Slideshare gda hong kong (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
HONG KONG
MAI 2018
Sous la direction de Mélanie GAUDIN
Directrice du Bureau Business France
Hong Kong
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 26
Les secteurs porteurs 32
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43
• La réglementation des importations 43
• Les normes 45
• Droits et taxes 46
• La fiscalité des entreprises 47
• La fiscalité des personnes physiques 51
• Le droit social 52
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 54
Organiser son voyage de prospection 59
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 59
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 61
• Aides et appuis 62
• Les mesures de soutien à l’exportation 62
Trouver le bon partenaire commercial 70
• Les importateurs-distributeurs 70
• Les agents, représentants commerciaux 71
• La vente directe : deux cas de figure 72
• Etablir le bon contrat commercial 72
Réussir son implantation 74
• Etablir une filiale à Hong Kong 74
• Créer une succursale 75
• Ouvrir un bureau de représentation 76
• Les autres formes d’implantation 80
• Recours à une société de services aux entreprises 80

3. • S'implanter en Chine depuis Hong Kong 81
• Point immobilier 81
Se faire connaître 86
• Les principaux medias 86
• Faire un communiqué de presse 87
• Recourir à une agence de relations publiques 87
Se faire payer 90
• Moyens et délais de paiement 90
• Litiges, impayés et recouvrement 91
Se protéger 94
• Protection de la propriété intellectuelle 94
3. CONTACTS UTILES 99
• Logistique 101
• Promotion 103
• Représentations françaises 104
• Finance 105
• Cabinets et agences de conseil juridique 106
• Institutions 108