O documento discute como transformar crises em oportunidades para empresas familiares. Apresenta causas comuns de crises e dimensões para reestruturação, incluindo liderança, finanças, estratégia e gestão. Defende a profissionalização da empresa familiar para criar um modelo de gestão sustentável para a empresa e família.

1. 13/03/2015
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TRANSFORMANDO CRISE
EM OPORTUNIDADE
Missão
• Tornar Empresas Familiares, em Famílias Empresárias
Nossa especialidade
• Profissionalizar empresas familiares
SOBRE A EFFE

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CENÁRIO BRASILEIRO INSTÁVEL
CICLOS EXTERNOS À EMPRESA
CICLOS MACROECONÔMICOS CICLOS SETORIAIS

3. 13/03/2015
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“Mais cedo ou mais tarde, algum ponto fundamental em
seu negócio mudará”.
Andrew S. Grove – Ex-Presidente da Intel
Ponto de
Inflexão
Reinventa
Morre
CICLO DAS EMPRESAS
PERGUNTA-SE
CRISES DENTRO DE UMA EMPRESA,
DEPENDE MAIS DE
FATORES EXTERNOS OU INTERNOS?

4. 13/03/2015
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QUAIS AS CAUSAS PRINCIPAIS DE UMA CRISE?
24%
52%
15%
8%
Problemas internos
Mix entre internos e externos
Problemas internos, estimulado pelo externo
Fatores externos
AFINAL, O QUE DETERMINA LONGEVIDADE?
“Longevidade ou fracasso
depende muito mais do que você faz
consigo mesmo do que o mundo faz com
você.”

5. 13/03/2015
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ATÉ OS GIGANTES CAEM...
• Fundada1964
• Chegou a ter 15% do
mercado Brasileiro
• Faliu em 2002
• Fundadaem 1912
• Chegou a ter 180 PDV
• Chegou a ter 28mil funcionários
• Foi líder no mercado Brasileiro
• Faliu em 1999
• Pioneiro no comércio varejista
• Primeiro comércio a colocarpeçasna
vitrine
• Inovou no crediário
• Faliu em 1999
• Fundadaem 1950
• Chegou a ser maior loja varejistado
Brasil
• Chegou a ter 255 lojas
• Faliu em 1999
• Fundadaem 1951
• Foi uma da maiores instituições
bancáriasda América do Sul
• Faliu nos anos 1990
• Fundadaem meados de 1980
• Chegou a ter 55 PDVs
• Faliu em 1999
ÍNDICE DE SOBREVIVÊNCIA DE E.F.
13 MM de Empresas
30%
100%
13%
5%
1ª GERAÇÃO
2ª GERAÇÃO
3ª GERAÇÃO
“Pai rico,
filho nobre,
neto pobre”
95% é familiar

6. 13/03/2015
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TEM COISAS QUE SÓ A CRISE TRAZ PRA VOCÊ...
TEMPOS DIFÍCEIS...
EXIGEM DECISÕES DIFÍCEIS...
TEM COISAS QUE SÓ A CRISE TRAZ PRA VOCÊ...
A crise criou um CONTEXTO para fazer o
que você PRECISAVA FAZER
HÁ MUITO TEMPO, só que NÃO FEZ

7. 13/03/2015
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O OBJETIVO MAIS IMPORTANTE NA CRISE É...
SAIR MAIS
FORTE
QUE ENTROU
REESTRUTURAÇÃO
FINANCEIRA
ESTAGNAÇÃO
REESTRUTURAÇÃO
ECONÔMICO-
FINANCEIRA
REESTRUTURAÇÃO
ECONÔMICA
NEGATIVO
BAIXO
LUCROS
CAIXA
BAIXO
OS IMPACTOS DA CRISE
NEGATIVO

8. 13/03/2015
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SUAS DECISÕES E A CRISE
Longo Prazo
 Profissionalizar
 Gestão
 Estratégia
Curto Prazo
 Ações
pontuais
 Adaptação
a uma
realidade
DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO

9. 13/03/2015
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DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO
ANTES DE COMEÇAR... A SESSÃO DO DESAPEGO
Descartar a vaidade
Desapegar-se de cargos
Parar de se auto-sabotar
Abandonar crenças limitadoras
Parar de procrastinar decisões

10. 13/03/2015
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PRIMEIRO A FAMÍLIA EMPRESÁRIA
“A empresa não pode ser o
que nós não somos”
Max de Pree
PRIMEIRO,
A FAMÍLIA
EMPRESÁRIA
A EMPRESAD E P O I S
DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO

11. 13/03/2015
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“Mau desempenho corporativo tem em sua causa
principal a EQUIPE DE GESTÃO, seja por ela ter sido
INCAPAZ em PREVER UMA CRISE EXTERNA ou de
GERIR A EMPRESA.”
Donald Bibeault
REESTRUTURAÇÃO DA LIDERANÇA
Presidente
Adm.
Financeiro
Comercial
Logística/
Operacional
REESTRUTURAÇÃO DA LIDERANÇA
Qual o problema dessa estrutura?

12. 13/03/2015
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Conselho
Presidente
Adm.
Financeiro
Comercial
Logística/
Operacional
REESTRUTURAÇÃO DA LIDERANÇA
• Qual a estrutura de
liderança que precisamos?
• Quem está dentro?
• Quem está fora?
• Quem precisa mudar de
lugar?
DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO

13. 13/03/2015
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REESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA
• Caixa > margem
• Cuidado com investimentos
• Corte de custos e despesas
• Corte de mordomias
EM TEMPOS DE
CRISE, QUEM TEM
CAIXA É REI
• Cortar dividendos
• Prazos com fornecedores
• Prazo com clientes
• Mude custo fixo para variável
REESTRUTURAÇÃO DAS DESPESAS
PLANODECONTAS
• Pode ser eliminado?
• Dá pra renegociar com fornecedor um novo patamar de preços?
• Pode ser substituído por algo de menor custo?
• Pode ser reduzido o seu consumo?
• Fornecedor pode ser trocado?
• Pode ser terceirizado?
• Atividade/ processo pode ser reestruturado no curto prazo para reduzir
custos e/ou despesas?
• É possível cobrar por serviços que antes não cobrados?
• Retirar ou criar substitutos para “atributos superficiais” do produto ou
serviço
FAÇA MUDANÇAS QUE NÃO
EXIJAM ALTOS INVESTIMENTOS

14. 13/03/2015
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DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO
REESTRUTURAÇÃO DA ESTRATÉGIA
FORTALECER O “CORE BUSINESS”
• Eliminar produtos de baixo giro, prejuízo
• Fechar filiais ou unidades com mau desempenho
• Parar investimentos em novos negócios
• Vender negócios fora do “core business” ou que não estão gerando
caixa
• Adaptar/ criar portfolio produtos/ serviços
• Sair de clientes ruins e/ou mudar estratégia comercial
• Comprar empresas
MUDAR OU CRIAR NOVO “CORE BUSINESS”
• Vender o negócio
• Diversificar para novos negócios

15. 13/03/2015
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DIMENSÕES DA REESTRUTURAÇÃO
DE SI MESMO
LIDERANÇA
FINANCEIRAESTRATÉGIA
GESTÃO
AÇÕES PONTUAIS NA GESTÃO
• Reuniões de diretoria em maior frequência
• Centralização maior de decisões que afetam custos
• Aprofunde nos detalhes dos custos e despesas

16. 13/03/2015
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PROFISSIONALIZAR A EMPRESA FAMILIAR
PROFISSIONALIZAÇÃO NA EMPRESA FAMILIAR
Significa criar um modelo de gestão
sustentável para a empresa e a família
EMPRESA FAMÍLIA