Presentación que usó Marcos Alves en el Top Entrepreneurs de Madrid Emprende que tuvo lugar el 09/10/14 en el Vivero de Vicálvaro. Más información sobre el evento aquí: http://ow.ly/CQcRH. Los Top Entrepreneurs son encuentros mensuales con un emprendedor de éxito relevante, que comparte con los asistentes su experiencia emprendedora. Marcos, emprendedor de referencia en el sector de Internet, es cofundador de eltenedor.es, empresa líder en el sector de reservas de restaurantes online. Actualmente, eltenedor.es cuenta con más de 10 millones de reservas al año. En expansión, están presentes en Francia, España y Suiza, dan empleo a 200 trabajadores y tienen una facturación anual de más de 10 millones de euros.

1. eltenedor, un sueño hecho realidad
@eltenedor @malvescardoso

2. EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA

3. HUMILDAD
¿EMPRENDER, UN ESTILO DE VIDA
ILUSIÓN
ESFUERZO
LIDERAZGO
CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS

4. ¿¿TIENES UN PROYECTO EN MENTE?
¿Qué valor aporta?
¿A qué sector quieres dirigirte?
¿Cuál es tu modelo de negocio?
¿Necesitas financiación?
4
Emprender ¿una nueva tendencia?

5. EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
ELTENEDOR, UN SUEÑO HECHO REALIDAD

6. UNA IDEA QUE VA TOMANDO FORMA…
El valor:
⁞Software de gestión de reservas
Sector:
⁞Restauración y online
Modelo de negocio:
⁞Ingresos software gestión
6

7. FINANCIACIÓN
7
Febrero
2006
Julio 2007
Diciembre2008
Mayo 2012
Junio
2011
Financiación inicial
fundadores
Business
Angels: 800.000 €
1.000.000 €
Otium Capital
3.300.000 €
Otium Capital
8.000.000 € Serena Capital y Partech International

8. 64% cuota de mercado Más de 6.000 restaurantes Más de 1.100 promociones Más de 300.000 reserva/mes Más de 3,5 millones reservas Más de 1 millón de usuarios Más de 500.000 opiniones reales
ALGUNOS DATOS

9. EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
ELTENEDOR, PASO A PASO…

10. 4 Fundadores: Perfiles complementarios
Desarrollo de mitenedor.es
Necesidades:
⁞Vender y validar modelo de negocio
⁞Crear un nuevo mercado
ATERRIZANDO…2006
10
No, financiación por parte de los fundadores…
¿Necesitábamos financiación externa?

11. Primeros ingresos insuficientes
Creación web de reservas eltenedor.es
Necesidades:
⁞Acelerar captación de restaurantes
▫Pasar de 10 a 100 restaurantes
⁞Frenar entrada de competidores
APRENDIENDO A ANDAR…2007
11
Sí, Business Angels => 800.000 euros
¿Necesitábamos financiación externa?

12. Llegando a los 30 empleados
Crecimiento exponencial del tráfico web
Necesidades:
⁞Pasar a dimensión superior
⁞100 a 1.000 restaurantes
⁞Nuevo site
VAMOS CRECIENDO…2008
12
Sí, Otium Capital => 1.000.000 euros
¿Necesitábamos financiación externa?

13. CLAVES FINANCIACIÓN EXTERNA:
13
¿Por qué deciden invertir en eltenedor?
Modelo de negocio validado y rentable a largo plazo
Business Plan: estructurado y definidas las partidas
en las que se iba a invertir
Transparencia: “due diligence”

14. Pasamos de 30 a 80 empleados
De 1.000 a 4.000 restaurantes en España
650.000 reservas en España
Necesidades:
⁞Marketing & Adquisición
⁞Lanzamiento App móviles
ADAPTÁNDONOS AL MERCADO…2011
14
Sí, Otium Capital=> 3.300.000 euros
¿Necesitábamos financiación externa?

15. 15% reservas vía Apps (en 2013 = 30%)
1,3 Millones de reservas en España
Más de 6.000 restaurantes
Necesidades:
⁞Nueva estructura IT: B2B y B2C
⁞RRHH: perfiles senior + SAC => 150 empleados
⁞Preparación expansión internacional => Suiza
INTERNACIONALIZACIÓN: SUIZA…2012
15
Sí, Serena Capital y Partech => 8.000.000 euros
¿Necesitábamos financiación externa?

16. 40% reservas vía Apps
Lanzamiento app iPad
3,5 Millones de reservas en España
Más de 300.000 opiniones reales
Necesidades:
⁞Afianzar el liderazgo a nivel nacional
⁞Impulsar la expansión internacional
REVOLUCIÓN MÓVIL…2013
16
¿Necesitábamos financiación externa?
SÍ

17. TRIPADVISOR, UNA NUEVA FAMILIA
17

18. EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
LAS CLAVES DEL ÉXITO…

19. Rodearse de un buen equipo
Priorizar objetivos a largo plazo
Ofrecer el mejor servicio para los usuarios
Visibilidad y negocio para los restaurantes
ESTRATEGIA FOCALIZADA Y A LARGO PLAZO
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Centrarse en lo que cada uno sabe hacer

20. Error: Posesión de la verdad
Autocríticos y exigentes
Formamos parte de un equipo
Aportamos un valor
TU PEOR ENEMIGO….
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El propio emprendedor, tú mismo…

21. “El éxito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperar”
Winston Churchill
SUPERA TUS MIEDOS, ARRIÉSGATE…
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22. 22
@eltenedor @malvescardoso