginesta.
Muy Sres y Sras nuestros,
Me dirijo a ustedes la presente misiva, con el fin de presentar nuestro
servicio, cómo empresa nueva en el ramo de entregas a domicilio de
alimentos cocinados y no. (Disponemos de pasta, salsa, fruta, verduras,
refrescos bio, vino y etc) Nos especializamos en el servicio de restaurante
pero debido a las circunstancias actuales proponemos un canal nuevo de
servicios.
El objetivo es poder seguir haciendo lo que amamos, cocinar y ayudar.
Nuestro objetivo es poder mantener al flote nuestra empresa, nuestra
plantilla y ayudar las familias más vulnerables con una donación del 25% de
nuestra facturación durante el estado de alarma.
Si estáis interesados en recibir el menú y carta disponible a partir de 2 de
Abril podéis contestar a este mensaje, de lo contrario pedimos disculpas por
la molestia.
Agradecemos su atención y estamos a su disposición para cualquier consulta.
Muchas gracias La Milanesa
NUEVO CANAL DE ENTREGA
+
COMUNICACIÓN POR WHATSAPP

17. Auténtico pan y pastelería artesana que se
elabora todos los días en nuestro obrador a
la vista según el método tradicional francés.

19. NUEVO CANAL DE ENTREGA (DELIVERY)
+
GLOVO

20. BP comienza a facilitar el abastecimiento
de la cesta básica de la mano de Glovo.
#InThisTogether

21. BP comienza a facilitar el abastecimiento
de la cesta básica de la mano de Glovo.
#InThisTogether
NUEVO CANAL DE ENTREGA (DELIVERY)
+
GLOVO

22. Además, para apoyar a los
restaurantes
independientes, Just Eat
ha lanzado un paquete de
ayudas de emergencia por
valor de 600.000 euros
para paliar el impacto
negativo que está
teniendo la crisis del
Covid-19. Este paquete
consiste en el reembolso
de un tercio (33 %) de las
comisiones pagadas por
los restaurantes
independientes a Just
Eat; la eliminación de las
comisiones por los
pedidos que se recogen
en el mismo restaurante y
la cuota de inscripción
gratuita para los nuevos
restaurantes.

23. TENDENCIA DELIVERY

25. Antíque Restaurant
Te mando este mensaje por ser cliente habitual nuestro,
Como sabes, por la situación actual, toda la hostelería estamos pasando por
un momento muy complicado.
Pero nosotros queremos luchar por seguir. Por estar seguir acompañándote
después de esta crisis ofreciente momentos tuyos, momentos nuestros.
Para conseguir esto, hemos desarrollado una promoción por la cual, si antes
te gastabas de media con nosotros 60€ para una cena de pareja, ahora te
haremos un bono de 10 cenas con un 50% de descuento, es decir, 30€ por
cena de pareja, para que lo puedas utilizar a lo largo de un año, quedando el
bono en 300€.
Cuando salgamos de esto queremos estar contigo de nuevo. Con este bono
tú serás parte de todos aquellos que lo hicisteis posible.

26. Antíque Restaurant
Te mando este mensaje por ser cliente habitual nuestro,
Como sabes, por la situación actual, toda la hostelería estamos pasando por
un momento muy complicado.
Pero nosotros queremos luchar por seguir. Por estar seguir acompañándote
después de esta crisis ofreciente momentos tuyos, momentos nuestros.
Para conseguir esto, hemos desarrollado una promoción por la cual, si antes
te gastabas de media con nosotros 60€ para una cena de pareja, ahora te
haremos un bono de 10 cenas con un 50% de descuento, es decir, 30€ por
cena de pareja, para que lo puedas utilizar a lo largo de un año, quedando el
bono en 300€.
Cuando salgamos de esto queremos estar contigo de nuevo. Con este bono
tú serás parte de todos aquellos que lo hicisteis posible.
COMUNICACIÓN POR WHATSAPP
+
VENTA A FUTUROS

28. CLUB DE GENTE ESPECIAL
+
BENEFICIO A FUTURO

29. IDEANEGOCIO Plataforma de compra-venta de futuros sobre
blockchain de activos de restauración
IDEANEGOCIO
PVP 60€
Venta
FUTURO
PVP 30€ para dos
Dentro 4m
Mercado
4 meses
€

30. Menú
con instrucciones

31. Menús con instrucciones
DEL B2B AL B2C

32. VÍDEO: La ingeniosa medida contra el coronavirus de
una peluquería china

33. SESIONES
INDIVIDUALES DE
FORMACIÓN
SERVICIO DE
CONSULTAS

34. SESIONES
INDIVIDUALES DE
FORMACIÓN
SERVICIO DE
CONSULTAS
FORMACIÓN ONLINE SESIONES INDIVIDUALES
DEL SERVICIO PRESENCIAL
ZOOM + BIZUM

35. La Tarjeta Regalo del Teatro Real es la mejor forma de acertar si quiere hacer un obsequio
exclusivo, lleno de arte y música. Con ella, la persona que la reciba podrá canjear su
importe por entradas para espectáculos a la venta de la programación oficial del Teatro
Real y con aforo disponible.
Cada vez que la utilice se le descontará el importe consumido, y la cantidad sobrante
podrá gastarla cuando quiera, sin límite de tiempo.
DESDE 30€

36. TARJETAS REGALO

39. ALIANZAS CON NEGOCIOS SIMILARES

40. Badi fue una de las startups que hizo esto y ante la caída de
alquileres de pisos lógica rápidamente anunció que ofrecían
400 habitaciones a profesionales sanitarios. “Cualquier crisis
siempre supone una oportunidad. Al haber muchas
habitaciones libres vimos la oportunidad de que las usara el
sector que más estaba sufriendo. Se las proporcionamos a un
precio muy por debajo del mercado para satisfacer tanto oferta
como demanda y dar garantías durante estas semanas con el
estado de alarma”, cuenta su CEO.

41. Badi fue una de las startups que hizo esto y ante la caída de
alquileres de pisos lógica rápidamente anunció que ofrecían
400 habitaciones a profesionales sanitarios. “Cualquier crisis
siempre supone una oportunidad. Al haber muchas
habitaciones libres vimos la oportunidad de que las usara el
sector que más estaba sufriendo. Se las proporcionamos a un
precio muy por debajo del mercado para satisfacer tanto oferta
como demanda y dar garantías durante estas semanas con el
estado de alarma”, cuenta su CEO.
ACCIONES DE SOLIDADARIDAD

42. NUEVO CANAL DE ENTREGA + COMUNICACIÓN POR WHATSAPP
NUEVO CANAL DE ENTREGA (DELIVERY) + GLOVO
COMUNICACIÓN POR WHATSAPP + VENTA A FUTUROS
CLUB DE GENTE ESPECIAL + BENEFICIO A FUTURO
DEL B2B AL B2C
FORMACIÓN ONLINE SESIONES INDIVIDUALES DEL SERVICIO PRESENCIAL
ZOOM + BIZUM
TARJETAS REGALO
ACCIONES DE SOLIDADARIDAD
ALIANZAS CON NEGOCIOS SIMILARES

43. talentmarketingdigital.com
talentscrum.com
talentmba.io
businessitprogram.com

44. GRACIAS !!
pascual@iebschool.com
@pascualparada
QUE NADA NOS PARE