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1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
SUÈDE
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de Yvane Bocchi-Wirman,
Directrice du Bureau Business France
en Suède
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 32
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 64
Organiser son voyage de prospection 67
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 67
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 69
• Aides et appuis 71
Trouver le bon partenaire commercial 81
• La distribution des biens de consommation 81
• Les importateurs-distributeurs 81
• Les agents, représentants commerciaux 82
• La vente directe 82
• Le e-commerce 82
• Établir le bon contrat commercial 83
Réussir son implantation 85
• Ouvrir un bureau de représentation 85
• Créer une succursale 85
• Ouvrir un point de vente 85
• Les autres formes d’implantation 86
• Les formes de sociétés 87
• Point immobilier 89
Se faire connaître 93
• Les principaux medias 93
• Faire un communiqué de presse 94
• Communication digitale 95
• Recourir à une agence de relations publiques 96

3. Se faire payer 97
• Moyens et délais de paiement 97
• Litiges, impayés et recouvrement 98
Se protéger 100
• Les brevets 100
• Les marques 101
• Les dessins et modèles 102
• Les droits d’auteur 103
• La protection des données personnelles 104
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Représentations françaises 115
• Promotion 117
• Finance 120
• Cabinets et agences 121
• Prinicipaux salons 123
• Institutions 128