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REFERENCIA              Aglutinador                             Expresivo          (URO1: la casa como                   (...
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  12. 12. REFERENCIA Aglutinador Expresivo (URO1: la casa como (URO2: la casa como centro de reunión) expresión personal)EMOCIÓN RAZÓN Protector Usuario (URO3: la casa como (URO4: la casa como refugio) inmueble) FUNCIÓN ppolizzi@visionhumana.cl 13
  13. 13. ppolizzi@visionhumana.cl 14
  14. 14. Segmento n Marca A (UROn) (UP1) 1 4 5Mutación temporal 2 3 7 6 Marca B (UP2) 1 + 2 = foco marca A 1 = saliencia marca A Valor relativo de 1 = diferenciación marca A 2 + valor relativo de 1 = fortaleza total de la marca A ppolizzi@visionhumana.cl 15
  15. 15. ppolizzi@visionhumana.cl 16
  16. 16. Relevancia (foco)Notoriedad Diferenciación(presencia) (saliencia) Fuerza competitiva del posicionamiento de marca ppolizzi@visionhumana.cl 17
  17. 17. 18ppolizzi@visionhumana.cl
  18. 18. Segmentos del mercado que expresan posicionamientos posibles Posicionamientosactuales de las marcas URO1 URO2 UROn UP1 UP2 UPn Sustitutos 1. Análisis del posicionamiento competitivo: nivel de foco y saliencia de cada marca en cada segmento . 2. Análisis descriptivo: especificación de las características de los consumidores que corresponden a cada segmento y de las estimaciones de recursos requeridos, volúmenes de venta, beneficios y retorno asociado a cada uno de éstos. ppolizzi@visionhumana.cl 19
  19. 19. ppolizzi@visionhumana.cl 20
  20. 20. SEGMENTA- SEGMENTO POSTURA DE MIX DECIÓN DE LA TARGETING OBJETIVO DIFERENCIACIÓN MARKETING DEMANDA ppolizzi@visionhumana.cl 21
  21. 21. ppolizzi@visionhumana.cl 22
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