How to do business in Pharma Industry in Brazil

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How to do business in Pharma Industry in Brazil. Consulting.

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  • Un saludo Luis Antonio... soy de México y me intereso tu tema en relación a los tramites en Brasil,por lo que si pudieras enviarme una copia ya que pronto habrá la planificación integral de los países... mi correo smmedra9@gmail.com. espero tu afirmación y tu tema .... Gracias
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How to do business in Pharma Industry in Brazil

  1. 1. BRASIL Julio 2 0 1 1 Como hacer para entrar en Negocios Farmacéuticos en (How to do business in Pharmaceutical Industry in Brazil) Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  2. 2. 1- Brasil : Aspectos Económicos, Sociales y Políticos 2- Mercado de Salud 3- Mercado Farmacéutico 4- Mercado de Soluciones Parenterales 5- Mercado de Diálisis 6- Como iniciar un negocio en Brasil 7- Plan de trabajo como Consultor para M&A ÍNDICE Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  3. 3. Aspectos Economicos Sociales y Politicos BRASIL Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  4. 4. BRASIL <ul><li>Población: 192 millones </li></ul><ul><li> Urbana: 86% </li></ul><ul><li>Rural: 14% </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>Crecimiento Anual: 0,98% </li></ul><ul><li> Area: 8.514.876 km² </li></ul><ul><li> Fuente: IBGE 2009 </li></ul>Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  5. 5. La Nueva Clase Media <ul><li>Población </li></ul>2006 2010 Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  6. 6. <ul><li>CLASE C: COMPUESTA DE 95 MILLONES DE PERSONAS, REPRESENTA LA MÁS GRANDE PARTE DE LA POBLACIÓN BRASILEÑA. </li></ul><ul><li>ESTAS PERSONAS ESTÁN AUMENTANDO EL CONSUMO DE TODOS LOS GRUPOS DE PRODUCTOS. </li></ul><ul><li>LA DEMANDA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS MEJORES Y MAS AMPLIOS ESTA SE REFLEJANDO TAMBIEN EM LA AREA FARMACEUTICA/ HOSPITALARIA. </li></ul>La Nueva Clase Media Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  7. 7. BRASIL Fuentes: Banco Central; IBGE Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  8. 8. BRASIL Fuentes: Banco Central; IBGE Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  9. 9. <ul><li>GRANDES PROYECTOS Y EVENTOS QUE IRÁN IMPULSAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS: </li></ul><ul><li>COPA DEL MUNDO DE FUTBOL (2014) </li></ul><ul><li>OLIMPIADAS (2016) </li></ul><ul><li>PAC (PROGRAMA DE ACELERACIÓN DE CRECIMIENTO) </li></ul><ul><li>PROGRAMA “ MI CASA, MI VIDA ” </li></ul><ul><li>EXPANSIÓN DEL TRANSPORTE URBANO </li></ul>BRASIL Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  10. 10. BRASIL Fuente: Banco Central
  11. 11. AUMENTO DE INFLACIÓN <ul><li>ACCIONES DEL GOBIERNO: </li></ul><ul><li>AUMENTO DEL PAGO MINIMO DE TARJETA DE CREDITO </li></ul><ul><li>MINIMO DE 20% DE ENGANCHE PARA COMPRA DE AUTOS </li></ul><ul><li>AUMENTO DE INTERÉS PARA FINANCIACIÓN POR ARRIBA DE 36 MESES </li></ul><ul><li>AUMENTO DE IOF (IMPUESTO DE OPERACIÓN FINANCIERA) PARA USO DE TARJETA DE CREDITO EN EXTERIOR </li></ul>BRASIL
  12. 12. Fuente: Banco Central BRASIL
  13. 13. Fuente: Banco Central BRASIL Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  14. 14. <ul><li>INVERSIONES EXTRANJERAS </li></ul><ul><li>2011 – Jan/ Abr U$ 22.99 mil millones </li></ul><ul><li>(3 veces más que mismo periodo de 2010) </li></ul><ul><li>País esta clasificado hoy como “ Investment Grade ” do Standard and Poor ’ s ” . </li></ul><ul><li>RESERVAS INTERNACIONALES </li></ul><ul><li>2011 Abril : U$ 317 mil millones </li></ul><ul><li>2010 Diciembre: U$ 285 mil millones </li></ul><ul><li>2009 Diciembre: U$ 236 mil millones </li></ul>BRASIL Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  15. 15. <ul><li>ESTABILIDAD POLÍTICA Y ECONOMIA EN CRECIMIENTO </li></ul><ul><li>POBLACIÓN </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN ESTRATEGICA – POLO EXPORTADOR PARA AMERICA DEL SUR </li></ul><ul><li>TAMAÑO DEL MERCADO </li></ul><ul><li>PARQUE INDUSTRIAL MUY DESARROLLADO </li></ul><ul><li>CAPITAL HUMANO </li></ul><ul><li>MÁS GRANDE EXPORTADOR DE CAFÉ, CAÑA DE AZUCAR, CARNE, SOYA, ZUMOS DE FRUTAS, POLLO Y CUERO </li></ul><ul><li>MÁS GRANDE PRODUCTOR MUNDIAL DE HIERRO </li></ul><ul><li>TERCERO MÁS GRANDE MERCADO DE COMPUTADORAS </li></ul><ul><li>CUARTO MÁS GRANDE MERCADO DE TELEFONIA CELULAR </li></ul><ul><li>CUARTO MÁS GRANDE FABRICANTE DE AVIONES COMERCIALES </li></ul>BRASIL ¿PORQUE HACER INVERSIONES EM BRASIL? Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  16. 16. <ul><li>GOBIERNO DILMA SUCEDE A LOS 8 AÑOS DE LULA COM NATURALIDAD Y ESTABILIDAD </li></ul><ul><li>ALIANZA COM PARTIDOS POLITICOS CLAVES DAN AL GOBIERNO LA MAYORIA EN EL CONGRESO </li></ul><ul><li>LULA SIGUE APARECIENDO MUCHO EM LA PRENSA Y EM EVENTOS POPULARES </li></ul><ul><li>EL POLITICO, EM GENERAL, NO TIENE BUENA REPUTACIÓN POPULAR, POR LOS MUCHOS CASOS DE CORRUPCIÓN REVELADOS PELA PRENSA EM LOS ULTIMOS AÑOS. </li></ul>BRASIL CUADRO POLÍTICO Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  17. 17. Mercado de Salud
  18. 18. Número de Hospitales - 2009 <ul><li>Gobierno 2.739 </li></ul><ul><li>Privado sin utilidad 1.769 </li></ul><ul><li>Privado con utilidad 2.905 </li></ul><ul><li>Universitarios 127 </li></ul><ul><li>TOTAL 7.540 </li></ul>Número de camas 431.996 MERCADO SALUD
  19. 19. Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  20. 20. <ul><li>FLUXOGRAMA DA LEGALIZAÇÃO </li></ul>INDÚSTRIA FARMACÊUTICA 90dd 60dd 20dd 60dd LEGALIZAÇÃO - 7 MESES Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 Pesquisa de Zoneamento Aprovação do Projeto e LTA Autorização de Funcionamento ANVISA Licença de Funcionamento Sanitário Licença Funcionamento Prefeitura + Certificado Farmacêutico CRF Aprovação Bombeiro
  21. 21. <ul><li>FLUXOGRAMA DA LEGALIZAÇÃO </li></ul>INDÚSTRIA FARMACÊUTICA 90dd Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 Implantar Boas Práticas de Fabricação Certificado de Boas Práticas de Fabricação após 1 ano Cadastro do Porte da Empresa ANVISA
  22. 22. IMPORTADORA FLUXOGRAMA DA LEGALIZAÇÃO Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 Aprovação do Bombeiro do Prédio Licença Funcionamento Prefeitura + Certificado Responsável Téc. 1) Medicamento (Farmac.) 2) Prod.Saúde (Enf., Farmac., Médico, outros) Licença de Funcionamento Sanitário Autorização de Funcionamento ANVISA
  23. 23. IMPORTADORA <ul><li>Legislação RDC nº 59 – 27/06/2000 </li></ul><ul><li>Boas Práticas de Fabricação e Distribuição Produto para Saúde </li></ul><ul><li>Legislação RDC nº 802 – 08/10/1998 </li></ul><ul><li>Boas Práticas de Distribuição de Medicamentos </li></ul>FLUXOGRAMA DA LEGALIZAÇÃO Importadora – Escritório – Sem Logística de Entrega Contrato de Terceirização de Armazenamento e Transporte Empresa Certificada com as Boas Práticas de Armazenamento e Distribuição
  24. 24. <ul><li>Legislação RDC nº 17 – 16/04/2010 </li></ul><ul><li>Boas Práticas de Fabricação de Medicamentos </li></ul>REGISTRO DE MEDICAMENTO PRÉ-REGISTRO 1) Classificação: Medicamento Específico, Genérico, Similar, Referência, Fitoterápico, outros 2) Certificado de Boas Práticas de Fabricação ANVISA 3) Formulação 4) Patente (medicamento NOVO) 5) Marca Comercial (Similares, Específicos, Referência, outros) 6) Lotes Pilotos 7) Estudo de Estabilidade 8) Indicação Terapêutica e Pesquisa Clínica 9) Equivalência Farmac. E Bioquivalência
  25. 25. <ul><li>REGISTRO </li></ul><ul><li>1) Dossiê e Documentos </li></ul><ul><li>2) Protocolo na ANVISA </li></ul><ul><li>3) Acompanhamento (Exigência ou Publicação no Diário Oficial da União) </li></ul>REGISTRO DE MEDICAMENTO PRÉ-REGISTRO Estabilidade 6 meses – Acelerada 12 meses – Longa Duração REGISTRO 60dd - Legislação 12 meses - Prática PÓS-REGISTRO FARMACOVIGILÂNCIA Resolução RDC nº 4 – 10/02/2009 REGISTRO VALIDADE 5 ANOS
  26. 26. <ul><li>Legislação RDC nº 185 – 22/10/2001 </li></ul><ul><li>Legislação RDC nº 206 – 23/09/2002 </li></ul>REGISTRO DE PRODUTO PARA SAÚDE REGISTRO 1) Classificação: Classe de Risco I, II, III e IV 2) Importado: Certificado de Boas Práticas Fabricação – Classe de Risco I e II Certificado de Boas Práticas Fabricação Internacional – Classe de Risco III e IV 3) Carta de Autorização de Importação e Distribuição Consularizado 4) Dossiê 5) Acompanhamento (exigência/ Publicação no Diário Oficial da União Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  27. 27. REGISTRO DE PRODUTO PARA SAÚDE Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 REGISTRO CBPF Internacional – 2 anos 60dd – Legislação 12 meses - Prática PÓS-REGISTRO TECNOVIGILÂNCIA Resolução RDC nº 67 – 21/12/2009 REGISTRO VALIDADE 5 ANOS
  28. 28. Mercado Farmaceutico Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  29. 29. MERCADO FARMACÉUTICO <ul><li>Las ventas totales del mercado en 2010 fueron US$ 20.6 Mil Millones - 34 % de América Latina </li></ul><ul><li>17 % del Mercado fue constituido por Medicamentos Genéricos, con precios en promédio 35 % más baratos do que los de Marca </li></ul><ul><li>Compras de Gobierno representó en 2009 : </li></ul><ul><ul><ul><li>25 % de todos Medicamentos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>90 % de las Vacunas. </li></ul></ul></ul>
  30. 30. MERCADO FARMACÉUTICO TOTAL 15.408.092.619 20.640.872.503 34.00 Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 Ventas US$ 2009 Ventas US$ 2010 Crecimiento % Mercado Farma 13.089.082.787 17.088.114.163 30,55 Mercado Generico 2.319.009.832 3.552.758.340 53,20
  31. 31. MERCADO FARMACÉUTICO Ventas US$ - 2 0 1 0 Market Share 6,98 % 6,32 % 5,43 % 5,29 % 3,84 % 3,75 % 2,80 % 3,03 % 2,65 % 2,40 % Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  32. 32. 8,44 % 7,17 % 5,95 % 5,62 % 4,72 % 3,66 % 2,76 % 2,59 % 2,31 % 2,04 % Market Share MERCADO FARMACÉUTICO Unidades - 2 0 1 0 Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  33. 33. MERCADO FARMACÉUTICO Luis Antonio da Silva – Julio de 2011 PRODUCTO VENTAS en Unidades 2 0 1 0 Microvilar B.S 16.413.202 NEOSORO AD N.Q 14.831.554 PURAN T-4 S.A 14.547.330 RIVOTRIL ROC 14.159.801 CICLO 21 U.Q. 12.698.231 DIPIRONA SODICA MG MD7 10.718.501 HIPOGLOS NF PRG 12.901.146 SALONPAS HSM 12.407.352 BUSCOPAN COMPOSTO B.I. 11.827.984 NEOSALDINA NYE 11.371.543 DORFLEX S.A. 9.641.022
  34. 34. Mercado de Soluciones Parenterales Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  35. 35. SOLUCIONES PARENTERALES   Consumo Anual 2009 480 millones unidades Consumo Estimado 2011 540 millones unidades Fuentes : 1- Base de calculo : 3 botella por dia / cama ( OMS ) Crecimiento base PIB : 2010 – 7,5% y 2011 estimado 4,5 % 2- Pesquisa propia con los Fabricantes y ABRASP
  36. 36. Ventas Estimadas SPGV – 2010 ( US$ ) Total año = 462 millones US$ 18 % 16 % 14 % 12 % 11 % 7 % 7 % 7 % 3 % 3 % 1 % 1 %
  37. 37. Sistema Productivo en BLOW FILL SEALING – Bottle Pack o BFS – PEBD o PP B. Braun Farmace Freseniu Kabi TIPOS DE EMPAQUES PARA SPGV Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  38. 38. Sistema Productivo : Extrusión del Filme y Confección Bolsa HF - PVC Baxter Halex Istar JP Becker Texson TIPOS DE EMPAQUES PARA SPGV Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  39. 39. Sistema Productivo en Co Extrusión del Filme ( 3 y 5 capas) y Confección de la Bolsa FFS ( Form Fill Sealing - Non PVC Segmenta Halex Istar Proceso Plumat FFS Halex Istar Proceso Plumat Forming and Filling Separados Sanobiol Proceso Próprio FFS Isofarma Proceso China Sun FFS TIPOS DE EMPAQUES PARA SPGV Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  40. 40. Sistema Productivo en Streach BM (PP) Soplo y Llenado separado (PEBD) Segmenta Proceso Streach Blow Moulding (PP) Llenado Plumat separado Equiplex Proceso Soplo (PEBD) y Llenado GF Separado) Basa Proceso Soplo (PEBD) y Llenado GF Separado) Sanobiol Proceso Soplo (PEBD) y Llenado Separado) Halex Istar Proceso Soplo (PEBD) y Llenada Separado) Punto de Injeccion Punto de Infusion TIPOS DE EMPAQUES PARA SPGV Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  41. 41. Evolución Estimada del Tipo de Empaque en SPGV Porcentaje % Evolução nos anos
  42. 42. Mercado de Diálisis Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  43. 43. Número de pacientes MERCADO DIÁLISIS <ul><li>Hemodialisis 68.500 </li></ul><ul><li>Dialisis Peritoneal 8.470 </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>DPCA 3.390 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>DPA 5.080 </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>TOTAL 76.970 </li></ul>Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  44. 44. MERCADO DIÁLISIS PROFESIONALES INVOLUCRADOS <ul><li>Nefrólogos 3.370 </li></ul><ul><li>Enfermeros Universitarios 2.100 </li></ul><ul><li>Enfermeros Generales 11.400 </li></ul>Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  45. 45. Centros de Diálisis <ul><li>Convenios con SUS 694 </li></ul><ul><li>Sin Convenios 44 </li></ul><ul><li>Total 738 </li></ul>MERCADO DIÁLISIS Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  46. 46. MERCADO DIÁLISIS CENTROS POR UBICACIÓN <ul><li>Gobierno 81 </li></ul><ul><li>Filantropico 133 </li></ul><ul><li>Privados 524 </li></ul><ul><li>TOTAL 738 </li></ul>
  47. 47. Como iniciar un negócio en Brasil
  48. 48. <ul><li>  PUNTOS FAVORABLES: </li></ul><ul><li>PEQUEÑA INVERSIÓN INICIAL </li></ul><ul><li>ENTRADA EN EL MERCADO EN APROXIMADAMENTE UN AÑO (BUSCA/INVESTIGACIÓN DE LA EMPRESA Y REGISTRO DE PRODUCTOS). </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PUNTOS NEGATIVOS </li></ul><ul><li>COMPLEJIDAD LOGÍSTICA POR LA DISTANCIA </li></ul><ul><li>NECESITAN MANEJAR INVENTARIOS MÁS GRANDES </li></ul><ul><li>ALTOS COSTOS DE FLETE </li></ul><ul><li>ALTOS COSTOS DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>RIESGO CON CUENTAS POR COBRAR </li></ul><ul><li>NO LOGRAN COMPETIR CON FUERTES FABRICANTES LOCALES </li></ul><ul><li>NO SE TIENE ACCESO A SUS REGISTROS INTERNOS </li></ul><ul><li>MUY POCO SE LOGRA DESCUBRIR DE SUS CLIENTES </li></ul><ul><li>HAY QUE TRABAJAR MUCHO PARA SE OBTENER EL INTERÉS DE LA FUERZA DE VENTAS, LA CUAL TIENE SU PORTAFOLIO DE PRODUCTOS PARA VENDER </li></ul><ul><li>NO SERÁ LA MEJOR ALTERNATIVA DE GANANCIA PARA “ X ” PORQUE TENDRÁ CONSTANTE PRESIÓN DEL DISTRIBUIDOR PARA BAJAR LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN PARA GANAR MERCADO (Y AUMENTAR SU PROPIA MARGEN) </li></ul><ul><li>DESPUÉS DE DETERMINADO TIEMPO SI NO FUNCIONAR, HAY QUE BUSCAR OTRA EMPRESA Y EMPEZAR DE CERO OTRA VEZ. </li></ul>Como iniciar un negócio en Brasil 1- NOMBRAR UN DISTRIBUIDOR Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  49. 49. <ul><li>PUNTOS FAVORABLES   </li></ul><ul><li>TENER CONTROL TOTAL DE LA OPERACIÓN </li></ul><ul><li>APLICAR SUS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS, HACER SEGUIMIENTO DIRECTO, COBRAR RESULTADOS </li></ul><ul><li>NO COMPARTIR GANANCIA CON NADIE </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PUNTOS NEGATIVOS </li></ul><ul><li>EL PUNTO MÁS SOBRESALIENTE SERÁ EL TIEMPO NECESARIO PARA EL START UP DE LA OPERACIÓN </li></ul><ul><li>SI VAMOS INICIAR SOLAMENTE CON PRODUCTOS MANUFACTURADOS EN Y, EL PLAZO SERÁ DE 18-24 MESES, PORQUE TENDREMOS QUE: </li></ul><ul><li>HACER INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA DEFINIR LÍNEA DE PRODUCTOS </li></ul><ul><li>LEGALIZAR CERTIFICACIONES PARA EL REGISTRO DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>REGISTRAR PRODUCTOS </li></ul><ul><li>SI VAMOS CONSTRUIR UNA PLANTA, EL PLAZO SERÁ DE UNOS 18-24 MESES ADICIONALES, PORQUE TENDREMOS QUE: </li></ul><ul><li>BUSCAR TERRENO </li></ul><ul><li>LOGRAR LAS CERTIFICACIONES PARA EL FUNCIONAMIENTO Y CONSTRUCCIÓN DE LA PLANTA </li></ul><ul><li>CONSTRUIR LA PLANTA </li></ul><ul><li>COMPRAR EQUIPAMIENTOS </li></ul><ul><li>CRIAR UNA ORGANIZACIÓN </li></ul><ul><li>PROPORCIONAR ENTRENAMIENTO </li></ul><ul><li>START UP </li></ul><ul><li>RETORNO DE LA INVERSIÓN SERÁ EN TIEMPO MÁS DILATADO </li></ul>2- ABRIR EMPRESA PROPIA Y EMPEZAR DE CERO Como iniciar un negócio en Brasil Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  50. 50. <ul><li>PUNTOS FAVORABLES </li></ul><ul><li>ALTERNATIVA MÁS RAPIDA PARA ENTRAR EM EL MERCADO: TIEMPO DE 6-9 MESES PARA ENCONTRAR LA EMPRESA, HACER INVESTIGACIÓN Y AUDITORIA INTERNA, NEGOCIAR Y FIRMAR CONTRACTO DE COMPRA </li></ul><ul><li>TENDREMOS POSICIÓN IMEDIATA EM EL MERCADO QUE FUE TRABAJADO DURANTE MUCHOS AÑOS </li></ul><ul><li>CONTROL TOTAL DE LA OPERACIÓN </li></ul><ul><li>CARACTERISTICAS Y INTELIGENCIA DE MERCADO EXISTENTES SERÁN PASADAS A “ X ” AUTOMATICAMENTE </li></ul><ul><li>NO SE COMPARTE GANANCIA COM NADIE </li></ul><ul><li>REGRESO DE LA INVERSIÓN EMPEZARÁ IMEDIATAMENTE </li></ul><ul><li>“ X ” PODRÁ TRANSLADAR SU TECNOLOGIA DE FABRICACIÓN Y DESARROLLO DE MATERIALES PARA DISMINUIR COSTOS DE MANUFACTURA BIÉN COMO RECIBIR LO MISMO DE BRASIL. </li></ul><ul><li>ADICIONALMENTE, LA INTRODUCIÓN DE PRODUCTOS “ X ” MANUFATURADOS EM Y SERÁ </li></ul><ul><li>FACILITADA POR LOS SIGUIENTES FACTORES: </li></ul><ul><li>MISMA FUERZA DE VENTAS </li></ul><ul><li>MISMOS CANALES DE DISTRIBUICIÓN </li></ul><ul><li>UMA LINEA DE PRODUCTOS MÁS GRANDE POSIBILITARÁ OFERTAR “ VENTAS CASADAS ” </li></ul><ul><li>DISMINUIR EL COSTO DE FLETE </li></ul><ul><li>PUNTOS NEGATIVOS </li></ul><ul><li>LA INVERSIÓN INICIAL SERÁ MÁS ALTA </li></ul>Como iniciar un negócio en Brasil 3- ADQUISICIÓN DE EMPRESA EM OPERACIÓN + EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE Y Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  51. 51. ¿ Quien somos ? Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  52. 52. LUIS ANTONIO DA SILVA   Brazilian, married, 3 children   [email_address] ....(55) (19) 9161-4172     BUSINESS EXPERIENCE   CONSULTING PROJECTS - Current   Participating at a Merger and Acquisition of a Pharma Co. in Brazil (Confidential) Consulting in a Proteinases Process and Alcohol Distilling Process (Modaza Biotecnology – Goiania, Br) Developing NON PVC film in Brasil to IV Solution. Consultant of the Presidency of a pharmaceutical industry   HALEXISTAR (Goiania, Brazil) October 2004 – August 2010 Industrial Superintendent   FARMARIN (Brazil) September 2003 – October 2004 Board Advisor   DENTILAB ( Y ) July 2003 – September 2003 Board Advisor - services of due diligence and proposal of acquisition of a company in Brazil.   BAXTER (Cuernavaca, Mx) July 2002 – July 2003 Senior Manager – New Products and Business Development   FRESENIUS KABI (Guadalajara, Mx) May 1999 – June 2002 Plant and Operations Director  
  53. 53. LUIS ANTONIO DA SILVA     FRESENIUS KABI LATIN AMERICA June 1997 – May 1999 Assistant to the Vice President L.A. for Industrial Management   FRESENIUS KABI (Brazil) March 1987 – May 1997 Pharma Production Manager, Plastics Production Manager     EDUCATION   Bachelor`s Degree in Machinery and Equipment Engineering Chemical Process Engineering Plastic Engineering Production Engineering Business Administration   LANGUAGES Fluent English, Spanish, Portuguese     AREAS OF MAJOR EXPERIENCE   Identification, analysis and feasibility studies of new business and partnership Development of Strategic Business Plan Corporate Management in implementing policies, strategies, procedures, controls and management of the industrial quality, supply chains, Human Resources, controllership, import and export areas. Management of a industrial plant Development of projects, constitution and start-up of a industrial plant Development and Nationalization of a new product.                        
  54. 54. Propuesta inicial del trabajo de Consultoria para M&A in Brasil
  55. 55. <ul><li>Pesquisa y ordenación de indicadores de la economía brasileña </li></ul><ul><li>Selección de datos principales del Mercado de Salud </li></ul><ul><li>Investigación del Mercado y de las Potenciales Empresas para M&A </li></ul><ul><li>Contacto personal con las empresas, para verificar la posible intención de venta de ellas. </li></ul><ul><li>Lograr datos preliminares y acuerdo con 3 Empresas que están dispuestas a platicar y empezar un proceso de Investigación Interna y escuchar Propuesta de Adquisición </li></ul>Luis Antonio da Silva – Julio de 2011
  56. 56. Propuesta para la continuación de nuestro Trabajo
  57. 57. PROPUESTA PARA LA CONTINUACIÓN DE NUESTRO TRABAJO <ul><li>Después de que se seleccione una de las Empresas como la mejor candidata a la adquisición, se hará un Confidencial Agreement y empezar trabajo de Investigación para intentar obtener el máximo posible de informaciones sobre: </li></ul><ul><li>Portafolio de Productos </li></ul><ul><li>Ventas por Líneas y Total de la Empresa </li></ul><ul><li>Lista de los Clientes principales </li></ul><ul><li>Posición en el mercado </li></ul><ul><li>Competidores </li></ul><ul><li>Canales de Distribución </li></ul><ul><li>Organización, Recursos Humanos </li></ul><ul><li>Procesos Productivos : Equipamientos, Tecnologías, Automación, Perdidas </li></ul><ul><li>Capacidad de Producción : Instalada , Real y Planeada </li></ul><ul><li>Analices de Áreas para futura expansión </li></ul><ul><li>Inversiones : Hechas, Planeadas , ejecutadas y futuras </li></ul><ul><li>Aseguramiento da Calidad ( Laboratorio, Certificaciones ) </li></ul><ul><li>Exactitudes de el Área Regulatoria ( Empresa y Productos ) </li></ul><ul><li>Almacenes , Expedición y Transporte de Productos </li></ul><ul><li>Perfil de los Proveedores </li></ul><ul><li>Tecnología de Información </li></ul><ul><li>Relaciones con Gobierno y con Federaciones. </li></ul><ul><li>Resumen del Estado de Resultados. </li></ul>
  58. 58. PROPUESTA PARA LA CONTINUACIÓN DE NUESTRO TRABAJO No están incluidos los servicios abajo, pero podremos proporcionar opciones para contratación de : A- Bufete de Auditoria : Due Dilligence para Impuestos, Registro de Contabilidad, Patrimonio , Precios de Ventas Reales, Costos de Fabricación, Evaluación de la Empresa, etc. B- Bufete de Abogados para Asesoría Legal. Luis Antonio da Silva Address : Rua Castel Nuovo, 258, apt 12                    Condomínio Raul Renato,                    CEP 13061-085                    Campinas- São Paulo                     Brasil Phone :   55 19 9161-4172 -   Mobil      Skype    :   luissilvamn   Mail         :  [email_address] WebPage : http://www.naymz.com/luis_antonio_da_silva_2191773    http://br.linkedin.com/in/luissilvamanagement

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