1. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 1
Môn học: e-marketing
TS. Đoàn Xuân Huy Minh
2. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 2
About me
3. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 3
3. Điều kiện áp dụng
Điều kiện chung:
Hạ tầng kỹ thuật
Hệ thống pháp luật
Điều kiện riêng
Thị trường
Doanh nghiệp
Môi trường TMĐT
4. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 13
1. e-Marketing
(Digital marketing; Marketing online; Internet Marketing)
e-Marketing là quá trình lập kế hoạch về sản
phẩm, giá, phân phối và xúc tiến đối với sản
phẩm, dịch vụ và ý tưởng để đáp ứng nhu cầu
của tổ chức và cá nhân dựa trên các phương
tiện điện tử và Internet (Philip Kotler)
5. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 14
2. Bản chất của e-Marketing
e-Marketing nâng cao tính hiệu quả các chức
năng marketing truyền thống trên cơ sở ứng
dụng CNTT
Bản chất của e-marketing:
Thoả mãn nhu cầu khách hàng
Phương tiện thực hiện chủ yếu: Internet
6. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 15
Ưu điểm của e-marketing
So với MKT truyền thống
Tương tác
Phạm vi
Tốc độ
Thời gian
Sản phẩm
7. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 16
3. Điều kiện áp dụng
Điều kiện chung:
Hạ tầng kỹ thuật
Hệ thống pháp luật
Điều kiện riêng
Thị trường
Doanh nghiệp
Môi trường TMĐT
8. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 17
3.a) Điều kiện hạ tầng
Các yếu tố kỹ thuật công nghệ:
Đường truyền
Các phương tiện truyền thông đa phương tiện
Sự phát triển của các hệ thống phần mềm
Một số ảnh hưởng của công nghệ
Giảm chi phí hoạt động: vd chi phí thuê nhân viên
và chi phí hành chính
Tăng chi phí đầu tư: vd ứng dụng CNTT mới
9. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 18
3.b) Điều kiện pháp lý
Các văn bản pháp lý quan trọng của VN
Luật giao dịch TMĐT (1/3/2006)
Luật công nghệ thông tin (1/1/2007)
Luật quảng cáo (21/6/2012)
Các Nghị định/Thông tư hướng dẫn thi hành
Một số ảnh hưởng
Tính bí mật / riêng tư
Bảo vệ tài sản số
Đảm bảo quyền tự do thông tin
trong khuôn khổ luật pháp
10. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 19
3.c) Điều kiện thị trường
Thị trường doanh nghiệp (B2B)
Tỷ lệ tương quan các DN kết nối Internet
Các mạng lưới tương xứng, cho phép chia sẻ thông tin và
cơ sở dữ liệu
Cạnh tranh gay gắt do toàn cầu hoá và vấn đề phá vỡ biên
giới giữa các quốc gia
Cấu trúc chuỗi cung ứng
» Thoả mãn nhu cầu của khách hàng
ngoại tuyến (offline) và trực tuyến
(online)
11. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 20
3.c) Điều kiện thị trường (tt)
Thị trường người dùng
Số lượng người tiêu dùng sử dụng và chấp nhận
Internet
Vấn đề bảo mật và cá nhân hoá thông tin
Dịch vụ khách hàng tốt
Vấn đề xâm phạm tự do cá nhân trên mạng: spam,
tiết lộ thông tin cá nhân….
Rút ngắn thời gian phản hồi giữa DN – khách hàng
12. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 21
3.c) Điều kiện thị trường (tt)
Thị trường chính phủ
Giải quyết quan hệ tương tác về thông tin giữa 3 chủ
thể: chính phủ, DN và dân chúng – G2G, G2B, G2C
G2G: trao đổi, chia sẻ dữ liệu, giảm chi phí và thời gian hội
họp không cần thiết
G2B: thị trường mua độc quyền; mua sắm hàng hoá công,
đấu thầu dự án chi tiêu công, đăng ký kinh doanh, cấp phép
đầu tư….
G2C: dịch vụ công - cấp giấy tờ cá nhận, chứng chỉ, đóng &
hoàn thuế thu nhập; giao lưu, đối thoại, trả lời trực tuyến
của chính phủ….
13. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 22
3.d) Điều kiện doanh nghiệp
Công ty kinh doanh truyền thống (brick and mortar)
Nghiên cứu thị trường qua internet
Sử dụng internet như 1 công cụ truyền thông
→ e-marketing bổ trợ cho marketing truyền thống
Công ty TMĐT (virtual / online)
Sử dụng tất cả các tính năng của internet cho h/động marketing
→ e-marketing là chính, marketing truyền thống bổ trợ e-marketing
Công ty kinh doanh kết hợp TMĐT và truyền thống (click
and mortar)
Kết hợp marketing truyền thống và e-marketing
14. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 23
3.e) Môi trường TMĐT
Sự phát triển của các mô hình TMĐT (B2B,
B2C, C2C…)
Sự phát triển các ứng dụng marketing trên
Internet (nghiên cứu thị trường, phát triển SP
mới, phân phối, xúc tiến thương mại…)
15. (C) TS. Đoàn Xuân Huy Minh dxhminh@gmail.com 24
4. Các hoạt động chính
Website design (user experience)
Search engine optimization
(SEO)
Pay per click (PPC)
Social media marketing (SMM)
Email marketing
Display advertising (banner ads)
Affiliate marketing
Content marketing
Online reputation management
(ORM)