TREND WATCHING 3 PATRICIO POLIZZI "POSICIONAMIENTO"

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13. REFERENCIA
Aglutinador Expresivo
(URO1: la casa como (URO2: la casa como
centro de reunión) expresión personal)
EMOCIÓN RAZÓN
Protector Usuario
(URO3: la casa como (URO4: la casa como
refugio) inmueble)
FUNCIÓN
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15. Segmento n Marca A
(UROn) (UP1)
1
4 5
Mutación temporal 2
3 7
6 Marca B
(UP2)
1 + 2 = foco marca A
1 = saliencia marca A
Valor relativo de 1 = diferenciación marca A
2 + valor relativo de 1 = fortaleza total de la marca A
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17. Relevancia
(foco)
Notoriedad Diferenciación
(presencia) (saliencia)
Fuerza
competitiva del
posicionamiento
de marca
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19. Segmentos del mercado que expresan posicionamientos posibles
Posicionamientos
actuales de las marcas URO1 URO2 UROn
UP1
UP2
UPn
Sustitutos
1. Análisis del posicionamiento competitivo: nivel de foco y saliencia de cada marca en
cada segmento .
2. Análisis descriptivo: especificación de las características de los consumidores que
corresponden a cada segmento y de las estimaciones de recursos requeridos,
volúmenes de venta, beneficios y retorno asociado a cada uno de éstos.
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21. SEGMENTA-
SEGMENTO POSTURA DE MIX DE
CIÓN DE LA TARGETING
OBJETIVO DIFERENCIACIÓN MARKETING
DEMANDA
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