Особенности индустрии стартапов в Украине, какую роль может играть страна в жизненном цикле стартапов и инициативы, необходимые для улучшения экосистемы. Читать про стартапы в моем блоге: http://blog.babich.me/startups

1. 1
michael@babich.me
http://blog.babich.me/startups
http://linkedin.com/in/mbabich
21 Марта 2016
КАК ОЖИВИТЬ
ЭКОСИСТЕМУ СТАРТАПОВ
В УКРАИНЕ
МИХАИЛ БАБИЧ
Особенности индустрии в Украине, какую роль может играть
страна в жизненном цикле стартапов и инициативы,
необходимые для улучшения экосистемы

2. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
2
1. ЭКОСИСТЕМА СТАРТАПОВ В УКРАИНЕ ..........................................................3
1.1. Бизнес-экспертиза .................................................................................................4
1.2. Технические специалисты .................................................................................4
1.3. Истории успеха........................................................................................................5
1.4. Финансирование.....................................................................................................7
2. КАК ОЖИВИТЬ ЭКОСИСТЕМУ В УКРАИНЕ .................................................10
2.1. Возможная роль Украины в жизни стартапов.....................................11
2.2. Необходимо постоянное обучение...........................................................12
2.3. Необходимо финансирование ранних этапов.....................................12
2.4. Необходим международный инвестиционный лифт.......................12
2.5. Необходима дорожная карта на рынок США.......................................13
2.6. Необходима государственная поддержка .............................................15
3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...........................................................................................................17
СОДЕРЖАНИЕ

3. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
3
1. Экосистема стартапов в Украине
У нас каждая группа участников индустрии заинтересована исключительно в
своих специфических интересах и, как в басне Крылова про лебедя, рака и щуку,
все тянут в разные стороны — предприниматели осваивают только первые
шагами построения стартапов, а инвесторы поголовно начинают переходить на
финансирование более поздних стадий.
Когда рассуждают о том, в чем проблемы украинской экосистемы стартапов,
обычно можно услышать много отдельных нюансов. Часто все сводится к
сравнению с США или Израилем и попытках делать то же самое. Инвесторы
рассказывают про одни проблемы, предприниматели про другие, а
организаторы мероприятий про третьи.
В итоге не видно картины в целом и нет единой программы действия, чтобы
изменить ситуацию. Единственное, что все точно понимают, — это
необходимость развития и превращения Украины в технологический и
инновационный хаб, который поместит нас на карту мира, как страну, в которой
рождаются идеи и создаются новые технологии.
В Украине наблюдаются первые положительные сдвиги, но это, скорее,
отдельные позитивные исключения, а не полноценные тренды, которые бы
определяли развитие индустрии. Надеюсь, попытка трезво посмотреть на
ситуацию не будет восприниматься, как критика, никем из участников процесса.
Осознание проблемы и ее причин — это уже шаг на пути к ее решению.
Поэтому предлагаю, прежде всего, посмотреть на проблемы.
Хочу рассмотреть, что происходит у нас в стране с индустрией стартапов,
попытаться понять какое место в жизненном цикле стартапов в принципе может
занять Украина и уже исходя из этого подумать о том, что необходимо для
начала формирования экосистемы.

4. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
4
1.1. Бизнес-экспертиза
В Украине, к сожалению, отсутствует благоприятная среда для создания и
выживания стартапов. Как писал в посте про Кремниевую Долину, для
полноценной экосистемы необходимы не только стартапы и деньги, которых в
Украине катастрофически не хватает, еще необходима концентрация людей,
заинтересованных в создании стартапов и не думающих о прибылях в
краткосрочной перспективе. Кроме этого не хватает экспертизы, чтобы помочь
предпринимателям встать на ноги. В Украине не хватает знаний у самих
стартапов, не хватает людей, которые уже добились успеха и могут помочь стать
другим успешными.
У нас, к сожалению, не преподают в учебных заведениях то, как строить
технологический бизнес. Модель быстрого построения компаний, постоянных
тестов, итераций и быстрого роста в итоге станет основной в любом бизнесе,
ориентированном на массового потребителя. Это должно стать основой для всех
специализаций, связанных с предпринимательством, в любом вузе.
1.2. Технические специалисты
Наличие в Украине армии из 90 тысяч программистов (Ukraine: The Rise of a
Technology Nation) и желания у них осваивать новые технологии не
подразумевает того, что есть необходимая критическая масса знаний для
постройки успешной компании. Более того, зачастую программисты, которые на
первых этапах являются основной движущей силой для выживания стартапов, не
видят для себя интерес в создании своего независимого бизнеса. Они не видят,
как и когда получат от этого пользу.
Частично это связано с тем, что профессия востребована и обеспечивает по
украинским меркам сравнительно неплохие зарплаты в компаниях аутсорсинга и
аутстаффинга, что, несомненно, расслабляет. Никто не хочет рисковать, ведя
удовлетворительный образ жизни. Однако, те же компании аутстаффинга на
самом деле используют работу наших программистов, как полуфабрикат,
продавая оптом и недорого по международным меркам часы их работы.
"На рынке 250-300 предпринимателей, понимающих, как
работает отрасль и готовых осознанно нести риски."
—Денис Довгополый,
управляющий партнер GrowthUP Group

5. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
5
Также это связано с тем, что государство не создает условий для выживания
стартапов и инвестирования в мелкий бизнес, что делает риски слишком
большими, а шансы на успех мизерными. В итоге создание стартапов привлекает
только людей, готовых рискнуть многим ради реализации своих амбиций и
своей мечты. Наиболее простой выход для специалиста — это пойти работать в
одну из вышеуказанных компаний.
На рынке Украины, несмотря на доступность сравнительно недорогой рабочей
силы, недостаточно больших технологических R&D центров зарубежных
компаний, чтобы работу программистов не продавать оптом часами, а
разрабатывать новые технологии для международных компаний в Украине,
создавая новые рабочие места.
Программистам необходима стабильность с одной стороны, а с другой —
самореализация и возможность решать интересные и большие задачи.
Подобное, обычно, может дать зарубежная компания. Просто потому, что там
технологии развиваются быстрее, компании больше, у них совершенно иные
задачи и вызовы. Поэтому поехать работать в тот же Facebook намного
интереснее, чем оставаться в Украине, даже если человек патриот. Если, решая
банальные рутинные задачи здесь, нет возможности себя реализовать
профессионально, он будет стремиться уехать. Если бы в США был решен вопрос
с визами и всем программистам, прошедшим отбор, сразу давали зеленый свет,
Украина моментально потеряла бы очень много умных людей и каждый год
уезжало бы все больше.
1.3. Истории успеха
Не хватает глобальных историй успеха, чтобы показать, что из Украины может
вырасти действительно большая глобальный компания. Получить инвестицию —
это не успешная история. Это часть пути. Продать технологию и интегрировать
ее в компанию-покупателя — это не совсем успешная история. У нас истории
продаж технологий подают, как несомненный успех, но в действительности это
не только не помогает, но и посылает ложные сигналы экосистеме.
Компании просто перестают существовать, людей забирают в материнскую
компанию, которая знает, как на этой технологии заработать. По сути, это
продажа полуфабриката. Его продают по умеренной цене, покупатель
переупаковывает и уже тогда зарабатывает на нем серьезные деньги. У нас же
предприниматели и программисты получают сигнал, что именно к этому
необходимо стремиться.

6. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
6
Подобная цель совершенно меняет стратегию развития и неправильно
расставляет приоритеты. Она не учитывает построение продаж и захват доли
рынка. Более правильная цель — понять, как достигнуть продаж в $100 млн в
год. Если предприниматели будут с этой стороны подходить к стартапу с самых
ранних этапов, тогда будут появляться совершенно другие идеи — более
амбициозные — и стратегия будет начинаться с попытки понять, чего хотят
пользователи.
У нас же постоянно встречаются ситуации, когда ребята создают какой-то сервис
— чаще даже просто отдельную функцию, — а потом пытаются понять кому
именно она нужна и как именно ее продавать. В лучшем случае у них купят
технологию, но даже в этой ситуации сами предприниматели не обязательно
что-то получат от сделки —скорее все заберет инвестор. Обычно стартап просто
умирает.
Я уже писал про покупку Looksery компанией Snapchat за $150 млн. Также
недавно компания Facebook купила белорусскую компанию Masquerade,
похожую на Looksery. Конечно, это серьезный показатель и в данном случае
лучший выход для обеих компаний. Однако, все познается в сравнении.
Instagram, к примеру, был куплен компанией Facebook за $1 млрд: $300 млн
наличностью и еще около $700 млн акциями.
К сожалению, из Украины пока покупают исключительно технологии. Реальные
деньги стоит не столько технология, сколько аудитория и возможность на ней
заработать. Именно такая продажа может быть интересна. Покупка технологии
— это плата:
1. За экономию времени, чтобы самостоятельно не заниматься разработкой
и не отстать от рынка в это время;
2. За уникальную возможность занять быстро новую нишу и зарабатывать на
ней;
3. Стратегическое получение контроля над потенциальным конкурентом на
ранней стадии развития, чтобы не бороться позже с уже выросшей
компанией.
"В акселераторе мне объяснили правила игры… Одна из таких
интересных вещей была — все время отвечать на вопрос, кому
и когда мы продаем компанию."
—Александр Михайленко,
со-основатель Jeapie

7. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
7
В начале 1999 Сергей Брин и Ларри Пейдж были готовы продать Google за $750
тыс. компании Excite — на то время один из крупных онлайн-порталов. Причем
изначально они просили $1 млн, но после отказа снизили цену до $750 тыс.
Уверен, если бы продали, на тот момент они бы считали это успехом. Сейчас
компания стоит $490 млрд, а Excite была продана в 2004 году и
трансформирована. Наверняка Сергей и Ларри до сих пор покрываются
холодным потом при мысли, что продажа могла произойти. Летом 2006 года
компании Yahoo было отказано в попытке купить Facebook за $1 млрд. Сейчас
рыночная оценка Facebook $300 млрд, а Yahoo ведет переговоры о продаже
своих активов. В конце 2013 года компания Facebook предлагала за $3 млрд
купить Snapchat — тот самый, который приобрел технологию и команду
Looksery, — но получила отказ. При этой сделке каждый из основателей Snapchat
получил бы по $750 млн наличными. Сегодня Snapchat стоит $16 млрд, исходя из
оценки в последнем раунде финансирования.
У нас продажа технологий во многих случаях это не столько истории успеха,
сколько истории удачного, иногда благодаря счастливому стечению
обстоятельств, выхода из бизнеса в ситуации, когда альтернативой была бы
смерть или стагнация т.к. возможностей быстрого роста нет. Иначе зачем
продавать сегодня то, что завтра может стоить в разы дороже, особенно если
понятно, как этого достигнуть, и на это есть ресурсы.
Однако, если нет экспертизы вырастить большую компанию и нет профильного
инвестора, который бы в этом помог, продажа — это единственная возможность
как для стартапов, так и для инвесторов, что-то заработать.
1.4. Финансирование
В Украине очень мало инвесторов, обладающих полным набором всего, что
необходимо для финансирования стартапов, особенно на ранних стадиях:
1. Достаточно экспертизы для поддержки и помощи стартапам из разных
индустрий;
2. Достаточно средств для инвестирования как в необходимое количество
стартапов на ранней стадии, чтобы заполучить лучшие, так и для
последующего финансирования в выживших;
3. Сеть знакомств и репутацию среди зарубежных инвесторов, чтобы иметь
возможность привлекать их в со-инвесторы, а они, в свою очередь, могли
взять на себя дальнейший вывод компаний на свой рынок.

8. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
8
По большому счету у нас также нет полноценных венчурных фондов — скорее
инвесторы-ангелы, которые под разными вывесками инвестируют собственные
деньги, но при этом хотят быть инвесторами более поздних стадий. То есть
именно венчурными фондами. Они обожглись на инвестициях ранних стадий и
больше не желают распыляться на мелкие сделки, которые очень рисковые,
требуют больших затрат времени и достаточно большой экспертизы для помощи
стартапам. В то же время в Украине нет достаточно количества стартапов,
выросших до необходимого размера, чтобы получать инвестиции более поздних
раундов. В итоге получаем некий диссонанс в желаниях и возможностях.
Инвесторы жалуются на отсутствие стартапов и в итоге предпочитают
инвестировать более крупные суммы там, где есть стартапы, где есть
благоприятная среда для их роста и где можно быть со-инвестором раунда,
чтобы инвестор-лидер в сделке взял на себя все проблемы, связанные с
выработкой условий, а также обеспечением поддержки стартапу. Другими
словами, инвестируют там, где меньше рисков, меньше затрат времени и
меньше головной боли.
"В 2015 году мне часто задавали вопрос: а сколько у вас венчурных
фондов, на мой ответ про "до 10" народ скептически улыбался.
Несколько человек мне акцентировали на этом внимание. После
того как я начал копать, выяснилось, что классических фондов у
нас нет и не было. И это показывает незрелость рынка."
—Денис Довгополый,
управляющий партнер GrowthUP Group
"Будем честными, ведь кто вкладывал в украинские стартапы?
Российские фонды и местные венчурные инвесторы. А кем были
представлены наши местные венчурные инвесторы? Это Леонид
Черновецкий (CIG), Виктория Тигипко (TA Ventures), Виктор
Пинчук (East Labs) и Юрий Косюк (Happy Farm). Но почти все
переключились на другие страны или вышли из этого бизнеса."
— Александр Борняков,
управляющий партнер WannaBiz

9. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
9
Отсутствие стартапов, в свою очередь, связано с отсутствием достаточного
количества инвестиций самых ранних ангельских и предпосевных раундов
финансирования. Ведь откуда взяться стартапам, если необходимо нескольким
основателям полный день в течение трех месяцев или полугода работать, чтобы
добиться хоть каких-то видимых результатов. У нас инвесторы хотят увидеть уже
успешный стартап, который прошел первые этапы — около года жизни в
лучшем случае — самостоятельно без помощи и немного подрос, чтобы
инвестировать уже в посевную стадию, а лучше в раунд А более крупные суммы.
В итоге мы видим ловушку 22 — нет инвесторов потому, что нет стартапов, и нет
стартапов потому, что нет инвесторов.
Это все можно охарактеризовать тем, что в Украине отсутствует полноценный
инвестиционный лифт, когда для каждого этапа жизни стартапа есть достаточное
количество профильных инвесторов и основной задачей стартапа на каждом
этапе является не поиск тех, у кого вообще есть деньги, не говоря уже про
экспертизу, а достижение необходимых показателей для перехода на следующий
этап, когда примерно известно какие инвесторы будут заинтересованы и где
можно получить финансирование.
"Я вижу, что классических системных ангелов не больше 30-50-ти.
При этом тех, кто занимается инвестированием не системно и
не продвинулись дальше одной-двух инвестиций за несколько лет,
найдется человек сто или больше, плюс новички, которые совсем
недавно обратили свое внимание на ангельское инвестирование…
Очень неоднородный в целом сегмент."
—Наталья Березовская,
глава правления UAngel, СЕО и управляющий партнер Detonate Ventures

10. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
10
2. Как оживить экосистему в Украине
Необходимо, для начала, перестать самих себя обманывать и трезво рассмотреть
ситуацию. Мы пытаемся походить на других, но у нас просто нет для этого тех же
самых предпосылок. Ни у предпринимателей, ни у инвесторов. В итоге все
пытаются что-то делать, не имея единого вектора движения.
Мы можем либо пытаться копировать и догонять других, либо сделать свою
версию технологического хаба со своей специализацией, которая будет
востребована, независимо от развития индустрии в мире. Мы еще очень долго
не сможем конкурировать с ведущими хабами — у нас нет лишних десятилетий
для размеренного выстраивания своей экосистемы. Нам необходимо достаточно
быстрое решение, которое позволит стать ведущим игроком.
Украина может этого достичь, если мы поймем роль, которую страна может
играть в жизни стартапов, не претендуя на большее и тщательно фокусируясь на
своей задаче. Как и в стартапах, мы должны найти свое основное конкурентное
преимущество и на этой основе выстроить уникальный продукт. Причем все
участники экосистемы должны бить в одну точку и двигаться в одном
направлении. Тогда мы сможем стать крепким звеном во всей цепочке. Ну а
дальше — больше.

11. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
11
2.1. Возможная роль Украины в жизни стартапов
На сегодня в Украине есть умные технически-подкованные специалисты,
которые могут создавать продукты, а их зарплаты ниже мировых. То есть у нас
уже есть условия для стадий идей, создания прототипа и MVP. Однако, у нас нет
экосистемы, которая бы помогала появляться стартапам. У нас, к сожалению,
для этого просто нет ни условий, ни квалифицированных опытных специалистов,
умеющих растить компанию глобально, ни достаточного количества денег
инвесторов, как и недостаточно квалифицированных для этого инвесторов, ни, в
конце концов, необходимого законодательства.
Другими словами, если исходить из имеющихся возможностей, нам необходимо
сосредоточиться на первой фазе жизненного цикла стартапов вплоть до
момента соответствия продукта рынку (product/market fit). Причем на этой
стадии стартап уже должен начинать вылетать из гнезда, используя
инвестиционный лифт, ведущий к западным инвесторам, которые помогут зайти
на американский рынок и получать на нем динамику роста (traction). Уже на
этом этапе необходимо проводить в США хотят бы треть года для налаживания
связей и общения с инвесторами. Хорошим решением будет попасть в один из
ведущих американских акселераторов, который помогут экспертизой и
контактами.
Соответственно, можно сделать вывод и про объемы инвестиций, которые
необходимы украинским стартапам на этих этапах. Необходимы инвесторы
ангельских, предпосевных и посевных раундов — инвестиции от $25 тыс. и
вплоть до $1,5 млн. Дальше на более поздних этапах деньги уже необходимо
получать на рынке роста.
Всю экосистему в Украине необходимо выстраиваться для инкубации и посева
стартапов. Дальше построение бизнеса происходит уже не в Украине.
Акселерация происходит на том рынке, на котором стартап должен расти. Если
оставаться в Украине, то, скорее всего, компания на этом этапе и застрянет т.к.
для построения бизнес-процессов при подготовке к этапу агрессивного роста
необходимы финансирование, присутствие на рынке и экспертиза,
специфическая для этого рынка.
Это не значит, что стартап полностью уходит из Украины. Технический R&D
остается в Украине и продолжает расти в Украине. Но зарабатывать необходимо
на глобальном рынке. То есть в перспективе компания будет создавать рабочие
места для высокооплачиваемых специалистов, а также и вливать в страну
деньги.

12. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
12
2.2. Необходимо постоянное обучение
Всем участникам рынка — от предпринимателей, до инвесторов и государства —
необходимо совместными усилиями создавать условия и заниматься
образованием предпринимателей, заинтересованных в создании стартапов —
учить не только тому, как делать презентации, но и тому, как избежать
множества ошибок в начале пути, основам создания стартапа, команды, основам
продаж, планированию, а также какие амбиции и цели необходимо иметь,
чтобы строить действительно глобальные компании. На сегодня есть единичные
инициативы в этом направлении, которые пока, к сожалению, скорее
исключение, чем тренд.
Стартап — это не только создание продукта. Это, прежде всего, умение как
можно быстрее заинтересовать как можно больше пользователей в своем
продукте. Необходимо учить создавать стартапы, которые станут лидерами, а не
будут проданы на взлете только ради технологий.
2.3. Необходимо финансирование ранних этапов
Нам необходимо больше инвестиций ранних стадий финансирования. Причем,
от квалифицированных инвесторов-ангелов, которые не просто инвестируют в
свободное время деньги, заработанные своим основным бизнесом, а те, кто
полноценно занимается венчурным инвестированием и поддержкой стартапов
на ранних стадиях. Таких, кто будет погружен в индустрию. Ждать, что стартапы
самостоятельно сформируются и найдут экспертизу, просто отбирая их позже
для финансирования, недостаточно. Необходимо им помогать и обучать, тем
самым снижая риски.
В Украине необходима постоянная активность со стороны инвесторов-ангелов,
подготовительные буткампы, хакатоны, а также отборы для молодых команд,
которые могли бы быстро получать первое ангельское финансирование в
случае, если они к этому готовы. Сами стартапы для инвесторов такую
активность не смогут организовать и инвесторам в итоге просто не из кого будет
выбирать.
2.4. Необходим международный инвестиционный лифт
Стартап проходит ряд этапов развития и стадий финансирования до момента,
пока он превратится в бизнес и начнет расти и масштабироваться. Это может
быть 3-4 раунда финансирования ангельской и посевных стадий еще до

13. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
13
момента, когда стартап найдет соответствие продукта рынку (product/market fit)
и начнет строить уже сам бизнес, а не экспериментировать. На каждом этапе
необходимо финансирование бόльшего объема. Это соотносится со стратегией
развития, основными целями и метриками, которых необходимо достигнуть
стартапу на каждом этапе.
Основатели стартапа могут либо работать, увеличивая стоимость компании,
либо тратить время на поиски денег. Поиск финансирования происходит
постоянно и работа инвесторов — оказывать помощь в этом процессе. Они
либо сами продолжают инвестировать, либо помогают найти того, кто сможет
инвестировать в случае, если стартап достигнет необходимых показателей.
С учетом места, которое Украина может занять в жизненном цикле стартапа,
инвестиции более поздних стадий необходимо брать уже у западных
инвесторов, которые смогут обеспечить помощь по выходу на рынок Америки.
Брать деньги у украинского инвестора на раунд А и оставаться в Украине или с
ними пытаться самостоятельно выйти на американский рынок без необходимой
поддержки было бы не очень разумно. В первом случае деньги, необходимые
для получения динамики роста (traction) на рынке США, просто проедаются в
Украине без достижения необходимых результатов, что равноценно застою и
дальнейшей стагнации. Во втором случае они будут потрачены на получения
опыта и набивание шишек, которых можно было избежать, но также без
достижения необходимого результата по динамике роста, что тоже не делает
стартап более привлекательным.
Украинским инвесторам очень важно выстраивать инвестиционный лифт и сеть
своих контактов таким образом, чтобы на посевной стадии, являясь
инвесторами-лидерами и помогая стартапам в Украине, они могли привлечь в
со-инвесторы международные фонды — возможно, их представительства из
Англии или Израиля, — которые дальше будут выводить стартап в США с
раундом А и сами станут инвесторами-лидерами в сделке, в которую украинские
смогут со-инвестировать, если сочтут возможным.
2.5. Необходима дорожная карта на рынок США
Выход на рынок США должен стать общепринятым, понятым и неизбежным
шагом в жизненном цикле каждого украинского стартапа. Также, как это
происходит с израильскими стартапами. Нет у нас своего рынка и некуда расти.
R&D с разработчиками остаются в Украине, но развивать бизнес стоит
переезжать в США. Это нужно учитывать и планировать с самых первых дней.

14. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
14
Необходимо разработать простую понятную приемлемую для всех дорожную
карту по выходу украинских стартапов на рынок США. Как с точки зрения
юридического процесса, так и с точки зрения логической связки этапа развития,
раунда финансирования и необходимых для этого показателей работы стартапа.
Это необходимо всем:
1. И стартапам, чтобы сразу с первых дней еще на этапе подготовки
понимать, что этот момент наступит и планировать его соответственно;
2. И украинским инвесторам, чтобы понимать, что эта задача подразумевает
необходимую подготовку и финансирование. Это, к слову, нивелируют
преимущества от небольших зарплат в Украине уже на посевном раунде,
часть которого должна быть потрачена на юристов, поездки и работу в
США;
3. Так и западным инвесторам, которым должен быть предложен удобный
приемлемый и понятный им способ со-инвестировать в украинские
стартапы еще на посевной стадии, чтобы дальше подхватить их уже в США
на раунде А.
У нас каждый раз пытаются изобрести колесо. Среди тех, кто вообще
задумывается о том, что стоит ехать в США, первая мысль — это

15. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
15
инкорпорирование в штате Делавэр. Хотя это, возможно, далеко не самое
лучшее решение. Начнем с того, что корпоративные налоги в США довольно
высоки и, если компания образована в США, то с визами для сотрудников могут
быть в дальнейшем проблемы. Периодически попадаются на глаза новости из
Кремниевой Долины о том, что через полгода пребывания основателям
приходится уезжать из-за проблем с визами. Кроме того, от США до Украины
довольно далеко и, возможно, стоит изначально целиться не столько на
инвесторов в Америке, сколько на представительства их фондов в Европе,
которые уже инвестируют за пределами США и которые дальше помогают
своим стартапам выйти на рынок США.
Возможно, стоит подумать о регистрации холдинговой компании в Англии или
Ирландии, законодательство которых понятны международным инвесторам,
куда они уже инвестируют, где уже есть их представительства и где более низкие
налоги. Более того, покупка английской компании выгодна американской
компании с точки зрения налогов. Также в Англии можно воспользоваться
программами стимулирования инвестиций в компании на ранних стадиях: SEIS
(Seed Enterprise Investment Scheme) и EIS (Enterprise Investment Scheme). Это,
конечно, требует отдельной подготовки и соответствия необходимым
требованиям.
Английская холдинговая компания, непосредственно в которую будут
инвестировать, открывает дочернюю компанию в США, которая сможет
работать легально, нанимать сотрудников и, что немаловажно, позволит
подаваться на рабочую визу L-1A, чтобы работать в США, как сотрудник
иностранной холдинговой компании.
Дорожную карту необходимо проработать и сделать общедоступной
информацией, чтобы инвестирование в украинские стартапы не выглядело, как
что-то невозможное и требующее изобретение колеса для международного
венчурного капитала.
2.6. Необходима государственная поддержка
Будущее принадлежит технологиям и инновациям, которые смогут обеспечить
выживание государства. Они все больше будут входить в каждый аспект нашей
жизни. Мы либо будем потребителями, платя за инновации другим странам,
В 2015 году в английские компании инвестировано $3,6 млрд
венчурного капитала, из которого четверть из США, а в израильские
инвестировано $3,58 млрд, из которых половина из США.

16. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
16
либо будем сами их производить и получать за это деньги. С каждым годом
Украина все больше отстает от уровня знаний, которые получают студенты в
развитых странах. Как писал выше про образование, необходимо (а)
стимулировать введение базовых курсов современного технологического
предпринимательства в вузах Украины. Делать это необходимо уже сейчас,
чтобы увидеть первые результаты хотя бы через 10 лет.
Необходимо (б) привлечение средств, возможно, в виде международных
грантов, для помощи стартапам на ранних стадиях. Однако, делать это стоит не
в виде безвозмездного финансирования, а в качестве удвоения денег
инвесторов, которые обеспечат квалифицированный отбор и помощь
стартапам. Во-первых, это увеличит количество стартапов, которые смогут
получить путевку в жизнь, а во-вторых, это увеличит шансы на выживание
стартапов и в тоже время уменьшит риски инвесторов. Подобную
международную помощь необходимо также использовать и для обучения
предпринимателей, организуя профильные мероприятия для получения
экспертизы и развития практических навыков. Поддержка отраслевых
мероприятий быстрее поставит индустрию на ноги.
Более того, из этого же фонда стоило бы оплачивать поездки перспективных
украинских стартапов на международные конференции, чтобы они смогли
заявлять о себе и Украине. Молодые стартапы просто не могут себе этого
позволить.
Законодательство Украины безнадежно устарело для сферы технологического
предпринимательства. Необходимо (в) адаптировать международные
практики ведения и стимулирования мелкого бизнеса, а также инвестиций, как в
виде упрощенного налогообложения, так и формируя механизмы защиты
интересов миноритарных акционеров и предпринимателей, чтобы была
возможность получать инвестиции в Украине.
Необходима (г) государственная поддержка и защита любых начинаний,
связанных со сферой инновационного бизнеса, а также разработка программ по
привлечению R&D центров международных компаний в Украину. В США между
штатами периодически проходят конкурсы на открытие в них заводов и R&D
центров компаний, а также штаты частично компенсируют из бюджета
постройку этих заводов, понимая, что это создаст рабочие места, постоянное
вливание денег в экономику региона и поступление налогов. Украине давно
пора понять, что привлечение в страну международного инновационного
бизнеса и создание благоприятных условий требует усилий и принесет стране
огромную пользу, в отличие от тех международных компаний, которые
воспринимают Украину только как рынок для сбыта товаров массового
потребления.

17. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
17
3. Заключение
К сожалению, в Украине экосистема стартапов только зарождается и
предпосылки пока еще формируются. Предприниматели учатся строить
стартапы, но практической бизнес-экспертизы все еще катастрофически не
хватает. Очень мало историй успеха, но даже те, что есть, больше относятся к
продаже технологий, а не успешного бизнеса.
Факт наличия большого количества технических специалистов в стране не
подразумевает, что они готовы уйти с хорошо-оплачиваемой работы и рискнуть
уровнем жизни ради постройки стартапа. Одной из причин этого стало
отсутствие государственной поддержки и отсутствие стимулирования развития
технологического бизнеса, а также и его финансирования, что повышает риски
для всех участников.
Инвесторы все больше фокусируются на более поздних стадиях
финансирования, стараясь уменьшить риски, но в то же время не хватает
квалифицированных ангельских и посевных инвестиций, которые
способствовали бы появлению большого количества стартапов. И тем более,
чтобы было из кого выбирать на более поздник стадиях.
На посевных стадиях в Украине уже необходимо привлекать международных
инвесторов, которые могут помочь на следующем раунде вывести стартап на
рынок США. Западные инвесторы все еще смотрят на Украину и не видят
отработанной и приемлемой для себя схемы инвестирования в украинские
стартапы, чтобы позже последние могли перебраться ближе к ним. В результате
единственный вариант, который рассматривается, — это переезд в США и
регистрация там компании еще до начала общения.
В Украине нет собственного большого рынка, чтобы стартапы могли расти
быстро, но есть необходимые предпосылки для создания продукта и инноваций.
Если Украина сможет правильно использовать свои преимущества и
сфокусироваться только на том, чтобы сделать начальные этапы жизни
стартапов наиболее продуктивными, а главное не будет пытаться построить
копию чужой экосистемы, Украина может стать уникальным инкубатором для
новых технологических стартапов, в котором они будут проходить начальную
фазу жизни, а для роста выходить на рынок США.
Это может помочь стране стать центральным европейским технологическим и
инновационном хабом, в котором зарубежные компании, даже небольшие,
будут стремиться открывать R&D центры, а не только удаленно и недорого
покупать время наших специалистов.

18. Михаил Бабич: Как оживить экосистему стартапов в Украине 2016.03.21
18
Подведу итог того, что для этого необходимо на начальном этапе:
1. Осознать на каких этапах и какую роль Украина может играть в развитии
стартапов и учитывать это во всех аспектах создания экосистемы;
2. Помощь всех участников в создании условий для обучения
предпринимателей и помощи стартапам, особенно на ранних этапах;
3. Создание механизма для обеспечения необходимого финансирования и
помощи стартапам на самых ранних этапах развития;
4. Создание механизма международного инвестиционного лифта для выхода
стартапов за пределы Украины;
5. Понятная дорожная карта для выхода стартапов на рынок США, которая
снижала бы риски как для стартапов, так и для зарубежных инвесторов;
6. Государственная поддержка (а) в создании образовательных программ в
вузах, (б) в привлечении международных грантов для стимулирования
инновационного бизнеса в Украине, (в) в создании условий для защиты
интересов миноритарных акционеров и стимулирования инвестирования,
а также (г) создание программы по привлечению международного
инновационного бизнеса в Украину.
Украине необходимо создать собственную команду высшей технологической
лиги с уникальными преимуществами и своей нишей, чтобы принимать участие
в большой игре. Не имея тех же предпосылок и не проведя подготовительной
работы, мы не можем просто копировать то, как экосистема работает в других
странах. Это будет не более, чем внешний антураж без работающей
эффективной системы.
Если мы не найдем собственный путь и не впишемся в общий процесс, мы будем
просто плохой копией, из которой все будут хотеть скорее вырваться. Что, в
общем, сейчас и происходит.
Михаил Бабич
michael@babich.me
http://blog.babich.me/startups
http://linkedin.com/in/mbabich
21 марта 2016,
Украина