As funções do vendedor incluem vendas, atividades promocionais e administrativas. Funções de vendas envolvem visitar clientes e vender produtos. Funções promocionais envolvem divulgar produtos através de demonstrações e campanhas. Funções administrativas envolvem planejamento, relatórios, reuniões e formação.

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ANO LETIVO 2013/2014
CURSO CEF
TURMA: EC13
Práticas Técnico-Comerciais Técnicas de Atendimento -1º ano
Professoras: Leonor Alves e Teresa Ferreira Ficha de Trabalho nº21
Funções do vendedor
Aluno (a): Nº
Pof: Avaliação:
Funções do vendedor
As funções do vendedor são
atribuídas de acordo com o mercado
em que a empresa atua e seus
objetivos mercadológicos.
Considerando todos os papéis que o
vendedor irá ocupar na empresa, o
profissional poderá exercer
atividades de vendas, promocionais,
de relações públicas, de prestação de serviços, de cobertura territorial e
administrativa.
Algumas das funções do vendedor relacionadas às vendas:
- realizar regularmente visitas aos clientes;
- vender a linha de produtos;
- introduzir produtos novos
- verificar o stock dos clientes
Algumas das funções do vendedor relacionadas às
atividades promocionais:
- descobrir e divulgar o uso de produto;
- fazer demonstrações dos produtos;
- informar os clientes sobre campanhas
publicitárias
Algumas das funções do vendedor associadas às atividades administrativas:
- planejar o trabalho diário;
- preparar relatórios;- frequentar as reuniões de vendas e convenções;
- frequentar as sessões de formação
- prestar contas das despesas de vendas

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1 – Qual a diferença entre vendas, actividades promocionais e actividades administrativas: