Google Adwords untuk Pemula

t e r a t a s o n l i n e . c o . i d
Untuk Pemula

TeratasOnline.co.id adalah
provider online terpercaya
untuk UKM (Usaha Kecil dan
Menengah) di Indonesia.
Percayakan bisnis Anda pada
kami!
PT. WEB MEDIA TECHNOLOGY INDONESIA
Menara Cakrawala LT. 12, Jl. M. H. Thamrin No. 9, Jakarta Pusat.
Telepon : +62-274-5305505
Email : info@teratasonline.co.id
Konsultasi : 0822-2146-0683 (GRATIS)
teratasonline.co.id

teratasonline.co.id | Google Adwords Bagi Pemula
DAFTAR ISI
Pendahuluan 1
01 Cara Kerja AdWords 2
02 Mengapa Harus Menggunakan AdWords? 3
03 Cara Mengatur Google AdWords untuk Bisnis Anda 4
3.1 Membuat Akun Google AdWords 4
3.2 Jelajahi Akun Google AdWords 6
04 Ciptakan Kampanye Iklan Pertama Anda! 7
4.1 Pengaturan Kampanye Iklan 7
05 Perhatikan Organisasi Iklan Anda 23
5.1 Struktur Akun 23
5.2 Struktur Akun Grup Iklan 24
06 Riset Kata Kunci 26
6.1 Kata Kunci Negatif (Negative Keywords) 29
07 Teks Iklan 31
7.1 Uji A/ B – selalu lakukan pengujian pada teks
Anda 32
7.2 Website 33
7.3 Kata-kata Anda adalah Senjata Ampuh Anda 34
08 Seberapa Sukseskah Anda? 36
09 Google AdWords dari Balik Layar 37
10 Kesimpulan 41
11 Glossary 43
Lanjutkan ke Langkah Berikutnya 45
info@teratasonline.co.id KONSULTASI GRATIS: 0822-2146-0683

teratasonline.co.id | Google Adwords Bagi Pemula 1
PENDAHULUAN
Setiap perusahaan yang bonafid akan
memperkenalkan produk atau layanannya
melalui iklan. Ada banyak media digunakan
untuk beriklan, namun di era digital ini, iklan
melalui internet sangatlah penting. Ingin
beriklan di internet? Tentu saja periklanan
Google menjadi pilihan pertama.
Layanan iklan Google terdiri dari dua
layanan, yaitu Google AdSense dan
Google Adwords. AdSense ditujukan
untuk seseorang yang memiliki web untuk
mendapatkan uang dari menampilkan iklan
di website-nya, sedangkan Google AdWords
adalah layanan yang ditujukan untuk orang
atau perusahaan yang ingin beriklan.
Artikel-artikel dalam e-book ini akan
membantu Anda untuk membuat kampanye
iklan Google AdWords untuk mendapatkan
hasil terbaik untuk usaha Anda.
Google Adwords adalah tempat yang terbaik
untuk memulai beriklan secara online. Hasil
yang Anda dapatkan akan terlihat dalam waktu
yang tidak lama dan pengukuran yang tepat
oleh Google Adwords akan membantu Anda
mengembalikan modal investasi iklan Anda. Yang
lebih menguntungkan lagi, Anda hanya akan
membayar ketika orang meng-klik iklan Anda.

2
1. CARA KERJA GOOGLE ADWORDS
Google AdWords adalah sebuah sistem periklanan online. Google AdWords cocok
untuk perusahaan tipe apa saja. Berapa pun budget iklan perusahaan Anda,
Anda tetap bisa beriklan melalui Google dan jaringan periklanannya. Dengan
menggunakan Google AdWords, Anda bisa mencapai target pasar Anda, baik
yang lokal maupun internasional, dan Anda hanya akan membayar ketika ada
pengguna internet meng-klik iklan Anda.
PAID RESULT
Hasil pencarian
website dengan
AdWords.
ORGANIC RESULTS
Hasil pencarian
website secara
organik.
Meningkatkan Keuntungan dengan Beriklan melalui Google Adwords
http://goo.gl/v9tQEc

3
2. MENGAPA HARUS MENGGUNAKAN
GOOGLE ADWORDS
MENEMUKAN TARGET PASAR YANG TEPAT
Keuntungan terbesar dari layanan Google AdWords adalah
memungkinkan iklan Anda meraih target pasar yang lebih luas, karena
selain muncul di halaman pencarian Google, iklan Anda juga dapat:
• Muncul di website orang lain
• Muncul di website yang diakses melalui handphone,
komputer tablet, dan perangkat online lainnya
• Menjangkau orang di daerah tertentu atau orang yang
berkomunikasi dengan bahasa tertentu, sesuai dengan target
pasar produk atau jasa perusahaan Anda.
KONTROL yang LEBIH BAIK
Anda dapat mengedit iklan Anda dengan menyesuaikan anggaran
Anda sampai Anda mendapatkan hasil yang diinginkan. Anda juga
dapat menampilkan berbagai format iklan dan bahkan menargetkan
iklan ke bahasa dan lokasi geografis tertentu.
IKLAN YANG EFISIEN
Dengan menggunakan layanan Google AdWords, Anda tidak dibebani
syarat pembayaran minimal, Anda hanya akan dikenakan biaya saat
pengguna internet meng-klik iklan Anda. Dengan demikian, biaya iklan
Anda digunakan dengan lebih efisien.

4
3. CARA MENGATUR GOOGLE ADWORDS
UNTUK BISNIS ANDA
Dalam bab ini, kita akan membahas dasar-dasar yang Anda butuhkan untuk
menguasai sistem periklanan AdWords. Pertama-tama, Anda membuat akun
AdWords. Kemudian Anda akan melihat antarmuka pengguna yang di dalamnya
terdapat penjelasan dasar-dasar yang harus Anda ketahui mengenai iklan online
dan bagaimana cara menyusun kampanye pemasaran.
Untuk sukses beriklan di Google AdWords dibutuhkan pengetahuan mengenai
dasar-dasar sistem AdWords. Kami akan menjelaskan kepada Anda tentang
dasar-dasar sistem AdWords di bab berikutnya. Anda bisa mempelajarinya
kemudian langsung mempraktekkannya.
3.1 Membuat Akun Google AdWords
Caranya sangat mudah. Anda cukup mengakses google.com/adwords
untuk mendaftar. Catatan tambahan: Anda membutuhkan akun Google
untuk mengkonfirmasi pendaftaran melalui email.

5
3. GOOGLE ADWORDS UNTUK BISNIS
Setelah melakukan pendaftaran, Anda akan mendapatkan email yang
mengkonfirmasi pendaftaran Anda. Email tersebut berisi ID Google AdWords
Anda.
Email dari Google Adwords
ID Google Adwords
Kini Anda sudah memiliki akun
Google AdWords! Sebelum mulai
beriklan, Anda bisa melihat-lihat
dulu informasi yang terdapat
dalam email tersebut.

3. GOOGLE ADWORDS UNTUK BISNIS
3.2 Jelajahi Akun Google AdWords
Menu navigasi dibagi menjadi 6 kategori. Kategori-kategori tersebut
akan membantu Anda mengelola akun Anda. Ketika Anda memulai
kampanye iklan, Anda akan menemukan banyak tab yang berisi
informasi berguna untuk kampanye iklan Anda. Tab tersebut berisi
informasi mengenai bagaimana kampanye iklan Anda berlangsung,
seberapa sukses kampanye iklan Anda, dan lain-lain.
Anda bisa melalui tahapan demi tahapan untuk membuat kampanye
iklan atau menyerahkan pada Google AdWords untuk mengaturnya
secara otomatis. Cara kedua ini mungkin yang terbaik untuk Anda,
karena Anda bisa fokus pada penyempurnaan taktik pemasaran Anda.
Kampanye iklan ini memang membutuhkan perencanaan matang.
10 Hal Penting Mengenai Google Adwords
http://goo.gl/frsK6E
6

4. Ciptakan Kampanye Iklan
Pertama Anda!
Sekarang Anda siap untuk membuat kampanye iklan pertama Anda. Kami
buatkan contoh kampanye iklan dan Anda bisa memusatkan perhatian pada cara
pengoperasiannya.
Sudahkah Anda membuat
kampanye iklan hari ini?
INFO: teratasonline.co.id
Dalam bab ini, Anda
akan belajar membuat
kampanye iklan. Anda juga
akan belajar mengenai strategi
pemasaran melalui konten pada bab berikutnya.
Setiap produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan
harus dibuatkan kampanye iklan tersendiri. Satu kampanye iklan
untuk satu produk atau layanan yang ditawarkan.
Untuk membuat kampanye iklan, Anda hanya tinggal meng-klik
tombol
4.1 Pengaturan Kampanye Iklan
7
Mempersiapkan kampanye iklan sebaik mungkin sebelum Anda
benar-benar meluncurkannya sangatlah penting. Jika ini sudah Anda
lakukan, maka Anda sudah setengah perjalanan menuju kesuksesan
meraih lebih banyak pengunjung ke web Anda.

8
Pertama Anda!
Perhatikan
dasar-dasar seting
Google AdWords ini!

Pertama Anda!
Petunjuk Umum Tentukan Nama dan Tipe Kampanye
10
Pertama-tama, isi nama kampanye Anda. Bagian ini hanya bisa dilihat oleh Anda
dan dibuat khusus untuk memudahkan Anda dalam merancang kampanye Anda.
Di bagian General Setting, Anda bisa memilih jenis kampanye iklan yang Anda
inginkan. Ini juga berarti bahwa Anda bisa menentukan di jaringan mana iklan
Anda akan muncul. Anda bisa memilih:
• Search Network: menampilkan iklan di situs-situs Google termasuk
halaman pencarian Google, halaman belanja (shopping), peta, halaman
pencarian gambar, dan situs-situs pencarian lain yang berkaitan dengan
Google.
• Display Network: menampilkan iklan Anda di lebih dari satu juta
website dan aplikasi yang bekerjasama dengan Google dan tentu saja
dalam dalam website Google seperti Google Finance, Gmail, Blogger, dan
Youtube.
• Search & Display Network: kombinasi kedua jaringan di atas.
Jika ini kampanye iklan pertama Anda, Anda bisa memulai dengan Search Network
terlebih dahulu karena lebih mudah dipahami.
Fitur-fitur yang ada dibagi menjadi dua:
• Standard
• All Functions
Untuk pengguna awam, kami merekomendasikan Anda untuk memilih fitur
Standard. Fitur ini bisa diubah jika Anda membutuhkannya.

Pertama Anda!
Jaringan Tempat iklan Anda muncul di internet
11
Dalam percobaan pertama kali membuat iklan di Google AdWords ini, Anda bisa
memilih Google Search Network. Anda juga bisa menambahkan website partner
ke pencarian. Website partner yang dimaksud adalah website-website yang
menggunakan mesin pencarian Google dalam domainnya.
Untuk pembuatan kampanye iklan pertama ini, kami sarankan Anda untuk
menonaktifkan bagian ini terlebih dahulu.
Perangkat Komputer desktop, laptop, tablet, dan handphone
Pada bagian ini, Anda bisa memilih pada perangkat apa saja iklan Anda akan
ditampilkan. Pengaturan asli dari bagian ini memungkinkan Anda menampilkan
iklan pada semua perangkat, namun Anda tetap bisa memilih sesuai keinginan
Anda.
Anda bisa memilih secara manual jenis perangkat yang Anda inginkan. Jenis
pengaturan manual ini membuat Anda bisa mengubah pengaturan sesuai dengan
keinginan Anda.

Pertama Anda!
Jika Anda memilih untuk mengembalikannya ke pengaturan aslinya, secara
otomatis sistem akan memilihkan untuk Anda di perangkat apa saja iklan Anda
akan muncul.
Jumlah iklan yang muncul di tiap halaman dan bagaimana iklan Anda ditampilkan
akan bergantung pada perangkat yang dipilih.
Sebagai permulaan, kami sarankan Anda untuk memilih dua perangkat saja,
yaitu komputer desktop dan laptop. Jika Anda ingin iklan Anda juga muncul
di perangkat mobile (handphone) dan komputer tablet, Anda harus membuat
iklan yang berbeda dari iklan untuk komputer desktop dan laptop. Jadi untuk
sementara akan kita sisihkan terlebih dahulu.
Pertimbangan ini juga berkaitan dengan sistem operasi (operating system) dari
website Anda. Jika sistem website Anda tidak bisa diakses dari perangkat tertentu,
jangan buang-buang uang untuk menampilkan iklan Anda di perangkat tersebut.
Lokasi Menentukan konsumen Anda berdasarkan lokasi geografis
12
Memilih lokasi yang tepat sangatlah penting. Pada bagian ini, Anda bisa mengatur
lokasi atau negara tertentu sebagai target pasar Anda. Anda juga bisa memilih
target lokasi yang lebih spesifik dengan klik Option Location (advance).
Tentukan lokasi
konsumen produk/
jasa Anda.

13
Pertama Anda!
Mengapa hal ini penting? Jika Anda memilih lokasi geografis yang sesuai dengan
target konsumen Anda, iklan Anda akan tepat sasaran dan meningkatkan ROI
(Return of Investment – Balik Modal).
Bahasa Pilih bahasa sesuai dengan target konsumen ini
Sesuaikan pilihan bahasa ini dengan bahasa yang digunakan dalam teks iklan
Anda. Jika Anda menulis iklan dalam bahasa Indonesia, maka pilihlah “Bahasa
Indonesia” dalam langkah ini.

14
Pertama Anda!
Jika Anda menargetkan calon konsumen dengan berbahasa lain, orang asing yang
berbahasa Inggris misalnya, Anda bisa menuliskan teks iklan dengan menggunakan
bahasa Inggris. Anda bisa mengubahnya pada bagian setting. Namun demikian,
kami menyarankan Anda untuk membuat setiap iklan dengan satu bahasa. Bahkan
ketika Anda menulis iklan untuk target pasar di negara yang berbicara dengan
dua bahasa atau lebih, Kanada misalnya, Anda tetap harus menulis beberapa iklan
dengan bahasa yang berbeda-beda, satu iklan satu bahasa. Tapi Anda juga boleh
jika ingin menuliskan satu iklan dengan dua bahasa, meski pun mungkin tidak akan
terlalu efektif.
Bidding & Budget Pilih penawaran dan tentukan anggaran iklan Anda
Di bagian ini, Anda bisa mengatur pilihan dan menentukan anggaran harian.
Pilihan Dasar
• Manual: Anda bisa memilih jumlah uang yang Anda siapkan untuk biaya
penempatan setiap kata kunci.
• Otomatis: secara otomatis akan mencoba meraih sebanyak mungkin klik
potensial sesuai dengan budget Anda.
Pilihan Lanjutan
• Fokus pada klik – Gunakan Cost Per-Click (biaya per klik) maksimum
• Fokus pada konversi – Gunakan Cost Per-Action (biaya per-aksi tertentu)
• Fokus pada impresi – Gunakan Cost Per-Mille (biaya per-seribu
pengunjung)
Saat ini Anda belum membutuhkan Pilihan Lanjutan, pilihan ini akan berguna
setelah Anda berpengalaman dalam periklanan Google AdWords. Karena ini
adalah kampanye iklan pertama Anda, kami belum merekomendasikan Anda
untuk mengambil pilihan manual dan menentukan sendiri berapa biaya yang
akan Anda keluarkan dalam kampanye iklan ini.

15
Pertama Anda!
Pilihan Dasar
Pilihan Lanjutan

Pertama Anda!
Metode Pembayaran Bagaimana dana Anda Digunakan
1. Di sini, Anda akan menentukan budget yang akan Anda sediakan untuk
16
kampanye iklan dalam satu hari yang disesuaikan dengan grup target iklan
Anda.
2. Anda bisa memilih apakah iklan Anda akan muncul secara intensif di awal
hari sehingga Anda akan mencapai budget maksimal Anda di awal hari,
sehingga setelah budget harian Anda tercapai, iklan Anda tidak akan muncul
di sisa hari itu. Anda harus menunggu keesokan harinya sampai iklan Anda
muncul kembali. Anda bisa memilih ‘Accelerated’ untuk mendapatkan
pengaturan tersebut.
3. Anda bisa memilih cara berbeda dengan mengatur bahwa iklan Anda
akan muncul secara merata dalam sehari. Agar iklan Anda mendapatkan calon
konsumen yang beragam pula dan budget iklan Anda tidak habis di awal
hari. Anda bisa memilih ‘Standard’ untuk mendapatkan pengaturan tersebut.

Pertama Anda!
Ad Extension Agar target pasar selalu meng-klik iklan Anda
Salah satu cara untuk berhasil beriklan di Google Adwords adalah dengan Ad
Extension yang akan mengarahkan iklan Anda untuk di-klik oleh konsumen
potensial Anda. Ad Extension tersebut adalah:
• Location
17
Tuliskan alamat usaha Anda pada iklan dan integrasikan dengan layanan
Google Map
• Product Listing Ads
Gunakan informasi dari Google Merchant Center untuk membuat dan
mentargetkan iklan
• Sitelinks
Dengan menambahkan link, Anda juga bisa mempromosikan
halaman-halaman selain halaman landing page dari website Anda.
• Call
Call membuat Anda bisa menambahkan nomor telepon yang membuat
calon pelanggan Anda bisa langsung menghubungi Anda

18
Pertama Anda!
• Social
Tanda Social Extension bisa membuat pengunjung website Anda
menandai perusahaan Anda dengan +1Google Plus
• Dynamic search ads
Dynamic Search Ads menggunakan konten website untuk mendapatkan
target. Jika Anda mencentang bagian ini, iklan Anda secara dinamis akan
muncul jika pengguna internet menuliskan kata kunci yang sesuai dengan
konten website Anda.
• App
Memperluas iklan dengan tautan ke aplikasi handphone atau komputer
tablet.
• Review
Memperluas iklan dengan ulasan.

Pertama Anda!
Pengaturan Lanjutan Informasi yang Relevan dengan Perusahaan Anda
Pengaturan Lanjutan membuat Anda bisa
lebih leluasa dalam mengatur kampanye
iklan Anda. Pengaturan lanjutan tersebut
mencakup antara lain,
• Penjadwalan kampanye iklan:
kapan kampanye iklan dimulai,
kapan diakhiri, dan jadwal
penayangan iklan
• Pemunculan Iklan: Rotasi iklan,
dan frekuensi iklan
• Pilihan Kesesuaian Kata Kunci
• Pelacakan URL untuk tautan dinamis (dynamic links)
19
Jadwal: Waktu Dimulai dan Berakhirnya Kampanye Iklan
Di sini Anda bisa menjadwalkan kapan Anda ingin iklan Anda muncul. Kami
menyarankan Anda untuk mengatur agar iklan Anda tidak ditampilkan sepanjang
hari. Sebagai contoh: kecil kemungkinannya konsumen melakukan pembelian
pada tengah malam, sehingga Anda tidak perlu menampilkan iklan Anda di waktu
tersebut.

20
Pertama Anda!
Pemunculan Iklan: Berkaitan dengan rotasi dan frekuensi iklan
Jika Anda memiliki beberapa iklan dalam grup iklan, Anda bisa menggunakan
pengaturan ini untuk menentukan iklan mana yang akan muncul lebih sering.
Dalam pengaturan dasar, iklan yang muncul adalah iklan yang sering masuk
dalam pelelangan iklan (berdasarkan jumlah klik). Untuk mengubah pengaturan
ini, agar Anda mencapai konversi yang optimal, Anda bisa menspesifikkan waktu
kapan iklan Anda muncul dalam sebuah periode waktu secara merata. Anda bisa
menampilkan secara merata selama 90 hari untuk mendapatkan jumlah klik yang
optimal.

21
Pertama Anda!
Pilihan Kecocokan Kata Kunci
Iklan Anda mungkin menampilkan beberapa variasi kata kunci yang mirip, dengan
frasa atau kata yang benar-benar sama, termasuk juga hasil pencarian kata kunci
yang salah ketik, kata dalam bentuk jamak maupun tunggal, singkatan, variasi kata
dasar yang sama, dan aksen. Namun iklan Anda tidak akan muncul untuk sinonim
kata kunci yang Anda pilih.
Sebagai contohnya, jika Anda memilih kata kunci “fashion wedding dress”, iklan
Anda bisa muncul ketika pengguna internet memasukkan pencarian untuk kata
“fashionable wedding dress”.
Pencarian menggunakan URL dinamis
Untuk mencari link dinamis dan memonitor performa iklan melalui produk dan
ekstensi produk.
Mengikuti klik secara dinamis akan menghasilkan klik yang berguna dalam
periklanan. URL dinamis (dynamic URLs) untuk pencarian akan di-update secara
otomatis sehingga menjadikan pencarian iklan Anda menjadi efektif.

Pertama Anda!
Sekarang Anda sudah tahu semua parameter yang mempengaruhi kampanye
iklan Anda. Sesuaikan dengan kebutuhan dan kemampuan Anda ketika Anda
memulai beriklan online. Sebelum mempertimbangkan parameter-parameter
tersebut dengan baik, jangan dulu memulai iklan Anda.
22

23
5. PERHATIKAN ORGANISASI IKLAN ANDA
5.1 Struktur Akun
Kunci untuk iklan yang teroptimasi dengan baik adalah akun yang terstruktur.
Jika kampanye iklan Anda tersusun rapi, Anda akan memiliki iklan yang relevan
dan membuat iklan Anda memiliki kegunaan yang lebih besar.
Ketika Anda menyusun akun Anda, perhatikan tiga level berikut ini: akun,
kampanye iklan, dan grup iklan. Sejauh ini kita sudah membahas mengenai akun
dan kampanye iklan, sekarang saatnya kita membahas grup iklan, teks iklan, serta
kata kunci.
Akun
Kampanye
Daftar
Kelompok
Kata Kunci
Daftar
Kelompok
Kata Kunci
Kampanye
Daftar
Kelompok
Kata Kunci
Daftar
Kelompok
Kata Kunci

24
5. PENGORGANISASIAN
5.2 Struktur Akun Grup Iklan
Setelah membuat kampanye iklan, Anda siap untuk mengelompokkannya dalam
grup iklan. Ingat, setiap grup iklan harus tematis dan konsisten dengan iklan-iklan
yang ada di dalamnya. Kata kunci pada grup iklan Anda pun harus cocok dengan
teks iklan.
Sebagai contoh, jika Anda memiliki
kampanye iklan “meja” maka Anda
bisa memiliki grup iklan “meja
makan”, “meja belajar”, dan “meja
kerja”.
Selain mengelompokkan kata kunci
secara tematis pada grup iklan,
Anda juga harus memastikan bahwa
teks iklan selalu cocok dengan kata
kuncinya. Sebagai contoh, grup
iklan “meja makan” akan berisi iklan
berupa “meja makan kayu”, “meja
makan stainless steel”, “meja makan
plastik”.
Grup iklan akan terdiri dari teks iklan
yang sesuai dengan kata kunci yang
nantinya akan meningkatkan Quality
Score Anda.
Kampanye 1
– Meja –
1. Daftar Grup
– Meja Makan –
2. Daftar Grup
– Meja Belajar –
3. Daftar Grup
– Meja Kerja –
Kampanye 1
– Kursi –
1. Daftar Grup
– Kursi Taman –
2. Daftar Grup
– Kursi Kerja –
3. Daftar Grup
– Kursi Tamu –
Kampanye 1
– Lemari –
1. Daftar Grup
– Lemari Pakaian –
2. Daftar Grup
– Lemari Dapur –
3. Daftar Grup
– Lemari Sepatu –

25
5. PENGORGANISASIAN
Quality Score adalah penilaian tentang sejauh mana iklan Anda relevan dengan
kata kunci dan landing page Anda. Jika Anda memiliki quality score yang tinggi,
Anda akan mendapatkan posisi iklan yang tinggi pula dan CPC (Cost Per Click
– Biaya per klik) yang lebih murah. Oleh sebab itu, sangatlah penting untuk
membuat landing page yang relevan dengan keywords Anda. Contohnya, kata
kunci “meja makan” harus mengarah pada halaman berisi info produk meja,
bukan produk lemari.

26
6. RISET KATA KUNCI
Sekarang Anda sudah tahu tentang rahasia-rahasia fungsi dan susunan
kampanye iklan untuk membuat iklan yang baik dan menguntungkan.
Tentu saja yang paling utama adalah konten iklan. Konten dari setiap
iklan yang Anda buat adalah pusat perhatian para konsumen potensial
Anda. Yang lainnya hanyalah detil teknis – (penting tapi tidak lebih
penting daripada konten iklan Anda). Selain itu ingatlah bahwa kunci
keberhasilan iklan Anda adalah pada pemilihan kata kunci.
Sebelum Anda benar-benar membuat iklan
pertama Anda di Google AdWords, Anda harus
menentukan dulu kata kunci yang akan Anda pakai.
Kata kunci yang Anda pilih akan berperan penting
dalam keberhasilan iklan Anda. Anda juga harus
memperhatikan kepada siapa iklan Anda ditujukan,
kapan iklan ingin ditayangkan, dan beberapa detail
lainnya.
Untuk awal, kami menyarankan Anda untuk menulis daftar kata-kata kunci
yang menurut Anda bisa membawa konsumen potensial menuju website
Anda dan menemukan layanan atau produk yang dicari. Ketika daftar kata
kuncinya sudah Anda buat, masukkanlah ke Google Keyword Tool berikut ini:
https://adwords.google.com/KeywordTool
Daftar
Kata Kunci:
• Mebel Jati
• Meja Jati
• Kursi Jati
• Lemari Jati

27
6. RISET KATA KUNCI
Jika Anda masih belum tahu kata kunci yang akan Anda gunakan, masukkan
website Anda ke dalam kolom “Your Landing Page” dan biarkan Google yang
menemukan kata kunci yang tepat untuk Anda.
Dengan perangkat ini, Anda juga bisa melihat berapa jumlah pencarian setiap
bulannya pada kata kunci Anda dan bagaimana kompetisi (dengan website lain)
yang juga menggunakan kata kunci tersebut.
Daftar perangkat yang bisa Anda gunakan
untuk menentukan kata kunci Anda
Spyfu
Keyword Eye
Wordstream
Wordtracker

28
6. RISET KATA KUNCI
Daftar Kata Kunci Yang Cocok untuk Website Anda
Masukkan kata kunci spesifik ke dalam kotak dan dapatkan daftar kata kunci yang
disarankan, termasuk kata kunci yang Anda masukkan.
Daftar Kata Kunci Yang Tidak Sesuai dengan Website Anda
Pikirkan kata-kata yang tidak relevan dengan website Anda. Dengan memasukkan
kata-kata yang tidak relevan dengan website Anda pada bagian ini, pencarian
yang diarahkan ke website Anda akan lebih efektif dan tepat sasaran. Sebagai
contoh, jika kata kunci yang Anda masukkan untuk website Anda adalah “gaun
pengantin” maka Anda bisa memasukkan kata “rias pengantin” sebagai kata kunci
yang tidak Anda inginkan.
Dengan demikian, pencarian yang diarahkan ke halaman website Anda lebih tepat
sasaran.
Mencocokan Kata Kunci Yang Relevan dengan yang Tidak
Ada tiga tipe utama kata kunci:
a. Kata Kunci
Kata Kunci yang Anda pilih, misalnya “sepatu tenis.”
b. Frasa
Varasi rangkaian kata kunci, misalnya “beli sepatu tenis.”
c. Pencarian Terkait (Related Searches)
Pencarian seputar kata kunci yang Anda pilih.

6.1 Kata Kunci Negatif (Negative Keywords)
29
6. RISET KATA KUNCI
Ketika Anda sudah membuat
kampanye iklan pertama Anda,
saatnya Anda menambahkan kata
kunci negatif (kata kunci yang tidak
sesuai dengan halaman website
Anda). Dengan mendaftar kata kunci
negatif ini, Anda akan mencegah
klik yang tidak relevan, sehingga
akan menghemat biaya iklan Anda
dan meningkatkan Quality Score
Anda. Pilihlah kata kunci negatif
dengan tepat. Ini sangat penting!
Kata kunci negatif yang kurang baik
akan membuat Anda kehilangan
kesempatan mendapatkan konsumen
potensial dan mengurangi konversi.
Cokelat untuk
Valentine!
Misalnya toko Anda menjual sepatu tenis baru, maka Anda memilih kata kunci
positif “sepatu tenis”, dan:
• Kata Kunci Negatif yang Anda pilih adalah “bola tenis”
• Frasa (variasi kata kunci) negatif yang Anda pilih adalah “sepatu tenis
bekas.”
• Pencarian Terkait Negatif (Excluded related searches) yang Anda masukkan
adalah “raket.”

30
6. RISET KATA KUNCI
Kata Kunci Negatif
(Negative Keywords)
Permen cokelat,
Kue cokelat,
Susu cokelat,
Roti isi cokelat
Kata Kunci Positif
(Positive Keywords)
Cokelat,
Cokelat Valentine,
Cokelat warna merah muda,
Cokelat bentuk hati
Cara yang baik untuk menentukan kata kunci negatif adalah dengan memasukkan
kata kunci positif Anda ke dalam pencarian Google lalu lihat hasil apa saja yang
muncul, perhatikan hasil pencarian yang tidak relevan. Masukkan kata-kata pada
hasil pencarian yang tidak relevan tersebut ke dalam daftar kata kunci negatif.
Jika Anda sudah memiliki beberapa iklan, Anda bisa menggunakan pencarian
Google untuk melihat iklan-iklan Anda dan memilih iklan-iklan mana yang tidak
ingin Anda tampilkan lagi. Pilih “details keywords” lalu “Search Term” > “All”
lalu Anda akan melihat kata-kata kunci yang benar-benar mengarah pada iklan
Anda.

31
7. TEKS IKLAN
Ketika Anda sudah mengatur kampanye iklan Anda, menambahkan grup
iklan dan tentukan kata kunci yang Anda pilih, sekarang Anda tinggal
menulis teks yang tepat untuk iklan Anda.
Kami merekomendasikan Anda untuk
menggunakan kata kunci utama Anda
pada judul teks dan sesekali dalam
deskripsi. Dengan demikian, kata kunci
tersebut akan menonjol. Selain itu, juga
akan membantu meningkatkan Quality
Score Anda.
Langkah-langkah lain untuk
menyukseskan iklan Anda:
• Perhatikan harga tawaran (bid
prices) Anda.
• Aktifkan penawaran Anda
(misalnya dengan menawarkan
pengiriman gratis / free
shipping)
• Aktifkan call to action
(bagian yang mengarah pada
pemesanan produk atau
layanan Anda)
Jika Anda memasukkan harga barang dalam halaman website Anda, pastikan Anda
memperbaruinya setiap kali terjadi perubahan.

32
7. TEKS IKLAN
7.1 Lakukan Tes A/ B pada Teks Iklan Anda
Kami menyarankan Anda untuk membuat setidaknya dua macam iklan yang
berbeda dalam setiap grup iklan. Dengan demikian, Anda bisa melakukan tes
untuk mengetahui mana yang lebih baik dan menghasilkan hasil yang optimal.
Sehingga Anda akan meningkatkan CTR.
A B

33
7. TEKS IKLAN
7.2 Halaman Website – Ke Mana Iklan Anda akan Mengarah
Sekarang Anda sudah bisa menyiapkan konten kampanye iklan Anda. Namun
jangan lupa bahwa untuk mencapai tujuan penjualan produk atau jasa Anda,
halaman website Anda harus kuat. Iklan Anda di Google akan mengarahkan
pengguna internet ke halaman yang tepat pada website Anda. Jika Anda memiliki
kampanye iklan “domain gratis” jangan arahkan pencarian ke halaman pertama
website Anda, karena mungkin halaman pertama tersebut tidak memuat informasi
mengenai penawaran tersebut, calon
konsumen bisa kehilangan minatnya.
Maka, Anda harus mengarahkannya
ke halaman yang memuat informasi
mengenai penawaran tersebut.
Arahkan calon pelanggan ke halaman “Gratis Domain – Daftar di sini!”. Ini
akan meningkatkan Quality Score Anda dan juga meningkatkan kemungkinan
menjadikan calon konsumen menjadi konsumen.

34
7. TEKS IKLAN
7.3 Halaman Terima Kasih – Pemanis untuk Hasil yang Manis
Apa yang dimaksud
dengan halaman terima
kasih? Ini adalah halaman
yang muncul ketika
pengguna mengisi formulir
permintaan (termasuk
untuk mengirimkan pesan
Terima Kasih – Kata-kata ini
bisa membuka kesempatan
(dan meningkatkan
conversion rate)
atau pertanyaan) pada inlet side.
Ucapan terima kasih ini biasanya hanya memuat ucapan
singkat, karena sebagian besar orang tidak menyadari
betapa penting dan efektifnya ucapan terima kasih. Padahal
sesungguhnya bagian ini bisa meningkatkan konversi dan
meningkatkan penjualan. Selain itu, juga bisa menambah value
kepada konsumen.
Ucapan terima kasih ini juga dapat digunakan
sebagai tanda bahwa pengunjung website Anda
telah berhasil mengirimkan pesan atau order
kepada Anda.
Formulir kontak yang diikuti dengan ucapan terima kasih memiliki peran yang
penting. Karena jika pengunjung website Anda sampai pada halaman terima
kasih, berarti memberikan tanda bahwa telah terjadi konversi. Hal ini bisa diukur
melalui Google Analytics dan perangkat Google AdWords.

Hasil pengukuran ini sangat berharga di mana kita bisa mengetahui kata kunci
mana yang lebih banyak mengarah pada konversi. Dengan demikian, kita bisa
mengetahui konten atau kata kunci apa yang membawa pengunjung website
untuk melakukan kontak dan Anda juga bisa mengetahui perkiraan kapan
investasi Anda akan balik modal.
Atau dengan kata lain, kita akan mendapatkan data apakah pengeluaran
iklan kita di Google efektif dan bisa membuat kita balik modal atau tidak.
http://www.google.com/adwords/
35
7. TEKS IKLAN

36
8. SEBERAPA SUKSESKAH ANDA?
Ketahui Konversi Anda? Untuk Anda yang baru memulai beriklan di Google
AdWords maupun yang sudah beberapa kali beriklan, jangan lupa mengamati
konversi iklan Anda. Dengan kata lain, Anda harus memonitor dan menganalisa
kesuksesan Anda mengkonversi pengunjung website Anda menjadi konsumen. Tipe
analisis ini membantu Anda menentukan mana kata kunci yang paling membantu
penjualan Anda, dan bagaimana cara terbaik untuk menarik pengunjung website
Anda.
Cara mengetahui konversi adalah dengan meletakkan fragmen
kode HTML pada halaman yang terlihat oleh pengguna internet
ketika selesai melakukan transaksi – yaitu halaman “terima kasih”.
Kode HTML ini bisa didapatkan dengan mengakses bagian “Tools
and Analysis” > “Conversion” dan memilih “+ Conversion”.
Beri nama konversi dengan nama yang cocok dengan nama
kampanye iklan Anda. Salin kode yang Anda terima lalu letakkan
pada bagian di antara <body> dan </body> pada halaman tersebut.

37
9. GOOGLE ADWORDS DARI BALIK LAYAR
Apa yang terjadi ketika Anda memasukkan kata-kata untuk dicari di Google?
AdWords bekerja secara otomatis menjalankan pelelangan: Setelah
Anda menulis iklan dan memilih kata kunci. Lalu konsumen potensial Anda
menggunakan mesin pencari yang akan memunculkan iklan-iklan yang
berkaitan dengan kata yang dimasukkan dalam pencarian tersebut.
Iklan dengan deal dan quality score terbaik akan muncul di atas dan di
bagian kanan halaman hasil pencarian, di bagian “sponsored links”. Bagian
tersebut berada di tempat yang lebih menonjol daripada tautan-tautan
yang tidak diiklankan melalui AdWords.

38
Google memilah kata kunci yang dikumpulkan
oleh marketer AdWords
Kata kunci yang memiliki Quality Score di bawah 4 tidak akan muncul
pada pelelangan, sehingga tidak akan masuk dalam persaingan
mendapatkan tempat teratas.
QUALITY SCORE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Buruk Bagus Sangat Bagus

39
KEYWORD CPC QS AD RANK = MAX. CPC X QS
A. Kata Kunci
Pencarian 1
Kata Kunci
Pencarian 2
2
1.5
10
7
20
B. Kata Kunci
Pencarian 1
Kata Kunci
Pencarian 2
2
1.5
9
7
18
C. Kata Kunci
Pencarian 1
Kata Kunci
Pencarian 2
3
2
8
6
24

Bagaimana pelelangan AdWords sebenarnya terjadi?
(COST PER CLICK –
BIAYA PER KLIK) AKTUAL
QUALITY SCORE =
ADRANK KOMPETITOR
Sebenarnya tidak begitu jelas bagaimana cara mengkalkulasi harga terendah, kita
hanya akan tahu bahwa kalkulasi tersebut dipengaruhi oleh: Quality Score (QS),
CTR kata kata kunci yang berkaitan dengan target URL halaman website Anda,
dan CPC maksimal Anda.
Mengapa Hal ini Penting?
40
C P C
Dengan mengetahui
bagaimana proses
dan apa faktor yang
berpengaruh dalam
pelelangan AdWords, Anda
bisa menghemat uang!
Berdasarkan penjelasan di atas, kita bisa tahu bahwa saat QS halaman website
Anda meningkat, akan memiliki pengaruh untuk menurunkan biaya iklan Anda
sekaligus meningkatkan posisi ranking iklan Anda.

41
10. KESIMPULAN
Sekarang Anda sudah memiliki dasar yang kuat untuk menyukseskan kampanye
AdWords Anda. Namun demikian, pekerjaan berat sedang menanti Anda.
Akun AdWords Anda tidak bisa Anda abaikan
karena ada banyak informasi mengenai iklan
Anda masuk ke akun tersebut. Jika Anda
secara regular menambahkan kata kunci
negative dan menyiapkan konversinya, Anda
akan memiliki akun AdWords yang membawa
lebih banyak keuntungan.
AdWords adalah perangkat marketing yang
kompleks dan memiliki kemungkinan yang
tidak terbatas untuk meraih konsumen
potensial. Keseluruhan perangkat ini
membantu Anda menghemat waktu dan
menemukan pelanggan baru. Lakukan
eksplorasi pada akun AdWords Anda dan
manfaatkan sebaik-baiknya.
Meskipun berpartisipasi dalam jaringan
pencarian (search network) Google sudah
cukup menguntungkan, namun tidak ada
salahnya Anda juga mencoba jaringan penampil

42
10. KESIMPULAN
iklan (display network) Google. Anda bisa menampilkan iklan melalui banner
atau video pada halaman yang mana saja. Anda juga bisa mengimplementasikan
“remarketing”, yaitu menampilklan iklan Anda kepada pengguna internet yang
pernah mengunjungi website Anda. Ini akan meningkatkan konversi rata-rata
(conversion rate) Anda.
Kami berharap panduan dalam e-book ini memberikan cukup informasi
untuk membuat Anda siap beriklan dan meraih kesuksesan melalui
Google!
Jika Anda membutuhkan bantuan dalam periklanan Google AdWords,
silakan hubungi kami di: info@teratasonline.co.id

43
11. GLOSSARY
CTR Click Through Rate / / Persentase pengguna meng-klik iklan Anda.
PPC
Pay Per Click / / Pay-per-click (bayar per klik) : Sistem periklanan
online di mana Anda hanya membayar saat pengguna internet
meng-klik iklan Anda.
CPM
Cost Per Mille (Biaya per Seribu) Biaya iklan yang dibebankan
kepada iklan setelah muncul sebanyak seribu kali (huruf M dalam
akronim tersebut merepresentasikan angka Romawi untuk 1000).
CPA
Cost Per Action // Cost Per Acquisition (biaya per akuisisi) / /
Biaya dari model periklanan yang dibebankan kepada pengiklan
saat pengguna internet melakukan kegiatan tertentu, misalnya
melakukan transaksi atau mengisi formulir.
CPC
Cost Per Click / / cost-per-click (biaya per klik): Biaya yang
dibebankan kepada Anda untuk setiap klik pada iklan Anda.
CVR
Conversion Rate / / Konversi Rata-rata: Proporsi pengunjung
website Anda yang melakukan transaksi.
ROI
Return On Investment / / ROI merepresentasikan prosentase
pendapatan yang dihasilkan dari iklan Anda.

44
11. GLOSSARY
QS
Quality Score / / Faktor yang meningkatkan (atau menurunkan)
peringkat iklan Anda muncul di Google.
SERP
Search Engine Results Page / / Halaman yang menampilkan hasil
pencarian melalui mesin pencarian (misalnya Google).
ADRANK
AdRank / / Sebuah angka untuk menentukan posisi iklan Anda.
AdRank ditentukan berdasarkan angka bid Anda dan Quality
Score.

45
Anda membutuhkan
informasi atau konsultasi
mengenai GOOGLE
ADWORDS?
KUNJUNGI KAMI DI
teratasonline.co.id

PT. WEB MEDIA TECHNOLOGY INDONESIA
Menara Cakrawala LT. 12, Jl. M. H. Thamrin No. 9,
Jakarta Pusat.
Telepon : +62-274-5305505
Email : info@teratasonline.co.id
HUBUNGI KAMI
0822-2146-0683
teratasonline.co.id
idhostinger.com niagahoster.co.id

Google Adwords untuk Pemula

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Google Adwords untuk Pemula