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설득적 커뮤니케이션 활용 포인트
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Woo-Young Shim
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설득력이 높은 커뮤니케이션을 하기 위한 다섯 가지 지침
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2016 Media Keyword - 2016년 "Mobile Only"의 시대를 경험하다. 2017 Core Trend Keyword - 2017년 디지털 광고업계 종사자들이 뽑은 트렌드 키워드 2017 Mobile All - 2017년 "모든 미디어 중심에는 모바일이 있다" 1. 모바일 영상으로 변모하는 미디어 콘텐츠 - TV 프로그램의 모바일화 : TV 방송사들이 모바일 콘텐츠 전용 제작 채널 보유, 서비스 오픈 - 모바일 최적화 광고 : 기존 TV, 온라인 광고가 모바일 환경에 최적화 된 광고 상품으로 진화함 - V커머스 : TV 홈쇼핑과 온라인 커머스가 모바일 영상화 된 ‘V 커머스’ 탄생 2. 모바일 결제와 O2O 서비스 시너지 창출 - 모바일 결제 현황 : 다양한 간편결제 서비스가 출시되고, 업체 간 경쟁적인 마케팅을 진행하면서 간편결제 이용경험의 비중이 높게 나타남 - 오프라인 시너지 창출 : O2O 사업의 지속적인 오프라인 진출 및 확장으로 인해 모바일 결제의 비중이 점차 증대되는 추세. 앞으로의 시너지가 기대됨 3. 데이터 기반 광고 플랫폼 도입 확산 - 애드테크의 본격화 : 모바일 광고의 성장, 매체의 다변화 등 디지털 환경변화에 따른 애드테크의 본격화 - 페이스북, 구글 광고 약진 : 글로벌 플랫폼 사업자인 페이스북, 구글 등이 모바일 기반의 프로그래매틱 광고 시장을 선도함 - 국내 도입 확산 : 모바일 시장의 지속적인 성장과 글로벌 사업자들의 약진으로 데이터에 기반한 광고 플랫폼 시장이 본격 확산될 것으로 전망 4. Live 영상 플랫폼 활용 증가 - 라이브 영상 현황 : 'Live’ 기능을 강화한 영상 플랫폼이 확산되고, 메신저 및 VR 등의 기능들까지 접목되어 더 적극적인 활용이 예상됨 - 다양한 라이브 영상 : 미디어 및 엔터 분야의 셀럽들이 라이브 영상을 활용한 콘텐츠 제작해 소통을 강화함 - 에이전시 및 마케터 대부분이 실시간 스트리밍 동영상 광고에 투자한다는 글로벌 조사 5. 생활플랫폼으로 확대되는 모바일 메신저 - 이미 메신저는 모바일 시대를 대표하는 주요한 의사소통 수단으로 정착함 - 다양한 영역의 서비스로 확장되며 생활 플랫폼으로 진화 중 6. 콘텐츠 중신 마케팅 확산 - Multi Use Multi Platform : 특정 플랫폼에 종속되지 않는 경쟁력 있는 콘텐츠의 제작 - 콘텐츠 마케팅 믹스 : 콘텐츠의 힘을 활용한 마케팅과 타겟팅이 더욱 활성화 될 것으로 전망 7. TV와 경계가 희미해지는 동영상 소비 - 동영상으로 소비되는 TV : 모바일을 통한 TV 콘텐츠의 시청 및 증가 - TV로 보는 모바일 영상 : IPTV 내 콘텐츠 채널 편성, 앱/OTT 활용한 온라인 콘텐츠의 TV 수신 확대 등...
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설득적 커뮤니케이션 활용 포인트
1.
설득적 커뮤니케이션 활용
포인트 1-2-3 설득적 경청의 고객 만족 설득적 법칙으로 화법의 자세 설득 스킬 단어 소통하라 스킬
2.
1-2-3 법칙으로 소통하라
한 번 말하고, 두 번 듣고, 세 번 맞장구 쳐라
3.
경청의 자세 끼어들지 말고
듣는다 흥미를 가지고 듣는다 제스처를 활용하라 집중할 환경을 만들라
4.
설득적 화법의 스킬 중요한
단어를 강조한다 목소리 톤에 변화를 준다 속도에 변화를 준다 중요한 말의 앞뒤에서 잠시 쉰다
5.
고객 만족 설득
스킬 상대의 욕구를 이용한다 상대가 선택하도록 질문한다 긍정적으로 질문한다 'Yes, but' 화법을 사용한다
6.
설득적 단어 우리, 쉬운,
공짜, 보장하는, 새로운, 증명된, 지금, 이익을 주는, 절약하는, 안전한, 결과
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