tipos y estilos de negociadores

1. Republica Bolivariana de Venezuela
Facultad de ingeniería Eléctrica
Universidad Fermín toro
Negociadores
Integrante:
Leonardo Colmenarez

2. Estilos de Negociadores
Estilo defensivo: suelen mantenerse Estilo combativo: su misión es conseguir
firmes e inflexibles. Se resisten a los sus objetivos. Siguen una línea lógica y
cambios por lo que no ceden detallada durante la negociación para
fácilmente. Se muestran duros y analizar todo. Se expresan de forma clara y
Cada persona tiene su estilo único soportan bien la fatiga y la presión. concisa, también se caracterizan por su
de negociar, podríamos definir dos; Por lo general les gusta negociar impaciencia no les preocupa parecer
Aunque en la realidad los solos. Se muestran fríos e intentan simpáticos; Ante agresiones verbales, las
negociadores se ubicarán en un ocultar sus emociones. Frente a la detienen expresando su malestar.
punto medio entre ellos. presión, su reacción es atacar y
resistir.
Tipos de negociadores enfocados en las
personas.
Tenemos los negociadores duros o
enfocados a resultados y los Tipos de negociadores enfocados en
negociadores suaves o enfocados a los resultados
las personas Estilo diplomático: son grandes
comunicadores y son capaces de defender
sus propuestas. En ocasiones pierden el
hilo de su discurso y no saben lo que esta
Los negociadores suaves: inician la
sucediendo. Les gusta respaldar sus
Los negociadores duros: empiezan negociación con propuestas
argumentos con datos tanto reales como
la negociación con demandas muy modestas. La meta es el acuerdo. Les
inventados. Están interesados en establecer
altas. La meta es la victoria, lo preocupa mantener buena relación relaciones personales con sus
único que les importa es alcanzar personal con la otra parte, por ello son interlocutores.
su objetivo a toda costa, por lo que muy flexibles y hacen numerosas
hacen solo pequeñas concesiones, concesiones. Evitan a toda costa el
intentando reducirlas en cuanto enfrentamiento, prefieren ceder antes Estilo estratégico: se caracteriza por su
tengan oportunidad. Recurren con que molestar. Enfatizan mucho la carácter cooperativo. Se ponen en el punto
cierta frecuencia a las amenazas. importancia de mantener buena de vista de la otra parte y lo aceptan aunque
Pueden ser puntuales. relación con sus interlocutores. no estén de acuerdo. Poseen capacidad
Pueden resultar excesivamente para la escucha, útil para extraer
blandos y la otra parte puede información que posteriormente utilizaran
aprovecharse de estos. para convencer a la otra parte. Preparar
para conocer bien tanto su posición como la
de la otra parte y preparar una estrategia
adecuada.