Informe tatum Situación de la banca mediana 2007

Junio 2007

Informe 2007
“Situación Actual de la Banca
Mediana en España”

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Situación Actual de la Banca Mediana 29/10/2007

0. Introducción
1. Próximos Informes
2. Fuentes de Información
3. Marco de Referencia
4. Parámetros de Interés de la Banca Mediana
5. Detalle por Entidad
6. Resumen de los Principales Parámetros por Entidad

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0. Introducción
• Presentamos la tercera edición del informe “Situación Actual de la Banca Mediana en
España”, que tiene carácter anual y pretende dar una visión de la situación en la que se
encuentran los denominados Bancos Medianos en nuestro país.
• Este análisis conlleva el estudio de ciertos ratios, que consideramos interesantes, para
hacer una comparativa entre los Bancos Medianos.
• También se detalla, gráficamente, la capilaridad de la Red Comercial en cuanto a oficinas
y agentes en algunos casos así como las estrategias de expansión.
• Por último, se dan unas pinceladas sobre las Estrategias, tanto Comerciales como de
Marketing que están desarrollando para competir en el sector financiero.

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1. Próximos Informes
• Dentro de la filosofía de tatum, como Consultora focalizada en los procesos de
Comercialización y Marketing con especialización en el Sector Financiero, está el poder
aportar valor a las entidades ofreciendo nuestra visión sobre diferentes hechos
destacables.
• Así periódicamente se publicarán diversos informes. Los próximos serán:
− Cuarta edición del informe de “Evolución de las Cooperativas de Crédito”.
− Quinta edición del informe “Panorámica del Sector Financiero en España”.
− Cuarta edición del informe “Actualidad y futuro de la Banca Privada en España”.

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2. Fuentes de Información
• Para la realización del presente informe se han utilizado las siguientes fuentes de
información:
− Banco de España (Boletín estadístico).
− Páginas web de las propias entidades (Memorias anuales, Informes financieros).
− Prensa económica (Expansión, Cinco Días, etc.).
− EDIBAN – Editorial Maestre.

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3. Marco de referencia
• Para conocer en qué posición se encuentran los Bancos Medianos dentro del sector bancario,
se muestra a continuación un ranking conjunto de Grupos Bancarios y Cajas de Ahorro según
el beneficio neto atribuido obtenido en 2006:
Ránking Grupos Bancarios y Cajas de Ránking Grupos Bancarios y Cajas de
Ahorro por Bº Neto Ahorro por Bº Neto
(Datos a Dic06, en Mll euros) (Datos a Dic06, en Mll euros)
1 Santander 7.596,00 23 Caixanova 145,00
2 BBVA 4.736,00 24 Caja Navarra 140,80
3 La Caixa 3.025,00 25 El Monte 116,80
4 Banesto 1.451,26 26 Banco de Valencia 113,36
5 Caja Madrid 1.033,00 27 Cajasur 109,50
6 Banco Popular 1.026,03 28 Cajamar 107,50
7 Bancaja 796,01 29 Caja Burgos 106,84
8 Banco Sabadell-Atlántico * 569,30 30 Caja España 104,20
9 Caixa Galicia 357,00 31 Caja Duero 102,30
10 CAM 334,81 32 Caixa Penedés 97,20
11 Caixa Catalunya 323,96 33 Caja Granada 95,70
12 Banca March 310,49 34 Caja Canarias 93,70
13 Unicaja 304,64 35 CAI 78,00
14 BBK 251,53 36 Caja San Fernando 69,10
15 Ibercaja 238,25 37 Deutsche Bank 66,40
16 Bankinter 208,49 38 Banco Castilla (Grupo B.Popular) 65,31
17 Kutxa 194,10 39 Caixa Terrasa 65,20
18 Cajastur 165,20 40 Caja Vital 64,17
19 Banco Pastor 156,02 41 Caixa Sabadell 58,00
20 CCM 152,26 42 Caja Baleares 57,80
21 Banco Andalucía (Grupo B.Popular) 152,09 43 Banco Guipuzcoano 54,31
22 Caja Murcia 150,00 44 Banco Galicia (Grupo B. Popular) 48,28
45 Barclays Bank 30,68
* El resultado contable de Banco Sabadell es de 908.398 miles de euros, pero para poder
ser comparable con el resultado del año pasado, se descuentan los resultados de
Fuente: Memoria de las Propias Entidades 6
operaciones interrumpidas como la venta de Lanscape.


• El ranking actual ha sufrido leves cambios en las posiciones de los Bancos Medianos
con respecto al año anterior, debido al avance de las Cajas de Ahorro.
• El Sabadell Atlántico se mantendría en la misma posición del año anterior, si sólo se
contase el resultado contable, descontando la venta de Lanscape baja a la 8ª posición.
• Banca March desciende 3 puestos debido a la subida de la CAM, Caixa Galicia y Caixa
Catalunya, es decir, se posiciona en 2006 en 12ª posición.
• Bankinter y Guipuzcoano se mantienen en las mismas posiciones aún habiendo tenido
mejores resultados que el año 2005, el primero en la 16ª posición y el segundo en la 43ª.
• Banco Pastor ha sido el único Banco Mediano que ha ascendido en el ranking de este año,
pasando de una 22ª posición a la 19ª.

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• Del ranking anterior se extraen los bancos que suelen considerarse en el grupo de Banca
Mediana y se realiza una comparativa interanual de su Beneficio Neto:

Millones de euros Bº Neto 06 Bº Neto 05 Variación 06/05 %
Banco Sabadell-Atlántico 569,30 453,12 25,64%
Banca March * 310,49 160,92 92,95%
Bankinter 208,49 187,70 11,08%
Banco Pastor 156,01 124,60 25,21%
Banco de Valencia 113,36 95,68 18,48%
Banco Guipuzcoano 54,31 46,42 17,00%
Barclays Bank 30,68 35,94 -14,64%
TOTAL Banca Mediana 1.442,64 1.104,38 30,63%
TOTAL Bancos 15.730,00 12.322,00 27,66%

• El conjunto de la Banca Mediana ha mejorado sus beneficios con respecto a los años anteriores, el grupo
formado por Sabadell Atlántico, March, Bankinter, Pastor, Barclays, Valencia y Guipuzcoano consiguió, en el
2006, un beneficio neto de 1.442 millones de euros, lo que supone un incremento del 30,63% respecto al
2005.
• Ha tenido un crecimiento por encima de la totalidad de los bancos españoles, 3 puntos por encima.
• Destaca el crecimiento obtenido por Banca March con casi un 93% y el decrecimiento de Barclays en
un casi 15%.
* El resultado contable de Banco Sabadell es de 908.398 miles de euros, pero para poder
ser comparable con el resultado del año pasado, se descuentan los resultados de
Fuente: Memoria de las Propias Entidades operaciones interrumpidas como la venta de Lanscape. 8

Volúmenes de Negocio (Dic 2005-2006)
Recursos de Recursos de Variación 06/05 Créditos sobre Créditos sobre Variación 06/05
Clientes 2006 Clientes 2005 Recursos % Clientes 2006 Clientes 2005 Créditos %
Millones de euros
Banco Sabadell-Atlántico 30.090,64 23.023,19 30,70% 54.557,29 40.828,47 33,63%
Bankinter 18.409,65 15.490,49 18,84% 31.653,80 26.139,38 21,10%
Barclays Bank 14.399,17 12.137,99 18,63% 20.225,09 15.904,04 27,17%
Banco Pastor 10.966,39 9.187,97 19,36% 19.681,64 15.985,50 23,12%
Banco de Valencia 8.964,25 7.828,99 14,50% 13.931,14 10.714,66 30,02%
Banco Guipuzcoano 6.613,25 5.203,80 27,09% 6.529,29 5.025,84 29,91%
Banca March 5.813,71 4.689,89 23,96% 6.610,24 5.205,92 26,98%
TOTAL Banca Mediana 95.257,06 77.562,32 22,81% 153.188,49 119.803,81 27,87%
TOTAL Bancos 664.392,96 610.595,23 8,81% 1.010.709,02 838.211,38 20,58%
Cuota B.Mediana s/ Bancos 14,34% 12,70% 15,16% 14,29%

• Llama la atención la diferencia que existe en la variación en recursos a clientes entre Banca Mediana y Totalidad de los Bancos,
mientras la Banca Mediana crece un 22,81% el sector Bancario sólo crece un 8,81%. No ocurre lo mismo con los créditos
que crecen en unos % más próximos aunque destacando la Banca Mediana.
• Dentro de Banca Mediana tanto créditos como recursos tienen unos crecimientos similares con respecto al año anterior,
bajando levemente los recursos (de un 24% en 2005 a un 23% aprox. en 2006) y creciendo en créditos (de un 25% en 2005
a un 28% aprox. en 2006).
• La Banca Mediana va ganando peso en volúmenes de negocio con respecto a la globalidad de los bancos, año tras año.
• Se puede destacar el crecimiento en recursos del Sabadell Atlántico con casi un 31% y el Guipuzcoano con un 27%. En
cuanto a créditos destacan Sabadell Atlántico con casi 34%, Banco de Valencia con 30% y Guipuzcoano con casi 30%.

Fuente: Memoria de las Propias Entidades
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Oficinas y Empleados (Dic 2005-2006)
Variación 06/05 Variación 06/05
Nº Oficinas 2006 Nº Oficinas 2005 Nº Empleados 2006 Nº Empleados 2005
Oficinas % Empleados %
Banco Sabadell-Atlántico 1.187 1.104 7,52% 10.066 9.443 6,60%
Banco Pastor 607 570 6,49% 4.255 4.035 5,45%
Banco de Valencia 427 388 10,05% 2.043 1.866 9,49%
Bankinter 332 318 4,40% 3.981 3.712 7,25%
Banco Guipuzcoano 256 248 3,23% 1.228 1.183 3,80%
Barclays Bank 500 482 3,73% 3.521 3.479 1,21%
Banca March 271 248 9,27% 1.647 1.456 13,12%
TOTAL Banca Mediana 3.580 3.358 6,61% 26.741 25.174 6,22%
TOTAL Bancos 15.096 14.533
Cuota Oficinas s/ Bancos 23,71% 23,11%

• Prácticamente, un cuarto de la totalidad de oficinas de bancos pertenecen a bancos medianos.
• De los siete bancos considerados medianos, es el Banco Sabadell Atlántico el que mayor red de oficinas posee con unas
1.187 en 2006, casi un 8% más que el año anterior.
• El crecimiento del número de oficinas y de los empleados van a la par, con un 6,61% y 6,22% respectivamente, lo que supone un
crecimiento sostenible.

Fuente: Memoria de las Propias Entidades
10

• A continuación, se ha realizado el cálculo de diversos ratios que se consideran de
interés para conocer la productividad de las distintas entidades:
• El volumen de ATM que se maneja en el
Activos Totales Medios
sector de Banca Mediana en el 2006 es de
Banco Sabadell-Atlántico 62.550,11
Bankinter 43.430,89 182.117,06 millones de euros, un 28%
Barclays Bank 22.632,66 más que el año anterior.
Banco Pastor 21.652,63
• La situación de este ranking se
Banco de Valencia 14.049,41
Banca March 9.690,01 mantiene similar al del 2005:
Banco Guipuzcoano 8.111,37 − Banco SabadellAtlántico
TOTAL Banca Mediana 182.117,06
mantiene el primer puesto de
Activos Totales Medios: (Activo Total este ranking, seguido de Bankinter.
(n-1) +Activo Total (n))/2
− Alejados de los dos primeros se
encuentran Barclays y Banco
Pastor con poco más de 20 millones
de euros de ATM, si bien Barclays
adelanta a Pastor en el ranking con
respecto al año anterior. En las dos
últimas posiciones estarían
Banca March y Banco
Fuente: Memoria de las Propias Entidades Guipuzcoano. 11

Volumen de Negocio Total por Empleado (Mill. Euros)

TOTAL Bancos 14,82

Bankinter 12,58

Banco de Valencia 11,21

Banco Guipuzcoano 10,70

Barclays Bank 9,83

TOTAL Banca Mediana 9,29

Banco Sabadell-Atlántico 8,41

Banca March 7,54

Banco Pastor 7,20 Fuente: Memoria Anual de cada Entidad

• Los volúmenes de negocio por empleado que se maneja en Banca Mediana se encuentran por debajo de la media del Sector
Bancario, debido a los grandes volúmenes de negocio que gestionan los grandes bancos españoles.
• Aún así destacan por encima de la media de Banca Mediana, Bankinter (12,58 M€), Banco de Valencia, Guipuzcoano y Barclays.
12

Volumen de Negocio Total por Oficina (Mill. Euros)
Bankinter
150,79
Banco Sabadell-Atlántico 71,31

TOTAL Banca Mediana 69,40

Barclays Bank 69,25

Banco de Valencia 53,62

Banco Guipuzcoano 51,34

Banco Pastor 50,49
Fuente: Memoria Anual de cada Entidad

Banca March 45,84

• Bankinter destaca por volumen de negocio por oficina, además de ser el segundo por volumen de negocio
total no tiene tantas oficinas como el Sabadell Atlántico, si éste tuviese el mismo número de oficinas que
Bankinter ocuparía la primera posición.
• Por encima de la media de Banca Mediana, se encuentran los dos bancos antes mencionados.
13

Créditos y Recursos de Clientes por Oficina (Mill. Euros)
95,34
Bankinter
55,45
45,96
Banco Sabadell-Atlántico
25,35
42,79
TOTAL Banca M ediana 26,60
40,45
Barclays Bank 28,80
32,63 Créditos sobre Clientes por Oficina
Banco de Valencia
20,99 Recursos de Clientes por Oficina
32,42
Banco Pastor
18,06 Fuente: Memoria Anual de cada Entidad
25,51
Banco Guipuzcoano
25,83
24,39
Banca M arch 21,45

• Lógicamente, al desglosar el volumen de negocio total por oficina, en recursos y créditos a clientes, se da la misma situación,
Bankinter primero y Sabadell Atlántico segundo. Los cuales son los únicos bancos que están por encima de la media de la Banca
Mediana, aunque Sabadell Atlántico está por debajo en recursos por oficina.
• Todos los bancos medianos tienen mayor volumen de créditos por oficina que de recursos por oficina, exceptuando Banco
Guipuzcoano aunque con una diferencia mínima en ambos parámetros.
14

5.1. Número de Oficinas por Provincia

Banco Sabadell Atlántico

• El Banco Sabadell Atlántico cuenta
con 1.115 oficinas en el 2006, estando
presente en todas las provincias,
excepto en Teruel.
• La provincia que mayor número de
oficinas concentra es Barcelona con
291. Le sigue Asturias con 160 oficinas
y Madrid con 146.

Fuente: Ediban 15

5.1. Evolución de la Red de Oficinas (Dic03-Dic06)

Altas Oficinas
• Banco Sabadell Atlántico ha tenido un
crecimiento de su red de oficinas en
prácticamente todas las provincias del
país.
• Destaca el crecimiento en Madrid,
Barcelona y Málaga.
Bajas Oficinas
• Respecto a las bajas de oficinas,
destaca principalmente Asturias,
seguida de Madrid.
• Durante el último año se produjeron
el 20,9% de altas y el 17,1% de bajas
sobre el total del periodo 2003-2006.

Fuente: Ediban 16

5.1. Evolución de la Red de Oficinas (Dic03-Dic06 y Dic 05-06)

Neto Oficinas 03-06 Altas Bajas Neto
Neto Oficinas 05-06
Dic03-Dic06 306 41 265
Dic05-Dic06 64 7 57
Fuente: Ediban

(10) - (5)
(4) - (1)
0,0
0,1 – 3,0
4,1 – 6,0
6,1 – 10,0
10,1 – 15,0
15,1 – 60,0

• Se comprueba que la diferencia entre altas y bajas en el período 2003-2006 fue positiva en prácticamente todas las
provincias, excepto en siete que no han sufrido cambio alguno y en Asturias que disminuyó en 2 oficinas.
• Sin embargo, en el periodo 2005-2006, predominan las provincias donde no ha habido cambios. Se han producido netos
negativos en Asturias, Baleares, León y Zamora. 17

5.1. Estrategia Comercial y Canales Alternativos

• Al final del 2006, segundo año del plan trienal ViC 07, el incremento de los
volúmenes de negocio y el aumento de la rentabilidad han sido plenamente
alcanzados, algunos antes de lo previsto, por el fuerte crecimiento orgánico logrado y
la contribución que ha supuesto la incorporación de Banco Urquijo al grupo.
• La operación de adquisición de Banco Urquijo se enmarca en la estrategia de combinar
el crecimiento orgánico con adquisiciones selectivas de oportunidad que lleva a cabo
Banco Sabadell.
• Sabadell culminó en diciembre de 2006, con la integración operativa y tecnológica, y la
unificación simultánea de las redes comerciales, la fusión con el Atlántico. Esta fusión
ha situado a Sabadell Atlántico en el cuarto banco del país.
• Sabadell Atlántico perfila un ambicioso proyecto volcado en la banca de empresas; por
lo que ha agrupado en una misma división los tres pilares del negocio: Sabadell
Corporative Finance (asesoría en fusiones y adquisiciones y mercados de capitales), la
Financiación Estructurada y la Banca Corporativa.

Fuente: Prensa Económica y Memoria Entidad 18


• En el 2007 inicia su actividad en el exterior con la adquisición de TransAtlantic Bank,
dedicada a particulares y pymes, en Miami; será su plataforma para expandirse por
Latinoamérica. Sin embargo, Sabadell Atlántico esperará hasta el 2008 para reforzar
su expansión por Latinoamérica.
• Se ha aliado con HP en seguridad y externalización de servicios.



Banca March

• Banca March tiene 263 oficinas; el
59% están ubicadas en Baleares.
• Seguidamente, destaca el número de
oficinas en el Archipiélago Canario (58
oficinas), que también es su zona de
origen.
• También posee oficinas en Málaga,
Alicante, Cádiz, Madrid, Barcelona y
Valencia.

Fuente: Ediban 20


Banca March
Altas Oficinas
Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 59 0 59 • Banca March ha reforzado su
Dic05-Dic06 15 0 15 presencia en sus zonas
Fuente: Ediban tradicionales. Diez nuevas en
Baleares y once en el Archipiélago
Canario.
Bajas Oficinas • Su política de aperturas se
centra en Alicante, Málaga, Cádiz,
Madrid y Valencia.
• Durante el periodo de estudio,
2003-2006, no se ha producido
ninguna baja.

21


• El objetivo de la entidad para el 2007 es superar las 300 oficinas al cierre del ejercicio.
• En mayo 2007 lanzó el fondo de inversión libre March Gestión Alternativa después
de haber recibido la autorización de CNMV para ampliar su actividad y empezar a
comercializar este tipo de productos.
− El objetivo del fondo es obtener una rentabilidad a medio plazo de Euribor más un
3%.
− Banca March ya contaba con un fondo de fondos de gestión alternativa de bajo
nivel de riesgo que actualmente cuenta con un patrimonio superior a los 270
millones de euros.
• Banca March perseverará en el desarrollo continuo de la especialización de banca de
empresas, pymes y comercios, banca institucional y banca minorista, con especial
atención a los segmentos de clientes extranjeros, tercera edad y jóvenes.



Red Oficinas Bankinter Red Agentes

Fuente: Ediban

• Bankinter cuenta en la actualidad con 332 oficinas en España y una amplia red de agentes.
• Bankinter tiene presencia de oficinas en todo el territorio nacional, destacando Madrid, Barcelona y Alicante.
• La red de agentes destaca en Madrid, Barcelona, Valencia y Alicante.
23


Altas Red Oficinas Bankinter Altas Red Agentes

Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 155 2 153
Dic05-Dic06 32 0 32
Fuente: Ediban

• Bankinter ha reforzado su red de oficinas en gran parte de las provincias del país con capilaridad como Madrid
y Barcelona, seguidas de Alicante y Murcia.
• Su red de agentes ha tenido más altas que la red de oficinas, ya que ha crecido en todo el territorio nacional,
excepto en Orense, Segovia, Guadalajara y Teruel. Destacan por encima del resto: Madrid, Barcelona, Zaragoza,
Valencia, Alicante, Valladolid y Baleares.
24


Bajas Red Oficinas Bankinter Bajas Red Agentes

Fuente: Ediban

• Apenas ha sufrido bajas en lo que a oficinas se refiere. Únicamente se han cerrado 2 oficinas, una en
Barcelona y otra en Vizcaya.
• En su red de agentes no se ha producido ninguna baja en el periodo 2003-2006.

25


• En diciembre de 2006 la entidad cambió su imagen por primera vez en 40 años; con el
nuevo logotipo pretende diferenciarse más del resto de entidades buscando transmitir
dinamismo.
• El principal objetivo de la entidad es crecer en la división pymes; según las previsiones
de la entidad, en el 2009 habrá 200 centros destinados a este segmento.
• Una de sus últimas innovaciones ha sido el desarrollo, colaborando con Vodafone, de un
broker para teléfonos móviles que permite a los clientes consultar su cartera de valores.
• En abril de 2007 lanzó la hipoteca más barata del mercado, al Euribor más 0,18%.
• Bankinter ha empezado la comercialización de un nuevo fondo de inversión: 'Fondo
Cesta Bankinter Garantizado, FI'. Fondo de renta variable que garantiza, a vencimiento,
el 100% del valor que tenga la participación.



• En 2006, los equipos que realizan labores proactivas de comercialización de productos y
servicios a los clientes, han pasado a formar parte de una nueva área independiente de
la Plataforma Telefónica, con el fin de reforzar su aportación de valor al negocio.
Este año se ha caracterizado por la consolidación del modelo de ‘Tutelas Comerciales a
Distancia’, los clientes cuentan con esta figura que les provee de asesoramiento
comercial de forma personalizada y proactiva, desde el teléfono y el correo electrónico.
Este modelo se extiende ya a los segmentos de Banca Privada, Particulares y Pymes.



Banco Pastor

• Banco Pastor posee en la actualidad
570 oficinas, estando presente en casi
la totalidad del ámbito nacional,
excepto en las provincias donde la
capilaridad bancaria está reduciéndose.
• Las provincias gallegas, junto con
Madrid y Barcelona son las que tienen
el mayor volumen de las oficinas de su
red.

Fuente: Ediban 28


Banco Pastor
Altas Oficinas
Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 151 42 109 • El volumen de bajas de Banco Pastor
Dic05-Dic06 36 18 18 se ha concentrado específicamente en
Fuente: Ediban todas las provincias de su zona de
origen, en el resto del país no se han
producido apenas modificaciones. El
43% de las bajas se produjeron en el
Bajas Oficinas último año.
• La evolución en altas ha sido creciente
en todas las provincias del
Mediterráneo, destacando Barcelona y
Murcia.
• Madrid es la provincia con mayor
crecimiento.

29


• Después del exitoso desarrollo del plan anterior, se inició el pasado año un nuevo Plan
Director, denominado "Plan Delta", cuyos objetivos eran cerrar el 2008 con un
beneficio después de impuestos de 240 millones de euros, duplicando el alcanzado en
el ejercicio 2005, alcanzar un ROE del 19% y duplicar el dividendo por acción.
• A la par que todo ello, el "Plan Delta" contempla múltiples medidas de apoyo a la
acción comercial, entre otras, la creación de la unidad de Banca Personal, potenciación
de otros canales alternativos (Banca Privada, oficinadirecta.com, Red de Agentes, etc.),
desarrollo de nuevas aplicaciones de productos, de nuevas herramientas de gestión
comercial, etc.
• Lanzamiento de Banca Personal. Este servicio nace con la finalidad de tutelar y
gestionar el segmento de clientes con un nivel medio o medio-alto de renta y/o
patrimonio. Este lanzamiento no ha supuesto ningún cambio en la estructura
organizativa de la red, pero implica una reorientación en el servicio prestado a los
clientes objetivo: para ello se ha proporcionado formación específica a los gestores
designados a esta función.



• Creación de una nueva unidad, Banca Mayorista, bajo dependencia de la Dirección
Financiera, aunque gestada en el 2006, su integración formal en la estructura
organizativa se realizó a comienzos del año 2007.
• La entidad se está centrando en el negocio de las pymes; prueba de ello es que han
supuesto el 50% del total de lo captado en el 2006.
• En el "Plan Delta" la expansión de oficinas se centra en aperturas en Cataluña,
Madrid, Levante y Andalucía, debido a su fuerte potencial de negocio. La entidad busca
multiplicar por cinco la presencia que tiene actualmente en Andalucía, por seis en
Levante y triplicar su presencia en Madrid y Cataluña.



Banco de Valencia

• Banco de Valencia tiene 408
oficinas, muy concentradas en su
zona de origen y provincias
colindantes; seguido de Madrid y
Barcelona.
• En Valencia el banco posee el 38%
del total de sus oficinas.

Fuente: Ediban 32


Banco de Valencia
Altas Oficinas
Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 63 5 58
Dic05-Dic06 28 1 27 • La red de oficinas de Banco de
Valencia ha crecido en 58 oficinas, en el
Fuente: Ediban
período 2003-2006, casi la mitad del
crecimiento se ha producido en el último
año.
Bajas Oficinas • Su política de expansión en el ámbito
nacional, se ha centrado en Barcelona y
Madrid, con la apertura de 20 y 18
oficinas respectivamente, el 60% del
total de aperturas.
• Las bajas de oficinas se concentran en
su Zona de Origen (Valencia y
Castellón) con sólo 5 cierres en el
período 2003-2006.

33


• La entidad lanzó en Septiembre de 2006, dentro de su campaña de hipotecas
jóvenes, una nueva modalidad de préstamo que permite a los jóvenes la
posibilidad de financiar sin avales el 100% del importe solicitado para facilitar el
acceso a la primera vivienda, al ampliar la tradicional financiación del 80% del
valor de tasación de la vivienda hasta el 100% sin avalistas ni garantías
adicionales a la propia hipoteca, gracias al seguro concertado con Genworth
Financial, una entidad aseguradora especializada.
• Este nuevo producto tiene como objetivo captar nuevos clientes para la entidad,
ya que está limitado a personas menores de 35 años que no tengan cuenta en el
banco.
• Además, se ha consolidado la potenciación de los canales complementarios, con
la consolidación de Línea BV, servicio de banca telefónica.
• También en 2006, se ha consolidado la banca electrónica de Banco de Valencia
(BV-i).



Banco Guipuzcoano

• La red de oficinas del Banco
Guipuzcoano ha alcanzado en el 2006
las 268 oficinas.
• Casi el 80% de su red está
concentrada en seis provincias:
Guipúzcoa (53 oficinas), Madrid (50
oficinas), Vizcaya (46 oficinas),
Barcelona (27 oficinas), Navarra (19
oficinas) y Alicante (18 oficinas).

Fuente: Ediban 35


Banco Guipuzcoano
Altas Oficinas
Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 43 0 43 • El Banco Guipuzcoano ha abierto
Dic05-Dic06 32 0 32
43 oficinas en el período 2003-
Fuente: Ediban
2006, casi el 75% de las aperturas
se han producido en el último año.
• Las provincias con un mayor
Bajas Oficinas número de aperturas han sido
Málaga (6 aperturas), Navarra (5),
Murcia (4); seguidos de Alicante,
Barcelona y Guipúzcoa donde se
han producido 3 aperturas en cada
una.
• No se han producido bajas en el
periodo de estudio.

36


• El principal objetivo del Plan Estratégico 2005/2007 "Plan 007 Banca en Acción“ es
contar con sucursales en todas las comunidades autónomas por lo que ha decidido
ampliar su capital para poder llevar a cabo este plan de expansión. Ampliará el capital
en 125 millones de €.
• En el primer trimestre del año se han abierto las oficinas de Vera (Almería) y Dos
Hermanas (Sevilla) en Andalucía, y Playa del Inglés en la Isla de Gran Canaria.
Actualmente está presente en quince Comunidades Autónomas.
• Por lo que se refiere a la actividad comercial en el año 2007, se estima continuará
creciendo el crédito hipotecario, la financiación al consumo de particulares y la
financiación comercial. Se seguirán impulsando los productos destinados a la gestión
de la tesorería de las empresas asegurando el tipo de interés y la paridad de la
moneda y se continuará el esfuerzo de lanzamiento de productos dirigidos a
particulares, adaptándolos a las características personales de cada cliente.



Barclays Bank

• Barclays Bank dispone de 468 oficinas,
con presencia en todo el territorio
nacional.
• El número de oficinas totales ha
disminuido en el último año, esto
posiblemente puede ser debido a la
normalización después de los cambios
producidos por la fusión del Zaragozano el
año anterior.
• Destacan las provincias de Madrid con
125 oficinas, Barcelona con 49, Zaragoza
con 36 y Valencia con 27.

Fuente: Ediban 38


Barclays Bank
Altas Oficinas

• El volumen de aperturas ha sido
superior al periodo de estudio anterior
(2002-2005). El mayor número de
aperturas se ha producido en Madrid y
Barcelona; seguido de Zaragoza,
Bajas Oficinas Málaga, Valencia y Castellón.
• Se han producido bajas en Madrid,
Barcelona, Valencia, Málaga, Sevilla y
El País Vasco.

Fuente: Ediban 39

5.7. Evolución de la Red de Oficinas (Dic03-Dic06 y Dic 05-06)

Barclays Bank
Neto Oficinas 03-06 Neto Oficinas 05-06
Altas Bajas Neto
Dic03-Dic06 303 8 295
Dic05-Dic06 11 25 -14
Fuente: Ediban

(10) - (5)
(4) - (1)
0,0
0,1 – 3,0
4,1 – 6,0
6,1 – 10,0
10,1 – 15,0
15,1 – 60,0

• En el periodo 2003-2006 se han incrementado el nº de oficinas principalmente en Barcelona, Madrid, Toledo, Zaragoza y Valencia. No se
produjo ninguna variación en Zamora ni en Álava.
• En el último año se han disminuido las oficinas en un gran número de provincias, ha disminuido dos o más oficinas en: Zaragoza, Toledo,
Barcelona y Teruel.
40


• Lanza una de las hipotecas más innovadoras. Hipoteca remunerada al Euribor +0,39%
a 30 años de plazo y financiación por el 80%; sin comisiones de apertura ni de
cancelación parcial.
• Para acelerar su crecimiento en clientes y depósitos ha decidido recurrir a la alta
remuneración y al ahorro. Ha lanzado una cuenta de alta remuneración al 3% TAE y
un depósito a un mes del 10% TAE.
• El banco seguirá creciendo en España a través de una estrategia de diversificación,
pretende ampliar la gama de productos (con nuevos instrumentos estructurados de
crédito y derivados) y la base de clientes (centrándose en empresas de mediana
capitalización).
• En 2006 añadieron un nuevo segmento de clientes, a los cinco prioritarios existentes
(Premier, Pymes, Grandes Empresas, Personal y Tarjetas), los “euro-residentes” tanto
que compran casas en España como los que residen en el país.


6. Resumen de los Principales Parámetros por Entidad

Neto Neto Vol. Neg. Vol. Neg.
Rec. Ofic. Cred. Ofic.
Parámetros Oficinas Empleados Oficinas Oficinas Total Emp. Total Ofic.
(mll.€) (mll.€)
03/06 05/06 (mll.€) (mll.€)
Banco Sabadell Atlántico 1.187 10.066 265 57 8,41 71,31 25,35 45,96

Banca March 271 1.647 59 15 7,54 45,84 21,45 24,39

Bankinter 332 3.981 153 32 12,58 150,79 55,45 95,45

Banco Pastor 607 4.255 109 18 7,20 50,49 18,06 32,42

Banco de Valencia 427 2.043 58 27 11,21 53,62 20,99 32,63

Banco Guipuzcoano 256 1.228 43 32 10,70 51,34 25,83 25,51

Barclays Bank 500 3.521 295 -14 9,83 69,25 28,80 40,45

42

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