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Cosas Que Deberíamos Aprender en La Universidad

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Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos
aprender en la universidad o en la calle.
Errores Comunes de los emprendedores
Tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
Nelson Piedra
nopiedra.wordpress.com

Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja

Jornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento
Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - EcGuayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas.

Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos
aprender en la universidad o en la calle.
Errores Comunes de los emprendedores
Tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
Nelson Piedra
nopiedra.wordpress.com

Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja

Jornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento
Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - EcGuayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas.

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Cosas Que Deberíamos Aprender en La Universidad

  1. 1. Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle. Errores Comunes de los emprendedores Tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes Nelson Piedra nopiedra.wordpress.com fotos de portada son propiedad de Nelson Piedra Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja C bnla
  2. 2. Hablando de competencias con emprendedores Nelson Piedra Jornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - Ecuador Guayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas ESPOL 2007 www.utpl.edu.ec Loja Tech Valley 2007 nopiedra.wordpress.com C bnla
  3. 3. Puntos de plática A. Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle. B. Errores de los emprendedores tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
  4. 4. to think...
  5. 5. 1. ¿Cuál es la longitud adecuada de un informe? (A)1 página logo, marca registrada de Microsoft (B)2 a 10 páginas (C)11 o más páginas
  6. 6. 2. ¿Cuántos slides son convenientes para una presentación? (A)1 a 10 slides logo, marca registrada de Microsoft (B)11 a 20 slides (C)21 o más slides
  7. 7. 3. ¿Cuál es la longitud adecuada de un email? (A)5 sentencias logo, marca registrada de Microsoft (B)1 página (C)Más de una página
  8. 8. 4. Pienso qué el éxito es determinado por: logo, marca registrada de Microsoft (A)Esfuerzo individual (B)Esfuerzo en equipo
  9. 9. Cuando somos estudiantes tenemos mucho tiempo para invertir y poco dinero que arriesgar
  10. 10. En el mundo real se tiene dinero pero no tiempo
  11. 11. Cosas Indispensables que deberíamos aprender en la universidad ... o en la calle
  12. 12. De alguna manera, la sociedad dice lo que es su universidad
  13. 13. ó ú á ó ú ó http://nopiedra.wordpress.com/2007/05/31/la-universidad-embrutece-te-hace-empleado-y-no-emprendedor/
  14. 14. ¿Cómo adquirir visión, capacidad sistémica, y estilo simple? La vida nos va a perdonar todo, menos el no tener visión
  15. 15. ¿Cómo vivir reinventándonos y siendo +?
  16. 16. “Vacuna” contra la fiebre de los MBAs; los emprendedores deben ser nuestros ingenieros, investigadores. “cerebros/manos con callos” para el emprendimiento
  17. 17. ¿Cómo desarrollar el menos común de los sentidos?
  18. 18. El Sentido Común
  19. 19. ¿Cómo pensar diferente, actuar diferente, romper límites mentales?
  20. 20. ¿Cómo adquirir astucia para empezar? Habitar los castillos que construimos en la mente
  21. 21. Soñando en grande, empezando de apoco y moviéndose rápido
  22. 22. ¿Cómo NO tener miedo a lo imperfecto?
  23. 23. “El Mito de la Perfecta Racionalidad” congela y “embrutece”
  24. 24. Ejemplo: 2004, neuronas, sueños 38 m2 y algunos recurso, los suficiente para iniciar el milagro Loja Tech Valley.
  25. 25. 7 personas para abrir el camino: empezando de a poco y moviéndonos rápido
  26. 26. 2007 un Valle Tecnológico en Loja UTPL apuesta a startups tecnológicos 1.000 m2
  27. 27. 18 emprendimientos 40 emprendedores Facturando al 2007 280 emprendimientos en proceso
  28. 28. ¿Cómo hablar con tu cliente/ jefe?
  29. 29. La universidad enseña a preguntar, a analizar problemas, esa es parte de su función. Los clientes necesitan soluciones inmediatas. En el mundo real Nuestro deber es DAR soluciones NO describir problemas.
  30. 30. ¿Cómo sobrevivir a una reunión mal liderada?
  31. 31. 1. No se ponga “mal genio” entienda que es “parte del juego”. 2. Enfóquese en lo que usted necesita de la reunión y olvide el resto. Logrado el objetivo, relájese, póngase cómodo y “disfrute del show”. 3. Jure que en su empresa eso nunca va a suceder
  32. 32. ¿Cómo liderar una reunión?
  33. 33. Las reuniones son para tomar decisiones No son sólo para tomar café, sentirse “acompañado”, “cómodo” o “compartir puntos de vista”
  34. 34. Tips: 1. Sea Puntual 2. Invite a las personas necesarias 3. Establezca una agenda y envíela a los involucrados 4. Termine en el tiempo planeado 5. Elabore un acta de la reunión, y comunique las decisiones
  35. 35. Romper el mito de que comprar la casa es la mejor inversión. Preferir emprender e innovar, en lugar de buscar empleo y tempranamente formar una familia que mantener.
  36. 36. ¿Cómo adquirir autonomía para lidiar con las cosas?
  37. 37. En el mundo real, no existen los horarios de consulta, ni los asistentes de docencia, ni los grupos de estudio. Existe el gran hermano
  38. 38. ¿Cómo negociar?
  39. 39. Prepárese con datos, hechos reales Defina su MAAN: qué quiere y qué no quiere Piense en la MAAN de la contraparte Desarrolle un plan que asegure ganancia a ambas partes MAAN, Mejor Alternativa a Acuerdo Negociado
  40. 40. ¿Cómo platicar, escuchando más y hablando menos?, esto es ¿cómo ser agradable?
  41. 41. ¿Cómo explicar algo en 30 segundos?
  42. 42. Piense que el tiempo es más precioso que el dinero ¿Qué le diría a un cliente/jefe si se encuentran en un ascensor?
  43. 43. ¿Cómo buscar y procesar información?
  44. 44. The Big Brother
  45. 45. Feed RSS • Really Simple Syndication • Permite saber casi en tiempo real cuando un sitio web ha sido actualizado y un resumen de los cambios • Documento XML que incluye un resumen de los últimos datos publicados en un sitio Web • Permite alta productividad
  46. 46. ¿Cómo escribir reportes de una página?
  47. 47. Yendo directo al punto, de forma clara, precisa y concisa. La elegancia que quede para el sastre.
  48. 48. ¿Cómo escribir emails de 5 oraciones & dejar mensajes de voz?
  49. 49. Explicar quién escribe, qué desea, por qué debería tenerlo y cuándo/cómo/cuánto necesita. Como entrenamiento se puede usar www.twitter.com permite crear frases de máximo 140 caracteres
  50. 50. ¿Cómo romper la cultura de “Cuidar mi Lote”?
  51. 51. Vencer egoísmo y el pensamiento “Gollumniano”
  52. 52. ¿Cómo hacer Networking, relacionarse con los demás?
  53. 53. Piense en enjambres Es muy importante su habilidad de trabajar con, a través, a pesar y a veces al rededor de personas
  54. 54. ¿Cómo usar KeyNote/ PowerPoint, OFFICE?
  55. 55. Ley 10/20/30: 10 slides, 20 minutos, 30 tamaño de letra
  56. 56. ¿Cómo decir que NO y cumplir la palabra, la agenda sirve?
  57. 57. ¿Cómo adquirir buen humor, resiliencia, salud mental, eliminar complejos y envidias?
  58. 58. ¿Cómo aprender lo clave, además de la propia carrera: valores, estadística, análisis financiero, contabilidad,...?
  59. 59. El objetivo de la universidad no es prepararnos para el mundo sino para la vida
  60. 60. Un padre/universidad que NO quiere que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Estudia mucho hijo/alumno mío, para que seas alguien en la vida”. Un padre/universidad que QUIERE que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja para mí”. Padre Rico, Padre Pobre Universidad emprendedor, Universidad acomodada
  61. 61. Errores de los emprendedores Ser mansos como palomas y astutos como serpientes
  62. 62. Dinero para Emprender (BID) • 53% Ahorros propios/familiares • 23% Crédito Bancarios • 14% Sobregiros • 9% Tarjetas de Crédito • 1% Capital de riesgo
  63. 63. Dedicar mayor esfuerzo a lo que “no se ve” antes de lo que “se ve”; ¿hasta qué punto ofrecer infraestructura barata puede beneficiar el emprendimiento?
  64. 64. Queremos cambiar el mundo y nos reconocemos locos, inadaptados, inconformes, problemáticos
  65. 65. Las proyecciones de un emprendedor No debe ser conservadoras, sirven como disparador de discusión
  66. 66. ¿Cuál es el volumen de ventas, tamaño del mercado? En los proyectos se discute sobre la pertinencia o no de supuestos que fundamentan las proyecciones, y no de las proyecciones en sí. Se invierte no en base a proyecciones sino a “buen olfato”, una necesidad insatisfecha, un buen negocio
  67. 67. Una “importante firma” de investigación dice que nuestro mercado sera de xx.xxx.xxx usd en el año 201X
  68. 68. Discutir sobre cuál es el volumen de ventas es dar pie al inicio de mentiras. La pregunta clave NO es: ¿Cuál es el volumen de Ventas?, sino: ¿Qué posibilidades hay de que este proyecto tenga éxito / qué este grupo de gente logre satisfacer esta necesidad?
  69. 69. El cliente “Fulanito RICO” aprobará una orden de compra la “próxima semana”
  70. 70. ¿Verdad que da vergüenza que un emprendedor mienta sobre esto o lo muestre como su “gran” fortaleza? Esta “carta” solo se debe usar cuando la venta este cerrada Una variante mejor, podría ser: estamos en negociaciones con “FULANITO Rico” El estar en conversaciones con la empresa “FULANITO Rico” es Información y no Fortaleza.
  71. 71. Hay gente clave que esta dispuesta a unirse en cuanto tengamos fondos.
  72. 72. Es mejor presentarse ante los inversionistas con el equipo clave formado y no con promesas de formarlo en el futuro. El equipo emprendedor fundador debería tener a las personas clave.
  73. 73. Nadie hace lo que estamos haciendo
  74. 74. Siempre es posible Innovar. Es posible que los enfoques de resolver problemas sean distintos. Sin embargo, generalmente, si no hay nadie es porque no hay mercado o el emprendedor no es lo suficientemente “pilas”, “aterrizado”, “atento” como para descubrir su competencia.
  75. 75. Nadie puede hacer lo que estamos haciendo: La arrogancia es peor que la ingenuidad
  76. 76. Un emprendedor “tonto” es el que no sabe que en la tierra hay 6.700.000.000 personas. Seamos humildes!!!
  77. 77. Otras firmas de inversionistas están interesadas
  78. 78. Paciencia, ¿realmente tú emprendedor, estás en posibilidad de apurar al inversionista? Si es cierto que estamos en conversación con otros inversionistas, comentemos de esto como información, no como medida de presión.
  79. 79. ORACLE/Microsoft/ Google/Apple son demasiado grandes y tontas para ser competencia
  80. 80. Es verdad, las empresas grandes son más lentas que una PYME -que es flexible-. Pero, ¿es suficiente para poder vencerlas? No es imposible pero si difícil.
  81. 81. Tenemos un equipo gerencial AAA (triple A)
  82. 82. El asunto es establecer un equilibro entre el hecho de maximizar beneficios y minimizar defectos. Si el equipo es AAA, seria positivo mostrar datos objetivos. Y, demostrar por qué a pesar de ser un equipo AAA necesita buscar préstamos.
  83. 83. La fortaleza del proyecto debe ser Primero su Gente y luego la Idea.
  84. 84. Sólo tenemos que captar el 1% del mercado, como si fuese tán facil
  85. 85. los emprendedores de Loja Valle de Tecnología
  86. 86. mantengámonos hambrientos y alocados (S.Jobs)
  87. 87. Nelson Piedra, nopiedra@utpl.edu.ec Universidad Técnica Particular de Loja Loja Valle de Tecnología http://nopiedra.wordpress.com C bnla

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