LA MAGIA DE LA



Meir Finkel
Guatemala, 2009
Conceptos
  Definición de estratégica: Lineamientos

  de largo plazo, mayor de cinco años
  hacia el futuro.
 Liderazgo...
FASE I


  EVALUACIÓN
Introducción
  Visión

 Misión
 Core Value
 Management
 Conocimientos
 Enfoque
Visión
  Planes.

 Recursos.
 Principios.
 Creencias.
 Aspiraciones.
 Estado ideal (Realizable).
 Appropriability (...
Misión
  Propósito: Razón de ser.

 Filosofía: Ética y moral.
 Descripción: Cuál es el negocio.
 Prioridades: Sobreviv...
Valores
    Core Value.



    Power Value.



    Propósito.



    Pasión.

Management
  Estructuras: Articulaciones complejas y

  dinámicas.
 Roles: Conquistador, domador del futuro.
 Funciones...
Conocimientos
  Competencias: Habilidades distintivas,

  destrezas, capacidades tecnológicas.
 Información: Búsqueda, s...
Enfoque
  Reactivo: Planea futuro sobre éxitos

  pasados.
 Inactiva: Planea según la corriente del
  entorno.
 Preacti...
FASE II


  DESARROLLO
Análisis de decisión
  Entorno.

 Situación.
 Macroentorno PEST+C.
 Microentorno FODA.
 Globalización.
 Escenarios: ...
Entorno
    Factores externos:

     Oportunidades y amenazas.
    Monitoreo:

     Control y seguimiento.
    Industr...
Factores clave externos
                                            OPORTUNIDADES o   CLASIFICAC   PONDER    RESULTAD
    ...
Situación
    Factores internos:

     Fortalezas y debilidades.
    Cultura organizacional:

     Responsabilidad soc...
Factores clave internos
                                     FORTALEZAS o    CLASIFICACI   PONDERA   RESULTAD
    FACTOR C...
Macroentorno PEST+C
  Factores políticos: Leyes, barreras, impuestos.

 Factores económicos: Desigualdades, empleo,
  re...
Matriz PEST+C
Microentorno FODA
  Fortalezas (strengths): Ventajas

  comparativas.
 Oportunidades (Opportunities): Ventajas
  competi...
Matriz FODA
MATRIZ FODA.
                                FORTALEZAS                   DEBILIDADES
                        ...
Globalización
  Retos globales.

 Actividades globales.
 Sector de la industria.
 Competencia mundial.
 Mercados emer...
FASE III


       ACCIÓN
Plan de acción
  Estrategias.

 Objetivos.
 Objetivos estratégicos.
 Tácticas.
 Operativa.
 Organización.
Estrategias
  Actores.

 Alianzas.
 Mecanismos.
 Focalización.
 Diversificación.
 Descubrimiento.
 Nuevas posicione...
Objetivos
    Largo plazo: Para llegar al futuro se

    debe recorrer el presente.

    Corto plazo: Decisiones adaptati...
Objetivos estratégicos
Cuantificables: Ejemplo, nuestro objetivo es incrementar las ventas en
10.000 dólares este año, a 5...
Tácticas
  Prioridades.

 Coordinación.
 Saber que hacer.
 Capacidad de actuar.
Operativa
    Administración.



    Proceso continuo.



    Matriz competitiva.



    Integración de equipos.

Organización
  Creación de valor.

 Continuidad.
 Interacción.
 Estructura.
 Identidad.
 Cultura.
 Mando.
 RRHH.
FASE IV


   EJECUCIÓN
Proceso continuo
  Evolución.

 Innovación.
 Mediciones.
 Tendencias.
 Pronósticos.
 Predicciones.
 Transformación.
Matriz competitiva
    Principales competidores.



    Factores clave de la competencia.



    Factores decisivos del ...
Matriz de perfil competitivo
                           Matriz del Perfil Competitivo para 3 competidores
Factores Claves ...
Implementación
    Dirección estratégica.



    Aspectos funcionales.



    Implantación de modelos.



    Ejecución...
Dirección estratégica
  Manejo de la organización.

 Identificar los recursos.
 Manejo de la crisis.
 Romper con lo es...
Aspectos funcionales
  Comunicación.

 Imaginación.
 Prioridades.
 Curiosidad.
 Iniciativa.
Implantación de modelos
    Nuevos paradigmas.



    Procesos renovados.



    Innovación tecnológica.

Ejecución
  Actividades.

 Seguimiento.
 Programación.
 Instrumentación.
 Control y monitoreo.
 Índice de cumplimien...
Control del plan
Conclusiones
     El desarrollo del futuro requiere imaginarlo.
1.

     Se puede incursionar fuera de la propia
2.
     i...
Muchas gracias

 Es un placer compartir los
 conocimientos con ustedes.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Planeación Estratégica según Finkel

2,836 views

Published on

Planeación estratégica en los negocios.

Published in: Business, Technology
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,836
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
18
Actions
Shares
0
Downloads
98
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Planeación Estratégica según Finkel

  1. 1. LA MAGIA DE LA Meir Finkel Guatemala, 2009
  2. 2. Conceptos Definición de estratégica: Lineamientos  de largo plazo, mayor de cinco años hacia el futuro.  Liderazgo estratégico: Expertos en anticipar el futuro.  Redes estratégicas: Negociación para la sobrevivencia orientado al futuro.  De tiempo: Aspectos enfocados hacia el largo plazo. Pensar el futuro.
  3. 3. FASE I EVALUACIÓN
  4. 4. Introducción Visión   Misión  Core Value  Management  Conocimientos  Enfoque
  5. 5. Visión Planes.   Recursos.  Principios.  Creencias.  Aspiraciones.  Estado ideal (Realizable).  Appropriability (Valor de la innovación).  Accountability (Alta responsabilidad).
  6. 6. Misión Propósito: Razón de ser.   Filosofía: Ética y moral.  Descripción: Cuál es el negocio.  Prioridades: Sobrevivencia existencial.  Criterios: orientación comercial.  Valores básicos: Se demuestran con la conducta.  Rol social: Imagen pública.  Impacto social: Prestigio y reputación.
  7. 7. Valores Core Value.  Power Value.  Propósito.  Pasión. 
  8. 8. Management Estructuras: Articulaciones complejas y  dinámicas.  Roles: Conquistador, domador del futuro.  Funciones: Creación de valor.  Formalidad: Dirección estratégica que se debe cumplir. Y controlar.  Liderazgo estratégico: Cambios, adaptación y sentido de los valores.
  9. 9. Conocimientos Competencias: Habilidades distintivas,  destrezas, capacidades tecnológicas.  Información: Búsqueda, selección, obtención.  Desempeño: Eficiente, efectivo y eficaz.  Paradigma: Innovación, recursos.
  10. 10. Enfoque Reactivo: Planea futuro sobre éxitos  pasados.  Inactiva: Planea según la corriente del entorno.  Preactiva: Avizora como el futuro afectará en sus operaciones.  Proactiva: Interactiva con sus propias acciones para dar forma al futuro.
  11. 11. FASE II DESARROLLO
  12. 12. Análisis de decisión Entorno.   Situación.  Macroentorno PEST+C.  Microentorno FODA.  Globalización.  Escenarios: Imaginación, alternativas.  Delphi technique.  Balanced Scorecard.  Value Road Map.
  13. 13. Entorno Factores externos:   Oportunidades y amenazas. Monitoreo:   Control y seguimiento. Industrial:   Sector. Fuerzas competitivas.   Fuerzas ambientales.
  14. 14. Factores clave externos OPORTUNIDADES o CLASIFICAC PONDER RESULTAD FACTOR CLAVE EXTERNO AMENAZAS IÓN ACIÓ O N 1 O 4 0.10 0.40 Modernización del Sistema Financiero 2 A 1 0.10 0.10 Aseguradoras con Planes de Pensiones 3 A 2 0.10 0.20 Bancos del Sistema 4 O 4 0.15 0.60 Mercado Formal no controlado 5 O 4 0.05 0.2 Otras Empresas con planes no institucionales 6 A 1 0.05 0.05 Acreedoras sin prorroga 7 O 3 0.10 0.30 Gobierno (Ente Fiscalizador) 8 A 2 0.10 0.20 Congreso de la República 9 O 4 0.10 0.40 Sindicatos 10 A 2 0.15 0.30 Sistema Legal Tributario. Σ=1.00 IFE=2.75
  15. 15. Situación Factores internos:   Fortalezas y debilidades. Cultura organizacional:   Responsabilidad social. Recursos:   Materiales y humanos. Estructura organizacional:   Instalaciones, RRHH, jerarquía.
  16. 16. Factores clave internos FORTALEZAS o CLASIFICACI PONDERA RESULTAD FACTOR CLAVE INTERNO DEBILIDADES ÓN CIÓN O 1 Innovación F 4 0.10 0.40 2 Procesos F 3 0.10 0.30 3 Producto F 4 0.15 0.60 4 Penetración de Mercado F 3 0.05 0.15 5 Recursos Humanos D 4 0.05 0.20 6 Recursos Físicos y Materiales D 1 0.15 0.15 7 Imagen D 2 0.15 0.30 8 Directivos F 3 0.10 0.30 9 Sistema de Información General F 3 0.15 0.45 Σ =1.00 IFI=2.85
  17. 17. Macroentorno PEST+C Factores políticos: Leyes, barreras, impuestos.   Factores económicos: Desigualdades, empleo, rentabilidad.  Factores sociales: Brechas, valores.  Factores tecnológicos: Conocimiento, convergencia.  Factores culturales: Transculturación de épocas (de la agricultura a la tecnocultura).
  18. 18. Matriz PEST+C
  19. 19. Microentorno FODA Fortalezas (strengths): Ventajas  comparativas.  Oportunidades (Opportunities): Ventajas competitivas.  Debilidades (weaknesses): Desventajas operativas.  Amenazas (threats): Problemas críticos.
  20. 20. Matriz FODA MATRIZ FODA. FORTALEZAS DEBILIDADES 1. Tecnología……. 1) Personal…….. 2) Diversificación…… 2. Información 3) Infraestructura…… Gerencia…. . . . . . OPORTUNIDADES 1. Capacitar a la totalidad 1) Dotar la institución del 1) Tecnología…… del personal en los mejor equipo electrónico 2) Gobierno…… próximos 2 años en el para manejo de bancos, . manejo de la más tanto en Software como . avanzad tecnología en HARDWARE. 2)………….. . disponible en el mercado. .2)………… . . . AMENAZAS . . 1) Competidores… 1)…………………… 1) Crear un boletín 2) Comunicaciones…. 2) informativo que tenga a. Elevados Costos . amplia divulgación sobre de producción……. . el estado de las . comunicaciones. 2)………….. . . .
  21. 21. Globalización Retos globales.   Actividades globales.  Sector de la industria.  Competencia mundial.  Mercados emergentes.  Diversidad y circulación.  Incertidumbre a largo plazo.  Proceso de integración mundial.  Cambio climático. Crisis económica.
  22. 22. FASE III ACCIÓN
  23. 23. Plan de acción Estrategias.   Objetivos.  Objetivos estratégicos.  Tácticas.  Operativa.  Organización.
  24. 24. Estrategias Actores.   Alianzas.  Mecanismos.  Focalización.  Diversificación.  Descubrimiento.  Nuevas posiciones.
  25. 25. Objetivos Largo plazo: Para llegar al futuro se  debe recorrer el presente. Corto plazo: Decisiones adaptativas.  Acciones inmediatas. Acciones correctivas: Flexibilidad. 
  26. 26. Objetivos estratégicos Cuantificables: Ejemplo, nuestro objetivo es incrementar las ventas en 10.000 dólares este año, a 50,000 dólares en 5 años, a partir de ahora. Nos damos cuenta que estamos diciendo que esperamos que ocurra y cuándo. Realizables: Deben ser posibles de alcanzar prácticos y realistas. No tiene sentido diseñar un objetivo estratégico que uno de antemano sabe que no se podrá alcanzar. Comprensibles: Deben estar escritos con palabras muy sencillas y que deben de ser comprendidos fundamentalmente por quienes están involucrados en su logro. Motivadores: Deben de estimular a la mayor productividad.
  27. 27. Tácticas Prioridades.   Coordinación.  Saber que hacer.  Capacidad de actuar.
  28. 28. Operativa Administración.  Proceso continuo.  Matriz competitiva.  Integración de equipos. 
  29. 29. Organización Creación de valor.   Continuidad.  Interacción.  Estructura.  Identidad.  Cultura.  Mando.  RRHH.
  30. 30. FASE IV EJECUCIÓN
  31. 31. Proceso continuo Evolución.   Innovación.  Mediciones.  Tendencias.  Pronósticos.  Predicciones.  Transformación.
  32. 32. Matriz competitiva Principales competidores.  Factores clave de la competencia.  Factores decisivos del éxito.  IFI de la competencia. 
  33. 33. Matriz de perfil competitivo Matriz del Perfil Competitivo para 3 competidores Factores Claves del Ponderación Competidor A Competidor B Competidor C éxito Clasificación Resultado Clasificación Resultado Clasificación Resultado Ponderado Ponderado Ponderado 1. Servicio al cliente 2. Precio 3. Calidad del producto 4. Superioridad Tecnológica 5. Relaciones con distribuidores 6. Fortaleza financiera 7. Efectividad publicitaria 8. … 9. … 10. … IFI-A= IFI-B= IFI-C= =1.00
  34. 34. Implementación Dirección estratégica.  Aspectos funcionales.  Implantación de modelos.  Ejecución. 
  35. 35. Dirección estratégica Manejo de la organización.   Identificar los recursos.  Manejo de la crisis.  Romper con lo establecido.  Establecer el rumbo y trayectoria.  Asignar responsabilidades.
  36. 36. Aspectos funcionales Comunicación.   Imaginación.  Prioridades.  Curiosidad.  Iniciativa.
  37. 37. Implantación de modelos Nuevos paradigmas.  Procesos renovados.  Innovación tecnológica. 
  38. 38. Ejecución Actividades.   Seguimiento.  Programación.  Instrumentación.  Control y monitoreo.  Índice de cumplimiento.  Medición de resultados.  Evaluación del desempeño.
  39. 39. Control del plan
  40. 40. Conclusiones El desarrollo del futuro requiere imaginarlo. 1. Se puede incursionar fuera de la propia 2. industria. Aprender y aplicar medidas correctivas de los 3. errores y fortalecer los aciertos. Debe involucrarse la máxima autoridad para 4. avalar la planeación estratégica.
  41. 41. Muchas gracias Es un placer compartir los conocimientos con ustedes.

×