El documento describe las funciones principales del envase, incluyendo proteger el producto, identificar la marca, atraer la atención del consumidor y motivar la compra. Un envase efectivo puede establecer mayores precios de venta y mejorar la competitividad de una empresa al defender el producto sin ayuda en el punto de venta. Un diseño adecuado de envases es una fuente clave de ventajas competitivas.
6. del fabricante
Identificación del producto
del material
Funciones de
comunicación Llamar la atención
gráfica Promoción Agradar
Motivar
Persuadir
Convencer
Vender
7. Función del envase en el marketing
estratégico
• El envase aporta al producto funciones de utilidad y
seguridad
• Un envase atractivo , seguro y cómodo ayuda a
establecer mayores precios de venta, y en algunos
casos, a disminuir el costo del producto
• Los vendedores y mayoristas dan prioridad a
aquellos productos que presentan envases más
eficaces
• El envase identifica el producto evitando su
sustitución por la competencia
8. “En un entorno turbulento, las empresas deben
emprender actuaciones que permitan mejorar
su competitividad. En este contexto, un diseño
adecuado de envases y embalajes puede
contribuir a llevar a la práctica este objetivo. Más
aún, la adopción de unos envases y embalajes
eficientes puede ser considerada como una
verdadera fuente de ventajas competitivas.”
9. Que importante es el envase y su rol de
“vendedor silencioso” en los segundos previos
a la decisión de compra. El envase es uno de
las pocas aplicaciones donde el Diseño puede
ser medido como “efecto valor resultado” sin
ser contaminado por otras variables del
marketing, un buen diseño de packaging
permite que el producto se defienda solo, sin
ayuda, en cualquier zona del supermercado.
10. SUPONEMOS QUE SOMOS UN ENVASE….
Una lucha en primera instancia, por atraer la atención
de nuestro posible consumidor, durante los pocos segundos
que tarde en pasar frente a nosotros.
segundo lugar debemos tener la capacidad de poder
retener esa misma atención de ese posible
consumidor, proyectando y a la vez atrayendo su gusto, su
inteligencia, sus preferencias, su estilo de vida.
11. Dentro de toda esta gama de funciones que cubre
un envase de buen diseño, la función de
comunicación es quizá la más importante, ya que
de una adecuada comunicación dependerá en gran
parte la aceptación del público a probar nuestro
producto
El diseñador deberá tener la capacidad de
“ponerse en los zapatos” del público-objetivo al
que va dirigido nuestro producto.
El diseñador tendrá la sensibilidad de intuir en los
mensajes que busca ese consumidor(a) de nuestro
producto: formas, colores, texturas …requiere los
servicios profesionales de un diseñador gráfico.
12. Factores que afectan al consumidor
Moda
Interés Orgullo
Comodidad
Afecto
Seguridad
13. Comportamiento
del consumidor
-Unos veinte segundos es lo que tarda un
consumidor en examinar todo un lineal
-Ocho en seleccionar el producto que se
comprará.
-El 70% de las decisiones finales de compra se
toman en el propio establecimiento ----importancia
de destacar con respecto a la competencia.
-En una de cada tres ocasiones la atracción la
provoca única y exclusivamente el envase.
-En una de cada cinco ocasiones la atracción la
provoca el hecho de que el consumidor recuerda o
tiene en su mente al producto-----envase
14. Funciones de marketing del envase
Se puede ya afirmar que el envase, además de
las funciones típicas de
continente, conservación y
protección, servicio, seguridad e
información, tiene una importante función de
marketing en la que básicamente se trata de
seducir al consumidor para que realice la
compra.
15. EJEMPLO
Los envases que contienen el producto en
cosmética y perfumería
La perfumería se esfuerza por escapar de la estandarización
mediante la originalidad del diseño del frasco y tapón.
De envases de cosmética encontramos una gran variedad. Se
utilizan más los stándares que en el caso de perfumería, pero la
tendencia es cada vez a diferenciarse e innovar, sobre todo en
cosmética selectiva (cuando el volumen y los costes te lo
permiten).
