Fundraising Management

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Fundraising ist eine komplexe Aufgabe, die strategisch-konzeptuelle, operative, kommunikative und finanztechnische Aspekte umfasst. Doch wie betreibt man erfolgreich Fundraising Management? Diese Präsentation richtet sich an alle, die sich für Fundraising interessieren und einen ersten Überblick gewinnen möchten. Mit Checklisten. Die Präsentation basiert auf folgender Publikation: http://vdf.ch/fundraising-management.html

Economy & Finance

Fundraising
Management
Strategien für die richtige
Akquise von Spenden

Was ist Fundraising
Management?
Die Aufgabe von Fundraising
Management ist es, über
einen längeren Zeitraum
kalkulierbare und regel-
mässige Erträge für eine
Non-Profit-Organisation
(NPO) zu erwirtschaften.
Dafür werden betriebswirt-
schaftliche, kommunikative
sowie spezifische Methoden
und Instrumente zur Ent-
wicklung von Strategien
eingesetzt.

Wer betreibt Fundraising
und wer spendet?
Fundraising kann ausschliesslich von Non-Profit-
Organisationen betrieben werden.
Die wichtigsten Spendergruppen sind Privat-
personen, Unternehmen und Stiftungen.

Wer betreibt Fundraising
und wer spendet?
Gespendet wird aus unterschiedlichsten Grün-
den. Bei Privatspenden stehen oftmals spe-
zifische Werte und psychologische Faktoren im
Vordergrund, bei Stiftungen der Stiftungszweck
und bei Unternehmen häufig steuerliche oder
Image-Aspekte.

Wie betreibt man
erfolgreich Fundraising?
Zu den Voraussetzungen gehören:
G
laubw
ürdigkeitund
Transparenz
gegenüberSpendern
und
der
Ö
ffentlichkeit
klares
Leitbild
Kom
m
unikationsstrategie
Definition
von
fundraisingfähigen
Projekten
und
Fundraising-Zielen
Verfassen
eines
Argum
entarium
s
(«C
ase
forSupport»)
Aufstellung
eines
Budgets
Einrichtung
einer
effizienten
Datenbank

Für die Strategieentwicklung
besonders geeignet ist das Modell der
Spenderpyramide
MEHRFACH- ODER
DAUERSPENDER
ERSTSPENDER
GROSSSPENDER
TESTA-
MENT-
SPENDER
INTERESSENTEN
ALLGEMEINE ÖFFENTLICHKEIT
Unternehmen, Stiftungen
Privatpersonen
Massenansprache
Ertrag pro SpenderZeitbedarf pro Spender
IndividuelleAnsprache
Upgrading

Steuerrechtlich
Sponsoringeinnahmen sind
im Gegensatz zu Spenden
zu versteueren.
Vertragsrechtlich
Im Unterschied zu Spenden
wird beim Sponsoring
jeweils ein Vertrag abge-
schlossen, der Leistung
und Gegenleistung festlegt.
Sponsoring versus
Fundraising

Checkliste für Ihre
Fundraising-Aktivitäten
Spendenziel
Spenderzielgruppe
Case for Support,
Projekt, Argumen-
tarium
Spendenangebot
(product)
Spendenbeitrag (price)
Vertriebskanal (place)
Kommunikation
(promotion)
Dank- und Beschwer-
den-Management
Investitionsbudget und
Controlling

Im Buch
lernen Sie:
Wollen Sie mehr wissen?
1. welche Motive Spender bewegen;
2. welche institutionellen Voraussetzungen für
Fundraising erfüllt sein müssen;
3. welche Methoden beim Fundraising eingesetzt
werden;
4. wie nachhaltige Strategien entwickelt werden;
5. welche Kompetenzen den Beruf des Fundraisers
kennzeichnen.
6. warum Sie bei Grossspendern anders vorgehen
müssen als bei Kleinspendern.
© 2017, vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich. All rights reserved.Wir freuen uns über Ihr Feedback an: verlag@vdf.ethz.ch
Leticia Labaronne, Bruno Seger
2014, 76 Seiten, ISBN 978-3-7281-3731-9
vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich
05 Fundraising
Management
Leticia Labaronne
Bruno Seger
Fundraising Management
http://vdf.ch/fundraising-management.html

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