seleccion de estrategias y debilidades

2. Selección de Estrategias
Del análisis FODA se desprende la situación actual de
nuestro negocio.
Basado en el análisis FODA es necesario definir:
• ¿qué queremos para nuestro negocio?
• ¿dónde queremos llevar nuestro negocio en un
plazo de tiempo determinado?
La definición de estos dos aspectos nos va a señalar
las estrategias a seguir
El objetivo de establecer una estrategia es posicionar a la
empresa en forma ventajosa y sostenible dentro del mercado
La formulación de una estrategia no puede realizarse sin conocer
a fondo a los competidores

3. Estrategias Genéricas
Existen dos opciones para lograr una ventaja competitiva:
 Costos Bajos : Márgenes Superiores
 Diferenciación: Tener algo único por lo cual el Cliente este
dispuesto a pagar más por ello
Existen dos opciones para focalizar una estrategia competitiva:
 Poco Focalizado : Atender a todo el mercado
 Muy Focalizado : Atender sólo a un segmento de mercado
La combinación de ambas opciones conforman las
estrategias genéricas

4. Estrategias Genéricas
Las estrategias de liderazgo en costos y de diferenciación buscan la ventaja
competitiva en un amplio rango de segmentos industriales, mientras que las
estrategias de focalización tratan de lograr la ventaja de costo (focalización de
costos) o diferenciación (focalización de diferenciación) en un segmento
estrecho.

5. Estrategia de Liderazgo en Costos
La empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector
industrial
La empresa debe superar el desempeño de los competidores al hacer lo posible
para generar bienes o servicios a un costo inferior al de aquellos
El liderazgo en costos presenta las siguientes ventajas:
 A causa de sus costos menores, el líder en costos puede cobrar un precio
menor que sus rivales y obtener el mismo nivel de utilidades
 Si las empresas en la industria establecen precios similares para sus productos,
el líder en costos obtiene una mayor utilidad que sus competidores debido a sus
costos menores
 Si aumenta la rivalidad industrial y las empresas empiezan a competir en precios,
el líder en costos podrá resistir mejor la competitividad que otras empresas
gracias a sus costos menores

6. Estrategia de Diferenciación
El objetivo de la estrategia genérica de diferenciación consiste en lograr una
ventaja competitiva al crear un producto percibido por el cliente por ser
exclusivo de una manera importante.
Los productos únicos permiten a la empresa aumentar sus precios, que los clientes
pagan porque consideran que las cualidades diferenciales del producto valen la
pena.
La diferenciación del producto puede conseguirse de tres maneras:
Calidad
Innovación
Capacidad de satisfacer al cliente
El diferenciador debe siempre buscar las formas de
diferenciar que lleven a un precio superior mayor que
el costo de diferenciar.

7. Estrategia de Focalización
Esta estrategia selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su
estrategia a servirlos con la exclusión de otros.
La estrategia de focalización tiene dos variantes :
Focalización de costos: donde la empresa busca una ventaja de costos en un
segmento determinado
Focalización de diferenciación: donde la empresa busca la diferenciación en un
segmento determinado
Al seguir una estrategia de focalización la empresa se
especializa en las necesidades de un cliente determinado

8. Fortalezas Debilidades de las Distintas Estrategias
Estrategia de Costos
Fortalezas :
 Ventaja sobre los rivales establecidos
 Menor impacto ante aumentos de precios de los insumos ante proveedores
poderosos
 Menor impacto por disminución de precios ante presión de compradores
poderosos
 Menor riesgo ante productos sustitutos
 Constituye una barrera de entrada para el ingreso de nuevos competidores
 Aumenta el poder de negociación ante los proveedores por gran volumen de
compras
Debilidades :
 Se necesita gran habilidad para producir a menor costo
 Fácil de imitar
 Se puede perder visión de los cambios registrados en las preferencias de los
clientes
 Perdida de calidad

9. Ventajas y Desventajas de las Distintas Estrategias
Estrategia de Diferenciación
Fortalezas :
 Ventaja sobre los competidores por lealtad a la marca
 Se puede soportar mejor un aumento de costos en los insumos, ya que se carga
al precio del producto, esto limita el poder de los proveedores
 No existen compradores poderosos al ofrecerse un producto exclusivo
 La lealtad a la marca crea una barrera de entrada ante competidores potenciales
 Existe menor riesgo de productos sustitutos
 Precio superior que puede ser transferido al cliente
Debilidades :
 Capacidad a largo plazo de mantener su exclusividad
 Si la diferenciación es la calidad o la tecnología es fácil de imitar

10. Ventajas y Desventajas de las Distintas Estrategias
Estrategia de Focalización
Fortalezas :
 Rápida respuesta a los cambios
 Mantiene la ventaja sobre los competidores mientras pueda mantener su
diferenciación o suministre un producto o servicio que ellos no puedan
proporcionar
 Conocimiento especializado del segmento del mercado
Debilidades :
 Dificultad de cambiar a nuevos nichos
 Los proveedores pueden transformarse en poderosos ya que generalmente se
trata de producciones pequeñas y por lo tanto consume pocos insumos
 Altos costos de producción lo que puede reducir la rentabilidad