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Instituto Politécnico Nacional                 ESIME Zacatenco   ComercialOrtiz Saldaña Sergio OmarPalacios López DanielMa...
Definiciones conceptuales… acto de planear y organizar un conjunto deactividades necesarias que permitan poner en ellugar ...
Definiciones conceptualesMicrocomercialización: se encarga de organizacionesindividuales que los sirven, ejecuta actividad...
Estudio del mercado  El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de  hacerse una idea sobre la...
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no.Las organizaciones tienen recursos f...
Análisis FODA               FORTALEZASSon todos aquellos elementos internos y positivos quediferencian al programa o proye...
Análisis FODA                  DebilidadesTodos aquellos elementos, recursos, habilidades yactitudes que la empresa ya tie...
Definición de las «4P»       Producto               Precio     Promoción                Plaza  También conocidas como la m...
ProductoEs todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece aun mercado para su adquisición, uso o consumo y quepuede sa...
PrecioEs principalmente el monto monetario de intercambioasociado a la transacción (aunque también se paga contiempo o esf...
Plaza En este caso se define como dónde comercializar elproducto o el servicio que se le ofrece (elementoimprescindible pa...
Promoción Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otrosinteresados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, par...
Conjunto de acciones destinadas a lograrcon beneficio la satisfacción del consumidormediante un producto o servicio.
Objetivo Favorecer el intercambio entre dos partes y que ambas resulten  beneficiadas. Intercambio: acto de obtener un p...
1 Fase. Marketing estratégicoAntes de producir un articulo u ofrecer un servicio, la dirección debeanalizar: Cuales son l...
3 Fase. Ejecución del producto Se le asigna al departamento correspondiente la ejecución de las acciones planeadas y se fi...
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Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacion

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Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacion

  1. 1. Instituto Politécnico Nacional ESIME Zacatenco ComercialOrtiz Saldaña Sergio OmarPalacios López DanielMartínez Ramírez JesúsYerena Damián José PabloMaya Rodríguez Mario César
  2. 2. Definiciones conceptuales… acto de planear y organizar un conjunto deactividades necesarias que permitan poner en ellugar indicado y el momento preciso unamercancía o servicio logrando que los clientes,que conforman el mercado, lo conozcan y loconsuman … Según Kotler (1995)… La comercialización es, por tanto, un conjunto de actividades realizadas por las organizaciones y un proceso social que se da en dos planos: Micro y Macro
  3. 3. Definiciones conceptualesMicrocomercialización: se encarga de organizacionesindividuales que los sirven, ejecuta actividades que tratande cumplir los objetivos de una organización previendolas necesidades del cliente y estableciendo entre elproductor y el cliente una corriente de bienes y serviciosque satisfacen las necesidades.Macrocomercialización: Proceso social al que se dirige elflujo de bienes y servicios de una economía, desde elproductor al consumidor.
  4. 4. Estudio del mercado El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 análisis: Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar susAnálisis del necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar susconsumidor hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Liderazgo en costo:Estudia el conjunto de empresas con las quetravés de aventajar a Consiste en mantenerse competitivo a se comparte el mercadoAnálisis de la la competencia en materia de costos. Para realizar un estudio de la competencia es del mismo producto.competencia necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. Diferenciación: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a Se basa en etc.objetivos, recursos y estudios del mercado y de la domicilio, los competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada Estrategia para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles: Liderazgo en costo y Diferenciación
  5. 5. Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no.Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacerni a todos los clientes ni en todo. Para que un grupo de personas constituya unmercado deben cumplirse los siguientes requisitos:1) Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categoría de producto.2) Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto.3) Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.4) Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos.
  6. 6. Análisis FODA FORTALEZASSon todos aquellos elementos internos y positivos quediferencian al programa o proyecto de otros de igual clase. OPORTUNIDADESSon factores, positivos, que se generan en el entorno y que,una vez identificados, pueden ser aprovechados.
  7. 7. Análisis FODA DebilidadesTodos aquellos elementos, recursos, habilidades yactitudes que la empresa ya tiene y que constituyenbarreras para lograr la buena marcha de la organización. AmenazasSituaciones negativas, externas al programa o proyecto,que pueden atentar contra éste, por lo que llegado alcaso, puede ser necesario diseñar una estrategiaadecuada para poder sortearla.
  8. 8. Definición de las «4P» Producto Precio Promoción Plaza También conocidas como la mezcla de mercadotecnia
  9. 9. ProductoEs todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece aun mercado para su adquisición, uso o consumo y quepuede satisfacer una necesidad o un deseo. ¿Qué vendo?¿Qué características tiene mi producto? Y ¿Cuáles son losbeneficios que se obtiene de cada una de ellas? ¿Qué necesidades satisface mi producto?
  10. 10. PrecioEs principalmente el monto monetario de intercambioasociado a la transacción (aunque también se paga contiempo o esfuerzo). Por otro lado, se debe saber que elprecio va íntimamente ligado a la sensación de calidad delproducto . ¿ Cuánto estarían dispuestos a pagar por él? ¿ Qué utilidad es la que deseo obtener? ¿ Cuáles son los costos de producto, plaza y promoción? ¿ Cuánto cuestan los productos de la competencia?
  11. 11. Plaza En este caso se define como dónde comercializar elproducto o el servicio que se le ofrece (elementoimprescindible para que el producto sea accesible para elconsumidor.¿Cómo les haré llegar mis productos a mis clientes?¿Utilizaré venta directa o distribuidores?¿Venta en tiendas o bodega?¿Dónde se ubica mi local comercial? ¿Es fácil accesar a él?¿Realizaré venta en línea?
  12. 12. Promoción Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otrosinteresados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, parael logro de los objetivos organizacionales.¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?¿Qué medios utilizaré para darlo a conocer?¿Desarrollar una página de internet?¿Utilizaré medios tradicionales radio, televisión y periódicos?¿realizare marketing?
  13. 13. Conjunto de acciones destinadas a lograrcon beneficio la satisfacción del consumidormediante un producto o servicio.
  14. 14. Objetivo Favorecer el intercambio entre dos partes y que ambas resulten beneficiadas. Intercambio: acto de obtener un producto deseado de otra persona.Objeto de estudioLos clientes: Resulta obvio que los productos y servicios sebuscan mejor si están bien acomodados en el lugar adecuado, estossatisfacen la necesidad de la gente, la gente estará dispuesta apagar por esa satisfacción. Sin clientes no hay empresa, sin unproducto que satisfaga una necesidad no hay empresa
  15. 15. 1 Fase. Marketing estratégicoAntes de producir un articulo u ofrecer un servicio, la dirección debeanalizar: Cuales son los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta). Capacidad de compra Posibles competidores Análisis interno de la empresa2 Fase. Marketing MixSon las herramientas que utiliza la empresa para implantarlas estrategias de marketing y alcanzar los objetivosestablecidos.
  16. 16. 3 Fase. Ejecución del producto Se le asigna al departamento correspondiente la ejecución de las acciones planeadas y se fijan los medios para llevarlas acabo.4 Fase. ControlSupone establecer aquellos mecanismos de retroalimentacióny evaluación con los que se puede comprobar el grado decumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones alas que haya lugar. Algunos de los controles son: 1. Plan anual 2. Renta 3. Eficiencia 4. Estratégico

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