opiskelijoiden tekemä diasarja hinnoittelusta

1. TUOTTEIDEN
HINNOITTELU

2. HINNOITTELU
• Hinnoittelu vaikuttaa yrityksesi kannattavuuteen ja kilpailukykyyn. Tehokkaan
hinnoittelun päämääränä tulisi olla sellainen katteen ja markkinaosuuden välinen
suhde, joka maksimoi kannattavuuden pitkällä aikavälillä.
• korkeaan alkuhintaan
• alhaiseen hintaan
• vakiintuneeseen markkinahintaan
• hintojen porrastukseen

3. HINNOITTELUMENETELMÄT
Markkinapohjainen hinnoittelu:
 Yleinen hinnoittelumalli
 tuotantokustannukset kiristetään tavoitekustannusten suuruisiksi.
 Markkinahinnasta vähennetään yrityksen oma voittotavoite.

4. KATETUOTEHINNOITTELU
Että tuotteen tai palvelun hinnan tulee kattaa kaikki sen hankinta- ja
valmistuskustannukset eli muuttuvat kustannukset.
Riittävä osa yrityksen kiinteistä kustannuksista kuten palkat ja vuokrat. Yritykselle jää
voittoa, jos kaikkien tuotteiden yhteenlaskettu katetuotto eli myyntikate ylittää kiinteät
kustannukset.

5. OMAKUSTANNUS-ELI
VOITTOLISÄHINNOITTELU
Tyypillinen kustannuspohjainen hinnoittelumenetelmä.
Tuotteen tai palvelun hinnoittelussa otetaan huomioon kaikki suoritteen aiheuttamat
muuttuvat kustannukset sekä halutulla tavalla myös osa kiinteistä kustannuksista.
Tämä on tuotteen minimihinta, eikä sitä alempaa hintaa tuotteelle pidä antaa edes lyhyellä
aikavälillä.

6. ALENNUKSET JA MAKSUEHDOT
• Vaikka perushinta on määritelty järkevästi, on tilanteita, jolloin yrityksesi on syytä
myöntää alennusta.
• käteismaksuun (14 pv ./. 2 %, 30 pv netto)
• määrään (seuraavat 1 000 kpl - 20 %)
• aikaan (100 000 e ylittävät osat – 2 %)
• noutoon (vapaasti varastosta – 5 %)
• ennakkotilaukseen (ennen vuodenvaihdetta tehdyistä tilauksista – 10 %)
• keskittämiseen (ostamalla kaikki meiltä, saat ostohyvitystä 2 % ostolaskujen määrästä).

7. HINNOITTELUKERROIN
Katetavoite 20%
Ostohinta 60€
+kate 20% 15€
100% myyntihinta 75€

8. HINNOITTELUKERROIN
Katetavoite 20%
Ostohinta 60€
+kate 20% 15€
100% myyntihinta 75€
• Hinnoittelukerroin =
• 75/60=1.25