1. INTRODUCERE
’’Vă încurajez să citiţi fiecare cuvânt din această introducere; implicaţi-vă intelectual şi
emoţional atunci când citiţi ideile cuprinse în aceste rânduri, care ar putea contribui
imediat la îmbunătăţirea rezultatelor dumneavoastră.’’
BOB PROCTOR
Aş vrea ca dumneavoastră să mă însoţiţi într-o călătorie. Vom călători în trecut, în timp
şi spaţiu, oprindu-ne la ziua 21 Octombrie 1961. Aceasta a fost ziua care pus capăt unei
vieţi pline de necazuri şi griji şi în care a început o călătorie minunată în adevăratul sens
al cuvântului a început.
Dacă vă puteţi imagina – o persoană de 26 de ani, nefericită, câştigând 4000 $ pe an şi
având datorii de 6000 $. Ideea de bogăţie, sănătate şi fericire nu-mi venea niciodată în
minte. Mă grăbeam mereu, încercând să plătesc două sau trei facturi în acelaşi timp, fiind
toate restante. Aşa a fost fiecare zi din viaţa mea din momentul în care am renunţat la
studii, la vârsta de 16 ani. Apoi, într-o zi, un bărbat mi-a dat cartea lui Napoleon Hill
’’Think and Grow Rich’’. Rezumând cele întâmplate, pot spune că din acel moment totul
a început să se schimbe. Acel bărbat mi-a sugerat nu doar să citesc cartea, ci să o studiez
foarte atent şi să o înţeleg, apoi să o las. Un an mai tarziu, fără o educaţie prea riguroasă
sau experienţă în afaceri, venitul meu era de 175,000 $ pe an, iar mai târziu a ajuns la
peste 1 milion $. Am început cu o maşină de spălat podeaua la mâna a doua, o pereche de
găleţi şi perii şi în mai puţin de 5 ani am avut propria afacere de curăţare a clădirilor care
opera în Toronto, Montreal, Boston, Cleveland, Atlanta şi Londra, Anglia. Viaţa mi se
schimbase în mod clar. Acum singura provocare care mi se înfăţişa era întrebarea care
îmi tot revenea în minte – ce se întâmplase, de ce viaţa mi se schimbase radical?
Ceea ce s-a întâmplat cu siguranţă nu trebuia să se întâmple.
Am fost educat să cred, aşa cum probabil şi dumneavoastră aţi fost educaţi, că doar fiind
foarte deştept pot câştiga mulţi bani. Am descoperit că acest lucru nu era adevărat.
i

2. Câştigam mulţi bani şi nu eram foarte deştept. Am fost de asemenea programat să cred că
poţi reuşi în mediul afacerilor doar urmând o şcoală. Deşi am mers la liceu doar 3 luni,
am ajuns să fiu deţinătorul unei companii care angaja avocaţi, contabili şi consilieri.
Trebuia să ştiu ce s-a întâmplat şi nu am găsit pe nimeni care să-mi spună acest lucru.
Eram convins că cineva trebuia să ştie. Aceste idei fie au fost scrise într-o carte, fie
cineva a vorbit despre ele. Eram hotărât să citesc fiecare carte care a fost scrisă vreodată,
să studiez vieţile oamenilor care au realizat lucruri măreţe şi să-i cunosc pe cei care încă
mai erau în viaţă. Un lucru a condus spre altul. Mi-am lăsat afacerile şi m-am mutat în
Chicago, Illinois pentru a lucra cu Earl Nightingale şi Lloyd Conant care au pus bazele
Nightingale-Conant Corporation, fiind şi lideri pe plan mondial în ceea ce priveşte
domeniul dezvoltării personale şi profesionale. Am lucrat alături de ei 5 ani. Astfel am
intrat în contact cu unii dintre cei mai înţelepţi oameni în viaţă.
După 20 de ani de cercetare profundă, aplicaţie practică şi consultanţă la unele din cele
mai mari companii din lume, în 1981 am scris cartea ’’Te-ai născut bogat’’ şi apoi am
transformat-o într-un sistem complet de învăţare care reprezintă baza multor programe de
corporate training...chiar şi astăzi.
Pot spune că în ultimii 20 de ani, nu a existat vreun colţ al lumii unde să nu fi lucrat. Am
predat ceea ce învăţasem în şcoli şi închisori. De asemenea, am împărtăşit aceste
informaţii organizaţiilor non-profit, agenţiilor guvernamentale şi celor mai mari
corporaţii din lume.
În 2007, un avocat din Seattle, Washington, care studia materialul meu de ceva timp s-a
apropiat de mine şi mi-a spus: ’’Deşi aţi creat multe programe în ultimii 40 de ani, nu
le-aţi actualizat niciodată aşa cum aţi făcut în 1988 cu cartea ’’Te-ai născut bogat’’. Acest
lucru a reprezentat punctul culminant al celor 20 de ani de cercetare şi experienţă. Cred
că este timpul să o faceţi din nou, şi eu sunt persoana cu care ar trebui să faceţi acest
lucru.’’ Numele ei este Sandra Gallagher şi este una din cele mai minunate persoane cu
care am lucrat vreodată. Este unul din cei mai buni avocaţi din America, specializată în
domeniul fuziunilor şi achiziţiilor bancare, făcând afaceri de sute de milioane de dolari.
ii

3. În loc să încerc să vă explic cum şi de ce a decis să urmeze această cale, am considerat că
este mai indicat ca ea însăşi să realizeze această introducere şi să vă spună aceste lucruri
cu propriile ei cuvinte, deoarece ea a creat alături de mine ceea ce eu apreciez ca fiind
unul din cele mai puternice programe existente pe piaţa actuală, Gândind în rezultate.
BOB PROCTOR
Toronto, CANADA
UN MESAJ DE LA SANDRA GALLAGHER
În august 2006, am avut norocul de a participa la unul dintre seminariile lui Bob Proctor
în Vancouver, Washington. Acest eveniment a schimbat cursul vieţii mele. Am ştiut că
începând cu acea zi îmi voi petrece restul zilelor încercând să găsesc modalităţi prin care
să pot împărtăşi ideile puternice pe care Bob le preda celorlalţi. M-am întors acasă, în
Seattle, Washington şi am început să aprofundez programele pe care Bob le-a creat.
Primul program pe care l-am studiat a fost sistemul de învăţare ’’Te-ai născut bogat’’.
Am luat-o pe sora mea Kathy, jucătoare profesionistă de golf, am sărit în maşină şi am
pornit spre apartamentul meu din Sun Valley, Idaho. Pe parcursul celor 10 ore de condus,
am ascultat Cdurile ’’Te-ai născut bogat’’. Am fost impresionate de acele informaţii.
Odată ajunse în Sun Valley, am pus DVDurile în DVD player şi le-am vizionat tot
weekendul. Acest material ne-a captivat zile întregi şi datorită lui am găsit răspuns la
toate întrebările. Permiteţi-mi să fac o digresiune pentru un moment.
Mereu am excelat la şcoală şi în afaceri, câştigând numeroase premii, printre care Phi
Beta Kappa, Honors Program, burse şi altele similare, şi întotdeauna mi-a fost uşor să
obţin toate acestea. Nu am putut niciodată să înţeleg de ce foarte mulţi oameni întâlnesc
dificultăţi în a obţine aceste lucruri. De asemenea, a fost uşor pentru mine să mă afirm în
cadrul firmei de avocatură Wall Street şi să devin partener la două firme de avocatură
prestigioase.
iii

4. Studiind acest material, am înţeles că orice se
întâmplă în exterior îşi are originea în interior. Încă ...câte informaţii deţinea
din tinereţe am urmat învăţăturile lui Bob Proctor. Bob Proctor pe care le
Trăiam în armonie cu legile universului, respectând putea împărtăşi,
propriile mele obiective, totuşi, dacă cineva mă schimbând astfel vieţile
întreba de ce făceam totul bine, nu puteam să oamenilor...
răspund. Ştiam că sunt diferită (sau cel puţin rezultatele mele erau) comparativ cu
majoritatea oamenilor cu care m-am asociat sau cu care am mers la şcoală. Şi prietenii
mei au încercat mereu să mă determine să mă conformez, dar nu am reuşit să fac asta. În
primul rând, începeam să înţeleg de ce eram aşa. Cu toate acestea, victoriile pe care le-am
obţinut atunci şi până în acest moment au fost non-transferabile. Vă puteţi imagina
entuziasmul meu din acest moment. Acum sunt capabilă să arăt celorlalţi cum să se
bucure cât mai mult de viaţă.
Însă, materialul pe care eu şi Kathy l-am vizualizat era realizat acum 20 ani. Am început
să mă întreb câte informaţii deţinea Bob Proctor pe care le putea împărtăşi, schimbând
astfel vieţile oamenilor.
Pe când mă aflam în apartamentul meu din Sun Valley, Idaho cu sora mea, am decis să
devin partenerul lui Bob Proctor şi împreună să creăm un nou program. Ştiam chiar şi
numele programului. Avea să fie intitulat Gândind în rezultate. Va fi unul din cele mai
actualizate programe, disponibile oriunde în lume şi, precum sistemul de învăţare a lui
Bob, Te-ai născut bogat, va fi folosit ca un program de corporate training de ultimă oră,
un program care să dezvolte munca în echipă şi cooperarea şi de asemenea, un program
care poate fi utilizat de fiecare persoană, putând să-l împărtăşească cu familia lor. Îl vom
crea într-o manieră care să permită fiecărei persoane să beneficieze de el.
Bob Proctor nu a ştiut nimic din toate acestea. De fapt, nici pe mine nu mă cunoştea. Şi
nu aveam nicio idee despre cum se va întampla acest lucru, dar informaţiile pe care
tocmai ni le dăduse mie şi lui Kathy mi-au arătat faptul că el nu trebuia să ştie despre
iv

5. aceasta şi că nu era necesar ca eu să ştiu cum să fac asta. Trebuia să ştiu doar că ce îmi
propusesem avea să se întâmple. Şi s-a întamplat. Acum tu deţii acest set de materiale.
Este manifestarea unei imagini pe care am creat-o în apartamentul meu din Sun Valley,
Idaho şi am avut deosebita plăcere de a lucra cu Bob Proctor timp de 1 an, rezultatul fiind
crearea acestui sistem de învăţare. Ia o decizie chiar acum şi lasă aceste informaţii să-ţi
schimbe viaţa, în aceeaşi măsură în care ni le-au transformat mie şi lui Bob Proctor.
SANDRA GALLAGHER
Seattle, Washington, SUA
CUM SĂ UTILIZEZI ACEST PROGRAM ÎNTR-UN MOD EFICIENT
Acest ghid al participantului este realizat pentru ca dumneavoastră să treceţi printr-un
proces de 12 până la 24 de săptămâni, pentru a crea rezultatele dorite. Veţi observa că
fiecare lecţie se bazează pe informaţiile celei precedente, care măreşte efecienţa acesteia.
Este important să revedeţi periodic acest program în întregime pentru o consolidare
constantă a ideilor. Doar prin repetarea acestor lecţii veţi experimenta schimbări
permanente.
La sfârşitul fiecărei lecţii veţi observa secţiuni care constau într-o foaie de lucru. Acestea
reprezinză o activitatea care vă provoacă să aplicaţi imediat lecţiile învăţate. Aceasta este
o parte esenţială a procesului Gândind în rezultate. La sfârşitul fiecărei lecţii reflectaţi
câteva minute asupra obiectivelor dumneavoastră şi rezolvaţi cele trei exerciţii R. Aceste
exerciţii sunt cu adevărat importante deoarece apropie de dumneavoastră obiectivele
propuse şi vă ajută să dobândiţi o viziune clară în atingerea obiectivelor.
Să revizuim procesul recomandat de la început:
Pentru liderul individual
• Studiază o lecţie pe săptămână – proces de 12 săptămâni
• Sari peste Foile de lucru ale echipei
v

6. • Când citeşti, înlocuieşte în mintea ta cuvântul ’’echipă’’ cu Eu, al meu, mine
Pentru familie
• Studiaţi o lecţie pe săptămână timp de 12 săptămâni
• Participaţi la rezolvarea foii de lucru a echipei în familie
• Când citiţi, înlocuiţi în mintea voastră cuvântul ’’echipă’’ cu familie.
Pentru companie sau organizaţie
• Numiţi un lider
• Va fi un proces de 12 până la 24 de săptămâni
Procesul de 12 săptămâni – liderul studiază şi împărtăşeşte o lecţie cu echipa în
fiecare săptămână
Procesul de 24 de săptămâni – liderul alternează între studierea lecţiei într-o
săptămână şi împărtăşirea lecţiei cu echipa săptămâna următoare
Cu cât studiaţi mai mult acest program, veţi descoperi că aţi dobândit o viziune clară
asupra ceea ce vreţi să fiţi cu adevărat, să faceţi şi să aveţi. Veţi realiza că vă gândiţi
constant la moduri prin care puteţi atinge obiectivele dumneavoastră. Depuneţi tot efortul
pentru a citi şi a redefini cât mai des obiectivele dumneavoastră.
Dumneavoastră şi echipa dumneavoastră aveţi un potenţial infinit! Sunteţi aici pentru a
vă trăi viaţa într-un mod cât mai sublim şi acest program vă va arăta cum să
’’comunicaţi’’ cu voi înşivă. Aşadar, să începem ... Gândind în rezultate!
vi

7. vii

8. Cuprins
Lecţia 1
UN IDEAL IMPORTANT PENTRU TINE Să stabileşti şi să atingi acest
ideal......................................................................................................................................
1
Lecţia 2
DIFERENŢA DINTRE ’’A ŞTI’’ ŞI ’’A FACE’’ A înţelege această diferenţă...............29
Lecţia 3
MINTEA INFINITĂ Foloseşte-ţi mintea pentru a primi rezultatele dorite.....................45
Lecţia 4
SECRETUL Dezvăluirea secretului..................................................................................59
Lecţia 5
GÂNDIND ÎN REZULTATE Cum să deţii controlul propriei vieţi indiferent de
circumstanţe..................................................................................................................... .69
viii

9. Lecţia 6
MEDIUL ESTE REFLEXIA PROPRIEI GÂNDIRI Cum să creezi mediul şi echipa pe
care ţi le doreşti.................................................................................................................87
Lecţia 7
A-ŢI DEPĂŞI FRICA Cum să identifici şi să eviţi terenul minat care-ţi sabotează
succesul............................................................................................................................101
Lecţia 8
PUTEREA PRACTICII Găseşte-ţi echilibrul astfel încât să câştigăm toţi....................125
Lecţia 9
CUVÂNTUL MAGIC Magia atitudinii..........................................................................145
Lecţia 10
CEA MAI VALOROASĂ PERSOANĂ Liderul este cea mai valoroasă
persoană.......165
Lecţia 11
SĂ LAŞI IMPRESIA DE ’’ÎMBOGĂŢIRE’’ Cea mai importantă cheie a
succesului.........................................................................................................................181
Lecţia 12
DEZVOLTĂ-ŢI MINTEA Secretul pentru dezvoltarea propriei minţi..........................195
ix

10. x