rgtsel davran zlenim Ynetimi, Giriim Sermayesi Tarz Giriim kapitalistleri (VC'ler) tarafndan kendi kendini tantma, yaklak 2009 ylna kadar kalarn att. Bunu kullananlar eletirildi ve "geit treni atlayclar" olarak adlandrld. Ancak 2009'dan bu yana, eski ve yeni VC firmalar (srasyla Bessemer Venture Partners ve Founders Fund gibi) yatrmclar, medya ve dier VC firmalar ile aktif olarak izlenim ynetimi yapmaktadr. Bugn, risk sermayesi irketlerinin baz kurucular ve nde gelen yamur yadrclar, ou zaman muazzam servetleriyle eleecek ekilde tantm, stats ve nfuzu olan nllerdir. Sektrdeki risk sermayesi firmalarnn artk izlenim ynetimini evkle srdrmesinin iki nedeni aadadr: Kaplar almak. Artan rekabet, yatrmclarn ve giriimcilerin bir VC firmasyla bir toplant ayarlamak iin ieriden bir balantya ihtiya duyduu yakn gemiin aksine, VC'leri yatrmclara ve giriimcilere ulamaya ve kendilerini farkllatrmaya motive etti. Kendini tantma. lk web irketlerinden biri olan Netscape'in kurucusu ve yneticisi tarafndan kurulan bir VC irketi olan Andreessen & Horowitz, 2009 ylnda tamamen farkl bir yaklamla pazara girdi. Marc Andreessen ve Ben Horowitz giriimcilere kur yapt, sosyal medyay (bloglar ve Twitter) kulland ve kendilerini agresif bir ekilde pazarlad. Yaklamlar, her yl 15 anlamann tm risk sermayesi krlarnn yzde 97'sini oluturduu inancyla motive edildi. Baarl olmak iin, bu 15 irketi takip etmeleri gerekecekti. Ve bunu, yeni balayanlar takip eden muhabirlere ve blog yazarlarna uzmanlklarn agresif bir ekilde pazarlayarak yapacaklard. Bu stratejiyi uygulamak iin sadece bir halkla ilikiler firmas tutmadlar; PR firmasnn kurucusunu (Margit Wennmacher) Andreesen & Horowitz'e ortak yaptlar ve ksa srede sektrdeki en hzl byyen VC firmas oldular. SENN DNCELERN? 1. Andreessen & Horowitz ve dier VC firmalarnn yapt gibi, yatrmclarn ve mterilerin izlenimlerini agresif bir ekilde ynetme konusundaki dnceleriniz nelerdir? 1 A. u anki ivereninizi veya gemiteki bir ivereninizi dnn. Kurulu, iini gelitirmek veya bytmek iin izlenim ynetimini kiminle ve nasl kullanabilir? 1b. zlenim ynetimi iin hangi etik standartlar uygularsnz? Neden?.

1. rgtsel davran
zlenim Ynetimi, Giriim Sermayesi Tarz
Giriim kapitalistleri (VC'ler) tarafndan kendi kendini tantma, yaklak 2009 ylna kadar kalarn att.
Bunu kullananlar eletirildi ve "geit treni atlayclar" olarak adlandrld. Ancak 2009'dan bu yana,
eski ve yeni VC firmalar (srasyla Bessemer Venture Partners ve Founders Fund gibi) yatrmclar,
medya ve dier VC firmalar ile aktif olarak izlenim ynetimi yapmaktadr. Bugn, risk sermayesi
irketlerinin baz kurucular ve nde gelen yamur yadrclar, ou zaman muazzam servetleriyle eleecek
ekilde tantm, stats ve nfuzu olan nllerdir. Sektrdeki risk sermayesi firmalarnn artk izlenim
ynetimini evkle srdrmesinin iki nedeni aadadr:
Kaplar almak. Artan rekabet, yatrmclarn ve giriimcilerin bir VC firmasyla bir toplant ayarlamak
iin ieriden bir balantya ihtiya duyduu yakn gemiin aksine, VC'leri yatrmclara ve giriimcilere
ulamaya ve kendilerini farkllatrmaya motive etti.
Kendini tantma. lk web irketlerinden biri olan Netscape'in kurucusu ve yneticisi tarafndan
kurulan bir VC irketi olan Andreessen & Horowitz, 2009 ylnda tamamen farkl bir yaklamla
pazara girdi. Marc Andreessen ve Ben Horowitz giriimcilere kur yapt, sosyal medyay (bloglar ve
Twitter) kulland ve kendilerini agresif bir ekilde pazarlad. Yaklamlar, her yl 15 anlamann tm risk
sermayesi krlarnn yzde 97'sini oluturduu inancyla motive edildi. Baarl olmak iin, bu 15 irketi
takip etmeleri gerekecekti. Ve bunu, yeni balayanlar takip eden muhabirlere ve blog yazarlarna
uzmanlklarn agresif bir ekilde pazarlayarak yapacaklard. Bu stratejiyi uygulamak iin sadece bir
halkla ilikiler firmas tutmadlar; PR firmasnn kurucusunu (Margit Wennmacher) Andreesen &
Horowitz'e ortak yaptlar ve ksa srede sektrdeki en hzl byyen VC firmas oldular.
SENN DNCELERN?
1. Andreessen & Horowitz ve dier VC firmalarnn yapt gibi, yatrmclarn ve mterilerin
izlenimlerini agresif bir ekilde ynetme konusundaki dnceleriniz nelerdir?
1 A. u anki ivereninizi veya gemiteki bir ivereninizi dnn. Kurulu, iini gelitirmek veya bytmek iin
izlenim ynetimini kiminle ve nasl kullanabilir?
1b. zlenim ynetimi iin hangi etik standartlar uygularsnz? Neden?