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Casos práticos de Empreendedorismo e Novos Negócios

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Palestra ministrada no "III Desafio UFABC de Empreendedorismo" na Agência de Inovação da Universidade Federal do ABC em Março / 2017 sobre: Empreendedorismo, Tecnologias Emergentes, Startups de Tecnologia, Modelos de Negócio, e Casos como o simpes BlackSocks e alguns destaques de crescimento em escala (growhhacking), como Dropbox, Hotmail e Waze.

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Casos práticos de Empreendedorismo e Novos Negócios

  1. 1. III Desafio UFABC de Empreendedorismo - Março / 2017. Casos Práticos de Empreendedorismo e Novos Negócios Por: Nei Grando (@neigrando) – http://neigrando.blog.br
  2. 2. EMPREENDEDORISMO
  3. 3. Empreendedorismo “Processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal.” - Robert Hirsch O conceito "Empreendedorismo" foi popularizado pelo economista Joseph Schumpeter, em 1945, como a base de sua teoria da Destruição Criativa. Segundo ele, o empreendedor é alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para saber produzir, e capitalista, que consegue reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas da sua empresa. “Um olho na engenharia outro em vendas. Um olho na produção outro no cliente. Um olhar para dentro (empresa), outro para fora (mercado, clientes, concorrência, ...). Um olho na eficácia (presente), outro na inovação (futuro)”
  4. 4. Características de um Empreendedor “Percebe uma oportunidade e cria meios para persegui-la. Transforma sonho em realidade. FAZ ACONTECER. Busca o autoconhecimento procura entender de GE.N.TE (Pessoas, Negócios e Tecnologia)” Empreendedor Inventor
  5. 5. Na Jornada de Empreender Quanto vale uma ideia? A questão não é se “PODE ser feito?” Mas sim se: “DEVE ser feito?” (É algo sustentável?)
  6. 6. Tipo de Negócio? O importante é gerar Valor (algo que muita gente gosta) “Sem gerar valor você não tem um negócio; sem crescimento rápido, você não tem uma Startup.” – Paul Graham Qual o Negócio da Cacau Show?
  7. 7. Um Mapa ou uma Bússola Se não tiver um mapa claro para iniciar (um plano de negócio) - pois custa caro um planejamento detalhado, tenha pelo menos uma bússola (um briefing e um modelo do negócio – que te dá uma visão do todo). Em empreendedorismo Inovador (como no caso de Startups), não se conhece muito sobre o território. “Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente” – Steve Blank Como começar?
  8. 8. Tecnologias Emergentes Cloud Social Media Big Data Mobile Alguns Infográficos com estatísticas e tendências - vide: http://www.pinterest.com/neigrando/ Vide: Gartner’s Top 10 Strategic Technology Trends for 2017 These are the top 10 emerging technologies of 2016 ou aqui (em português) IoT Virtual Reality (VR) Augmented Reality (AR) Impressão 3D Artificial Inteligence (AI), [ Machine Learning + Big Data Deep Learning + Neural Networks ] Virtual Crypto Currency Blockchain / [ Fintech ] ...
  9. 9. Startups “Unicórnios” Fonte: https://www.cbinsights.com/blog/increasingly-crowded-unicorn-club/ Lista em: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies Empresas Privadas avalidadas em US$ 1B ou mais
  10. 10. Startups x Grandes Empresas STARTUPS NÃO são versões menores de grandes empresas.
  11. 11. O que são Startups? STARTUPS são “Organizações temporárias de base tecnológica, que buscam um modelo de negócios repetível, escalável e lucrativo. Trabalham para fornecer produtos ou serviços em condições de extrema incerteza.”
  12. 12. Startup = “Crescimento” "Startup = Growth" - Paul Graham “Startup é uma organização temporária projetada para buscar por um modelo de negócios repetível, escalável e lucrativo” - Steve Blank “Uma startup é uma instituição humana projeta para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza” – Eric Ries
  13. 13. Equipe Fonte: www.gsb.stanford.edu/insights/lean-startup-design-thinking-getting-best-out-both ESPM x FIAP
  14. 14. O ideal para uma Startup MERCADO - acessível e grande PROBLEMA – grande, identificado SOLUÇÃO - clara, útil, viável, [ marketeável ] CLIENTE - muito bem identificado DISTRIBUIÇÃO - com um caminho fácil MODELO DE RECEITA - provado ESCALABILIDADE - crescente no tempo EQUIPE - adequada, competente, eficaz
  15. 15. Startups - considerar duas macro-fases no tempo Na aprendizagem ocorre a busca pelo modelo de negócio e o ajuste do Produto ao Mercado. Considerando-se Hipóteses e Validações sobre: Cliente , Problema, Solução, Preço, Distribuição, etc. Vide: http://bit.ly/CustDev-SB Estágios de uma Startup: 1-Ideia, 2-Semente (protótipo), 3- Inicial (produto e primeiros clientes), 4 - Crescimento, 5 - Maturidade.
  16. 16. Startups - Ecossistema
  17. 17. Algumas Org. envolvidas com Startups no Brasil
  18. 18. Modelo de Negócios – Exemplo simples Exemplo Genérico de Modelo de Negócios de um Restaurante
  19. 19. Análise, Teste e Validação do Modelo de Negócios O que validar?Por que validar? ProblemaSolução Como validar? Venda, ... Vide: http://bit.ly/CustDev-SB
  20. 20. Modelo de Negócios – Ambiente Externo
  21. 21. CASOS
  22. 22. Caso Dropbox Dropbox Simplifica o armazenamento e o compartilhamento de arquivos (fotos, documentos e vídeos) com segurança e facilita a colaboração. Para obter feedback de potenciais usuários (entusiastas e visionários [early adopters]) e investidores, antes mesmo do produto existir, criaram um protótipo em vídeo simulando o funcionamento do produto de software usando uma narrativa (story telling) e conduzindo o usuário para uma página especial (landing page) para cadastro: GetDropbox.com Vide o vídeo apresentado por Drew Houston, e/ou o artigo da TechCrunch. Produto Mínimo Viável Vide conceitos no artigo sobre Lean Startup Surgiram depois:
  23. 23. Caso Hotmail Em 1996, os colegas de trabalho Sabeer Bhatia e Jack Smith planejavam começar a JavaSoft, e queriam usar seus e-mails com privacidade. Isso os levou a construírem um sistema de e- mail baseado na Web, e assim nasceu o Hotmail. Outdoor Rádio x Frase “PS: Eu te amo. Obtenha seu e-mail gratuito no Hotmail” ao final de cada e- mail que o usuário enviar. [ Growhhaking ] Em um caso Bhatia enviou um email para a Índia. Em 3 semanas o Hotmail tinha 300,000 usuários na índia. Uma ideia (insight), fez toda a diferença, com a vantagem de poder ter o processo rastreado e com possibilidade de ser ajustado facilmente.
  24. 24. Caso Waze Canvas da Proposta de Valor – vide artigo Fundada em 2008 em Israel por Uri Levine, Ehud Shabtai e Amir Shinar. Em 2011 já empregava 80 pessoas. Adquirida pelo Google em Junho de 2013 por US$ 1,1 bi.
  25. 25. Caso BlackSocks www.blacksocks.com Meias pretas para você Modelo de negócios inicial Entrega periódica e programada de meias masculinas de alto padrão Atende a uma necessidade Fornece valor: conveniência e tempo Escolheu um nicho claro e específico Terceiriza diversas operações Com boa margem de lucro
  26. 26. Empreendedorismo Inovador - Startups Empreendedorismo Inovador é voltado a todos que desejem criar negócios relacionados com tecnologia. Escrito por 25 especialistas, aborda várias informações necessárias ao preparo da startup e à condução inicial desse empreendimento. Nei Grando ( @neigrando ) – http://neigrando.blog.br
  27. 27. Algumas referências Inovação em Modelo de Negócios (Business Model Generation) – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur – Alta Books, Rio de Janeiro, 2011. Value Proposition Design - Como Construir Propostas de Valor Inovadoras - Alex Osterwalder, Ives Pigneur, Greg Bernanda, Alam Smith – HSM Editora, 2015 The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company, by Steve Blank, Bob Dorf - 2012 A Startup Enxuta (The Lean Startup) por Eric Ries, 2012

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