Victor Antonio. No touch selling.

Lviv Startup Club
Lviv Startup ClubLviv Startup Club
SALESVELOCITYACADEMYWebiniar:NoTouchSelling
@VICTORANTONIO
Time
Retention
Strategy
Strategy
[ ][ ][ ]=
Strategy
[ ][ ][ ]x x
Strategy Outreach
Strategy Outreach Setup
Virtual Office Tools
The Big 6
WebCam
Logitech c920
$100
CONFERENCE CALLS
Video
YETI Microphone
(USB Connector)
$149.00
CONFERENCE CALLS
NEEWER Ring Light
$110.00
CONFERENCE CALLS
Video
Ring Light
$15.00
CONFERENCE CALLS
Video
Computer Riser
$19 - $399
CONFERENCE CALLS
Video
Computer/Standing Riser
$279
CONFERENCE CALLS
Video
Helicopter Head Trapped in the Attic
Very Professional Door #1 or #2?
Nice Shower Curtains!
Witness Protection Program
(Undisclosed Location)
Background
FREE - $150
CONFERENCE CALLS
Video
fast.com
Business Ethernet
> 20 Mbs Download
$50 - $150
CONFERENCE CALLS
Video
Strategy Outreach Setup Mindset
Who is your biggest competitor?
Strategy Outreach Setup Mindset
Strategy Outreach Setup Mindset
92% Admit to multi-tasking
Strategy Outreach Setup Mindset Meeting
Peak Trough Recovery
7 am 9 am 11 am 1 pm 3 pm 5 pm 7 pm 9 pm
ANALYTICAL ADMINISTRATIVE INSIGHT
When to Hold Meetings Source: Daniel Pink, When
Ringelmann Effect
1 2 3 4 5 6 7+
ENGAGEMENT
DIFFICULTY
VIRTUAL MEETING
IN-PERSON MEETING
LOW
HIGH
PEOPLESource: RAIN Group
Non-Buying Signals
•Don’t ask
questions

•They ask the
wrong questions

•At the end they
have no
questions
94.4% Attention F2F
41.7% Attention V2V
Presentation power
Attention
Time
100%
80%
Question Demo Case Study Q & AData
Powerful Opening
Call to Action
Next Step
Video Close
Advance vs. Continuation
“No Questions” Script
• You: Do you have any questions?

• Jane: No, no questions.

• You: Jane, can I ask you a question?

• Jane: Sure.

• You: When I finish a presentation and there are no questions
it’s either because
• I’ve explained this well and you need to think about it
• Or, You’re not interested. Which is it?
“Let Me Think About It” Script
• Jane: No I’m interested; I just need to think about it.
• You: I’m glad you’re interested. With past clients I’ve learned there 3
reasons why they’re not sure.
• The first is they don’t see the product (service) as a FIT for your
company, is that it?

• Jane: No, it’s what we’re looking for.

• You: Well then maybe there’s some FEATURE or FUNCTIONALITY
that’s missing. Is that it?
• Jane: No, it has the essential features.
• You: Well it is a FIT and has the FEATURES you need, I’ll have to
assume it’s a Financial issue then. Is that it?
“Not Interested” Script
• Jane: I would say that this isn’t for me (not interested).

• You: I appreciate your honesty. Is it that the product
(service) isn’t a FIT for your company?

• Jane: No, it’s what we’re looking for.

• You: Well then maybe there’s some FEATURE or
FUNCTIONALITY that’s missing. Is that it?
• Jane: No, it has the essential features.
• You: Well it is a FIT and has the FEATURES you need, I’ll
have to assume it’s a Financial issue then. Is that it?
Victor Antonio. No touch selling.
New habits, new REsults
Time
Results
Source: Atomic Habits, James Clear
1 of 31

Recommended

Sergiy Kharytonov: Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA) by
Sergiy Kharytonov: Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA)Sergiy Kharytonov: Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA)
Sergiy Kharytonov: Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA)Lviv Startup Club
4 views13 slides
Andrii Burlutskyi: Account-based marketing в світі AI: що і як робити у 2024 ... by
Andrii Burlutskyi: Account-based marketing в світі AI: що і як робити у 2024 ...Andrii Burlutskyi: Account-based marketing в світі AI: що і як робити у 2024 ...
Andrii Burlutskyi: Account-based marketing в світі AI: що і як робити у 2024 ...Lviv Startup Club
2 views29 slides
Max Sidorenko: LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA) by
Max Sidorenko: LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA)Max Sidorenko: LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA)
Max Sidorenko: LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA)Lviv Startup Club
24 views21 slides
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег... by
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег...Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег...
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег...Lviv Startup Club
14 views33 slides
Valeriy Kozlov: Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B ... by
Valeriy Kozlov: Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B ...Valeriy Kozlov: Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B ...
Valeriy Kozlov: Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B ...Lviv Startup Club
7 views20 slides
Maryna Ruban: Рецесія? Чи є світло в кінці тунелю та коли будуть ліди з SEO? ... by
Maryna Ruban: Рецесія? Чи є світло в кінці тунелю та коли будуть ліди з SEO? ...Maryna Ruban: Рецесія? Чи є світло в кінці тунелю та коли будуть ліди з SEO? ...
Maryna Ruban: Рецесія? Чи є світло в кінці тунелю та коли будуть ліди з SEO? ...Lviv Startup Club
15 views25 slides

More Related Content

More from Lviv Startup Club

Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA) by
Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)
Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)Lviv Startup Club
21 views23 slides
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос... by
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...Lviv Startup Club
59 views47 slides
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж... by
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...Lviv Startup Club
20 views13 slides
Yana Bort: Agile Transformation in nonIT (UA) by
Yana Bort: Agile Transformation in nonIT (UA)Yana Bort: Agile Transformation in nonIT (UA)
Yana Bort: Agile Transformation in nonIT (UA)Lviv Startup Club
6 views29 slides
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA) by
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)Lviv Startup Club
26 views70 slides
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив... by
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...Lviv Startup Club
18 views13 slides

More from Lviv Startup Club(20)

Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA) by Lviv Startup Club
Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)
Igor Dumbur: Кейс: встановлення базових планів в Enterprise Level проекті (UA)
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос... by Lviv Startup Club
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...
Anna Kompanets: Інтеграція проєктного менеджменту та управління змінами. Якос...
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж... by Lviv Startup Club
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...
Constantine Om: Використання принципів управління проєктами в повсякденному ж...
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA) by Lviv Startup Club
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)
Anastasiia Terletska: How to manage endangered RnD species (UA)
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив... by Lviv Startup Club
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...
Viktoriia Honcharova: Вища освіта в управлінні проєктами: пацієнт скоріше жив...
Oleh Oleksiuk: Гордість та упередження в SMM. Чи потрібні соцмережі продукту?... by Lviv Startup Club
Oleh Oleksiuk: Гордість та упередження в SMM. Чи потрібні соцмережі продукту?...Oleh Oleksiuk: Гордість та упередження в SMM. Чи потрібні соцмережі продукту?...
Oleh Oleksiuk: Гордість та упередження в SMM. Чи потрібні соцмережі продукту?...
Chyngys Barynov: Історія Worksection. Розвиток продукту: з нуля, без досвіду ... by Lviv Startup Club
Chyngys Barynov: Історія Worksection. Розвиток продукту: з нуля, без досвіду ...Chyngys Barynov: Історія Worksection. Розвиток продукту: з нуля, без досвіду ...
Chyngys Barynov: Історія Worksection. Розвиток продукту: з нуля, без досвіду ...
Diana Natkhir: Управління змінами та втрата управлінського контролю (UA) by Lviv Startup Club
Diana Natkhir: Управління змінами та втрата управлінського контролю (UA)Diana Natkhir: Управління змінами та втрата управлінського контролю (UA)
Diana Natkhir: Управління змінами та втрата управлінського контролю (UA)
Dmytro Velykoivanenko: What dreams may come or how to practically use vision ... by Lviv Startup Club
Dmytro Velykoivanenko: What dreams may come or how to practically use vision ...Dmytro Velykoivanenko: What dreams may come or how to practically use vision ...
Dmytro Velykoivanenko: What dreams may come or how to practically use vision ...
Anton Hlazkov: Роздутий хайп Agile трансформацій, або хто такий справжній Agi... by Lviv Startup Club
Anton Hlazkov: Роздутий хайп Agile трансформацій, або хто такий справжній Agi...Anton Hlazkov: Роздутий хайп Agile трансформацій, або хто такий справжній Agi...
Anton Hlazkov: Роздутий хайп Agile трансформацій, або хто такий справжній Agi...
Dmytro Lukianov: Agile System Engineering (UA) by Lviv Startup Club
Dmytro Lukianov: Agile System Engineering (UA)Dmytro Lukianov: Agile System Engineering (UA)
Dmytro Lukianov: Agile System Engineering (UA)
Roman Humeniuk: Аджайл асесменти – навіщо вони і як ними користуватися. Власн... by Lviv Startup Club
Roman Humeniuk: Аджайл асесменти – навіщо вони і як ними користуватися. Власн...Roman Humeniuk: Аджайл асесменти – навіщо вони і як ними користуватися. Власн...
Roman Humeniuk: Аджайл асесменти – навіщо вони і як ними користуватися. Власн...
Ukrainian PMBOK Translation Team: Ukrainian version of PMBOK Guide (7th editi... by Lviv Startup Club
Ukrainian PMBOK Translation Team: Ukrainian version of PMBOK Guide (7th editi...Ukrainian PMBOK Translation Team: Ukrainian version of PMBOK Guide (7th editi...
Ukrainian PMBOK Translation Team: Ukrainian version of PMBOK Guide (7th editi...
Kseniia Matusievych: Напрямок до перемоги: Навички PM як інструмент сильного ... by Lviv Startup Club
Kseniia Matusievych: Напрямок до перемоги: Навички PM як інструмент сильного ...Kseniia Matusievych: Напрямок до перемоги: Навички PM як інструмент сильного ...
Kseniia Matusievych: Напрямок до перемоги: Навички PM як інструмент сильного ...
Jane Bodrichenko: Робота в стресових умовах: Як управляти проєктом про який н... by Lviv Startup Club
Jane Bodrichenko: Робота в стресових умовах: Як управляти проєктом про який н...Jane Bodrichenko: Робота в стресових умовах: Як управляти проєктом про який н...
Jane Bodrichenko: Робота в стресових умовах: Як управляти проєктом про який н...
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA) by Lviv Startup Club
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA) by Lviv Startup Club
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)

Recently uploaded

Building Careers at Specialty TRE 2023 by
Building Careers at Specialty TRE 2023Building Careers at Specialty TRE 2023
Building Careers at Specialty TRE 2023Jennifer Sanborn
48 views22 slides
Why are KPIs(key performance indicators) important? by
Why are KPIs(key performance indicators) important? Why are KPIs(key performance indicators) important?
Why are KPIs(key performance indicators) important? Epixel MLM Software
15 views17 slides
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon... by
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...KeppelCorporation
210 views11 slides
Integrating Talent Management Practices by
Integrating Talent Management PracticesIntegrating Talent Management Practices
Integrating Talent Management PracticesSeta Wicaksana
29 views29 slides
case study of Insertion Type Magnetic Flowmeter exports to Australia_ (1).docx by
case study of Insertion Type Magnetic Flowmeter exports to Australia_ (1).docxcase study of Insertion Type Magnetic Flowmeter exports to Australia_ (1).docx
case study of Insertion Type Magnetic Flowmeter exports to Australia_ (1).docxDalian Zero Instrument Technology Co., Ltd China
26 views5 slides
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionals by
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore ProfessionalsTop 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionals
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionalsaltafhsayyednimetler
25 views14 slides

Recently uploaded(20)

Why are KPIs(key performance indicators) important? by Epixel MLM Software
Why are KPIs(key performance indicators) important? Why are KPIs(key performance indicators) important?
Why are KPIs(key performance indicators) important?
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon... by KeppelCorporation
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...
Presentation on proposed acquisition of leading European asset manager Aermon...
KeppelCorporation210 views
Integrating Talent Management Practices by Seta Wicaksana
Integrating Talent Management PracticesIntegrating Talent Management Practices
Integrating Talent Management Practices
Seta Wicaksana29 views
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionals by altafhsayyednimetler
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore ProfessionalsTop 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionals
Top 10 IT Tasks Small Businesses Can Entrust to Offshore Professionals
Navigating EUDR Compliance within the Coffee Industry by Peter Horsten
Navigating EUDR Compliance within the Coffee IndustryNavigating EUDR Compliance within the Coffee Industry
Navigating EUDR Compliance within the Coffee Industry
Peter Horsten43 views
See the new MTN tariffs effected November 28, 2023 by Kweku Zurek
See the new MTN tariffs effected November 28, 2023See the new MTN tariffs effected November 28, 2023
See the new MTN tariffs effected November 28, 2023
Kweku Zurek29.5K views
bookmyshow-1.pptx by 125071035
bookmyshow-1.pptxbookmyshow-1.pptx
bookmyshow-1.pptx
12507103513 views
PMU Launch - Guaranteed Slides by pmulaunch
PMU Launch - Guaranteed SlidesPMU Launch - Guaranteed Slides
PMU Launch - Guaranteed Slides
pmulaunch16 views
2023 Photo Contest.pptx by culhama
2023 Photo Contest.pptx2023 Photo Contest.pptx
2023 Photo Contest.pptx
culhama30 views

Victor Antonio. No touch selling.