O documento fornece dicas sobre como melhorar as habilidades de vendas, incluindo desenvolver capacidades de prospecção de clientes, preparar apresentações planejadas para lidar com objeções e usar técnicas eficazes para fechar vendas.

2. web: http://nunoquelhas.eu

3. 1. MUDA A TUA AUTO-IMAGEM

4. 2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃO
Prospecçãoéadquirironome
do individuo
que tem a
autoridadeeéfinanceirame
nteapto a
tomarumadecisãosobreote
uprodutoouserviço.

5. 2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃO
O N D E E Q U A N D O F A Z E R P R O S P E C Ç Ã O ?
 C O M O FA Z E R P R O S P E C Ç Ã O ?
Q U A L É O P O T E N C I A L - C L I E N T E I D E A L ?

6. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA

7. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA
4 O P O RT U N I D A D E S PA R A L I D A R COM AS OBJECÇÕES
1 . A N T E S D E S E R E M L E VA N TA D A S
2 . Q U A N D O S Ã O L E VA N TA D A S
3 . M A I S TA R D E , D U R A N T E A A P R E S E N TA Ç Ã O
4. NUNCA!

8. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA
4 PA S S O S PA R A L I D A R COM OBJECÇÕES
1. OUVE A OBJECÇÃO
2 . P R E C I S A S D E PA R E C E R S AT I S F E I T O
3 . M U D A A O B J E C Ç Ã O PA R A U M A P E R G U N TA
4. USA A
O B J E C Ç Ã O / P E R G U N TA C O M O M O T I V O PA R
ACONTINUAR A CONVERSA

9. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA

10. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA
5 TÉCNICAS DE FECHO DE VENDA
1 . P Õ E O P R O D U TO N A M Ã O D A C L I E N T E !
2 . T É C N I C A D A S 3 P E R G U N TA S
3 . T É C N I C A D O “ É M U I TO C A R O ! ”
4 . T É C N I C A D O P R E Ç O / C U S TO
5 . TÉCNICA DO FECHOEMDIAGRAMA

11. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA

12. 5. FAZO FOLLOW-UP PÓSVENDAAOSTEUSCLIENTES

13. web: http://nunoquelhas.eu