2. Monétiser : Motivation
• 200$ lors de la première année
• 14.000$ lors de la deuxième année
• 250.000$ lors de la troisième
année
3. Étapes pour « Devenir Riche »
1. Construire un merveilleux produit « So Good that user can’t
ignore it »
2. Investir pour votre produit
3. Profitez …
4. Quand penser à la monétisation ?
Pensez à ça dès les premières heures de la construction
de votre application
5. Connaissons nos clients…
• Fidélisation: Combien de fois ils achètent, nombre de visites du site,
nombre d’installation de l’application… L’idéal c’est de rendre ton
produit une habitude!
• Rétention: Le nombre d’utilisateurs retenues dans une période
donnée
• Prix d’Acquisition: Prix d’acquisition de nouveaux clients
6. Gardons les indicateurs de mesures sous nos yeux !
• Fixer ses indicateurs (KPI’s)
• Être agile aux variations des indicateurs!
8. A propos des utilisateurs
• En 2014, 90% des applications installées sont les applications
gratuites
• Les utilisateurs évitent de payer dès les premiers moments!
"Price is what you pay, value is what you get" Warren buffet
10. • Le modèle « Premium »
• Paiement au début
• Inclut optionnellement des achats « In-app » pour des
fonctionnalités additionnelles
• Exemples d’utilisations:
• Jeux pour enfants
• Contraintes:
• Prendre toujours en considération qui est votre public cible:
proposer le bon offre pour le bon client au bon moment
11. • Le modèle « Freemium » : « Let User Feel in »
•La tendance des utilisateurs est de télécharger des
applications gratuites.
•Plusieurs options de monétisation:
• Décrochez plus d’options: Déblocage de stages, « coins », des
fonctionnalités additionnelles.
• L’application est gratuite mais pour des finalités de
« Marketing » à autres produits.
• Exemples
12. • Le modèle à Inscription
• Peut être appliqué d’un manière progressive ou après une
période temporelle.
• Fixer une « barrière » d’utilisation qui convient au produit.
• Les transactions financières sont gérées par les stores
• Exemples : Pandora, DropBox.
13. •Les Publicités
• Plusieurs considérations sont à prendre pour le cas des
applications mobiles.
• Tailles réduites des écrans
• L’emplacement de l’intégration de la publicité.
• Le format de la publicité (Bannière ou vidéo)
• Plusieurs plateformes d’intégration de publicités.
• Adsence
• DoubleClick
• AdMob
• InMobi
• Millennial Media
14. Les challenges
• Comment fournir le bon choix de monétisation au bon utilisateur est au bon
moment ?
• Comment mettre le produit devant assez d’utilisateurs et convertir des
prospects en clients (4% ou moins) ?
• Comment attirer l’attention de utilisateurs ?
15. Des conseils
• Se concentrer sur les valeurs des clients à longs termes.
• Étudier ce que les autres font…
• Donner les utilisateurs l’opportunité d’essayer avant d’acheter.
• 5% des utilisateurs apportent 95% des revenues Il est plus
utile d’ étudier les tendances de cette catégorie d’utilisateurs!
• Essayer de rendre les procédures d’achat le plus facile possible.
• « Be EveryWhere »
Il n’ya pas un guide d’utilisateur pour comment avoir un succès mais il suffit de comprendre les utilisateurs
On doit nous concentre de créer une réelle valeur ajouter pour l’utilisateur
Le gens sont prêts à payer que s’ils reconnaissent la valeur de votre produit
Key Performance indicator
Example : Variation de la satisfaction des clients
Nombre d’installation par X jours
Nombre des utilsateurs actifs après Y jours …
Upon launching in the App Store in 2013, Mailbox became the second most downloaded free app in a single day.
Then, later that year, the company was acquired by Dropbox and has shutdown in February 2016. WHY they succeded:
They gave early access to very influential users, bloggers, and thought leaders to help spread the word about their product.
They created an app trailer that gave potential users a taste of how well they executed. Most importantly, they demonstrated the value of the app to you in an elegant and compelling way.
They implemented a first-come-first-served reservation system to increase hype and exclusivity. This approach may not have worked as well if they hadn't already created a media audience who spoke to how helpful the app was.
Lorsqu’on veut vendre nos produits, on a l’impréssion que nous appratenants à la terre alors que les utilisateurs appratiennent à Mars!