5. Tareas Comercial
Gestión BBDD ya iniciada
Estudio de Mercado
Incorporación BBDD nueva captación clientes
potenciales
Seguimiento Cartera de Clientes
Fidelización y asistencia Post-Venta
Concertar visitas
Acciones de Marketing
PAM (Proactive Account Manager)
6. Departamento Contable
Exterior al de Atención al Cliente, Secretaría y
Comercial
Facturación
Impagados
Gestión de Cobros
También contabiliza las comisiones, incentivos y
dietas post-viaje de los PAM´s
1 contable (… € n/m) + 1 auxiliar (… € n/m)
7. Funcionamiento de la Estructura
Todas las acciones de los agentes
deben estar relacionadas, pero
conservando la autonomía e
independencia
Trabajo en equipo
8. Desarrollo de la Fuerza de Ventas
(Comercial)
4 personas
Barcelona (+ otras prov.)
Tarragona ( “)
Lérida (“)
Gerona (“)
Salario: … € (n/m) + comisiones + dietas post-viaje
Sueldo base … euros con cartera y actualización
datos de 1 provincia (+ … €/provincia adicional)
9. Sistema comisiones Fuerza de
Ventas
% Por cada nuevo cliente que
compre
% Por cada venta de su cliente
… € Por invitación y asistencia de
25 personas a un evento
… € Por 10 visitas realizadas
10. Herramientas
Software (Att. Al cliente) integrado con
BBDD/Gestión de clientes/dinamización
recepción/emisión de llamadas
Software (comercial) que permita
contabilizar las acciones comerciales
(nuevos clientes, visitas, ventas, captación)
Software (contabilidad) que permita integrar
el Software comercial