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Un día en la vida de un Social Seller

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Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.

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Un día en la vida de un Social Seller

  1. 1. Un día en la vida de un Social Seller
  2. 2. Oradores Jose Martim Juacida Ejecutivo de Cuentas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn Sales Solutions Murillo Ferrarez Especialista de Desarrollo de Ventas LinkedIn Sales Solutions
  3. 3. Agenda • Qué es Social Selling? • Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development • Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas • Flujo de trabajo – Sales Development • Dudas
  4. 4. Organograma Relations Manager Team Sales Development Team Account Executive Team
  5. 5. Qué es Social Selling?
  6. 6. Es una nueva y moderna metodología para abordar y relacionarse con sus potenciales clientes y prospectos utilizando las informaciones disponibles en las redes sociales para incrementar su negocio
  7. 7. 7 es el numero promedio de personas involucradas en el processo de compras B2B. 75% de los compradores B2B utilizan las redes sociales para buscar información sobre los vendedores 90% de los decisores en empresas nunca responden a una llamada en frío 75% 90% *Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
  8. 8. Alianza AE/SD
  9. 9. Priorización de cuentas • Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas debe abordar? • Cuáles empresas el Especialista de Desarrollo de Ventas debe abordar? • Como planear la estrategia
  10. 10. Priorizando potenciales clientes • Quién queremos abordar? • Con cual mensaje?
  11. 11. Encuentre los tomadores de decisión correctos Lead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos
  12. 12. Aborde en momento oportuno Reciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación
  13. 13. Potencie el poder de sus relaciones Tomadores de decisión són 5x más propensos a hablar si fuiste presentado
  14. 14. Si no hay una relación, envuelva con conocimiento Personalización – tornando su enfoque único
  15. 15. Consejos para aumentar su tasa de respuesta • Use su conocimiento sobre la empresa de su cliente potencial para personalizar en InMail. • Mencione: • Algo sobre la experiencia de su cliente potencial • Algo que este en su perfil de LinkedIn • Algo que sepas sobre la empresa o algo que el tengas publicado • No seas muy formal y escape de un mensaje explícita de ventas
  16. 16. Aumentando las ventas y reducindo el ciclo de ventas
  17. 17. Proceso del Sales Development Envolver con conocimiento y construir relaciones
  18. 18. Los desafios del SD • Cómo trabajamos con volume sin perder la calidad? • Por que el Sales Navigator es la mejor solución para este problema?
  19. 19. Alianza con el Ejecutivo de Cuentas • Cómo cultivar el pipeline del EC? • División del trabajo (Priorización de las cuentas, la jerarquía del prospect, etc.) • Colaboración (insights, avisos, etc.)
  20. 20. Enfoque de actuación • Encontrar los tomadores de decisión correctos • Involucrar con conocimiento • Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de presentación)
  21. 21. Contactos Múltiplos
  22. 22. TeamLink 22 Qué es esa función? • Identifique prontamente quien en su empresa puede presentarte a su cliente potencial • Utilize el TeamLink para enfocar en clientes potenciales que sean más receptivos Por que eso és importante? Utilize la rede de su empresa para descubrir la mejor manera de ser presentado. Teamlink automáticamente expande sus contactos del LinkedIn para mostrar cuales conexiones puedem ayudarte a conocer clientes potenciales y otras cuentas.
  23. 23. D La utilización de la tecnología impulsa la colaboración entre equipos Social Sellers que utilizan Sales Navigator son más eficaces Colaboración entre cargos y equipos es esencial para aumentar la capilaridad dentro de las cuentas y involucrar los decisores Social Selling puede impactar tanto el ciclo de ventas cuanto el tamaño de la venta 1 2 3 4 EN RESUMEN
  24. 24. Haga todo el tiempo, no sólo al comienzo
  25. 25. Preguntas? Jose Martim Juacida Ejecutiva de Cuentas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn Sales Solutions Murillo Ferrarez Especialista de Desarrollo de Ventas LinkedIn Sales Solutions
  26. 26. ¿Quieres saber más? Contacto: https://lnkd.in/contactoventas

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