دراسة جدوي تسويقيه - تحليل منافسين - خطط بيعيه ( براند كلارينا بالبشره والشعر الطبيه ) لمنتجات العناية

1. brand
larania
C
‫مصريه‬ ‫شركه‬ ‫كالرينا‬ : ‫البراند‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬
‫طبيه‬
‫والشعر‬ ‫بالبشره‬ ‫للعناية‬
‫وامنه‬ ‫طبيه‬ ‫منتجات‬
‫غسو‬ (
‫ل‬
–
‫مرطب‬
‫كريم‬ ‫حمام‬ _ ‫بلسم‬ _ ‫شامبو‬ _ ‫سيروم‬ _
............
: ‫سايت‬ ‫الويب‬
clarina2020.business.site
: ‫تواصل‬
01018721018
https://www.facebook.com/CLARINAcosmetics
book :
ace
F
ww.instagram.com/clarina_cosmetics
https://w
/
sta:
in
‫المنتج‬ ‫توصيف‬
‫بالبشره‬ ‫العنايه‬ ‫كاتلوج‬
‫كالرينا‬ ‫بالبشرهمن‬ ‫العناية‬ ‫مجموعة‬ :
‫_مرطب‬ ‫سيروم‬ _ ‫غسول‬
‫ا‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ‫مكونات‬ ( ‫والمختلطه‬ ‫الدهنيه‬ ‫للبشره‬
‫التغلب‬ ‫في‬ ‫وتساعد‬ ‫الدهنيه‬ ‫البشره‬ ‫لتهاب‬
‫والندبات‬ ‫الشباب‬ ‫حب‬ ‫واثار‬ ‫الداكنه‬ ‫البقع‬ ‫علي‬
‫المرطبه‬ ‫البانثينول‬ ‫مادة‬ ‫علي‬ ‫الغسول‬ ‫احتواء‬ : ‫البشره‬ ‫كاتلوج‬ ‫مميزات‬ ‫اهم‬
‫دائما‬ ‫رطبه‬ ‫البشره‬ ‫يجعل‬ ‫مما‬
‫البشره‬ ‫غسوالت‬ ‫اغلب‬ ‫مشكالت‬ ‫هذه‬ ‫االغلب‬ ‫وفي‬
‫البشره‬ ‫نضارة‬ ‫علي‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫الكوالجين‬ ‫مجوعة‬ ‫علي‬ ‫ايضا‬ ‫يحتوي‬ ‫كما‬
‫وازالة‬
‫العمر‬ ‫في‬ ‫التقدم‬ ‫عالمات‬
‫ايض‬ ‫ويحتوي‬
‫الحبوب‬ ‫فعالية‬ ‫تقليل‬ ‫علي‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫الشاي‬ ‫شجره‬ ‫زيت‬ ‫علي‬ ‫ا‬
‫كما‬
‫الترطيب‬ ‫في‬ ‫الفعاله‬ ‫البانثينول‬ ‫مادة‬ ‫علي‬ ‫المرطب‬ ‫يحتوي‬
‫البشره‬ ‫حاجز‬ ‫ترطيب‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬ ‫الذي‬ ‫والسيراميد‬

2. ‫التفتيح‬ ‫كاتلوج‬
‫علي‬ ‫بفاعليه‬ ‫تعمل‬ ‫كالرينا‬ ‫من‬ ‫التفتيح‬ ‫مجموعة‬ :
‫البشره‬ ‫لون‬ ‫توحيد‬
‫وتفتيحها‬ ‫الداكنه‬ ‫البقع‬ ‫اثار‬ ‫وازالة‬
‫الحساسيه‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫اي‬ ‫تسبب‬ ‫وال‬ ‫البشره‬ ‫علي‬ ‫تماما‬ ‫امنه‬ ‫المكونات‬ ‫جميع‬
‫بالشعر‬ ‫العنايه‬ ‫كاتلوج‬
‫التالف‬ ‫الشعر‬ ‫شامبو‬
‫الصبعه‬ ‫او‬ ‫البروتين‬ ‫اثار‬ ‫من‬
‫وترطيبه‬ ‫الشعر‬ ‫ترميم‬ ‫اعادة‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬ _
‫مما‬
‫تساقطها‬ ‫نسبة‬ ‫من‬ ‫ويقلل‬ ‫الشعره‬ ‫قوة‬ ‫من‬ ‫يحسن‬
‫العميقه‬ ‫التغذية‬ ‫شامبو‬
:
‫الشعر‬ ‫ترطيب‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬ ‫الذي‬ ‫االرجان‬ ‫زيت‬ ‫علي‬ ‫يحتوي‬
‫واطالة‬
‫الشعر‬ ‫اطالة‬ ‫في‬ ‫فعاليه‬ ‫الزيوت‬ ‫اكتر‬ ‫من‬ ‫االرجان‬ ‫زيت‬ ‫لكون‬ ‫الشعر‬
‫القشره‬ ‫ضد‬ ‫شامبو‬
:
‫الراس‬ ‫لفروة‬ ‫العميق‬ ‫تنظيف‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬
‫التساقط‬ ‫في‬ ‫تسبب‬ ‫التي‬ ‫القشره‬ ‫علي‬ ‫تماما‬ ‫والقضاء‬
‫والبرابين‬ ‫واالمالح‬ ‫السالفيت‬ ‫من‬ ‫خاليه‬ ‫الشامبو‬ ‫انواع‬ ‫جميع‬
‫والترطيب‬ ‫العميق‬ ‫التنظيف‬ ‫علي‬ ‫تعمل‬ ‫وايضا‬

3. ‫البلسم‬
:
‫طبيعيه‬ ‫مواد‬ ‫علي‬ ‫يحتوي‬
‫والتقصف‬ ‫التلف‬ ‫تصليح‬ ‫اعادة‬ ‫علي‬ ‫تعمل‬ ‫وزيوت‬
‫وايض‬ ‫الشعره‬ ‫حاجز‬ ‫وترميم‬ ‫االطراف‬ ‫في‬
‫المساميه‬ ‫انخفاض‬ ‫مشاكل‬ ‫يعالج‬ ‫ا‬
‫للشعر‬ ‫الضاره‬ ‫الكيمائية‬ ‫المركبات‬ ‫من‬ ‫لخلوه‬ ‫نظرا‬ ‫تساقط‬ ‫يسبب‬ ‫وال‬
‫والصودي‬ ‫والسالفيت‬ ‫البارابين‬
‫واالمالح‬ ‫وم‬
‫السيروم‬
:
‫االنسيايبيه‬ ‫ويسهل‬ ‫رطبه‬ ‫االطراف‬ ‫علي‬ ‫للحفاظ‬ ‫واالرجان‬ ‫الكوالجين‬ ‫علي‬ ‫يحتوي‬
‫التسريح‬ ‫اثناء‬ ‫التشابك‬ ‫وفك‬
‫للشعر‬ ‫الصحيه‬ ‫االطاله‬ ‫علي‬ ‫االرجان‬ ‫ويعمل‬
‫الشعر‬ ‫في‬ ‫الصحيه‬ ‫اللمعه‬ ‫علي‬ ‫والكوالجين‬
‫السيروم‬ ‫يعتبر‬ ‫وايضا‬
hair mist
‫الكريم‬ ‫حمام‬
‫الطبيعيه‬ ‫واالعشاب‬ ‫المكونات‬ ‫من‬ ‫نسبه‬ ‫علي‬ ‫يحتوي‬
‫للشعر‬ ‫العميق‬ ‫الترطيب‬ ‫علي‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫البيور‬ ‫الشيا‬ ‫زبدة‬ ‫علي‬ ‫وايضا‬
‫التقص‬ ‫تقليل‬ ‫في‬ ‫وتساهم‬

4. ‫المستهلكين‬
‫المستهدف‬ ‫والجمهور‬

‫عمر‬ ‫من‬ ‫البنات‬
14
‫ل‬
55

‫الصغيره‬ ‫العمريه‬ ‫الفئات‬ ‫تناسب‬ ‫المنتجات‬

‫علي‬ ‫المجموعات‬ ‫الحتواء‬ ‫نظرا‬ ‫العمر‬ ‫في‬ ‫التقدم‬ ‫ايضا‬ ‫وتناسب‬
‫الكوالجين‬
‫ا‬
‫الهتمامات‬

‫بالشعر‬ ‫العنايه‬

‫بال‬ ‫العنايه‬
‫بشره‬

‫احتي‬
‫بنسبة‬ : ‫للمنتج‬ ‫المستهلك‬ ‫اج‬
90%
‫االقل‬ ‫علي‬
‫الفئات‬
‫كالس‬ ‫هاي‬ ‫فئات‬ _ ‫متوسطه‬ ‫فوق‬ _ ‫متوسطه‬
‫الجمهور‬ ‫سلوك‬

‫التجميل‬ ‫عيادات‬

‫بالبشره‬ ‫العنايه‬ ‫جلسات‬

‫بن‬ ‫الديرما‬
–
‫تنضيف‬
‫البشره‬
-
‫لكيميائي‬ ‫التقشير‬
–
‫الفراكش‬
‫نال‬
‫ليزر‬

‫الشعر‬ ‫بالزما‬
–
‫الجزعيه‬ ‫الخاليا‬

5. ‫للمنتج‬ ‫السوق‬ ‫احتياج‬
‫المستورد‬ ‫للمنتج‬ ‫االتجاه‬ ‫هي‬ ‫العاديه‬ ‫الفترات‬ ‫في‬ ‫الجمهور‬ ‫اهتمام‬
‫عاليه‬ ‫بنسبة‬ ‫االحماض‬ ‫وتركيز‬ ‫المنتج‬ ‫وفعالية‬ ‫جودة‬ ‫لضمان‬ ‫نظرا‬
‫سريعه‬ ‫نتيجة‬ ‫ويعطي‬ ‫فعال‬ ‫يجعله‬ ‫مما‬
‫مثال‬
) ‫المستورده‬ ‫الشركات‬ ‫اشهر‬ (
‫فرنسيه‬ ‫ماركه‬ ‫وهي‬ ‫االطالق‬ ‫علي‬ ‫شهره‬ ‫اكثر‬ ‫بوزيه‬ ‫الروش‬ ‫ماركة‬
‫في‬ ‫فعاليته‬ ‫الثبات‬ ‫نظرا‬ ‫بلوك‬ ‫الصن‬ ‫هو‬ ‫الشركه‬ ‫لدي‬ ‫االشهر‬ ‫المنتج‬
‫ال‬ ‫عملية‬
spf
+ ‫وتركيزها‬
50
‫وايضا‬
‫ال‬ ‫منتج‬
)
‫سي‬
) ‫وايفيكالر‬ ‫كريم‬ ‫كابالست‬
‫المتضرر‬ ‫البشره‬ ‫حاجز‬ ‫ترميم‬ ‫اعادة‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬ ‫للبشره‬ ‫مرطب‬ ‫كريم‬
‫التقشير‬ ‫جلسات‬ ‫او‬ ‫الشمس‬ ‫حروق‬ ‫من‬
‫نضارتها‬ ‫واعادة‬ ‫البشره‬ ‫تهدئة‬ ‫في‬ ‫فعاليته‬ ‫اثبت‬
‫االطالق‬ ‫علي‬ ‫االشهر‬ ‫الماركه‬ ‫وتعد‬

6. ‫شركه‬
the ordinary
‫اخر‬ ‫خالل‬ ‫في‬ ‫االمريكي‬ ‫السوق‬ ‫احتلت‬ ‫كنديه‬ ‫شركة‬
5
‫اعوام‬
‫فعال‬ ‫بشكل‬ ‫االوسط‬ ‫الشرق‬ ‫في‬ ‫المذهل‬ ‫االنتشار‬ ‫وتم‬
‫الشركه‬ ‫به‬ ‫تتميز‬ ‫ما‬ ‫اهم‬
‫السيرو‬ ‫في‬ ‫المستخدمه‬ ‫االحماض‬ ‫تركيز‬ ‫زيادة‬ ‫علي‬ ‫الشركه‬ ‫تعمل‬
‫م‬
‫الن‬ ‫مثال‬
‫الي‬ ‫يصل‬ ‫يسناميد‬
9% , 1%
) ‫زينك‬ (
‫جدا‬ ‫مرتفعه‬ ‫نسبه‬
‫المنتجات‬ ‫لتداول‬ ‫المصريه‬ ‫الصحة‬ ‫وزارة‬ ‫تصريحات‬ ‫عدم‬ ‫من‬ ‫وبالرغم‬
‫جدا‬ ‫فعال‬ ‫وبشكل‬ ‫ناجحه‬ ‫كانت‬ ‫التسويق‬ ‫حملة‬ ‫ان‬ ‫اال‬
‫مصر‬ ‫خارج‬ ‫من‬ ‫المنتجات‬ ‫علي‬ ‫طلب‬ ‫يوجد‬ ‫وكان‬

7. ‫ا‬
‫للمنتج‬ ‫الحالي‬ ‫السوق‬ ‫حتياج‬
‫الحاليه‬ ‫الفتره‬ ‫في‬ ‫للمنتج‬ ‫المصري‬ ‫السوق‬ ‫يحتاج‬
‫بنسبة‬
100%
‫لحملة‬ ‫نظرا‬
‫المعروفه‬ ‫المستورده‬ ‫الماركات‬ ‫اغلب‬ ‫مقاطعة‬
‫مستقبال‬ ‫النظر‬ ‫ويعاد‬ ‫السوق‬ ‫اوضاع‬ ‫تتغير‬ ‫قد‬ _
‫المثيله‬ ‫االسعار‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬
‫المنافسه‬ ‫المحليه‬ ‫الشركات‬ ‫اسعار‬ ‫علي‬ ‫للنظر‬ ‫طبقا‬
‫تعد‬
clarina
‫ممتازه‬ ‫وكواليتي‬ ‫سعر‬ ‫ارخص‬
‫التسويقيه‬ ‫الفجوه‬ ‫من‬ ‫البراند‬ ‫نصيب‬
‫المنتج‬ ‫علي‬ ‫والطلب‬ ‫العرض‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
‫المبيعات‬ ‫تنشيط‬ ‫لعملية‬ ‫التسويقي‬ ‫الهيكل‬ ‫واعادة‬
‫المبيعات‬ ‫خطة‬ ‫في‬ ‫الحقا‬ ‫تفصيلها‬ ‫سيتم‬
‫الحالي‬ ‫السوق‬ ‫مالمح‬
‫تنافس‬ ‫جوده‬ ‫علي‬ ‫تحتوي‬ ‫التي‬ ‫المصريه‬ ‫بالمنتجات‬ ‫مشبع‬ ‫غير‬ ‫السوق‬
‫المستور‬ ‫المنتج‬
‫د‬

8. ‫المحليين‬ ‫المنافسين‬

‫كليرر‬ ‫ارجانتو‬ ‫شركة‬
: ‫التواصل‬
1201111592
: ‫الصفحه‬ ‫لينك‬
https://www.facebook.com/ARGENTOCLEAR/?local
e=ar_AR
‫الويب‬
: ‫سايت‬
EGYPT.COM
-
WWW.ALBA
‫الع‬
: ‫نوان‬
67
Nabil El-Wakkad, Al Golf, Nasr City,
Nasr City, Egypt

: ‫القوه‬ ‫نقاط‬
‫بالبراندينج‬ ‫االهتمام‬

‫ا‬
‫بالشركه‬ ‫الكافيه‬ ‫لتوعيه‬

‫االعالنات‬

‫ميديا‬ ‫بالسوشال‬ ‫االهتمام‬

‫فعال‬ ‫الكتروني‬ ‫موقع‬

‫مناسبه‬ ‫اسعار‬

‫مناسبه‬ ‫باكيدجات‬

‫الريلز‬ ‫بتصوير‬ ‫االهتمام‬

‫ا‬
‫مصر‬ ‫في‬ ‫محتوي‬ ‫صناع‬ ‫اشهر‬ ‫مع‬ ‫العالنات‬

‫ايجابيه‬ ‫ريفيوهات‬

9. ‫الضعف‬ ‫نقاط‬

‫اراء‬ ‫علي‬ ‫كامل‬ ‫بشكل‬ ‫االعتماد‬
‫يؤدي‬ ‫مما‬ ‫البلوجر‬

) ‫المصداقيه‬ ‫فقد‬ ‫احتمال‬ ( ‫الي‬
‫ستارفيل‬ ‫شركة‬
‫المصري‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫كبري‬ ‫مكانه‬ ‫تحتل‬ ‫مصريه‬ ‫طبيه‬ ‫شركه‬ ‫هي‬ : ‫الشركه‬
: ‫العنوان‬
11
B El Hegaz Square – El-Mohandessin, Infinity
Towers
: ‫التواصل‬
02
333
84892
: ‫سايت‬ ‫الويب‬
https://parkvillepharma.com/brands/starville
/

‫القوه‬ ‫نقاط‬

‫الصيدليات‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫الشركه‬ ‫تواجد‬

‫لشركه‬ ‫تابع‬ ‫البراند‬
Parkville

‫وخبراء‬ ‫الصيدليات‬ ‫في‬ ‫كبري‬ ‫ثقه‬ ‫علي‬ ‫تحتاز‬ ‫طبيه‬ ‫شركه‬ ‫وهي‬

‫بالبشره‬ ‫العنايه‬

10. 
‫الضعف‬ ‫نقاط‬

‫ضعيفه‬ ‫بنسبة‬ ‫اسيد‬ ‫السالسيك‬ ‫مادة‬ ‫علي‬ ‫يحتوي‬ ‫تحديدا‬ ‫الغسول‬

) ‫الجلد‬ ‫اسفل‬ ‫حبوب‬ ( ‫اخراج‬ ‫علي‬ ‫الغسول‬ ‫يعمل‬ ‫كما‬

‫البشره‬ ‫جفاف‬ ‫علي‬ ‫يعمل‬ ‫الغسول‬
) ‫كالرينا‬ ( ‫القوه‬ ‫نقاط‬

‫ممت‬ ‫االسعار‬
‫ازه‬

‫ا‬ ‫جودة‬
‫لمنتج‬

‫فعال‬
‫المنتج‬ ‫ية‬

‫حساسيه‬ ‫اي‬ ‫المنتجات‬ ‫التسبب‬

‫جيده‬ ‫ريفيوهات‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬

‫للصفحات‬ ‫العشوائيه‬ ‫الجدوله‬

‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫علي‬ ‫االعتماد‬

‫البحته‬ ‫البيع‬ ‫استراتيجية‬ ‫علي‬ ‫االعتماد‬

‫الصفحه‬ ‫في‬ ‫التصميمات‬ ‫التنسيق‬ ‫عدم‬

‫سايت‬ ‫بالويب‬ ‫االهتمام‬ ‫عدم‬

‫البراند‬ ‫او‬ ‫بالمنتج‬ ‫الجمهور‬ ‫معرفة‬ ‫عدم‬

‫البراندي‬ ‫الي‬ ‫المنتج‬ ‫افتقار‬
‫نج‬

‫اظهار‬
‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫بطريقة‬ ‫االعالنات‬

‫كت‬
‫تقليدي‬ ‫بشكل‬ ‫المحتوي‬ ‫ابة‬

‫مناسبه‬ ‫غير‬ ( ‫التسويق‬ ‫استرتتيجيات‬
)

‫واالنستجرام‬ ‫الفيس‬ ‫صفحات‬ ‫بين‬ ‫دمج‬ ‫اليوجد‬

11. 
‫اليوجد‬
slogan

‫ضعيف‬ ‫الشركة‬ ‫شعار‬

‫الباكيدج‬ ‫علي‬ ‫التحفظ‬ ‫بعد‬ ‫يوجد‬

‫علي‬ ‫الطباعة‬
‫المنتجات‬ ‫علب‬
‫سيئة‬

‫البطئ‬ ‫التفاعل‬
‫كالرينا‬ ‫تهديدات‬

‫المستورد‬ ‫المنتج‬ ‫وتشجيع‬ ‫السوق‬ ‫تقلبات‬ ‫اعادة‬

‫الشديده‬ ‫المنافسه‬

‫الفرص‬

‫للمن‬ ‫السوق‬ ‫احتياج‬
‫المصري‬ ‫تج‬

‫منافس‬ ‫لها‬ ‫وليس‬ ‫ممتازه‬ ‫االسعار‬

‫الممتازه‬ ‫الجوده‬

‫ال‬ ‫القابليه‬
‫منتجات‬ ‫ضافه‬

‫كاتلوج‬ ‫لتصنيف‬ ‫القابليه‬

‫والتوصيل‬ ‫الشحن‬ ‫بسرعة‬ ‫االهتمام‬

‫للمنتجات‬ ‫تستر‬ ‫اضافة‬

‫الفعاله‬ ‫االحماض‬ ‫نسبة‬ ‫زيادة‬
‫االستراتيجيات‬ ‫توضيح‬ ‫سيتم‬
‫المستخدمه‬ ‫التسويقيه‬
‫التسويقيه‬ ‫االستراتيجيه‬ ‫في‬ ‫التجاري‬ ‫والوعي‬ ‫المبيعات‬ ‫وفرص‬
‫المبيعات‬ ‫وخطة‬