7 Passos para o Sucesso em Vendas

9,907 views

Published on

Palestra para corretores de Imóveis sobre 7 dicas para obter sucesso em Vendas no Mercado Imobiliário.

Published in: Education
6 Comments
23 Likes
Statistics
Notes
  • Se possivel gostaria de receber, belo trabalho. roaguiar21@gmail.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Luiz Carlos,Olá Michel, Parabéns pelo trabalho
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Olá Michel, muito bom o conteúdo deste material , e gostaria se possível recebe-lo para melhor apreciação no dia a dia . Email.ronildocardoso@yahoo.com.br obrigado e sucesso sempre!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Olá Michel, gostei muito do conteúdo deste material , e gostaria se possível recebe-lo para melhor apreciação no dia a dia .

    Email. joaocosta34@yahoo.com.br

    obrigado.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Material de ótima qualidade,e ficaria grato por me enviar o material ucansian@gmail.com
    obrigado
    Umberto
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
9,907
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
6
Likes
23
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

7 Passos para o Sucesso em Vendas

  1. 1. PASSOS PARA O $UCE$$O Em Vendas Michel Moreira
  2. 2. Quais Minhas Metas e Objetivos?
  3. 3. Só podemos Alcançar algo se Sabemos o que queremos (exatamente)?
  4. 4. Quanto você quer ganhar com as Vendas?
  5. 5. Pra quê você quer ganhar ESSA QUANTIA?
  6. 6. Cuidado Conflito de duas forças Redemoinho Metas Atividades Diárias Novas Atividades Urgente Importante
  7. 7. Como está a minha Motivação?
  8. 8. Motivação
  9. 9. Quem não Ousa, não alcança resultados diferentes!
  10. 10. “Ou você faz poeira ou Come poeira” H. Jackson Brown
  11. 11. Tipos de Corretores de Imóveis
  12. 12. Por que se perde um cliente?? • 1% morte. • 3% se mudam. • 5% adotam novos hábitos. • 9% acham o preço alto demais. • 14% estão desapontados com a qualidade do produto. • 68% estão insatisfeitos com a ATITUDE DO PESSOAL US News and World Report
  13. 13. Com que informações estamos regando o nosso JARDIM?
  14. 14. Informação?
  15. 15. Você acha que o Mundo Vai Acabar?
  16. 16. FOCO
  17. 17. Tenha assuntos Agradáveis para falar...
  18. 18. O segredo não é correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até você. Mário Quintana
  19. 19. Qual o meu Foco?
  20. 20. Cuidado seu foco pode estar no Lugar Errado?
  21. 21. O Poder do Foco Além do Redemoinho, sabe-se que Número De Metas 1-3 4-10 11-20 Metas Atingidas 1-3 1-2 0 Pesquisa Realizada pela Franklin Covey Consultoria e Treinamentos.
  22. 22. Foco na Solução ou no Problema?
  23. 23. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.
  24. 24. Resumo do 2 e 3. Comece o dia Motivado e Focado.
  25. 25. Desenvolvendo minha Network
  26. 26. Públicos Pouco Explorados
  27. 27. • Família • Amigos • Colegas • Antigos Clientes
  28. 28. cuidar Se você não dos seus clientes, alguém o fará por você!
  29. 29. O poder da indicação
  30. 30. Como as Pessoas Escolhem • 84%... Restaurantes • 79%... Remédios • 77%... Hotéis • 75%... Filmes • 73%... Serviços Profissionais • 69%... Serviços Financeiros • 65%... Computadores • 63%... Automóveis • 61%... Lojas • 59%... Supermercados Fonte: Roper Reports RECOMENDADOS
  31. 31. REDES DE RELACIONAMENTO PESSOAL X PROFISSIONAL
  32. 32. Mídias Sociais
  33. 33. PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO
  34. 34. Mundo Real x Mundo Virtual
  35. 35. Mundo Real x Mundo Virtual Real Virtual Prós Nada é mais eficiente que o contato presencial Velocidade e poder de Alcance Contras Demanda de Tempo e disseminação limitada das informações Dificuldade de decodificar mensagens subjetivas
  36. 36. Por Onde Começar?
  37. 37. Você já está procurando as indicações da sua network
  38. 38. Prospectando Clientes?
  39. 39. PROSPECÇÃO
  40. 40. ESCOLHA E CONHECIMENTO
  41. 41. DEFINIR O FOCO
  42. 42. ATITUDE MOTIVADA
  43. 43. A VENDA
  44. 44. O LEITINHO DAS CRIANÇAS
  45. 45. Vamos Prospectar...
  46. 46. Qual o maior PECADO do Corretor?
  47. 47. FALTA DE ACOMPANHAMENTO!
  48. 48. Onde estão os clientes
  49. 49. O que você e todo mundo já viu! O que quase ninguém está vendo.
  50. 50. O que você e todo mundo já viu! O que quase ninguém está vendo.
  51. 51. Problema de Mercado As pessoas não se comportam, pensam , consomem e agem da mesma forma! Para entender melhor os comportamentos, dividimos e separamos em grupos!
  52. 52. Segmentação de Mercado Processo de dividir o mercado em grupos Objetivos: • Identificar os hábitos de cada grupo • Direcionar as ações e comunicação Para isso é importante responder algumas perguntas: • Quem está Comprando? • O que está Comprando? • Porque está Comprando?
  53. 53. Segmentação de Mercado QUEM ESTÁ COMPRANDO? Ao agrupar esses indivíduos, fica mais fácil entender e satisfazer as necessidades. • Que lugar eles vivem • Qual o clima da região • Qual a Idade • Estilo de vida O QUE ESTÁ COMPRANDO? • Características do Produto • Embalagem • Preço • Praça POR QUE ESTÁ COMPRANDO? • O que seu cliente está procurando • O que eles consideram importante • O que os motiva a comprar • Que critérios usam na hora de escolher um produto
  54. 54. Tipos de Segmentação Geográficas Demográficas • Regiões, Estados, Bairros, Municípios, Área Comercial • Idade, Sexo, Raça, Nacionalidade SócioEconômicas • Religião, tamanho da Família, Renda Psicológica • Personalidade, Atitude, Estilo de vida De tipo de Produto • Benefícios, Durabilidade, Lealdade pela marca
  55. 55. Públicos Pouco Explorados
  56. 56. Públicos Pouco Explorados
  57. 57. Públicos Pouco Explorados
  58. 58. Planejando e Executando Ações?
  59. 59. Ações de Oferta • Banners • Homem seta • Placas • Faixas • Prospecção Telefônica • Porta em Porta • Mala Direta • E-mail Marketing • Panfleto • Eventos Sociais • Eventos profissionais • Eventos Promocionais • Eventos Culturais • Eventos Esportivos • Site profissional • Classificados (impresso e On-line) • Redes de relacionamento (Orkut, Twitter, Slideshare, etc.) • Blitz (Restaurante, Shoppings, Padarias, empresas, etc.)
  60. 60. Pirata
  61. 61. Homem Seta
  62. 62. Placas
  63. 63. Faixas
  64. 64. Ponto Avançado
  65. 65. Ações de Rua
  66. 66. Ação de Rua com Estilo
  67. 67. Stand em Feiras
  68. 68. Para cada Público, Ações Diferenciadas
  69. 69. E-mail Marketing
  70. 70. NOME DA LOJA NOME DA CONSTRUTORA
  71. 71. Você gostaria de ganhar uma Tucson?
  72. 72. Mas nada substitui...
  73. 73. O que estou vendendo
  74. 74. PREÇO ≠ VALOR
  75. 75. Clientes não compram produto ou serviços Clientes compram soluções para seus problemas e satisfação para seus desejos.
  76. 76. Transporte de Casa para o Trabalho Ônibus Bicicleta Moto X Carro
  77. 77. Preço
  78. 78. Preço?
  79. 79. 2 lugares
  80. 80. 2 lugares Valor? Qualidade Durabilidade Potência Design Velocidade Estilo Garantia Atendimento Tecnologia Marca Poder Status
  81. 81. Quanto Custa?
  82. 82. Quanto Vale Aqui?
  83. 83. Nosso Grande Desafio Descobrir o que é valor para o Cliente
  84. 84. Você pode ganhar mais negociando Valores... não preços
  85. 85. Conheça bem o seu cliente Esta é a tarefa mais importante para um relacionamento bem sucedido. 107
  86. 86. Aquilo que você dá atenção Cresce.
  87. 87. Se quer que alguma coisa dê certo, coloque toda sua energia e atenção nela.
  88. 88. SHOW!
  89. 89. $UCE$$O... Michel Moreira (27) 8817.0770 www.nextgroup.com.br

×