O documento analisa a estratégia de comunicação da marca Postos Ipiranga, incluindo seu slogan "Apaixonados por carro como todo brasileiro". Discute seus concorrentes (Petrobras, Shell, Esso, Texaco) e justifica manter o slogan por ser memorável e identificar o consumidor com o país.
1. Case Postos Ipiranga
Trabalho de Planejamento Reverso, onde era
necessário decifrar a estratégia de comunicação de
uma marca e analisar o seu mercado de atuação.
Além disso, era necessário justificar o slogan,
mantendo-o ou não.
Trabalho realizado no segundo semestre de 2010
(terceiro semestre da faculdade);
Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor
Cássio Grinberg.
Matheus Guareschi: (51) 9644-0196
3. Informações relevantes
Compra da Texaco pelo grupo Ultra (Ipiranga);
Gasolina perdeu espaço para o etanol;
Market Share (2009):
4. Estratégia de Comunicação
Ipiranga
"Apaixonados por carro como todo brasileiro"
Humor;
Destaque às franquias adicionais (Jet Oil, etc.);
Atendimento de qualidade;
Muitas promoções nos postos;
Loja virtual de produtos diversos;
Patrocínios no automobilismo.
6. Estratégia da Concorrência
Petrobras
"O desafio é a nossa energia"
Qualidade do combustível;
Inovações de tecnologias e compostos;
Promoções diversas nos postos;
Responsabilidade social, ambiental e cultural;
Exaltação do esporte;
Pré-sal;
7. Estratégia da Concorrência
Shell
"Sempre em movimento"
Tecnologia (Shell V-Power);
Qualidade do produto (DNA da Shell);
Maior enfoque no lubrificante Helix;
Poucas promoções nos postos;
Patrocínio Formula 1 (Ferrari);
Apoio cultural discreto (música, teatro);
Ação na Copa com caminhoneiros.
8. Estratégia da Concorrência
Esso
"Esso: Nossa tecnologia leva você até lá"
Reposicionamento com foco no etanol;
Modernização dos postos;
Reputação e tradição;
Grande espaço para o lubrificador Mobil;
Combustível oficial da Stock Car;
Comerciais com Márcio Garcia.
9. Estratégia da Concorrência
Texaco
"Tecnologia de cinco pontas"
Mesmas promoções da Ipiranga;
Patrocínio de filmes brasileiros;
10. Diferença do slogan em
relação à concorrência:
Identificação com o consumidor;
Enfoque emocional;
Enaltece o país;
Não inclui um benefício-chave;
Memorização mais fácil;
Estratégico.
11. Slogan
Seria mantido, por ele ser destacado em
relação à concorrência e ser de fácil
memorização. Junto com o humor
característico das propagandas, o slogan já é
algo muito bem aceito pelo público, que se
identifica com ele. Além disso, com a
estratégia de expansão em território nacional,
o slogan se encaixa de maneira adequada aos
objetivos, sem necessitar de reajustes.