teddy

1. EDUTUS Főiskola
Kereskedelem és marketing szak
Oktató: Dr. Géró Imre
Tárgy: Értékesítés és
külkereskedelem technika
Életre kelt gyerekálmok.
Mackók térhódítása a
kereskedelemben
Előadó: Molnár Eszter
2013/4-es őszi szemeszter
2014.12.26.

2. Tartalomjegyzék
2014.12.26.
• Bevezetés
• Miért veszünk mackót?
• A bolti környezet vizsgálata
• Brummogda bemutatása
• Bärenhaus Romoser bemutatása

3. 2014.12.26.
• Funkcionális/emocionális fogyasztás
• Utilitárius(FMCG)/hedonista termékek
• Paco Underhill: The Science of Shopping
• A mackó és a humán etológia avagy a kulcsinger hatás

4. A kereskedelem környezetének vizsgálata
2014.12.26.
• A bolti értékesítés kialakulása
• A fizikai környezet fontossága: in-store marketing
• Sales Prmotion elemei: Point of Sale és Point of Purchase
• Az eladó személyiségének fontossága

5. Brummogda
2014.12.26.
• Telephely, elhelyezkedés:
Városközponti, külső POS (portál,
Kirakat, cégér, maci a bolt előtt)
• Választék: múzeum, workshop
• Kiszolgálás formája: részben önkiszolgáló
• Árszínvonal: 2000-20.000-ig

6. 2014.12.26.
• Üzlet kialakítása: szűk a hely
• Tulajdonlás módja: független vállalkozás
• Bolt berendezése: zsúfolt, de meghitt
• Vásárlók szegmentációja: 0-100 éves korig, gyűjtők
• Árubemutatás módja: horizontális elhelyezés, impulzív
vásárlásra ösztönöz

7. 2014.12.26.

8. Bärenhaus Romoser
2014.12.26.
• Telephely: városközpont, ápolt környezet
• Választék: széles
• Kiszolgálás formája: részben önkiszolgáló
• Árszínvonal: átlagos
• Üzlet kialakítása: polc, gondola, angolfiókos pult, forgóállvány, van
hely a mozgáshoz vagyis fogyasztói útvonal, kasszazóna, betekintő kirakat

9. 2014.12.26.
• Tulajdonlás módja: vállalkozás
• Bolt berendezése: legtöbb termék a kirakatban van kihelyezve
• Vásárlók szegmentációja: idősek, termálvendégek
• Árubemutatás módja: horizontális, nem talál-
hatók wobblerek, attrapok

10. 2014.12.26.
Köszönöm a figyelmet 