El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.

1. Markup, Markdown
Miguel Huahuala @miguelhuahualabit.ly/aftermkt
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN Y AJUSTE DE PRECIOS

2. Hola, soy Miguel Huahuala
Estudiante de administración, UNMSM.
#DigitalMarketer #ContentMarketer
#PersonalBrander #EstrategicMarketing
Miguel Huahuala
@miguelhuahuala
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Miguel Huahuala

3. 1.- Fijación de precios basada en costos.
2.- Fijación de precios basada en la competencia.
3.- Fijación de precios basada en el valor.
Philip Kotler
Estrategias de Precios

4. Markup
Es un margen expresado en valor (unidades monetarias)
y/o porcentaje (markup rate en ingles) en algunos casos
sobre los costos y en otros sobre el precio.
En el libro “Business Math” de Cleaves y Hobbs, utilizan
“Markup de costos” y “Markup de ventas” para lo que
muchas publicaciones en la web denominan “Markup” y
“Margen” respectivamente, en este libro también incluyen
el termino Markdown, termino que tiene una gran relación
con el Markup de ventas.

5. Markup
Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el
costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate
en base a los costos.
Markup de costo
Markup rate de costos = (Precio/Costo) - 1

6. Markup
Markup de costo: caso práctico
En el siguiente caso determine el precio de venta, si
se establece que el Markup rate de costo sera de 50%
DATOS:
Costo Variable Total: S/4000.00
Costo Fijo Total: S/5000.00
Unidades Producidas: 1000 unidades
RESOLUCIÓN:
CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00
CFU: S/5000.00/1000 = S/5.00
CT = CVU+CFU = S/9.00
APLICANDO FORMULA:
0.50 = ( Precio / 9.00 ) - 1
Precio = S/ 13.50
Markup rate de costo = (Precio/Costo) - 1
S/ 9.00
S/ 4.50
Costo
Markup
de costo
+
}Precio de venta:
S/ 13.50

7. Markup
Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el
costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate
en base al precio de venta.
Es útil cuando se desea trabajar el Markdown.
Markup de precio
Markup rate de ventas = 1 - (Costo/Precio)

8. Markup
Markup de precio: caso práctico
En el siguiente caso determine el precio de venta, si
se establece que el Markup rate de venta será de 50%
DATOS:
Costo Variable Total: S/4000.00
Costo Fijo Total: S/5000.00
Unidades Producidas: 1000 unidades
RESOLUCIÓN:
CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00
CFU: S/5000.00/1000 = S/5.00
CT = CVU+CFU = S/9.00
APLICANDO FORMULA:
0.50 = 1 - ( 9.00 / Precio )
Precio = S/ 18.00
Markup rate de venta = 1 - (Costo/Precio)
S/ 9.00
S/ 9.00
Costo
Markup
de venta
+
}Precio de venta:
S/ 18.00

9. Markup
Relación de Markup de costo y Markup de venta
En ocasiones tenemos calculado el Markup rate de costo y
necesitamos hallar en Markup rate de venta. Es posible con una
sencilla formula:
Markup rate de precio =
(Markup rate de costos + 1)
Markup rate de costos

10. Markdown
Es un margen expresado en valor (unidades monetarias)
y/o porcentaje (markdown rate en ingles), se aplica sobre
el precio de venta original e implica una reducción sobre
este.
Se aplica cuando se necesita incrementar la cantidad
demandada como parte de una estrategia comercial, por
ejemplo si se quiere lograr un mayor rotación en productos
perecibles o estacionales.
El Markdown debe ser menor que el markup de precio para
que la empresa no experimente perdidas.

11. bit.ly/afterMKT
Markdown
Markdown: caso práctico
En Saga Falabella, el precio de venta de un perfume es de S/ 120.00, el
mismo que tuvo un costo de S/ 70.00. Por “x” motivos se desea incrementar
con urgencia la rotación de los perfumes.¿Es fáctible aplicar un Markdown
rate del 30%?
Si se sabe:
Precio de venta = S/ 120.00
Costo = S/ 70.00
Aplicando formula de Markup de ventas:
Markup rate de ventas = 41.67 %
La aplicación de todo Markdown rate debajo
del Markup rate de ventas, es factible.
Desarrollo:
Precio de venta original = S/ 120.00
Markdown (30%) = (S/ 36.00)
Nuevo precio de venta = S/ 84.00
Comprobación:
S/ 84.00 - S/ 70.00 = S/ 14.00
Es fáctible aplicar un Markdown del 30%
Incluso con el Nuevo precio de venta se obtiene
una ganancia de S/ 14.00.

12. Conclusiones
Es importante determinar cómo se realizará el cálculo del margen (costo o ventas) para no
tener expectativas alejadas de la realidad.
El Markup rate de precio cobra importancia cuando se desea realizar un Markdown. Sin
embargo algunas estrategias contemplan realizar descuentos incluso afectando sus
costos (Markdown superior al Markup de ventas), esto es usual cuando se está en un
escenario de guerra de precios, puede leer Amazon frente a Walmart: Luchando por el
precio online, en el capítulo 9, de Fundamentos de Marketing, de Armstrong y Kotler.
Los costos son una variable interna de la empresa, y su adecuada gestión permitirá lograr
una mayor utilidad. La gestión de precios en base a los costos es parte de la estrategia de
gestión de precios, sin embargo debemos considerar el valor percibido por los clientes,
el precio de nuestros competidores, entre otros factores que sean determinantes en la
valoración de nuestro producto (bien y/o servicio).
Se debe usar adecuadamente los términos vinculados al tema, especialmente los que
tienen que ver con otras disciplinas como Costos.

13. ¡ Gracias !
Miguel Huahuala @migang1602bit.ly/aftermkt