1. INACAP
SEDE APOQUINDO
CURSO VENTA EFECTIVA
Caso número 2
Puntaje total: 32 puntos.
19 puntos para nota 4,0.

2. 1. Desarrollen una propuesta de planificación estratégica para el producto H2O MOP ULTRA.
Específicamente:
a. Describir 2 metas y 4 objetivos. (6 puntos en total; 1 puntos cada meta, 1 puntos
cada objetivo)
b. Describir una estrategia de ventas para lograr objetivos, y argumentar por qué es
una buena estrategia (6 puntos en total; 3 puntos descripción y 3 puntos
argumentación)
c. Describir 3 tácticas de venta para lograr objetivos. (3 puntos en total; 1 por
descripción correcta de cada táctica)
d. Describir 3 políticas para el área de ventas. (3 puntos en total; 1 puntos por
descripción de cada política)
e. Describir 4 indicadores de control de gestión para el área de ventas, coherentes
con los objetivos y estrategias presentadas en sus respuestas anteriores. (4 puntos
en total; 1 puntos por descripción correcta de cada indicador.
2. Presenten una propuesta adecuada de organización para la fuerza de ventas de H2O MOP
ULTRA.
a. Expliquen qué criterio(s) de organización consideran y combinan, para la
organización de su fuerza de ventas. (4 puntos correcta descripción)
b. Argumenten por qué la organización de fuerza de ventas que proponen es
correcta, considerando:
i. Las necesidades del mercado. (2 puntos)
ii. La eficiencia en la realización de actividades. (2 puntos)
iii. La implantación de adecuados canales de comunicación. (2 puntos)