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Selección de Clientes <ul><li>Creación de criterios para la selección de clientes  </li></ul><ul><ul><li>Los criterios deb...
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Entrevista del cliente <ul><li>Que tipo de asistencia de negocios cree que su empresa necesita? </li></ul><ul><li>Cual es ...
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Graduación <ul><li>Claves: </li></ul><ul><ul><li>Empate su política a su misión </li></ul></ul><ul><ul><li>Ser flexible </...
Políticas Post graduación <ul><li>Identifique servicios que continuaran después de la graduación </li></ul><ul><li>Ayuda p...
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Para que llevar cuenta de los datos de impacto? <ul><li>Ayuda en la recaudación de fondos </li></ul><ul><li>Para evaluar l...
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Uso de datos de impacto en la Mercadotecnia <ul><li>Cuales son sus objetivos? </li></ul><ul><ul><li>Informar a las partes ...
Quienes son partes involucradas? <ul><li>La mesa directiva </li></ul><ul><li>Su promotor </li></ul><ul><li>Lideres polític...
Tener un plan <ul><li>Un resumen ejecutivo   </li></ul><ul><li>Una declaración   de la visión u objetivo general de la inc...
Herramientas de  Comunicacion <ul><li>Mercadotecnia </li></ul><ul><li>Testimoniales </li></ul><ul><li>Artículos promocióna...
Referencias <ul><li>Una Breve Historia de la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>by Dinah Adkins  </li></ul><ul><li>(...
Referencias <ul><li>Una Guía Practica de mercadotecnia en la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>por Corrine Colbert ...
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Presentación para la certificación internacional de directores internacionales de incubadoras de empresas Módulo 1 de 4

Impartido por Patricio Alexander para la National Business Incubator Association NBIA a través del Pre-Conference Institute de NBIA.

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  1. 1. Elementos Fundamentales en la Incubación de Negocios Vigésima Segunda Conferencia sobre la Incubación de Negocios Grand Hyatt Riverwalk San Antonio, Texas The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  2. 2. Presentado por <ul><li>Patricio Alexander </li></ul><ul><li>Ceo Xetrend </li></ul><ul><li>Advanced Position </li></ul><ul><li>Monterrey, Nuevo Leon </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  3. 3. Agenda de hoy <ul><li>Introducción a la Industria de la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>Sustentabilidad y Liderazgo de Incubadoras </li></ul><ul><li>Políticas de Incubación </li></ul><ul><li>Medición de Resultados y Promoción </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  4. 4. Una (breve) Historia de la Incubación de Negocios (en EEUU) <ul><li>Batavia, Nueva York </li></ul><ul><ul><li>Centro Industrial de Batavia </li></ul></ul><ul><ul><li>Joseph Mancuso </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Ambiente familiar” </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reto: Capital </li></ul></ul></ul><ul><li>Philadelphia </li></ul><ul><ul><li>Centro de Ciencias de Ciudad Universitaria </li></ul></ul><ul><ul><li>Dr. Randall Whaley </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Primer parque de investigación” </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Incubadora en el 2000 </li></ul></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  5. 5. Una (breve) Historia de la Incubación de Negocios (en EEUU) <ul><li>Raíces históricas de la industria de la incubación de negocios </li></ul><ul><ul><li>Esfuerzos para promover el desarrollo en áreas urbanas marginadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Fundación Nacional de la Ciencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Esfuerzos de empresarios y grupos de inversionistas </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  6. 6. Una (breve) Historia de la Incubación de Negocios (en EEUU) <ul><li>En los primeros días de la incubación de negocios, parecía que el edificio en sí …era la innovación mas importante… </li></ul><ul><li>Los lideres de la industria rápidamente reconocieron que el proceso de incubación de los negocios era el factor determinante… </li></ul><ul><li>El edificio- por mas impresionante que sea- jamás constituirá una incubadora . ` </li></ul><ul><li>Dinah Adkins, NBIA president </li></ul><ul><li>A Brief History of Business Incubation in the United States </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  7. 7. <ul><li>1100 Incubadoras en los Estados Unidos </li></ul><ul><li>54 % de las incubadoras son de uso mixto </li></ul><ul><li>El 73% ofrecen servicios de pre-incubación, post-incubación o los dos </li></ul><ul><li>Entidades Patrocinadoras </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Una (breve) Historia de la Incubación de Negocios (en EEUU) Órganos de Desarrollo Económico Gobierno Instituciones Académicas Sin Patrocinio Híbrido Entidad con Fines de Lucro Otros Tomado del Estado de la Industrial de Incubación de Negocios 2006 , por Linda Knopp, publicado por NBIA
  8. 8. Una (breve) Historia de la Incubación de Negocios (en EEUU) <ul><li>Tipos de Programas </li></ul><ul><li>Sectores de la Industria </li></ul><ul><li>Informática 54% </li></ul><ul><li>Tecnología 54% </li></ul><ul><li>Software 49% </li></ul><ul><li>Servicios/profesional 44% </li></ul><ul><li>Manufactura 40% </li></ul><ul><li>Internet 35% </li></ul><ul><li>Ciencias Biológicas 33% </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Tomado del Estado de la Industrial de Incubación de Negocios 2006 , por Linda Knopp, publicado por NBIA Tecnología 39% Servicio 1% Otros 4% Manufactura 3% Uso Mixto 54%
  9. 9. Definiendo Incubación <ul><li>La incubación de negocios es un proceso de apoyo a negocios que acelera el desarrollo exitoso de empresas nuevas y jóvenes, ofreciéndole a los empresarios una variedad de servicios y recursos enfocados. </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  10. 10. Objetivos de un programa de Incubación The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA From 2006 State of the Business Incubation Industry , by Linda Knopp, published by NBIA Objetivo Porcentaje de encuestados que consideran ese objetivo como alta prioridad Generación de empleo en la localidad (n=211) 84% Fomentar una actitud empresarial en la comunidad (n=210) 77% Comercializar tecnologías (n=196) 54% Diversificar la economía local (n=202) 48% Construir o acelerar el crecimiento de la industria local (n=199) 48% Retener empresas en la comunidad (n=201) 45% Promover actividad empresarial por minorías y mujeres (n=195) 30% Generar utilidad para la incubadora o su entidad patrocinadora/ fundadores/ inversionistas (n=196) 28% Identificar oportunidades potenciales de negocios secundarios (n=199) 25% Generar beneficios complementarios para la organización patrocinadora (n=194) 19% Revitalizar áreas marginadas (n=191) 18% Transferir a las personas que reciben asistencia publica a trabajar (n=183) 8%
  11. 11. Principios de Incubación <ul><li>Las incubadoras aspiran a tener un impacto positivo en la salud económica de sus comunidades al maximizar el éxito de sus empresas emergentes. </li></ul><ul><li>La incubadora en sí es un modelo dinámico de una empresa que opera de manera sustentable y eficiente. </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  12. 12. Mejores Practicas en la Incubación <ul><li>Enfocada en su misión </li></ul><ul><li>Responde a las necesidades del mercado </li></ul><ul><li>Modelo de negocios sustentable </li></ul><ul><li>Administración y liderazgo solidó </li></ul><ul><li>Proceso selectivo de Ingreso de clientes </li></ul><ul><li>Políticas de graduación </li></ul><ul><li>Valor para las partes interesadas </li></ul><ul><li>Resultados Cuantificables </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  13. 13. Misiones de una incubadora <ul><li>Misiones </li></ul><ul><ul><li>Dirigir las actividades y el desarrollo del programa de incubación </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir el papel fundamental de la incubadora en su comunidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Servir como un vocero para el programa </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  14. 14. Como redactar una misión <ul><li>Como redactar una misión </li></ul><ul><ul><li>Defina el propósito, los valores y actividades de su programa </li></ul></ul><ul><ul><li>Sea especifico </li></ul></ul><ul><ul><li>Proceso: Los “cinco por ques” </li></ul></ul><ul><ul><li>Involucre a los interesados </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  15. 15. Ejemplos de misiones <ul><li>El Enterprise Center , Philadelphia </li></ul><ul><ul><li>La misión del “Enterprise Center” es estimular el crecimiento económico por medio de una cultura empresaria y desarrollo empresarial. Para realizar esta misión, El “Enterprise Center” recluta, entrena y fomenta al talento empresarial de la comunidad para alimentar el crecimiento y crear riqueza. </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  16. 16. Ejemplos de misiones <ul><li>Austin Technology Incubator, Austin Texas </li></ul><ul><ul><li>El propósito de ATI es desarrollar una infraestructura de negocios para el desarrollo económico regional, creando empresas de tecnología que generen trabajos de alto pago y valor agregado a la región local. </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  17. 17. Ejemplos de misiones <ul><li>NIDUS Center For Scientific Enterprise </li></ul><ul><ul><li>Acelerar al mercado ideas innovadoras en las ciencias de vida por medio de: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fomentar empresarios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proteger y crecer ideas innovadoras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comercializar nuevas tecnologías </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Atraer capital de inversión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Crear un centro mundial para ciencias de plantas y biotecnología en St. Louis </li></ul></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  18. 18. Ejemplos de misiones <ul><li>Bessemer Business Center, Bessemer, Alabama </li></ul><ul><ul><li>Asistir en el arranque, crecimiento y sobrevivencia de largo plazo de pequeñas y medianas empresas de servicio, y manufactura industrial ligera proporcionando asesoría personal, oportunidades de interacción, seminarios y financiamiento. </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  19. 19. Preguntas para hacer al redactar su misión <ul><li>Cual es su mercado? </li></ul><ul><ul><li>De quien consta? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales industrias se han movido o perdido? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que recursos hay a la disposición de nuevas empresas? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales empresarios busca? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que habilidades tienen? Cuales les faltan? </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  20. 20. Sustentabilidad de la Incubadora y Liderazgo Elementos Fundamentales en la Incubación de Negocios The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  21. 21. Autosuficiencia de la Incubadora <ul><li>Por que buscar la autosuficiencia </li></ul><ul><ul><li>Ayuda en la planeación </li></ul></ul><ul><ul><li>Pone un buen ejemplo para las empresas cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduce la vulnerabilidad de la incubadora hacia las actitudes cambiantes de las fuentes de recursos económicos </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  22. 22. Principios de sustentabilidad <ul><li>Empezar con una misión clara </li></ul><ul><li>Establecer criterios de selección apropiados para atraer a clientes de calidad </li></ul><ul><li>Ofrecer servicios que construyan empresas exitosas </li></ul><ul><li>Optimizar la eficiencia del edificio </li></ul><ul><li>Lograr la viabilidad económica a largo plazo </li></ul><ul><li>Seleccionar integrantes efectivos para la mesa directiva </li></ul><ul><li>Evaluar el programa constantemente </li></ul><ul><li>Tomado de Estrategias para la Sustentabilidad de las Incubadoras por Jim Robbins y Carol Lauffer </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  23. 23. Claves para la sustentablididad <ul><li>Establecer múltiples fuentes de ingresos </li></ul><ul><li>Controlar costos </li></ul><ul><li>Buscar patrocinios </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  24. 24. Fuentes de ingresos de la incubadora <ul><li>Fuentes: </li></ul><ul><ul><li>Inmueble </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicios </li></ul></ul><ul><ul><li>Consultaría y subcontratos </li></ul></ul><ul><ul><li>Otros </li></ul></ul><ul><li>Ingresos de incubación por fuente (del Estado de la Industria de la Incubación en el 2006 , por Linda Knopp) </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Subsidios para operación 15% Contratos de Servicio y.o Apoyos 18% Otros 8% Rentas y/o cuotas de clientes 59%
  25. 25. Control de costos <ul><li>Edificio sin costo </li></ul><ul><li>Estrategias para compartir gastos </li></ul><ul><li>Reducción de costos de operación </li></ul><ul><li>Manejo de egresos de capital </li></ul><ul><li>Costos energéticos </li></ul><ul><li>Gastos del programa por fuente (del Estado de la Insutria de la Incubacion en el 2006 , por Linda Knopp) </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Gastos del Programa 19% Costos del Edificio 38% Total Nomina y Beneficios 36& Otros 7%
  26. 26. Estructuras de cobro razonables <ul><li>Renta por de bajo del valor de mercado </li></ul><ul><li>Renta por de bajo del valor de mercado </li></ul><ul><ul><li>Mas cobros adicionales por servicios </li></ul></ul><ul><li>Renta a precio de mercado </li></ul><ul><ul><li>Mas cobros adicionales por servicios </li></ul></ul><ul><li>Cobro fijo por espacio y servicios </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  27. 27. Gobernabilidad de la Incubadora <ul><li>Saber quien gobierna su incubadora (versus quien la administra) </li></ul><ul><ul><li>Mesa directiva </li></ul></ul><ul><ul><li>Mesa de consejeros </li></ul></ul><ul><ul><li>Directores magisteriales, otros directores, funcionarios de gobierno, organismos patrocinadores </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  28. 28. <ul><li>Impulsores en la Formación de la Mesa Directiva </li></ul><ul><ul><li>Requisitos Legales </li></ul></ul><ul><ul><li>Requisitos del Programa </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercadotecnia y Relaciones Publicas </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Gobernabilidad de la Incubadora
  29. 29. Mejores practicas para una mesa directiva dinámica <ul><li>Claridad en el papel de la mesa directiva y el staff </li></ul><ul><li>Enfoque en la misión </li></ul><ul><li>Selección de la mejor gente </li></ul><ul><li>Que el trabajo de la mesa directiva sea importante </li></ul><ul><li>Use comisiones </li></ul><ul><li>Seleccione el numero adecuado </li></ul><ul><li>Fomente comunicación abierta </li></ul><ul><li>Remplace a miembros ineficientes </li></ul><ul><li>Planeación con visión </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  30. 30. Políticas de la Incubadora Elementos Fundamentales en la Incubación de Negocios The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  31. 31. Selección de Clientes <ul><li>Creación de criterios para la selección de clientes </li></ul><ul><ul><li>Los criterios deben estar relacionados a la misión </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los requisitos indispensables? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que es deseable pero no necesario? </li></ul></ul><ul><li>LBTC, Baton Rouge, Louisiana, Incubadora del año 2005 de la NBIA </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  32. 32. Criterios de Selección <ul><li>Potencial para la creación de empleos </li></ul><ul><li>Aspirante tiene un plan de negocios o un plan financiero a futuro </li></ul><ul><li>Esta dispuesto a participar en el proceso de incubación </li></ul><ul><li>No estará en competencia directa con los demás clientes </li></ul><ul><li>The William M. Factor Incubator, Incubadora del año 2005 de la NBIA </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  33. 33. Estrategias de Reclutamiento <ul><li>Primeramente, tener una! </li></ul><ul><ul><li>Usar fuentes de alimentación para asegurar un flujo de aspirantes calificados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Crear una demanda usando la marca de la incubadora. </li></ul></ul><ul><ul><li>Crear contactos dentro de la comunidad </li></ul></ul><ul><li>Montpellier Business and Innovation Center </li></ul><ul><li>Incubadora ganadora del premio Randall Whaley del 2007 de la NBIA </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  34. 34. Entrevista de los Clientes <ul><li>Tener un proceso </li></ul><ul><ul><li>Entrevista preliminar </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Determina si la empresa encaja bien en la incubadora </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Segunda entrevista </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Determina si el empresario encaja bien con la incubadora </li></ul></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  35. 35. Entrevista del cliente <ul><li>Que tipo de asistencia de negocios cree que su empresa necesita? </li></ul><ul><li>Cual es su estructura legal? </li></ul><ul><li>Describa su producto. Por que tiene sentido en este momento? </li></ul><ul><li>Tiene mesa directiva? </li></ul><ul><li>Dígame sobre su personal administrativo. </li></ul><ul><li>Que experiencia relevante tienen? </li></ul><ul><li>Esta completo su equipo? </li></ul><ul><li>El equipo es apropiado para su empresa? </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  36. 36. Compromiso con el cliente <ul><li>Alineación, planeación y asesoría </li></ul><ul><li>Directriz de la incubadora y uso del edificio </li></ul><ul><li>Programas de valor agregado </li></ul><ul><li>Mercadotecnia </li></ul><ul><li>Política de graduación </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  37. 37. Metas del compromiso <ul><li>Proporcionar espacios que le permitan al cliente minimizar riesgos y costos; </li></ul><ul><li>Proporcionar asistencia y entrenamiento para en la consolidación de negocios; </li></ul><ul><li>Proporcionar educación, liderazgo y fomentar un ambiente empresarial </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  38. 38. Expectativas del cliente <ul><li>Las empresas cliente deben: </li></ul><ul><ul><li>Participar activamente en la alineación, plantación y entrenamiento; </li></ul></ul><ul><ul><li>Participar en capacitación, mentoría y otros programas que ayudan en su crecimiento y desarrollo. </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  39. 39. Graduación <ul><li>Claves: </li></ul><ul><ul><li>Empate su política a su misión </li></ul></ul><ul><ul><li>Ser flexible </li></ul></ul><ul><ul><li>Subir tarifas </li></ul></ul><ul><ul><li>Estructura de cobro graduada </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilice criterios de crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Otorgue extensiones </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  40. 40. Políticas Post graduación <ul><li>Identifique servicios que continuaran después de la graduación </li></ul><ul><li>Ayuda para encontrar una nueva ubicación </li></ul><ul><li>Asegure apoyo y contacto continuo </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  41. 41. Medición de Resultados y Promoción Elementos Fundamentales en la Incubación de Negocios The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  42. 42. Para que llevar cuenta de los datos de impacto? <ul><li>Ayuda en la recaudación de fondos </li></ul><ul><li>Para evaluar la efectividad de su programa </li></ul><ul><li>Para formar parte de la industria de incubación en si </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  43. 43. Ejemplo: Centro de Innovación de la Universidad de Ohio (2006) <ul><li>Empleos Directos: </li></ul><ul><ul><li>216 </li></ul></ul><ul><li>Salarios: </li></ul><ul><ul><li>$10.1 millón </li></ul></ul><ul><li>Impuestos generados </li></ul><ul><ul><li>$1.5 millón </li></ul></ul><ul><li>Empleos Totales </li></ul><ul><ul><li>344 </li></ul></ul><ul><li>Salarios Totales </li></ul><ul><ul><li>$12.6 millón </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  44. 44. ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL A TRAVÉS DE SCORECARD The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA El ScoreCard es un formato que contiene todos los elementos importantes en la implementación de su estrategia de entrada al mercado. En este formato se puede calificar el avance y la calidad de cada uno de estos elementos, así como el peso relativo de cada uno. Veamos los gráficos que arroja este formato de información de las empresas
  45. 45. The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Resultados Q1 y Q2 “Scorecard Derrama Economica Directa Ventas Q1 Q2 $9,519,242 $593,300 TOTAL $ 10,112,542 NUMEROS EXPRESADOS EN U.S. DOLARES
  46. 46. Derrama Economica Directa Compras The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA EN MEXICO Q1 EN MEXICO Q2 EN U.S. Q1 EN U.S. Q2 $307,650 $94,554 $431,360 $226,092 TOTAL $ 1,059,656 NUMEROS EXPRESADOS EN U.S. DOLARES
  47. 47. Derrama Economica Directa Salarios + Impacto Fiscal The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Q1 Q2 $308,400 $509,995 TOTAL $ 818,395 Q1 Q2 SALARIOS IVA, ISR, IMSS, INFONAVIT, SAR $254,137 $78,335 TOTAL $ 332,472 NUMEROS EXPRESADOS EN U.S. DOLARES
  48. 48. Derrama Economica Directa Q1+Q2 Compras, Ventas, Salarios e Impacto Fiscal The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA COMPRAS VENTAS SALARIOS FISCAL DERRAMA ECONOMICA TOTAL $ 332,472 $12,323,065 NUMEROS EXPRESADOS EN U.S. DOLARES $ 1,059,656 $ 10,112,542 $ 818,395
  49. 49. The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Empleos Directos Generados Q1 Q2 51 38 89 TOTAL Q1 + Q2
  50. 50. The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA Empleos Indirectos Generados Q1 Q2 229.5 171 400.5 TOTAL Q1 + Q2
  51. 51. De que debe llevar cuentas? <ul><li>Empleo: </li></ul><ul><ul><li>Tiempo completo </li></ul></ul><ul><ul><li>Medio tiempo </li></ul></ul><ul><ul><li>Salarios Totales </li></ul></ul><ul><li>Ingresos y fuentes de recursos económicos: </li></ul><ul><ul><li>Ingresos Brutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital de deuda </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital de Inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Fondos de apoyos </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  52. 52. Uso de datos de impacto en la Mercadotecnia <ul><li>Cuales son sus objetivos? </li></ul><ul><ul><li>Informar a las partes involucradas </li></ul></ul><ul><ul><li>Competir por recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Atraer y reclutar nuevos clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Elevar el perfil del programa </li></ul></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  53. 53. Quienes son partes involucradas? <ul><li>La mesa directiva </li></ul><ul><li>Su promotor </li></ul><ul><li>Lideres políticos </li></ul><ul><li>Lideres sociales </li></ul><ul><li>Empresarios </li></ul><ul><li>Otros </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  54. 54. Tener un plan <ul><li>Un resumen ejecutivo </li></ul><ul><li>Una declaración de la visión u objetivo general de la incubadora </li></ul><ul><li>Una descripción del programa de incubación y los servicios que actualmente ofrece </li></ul><ul><li>Una descripción del mercado en si y el papel que la incubadora juega en ese mercado </li></ul><ul><li>Una lista de objetivos específicos de mercadotecnia y las estrategias para alcanzarlos </li></ul><ul><li>Un calendario de actividades de promoción, con las responsabilidades asignadas </li></ul><ul><li>Un pronostico de los costos asociados con cada estrategia o actividad </li></ul><ul><li>Alguna forma de medir el éxito de las actividades de promoción </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  55. 55. Herramientas de Comunicacion <ul><li>Mercadotecnia </li></ul><ul><li>Testimoniales </li></ul><ul><li>Artículos promociónales </li></ul><ul><li>Promoción </li></ul><ul><li>Eventos </li></ul><ul><li>Relaciones Publicas </li></ul><ul><li>Publicaciones </li></ul><ul><li>Creación de contactos </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  56. 56. Referencias <ul><li>Una Breve Historia de la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>by Dinah Adkins </li></ul><ul><li>(Publicaciones de la NBIA, 2002) </li></ul><ul><li>Una Guía Integral de la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>editada por Meredith Erlewine y </li></ul><ul><li>Ellen Gerl </li></ul><ul><li>(Publicaciones de la NBIA, 2005) </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  57. 57. Referencias <ul><li>Una Guía Practica de mercadotecnia en la Incubación de Negocios </li></ul><ul><li>por Corrine Colbert </li></ul><ul><li>(Publicaciones de la NBIA, 2007) </li></ul><ul><li>Midiendo el Impacto Económico de su Incubadora de Negocios: un Juego de Herramientas </li></ul><ul><li>por Meredith Erlewine </li></ul><ul><li>(Publicaciones de la NBIA, 2007) </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA
  58. 58. Referencias <ul><li>Las Mejores Practicas en Acción: Guías para la Implementación de Programas de incubación de Negocios de Primera Clase </li></ul><ul><li>Por Chuck Wolfe, Dinah Adkins </li></ul><ul><li>y Hugh Sherman (Publicaciones de la NBIA) </li></ul><ul><li>Ponlo Por Escrito: Elaboración de Políticas, Acuerdos, y Contratos para su Incubadora </li></ul><ul><li>Por Carol James </li></ul><ul><li>(Publicaciones de la NBIA) </li></ul>The Fundamentals of Business Incubation Copyright 2008, NBIA

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