Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN Mediengruppe, Köln
Next-Gen-Information & Communication Roundtable 2019
Werbung: Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert? „Social“ Werbung überschätzt?
twitter.com/huenemohr
facebook.com/huenemohr

Wer wir sind,
und wer zu Ihnen spricht
2
 Mediengruppe mit 190
Jahren Kölner Tradition
 Was uns antreibt:
„Wir liefern relevante
Reichweite für KMUs in
Mobile, Online & Print.“
 20.000 zufriedene
Kundenbeziehungen
 Seit 2013 Google & BING
Premier Partner
 Patrick Hünemohr
seit 2001 CEO
bei Greven Medien

#1
Print-Anzeigen passé?
Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
3

4
#1 Print-Anzeigen passé? Online-Werbung blockiert?
„Social“ Werbung überschätzt?
1. Print Anzeigen passé? Nach dem Chart ja – aber mal schauen
2. Online Werbung blockiert? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
3. „Social“ überschätzt? Nach dem Chart nein – aber mal schauen
Vortrag fertig!
+6%
+3%
-3%
-3%
-1%
Wichtig: unter Einbeziehung von Google/Facebook/Amazon liegt der deutsche
Werbemarkt bei rd. 42 Mrd. € - d.h. fast 2.5x so groß wie nach Annahme des ZAW

5
Aus 1.2 Mio. Calls, die wir p.a. an KMUs
vermitteln kommen 60% über Print!
Ob man es will oder nicht …!
#1 Print Anzeigen passé? Mal schauen …

6
#1 Online-Werbung blockiert? Mal schauen …
>40% des Internettraffics kommt
von Bots und nicht von „echten“
Nutzern – leider hält dieser Trend
an und verschärft sich … // Studie
Klickfarmen verursachen Schäden
in Mrd. Höhe durch Klickbetrug –
das Thema fraud protection
beschäftigt alle Internet Giganten in
höchstem Maße …
12-18% aller Anzeigen betroffen!
Alleine bei Facebook geht man
von rd. 15-20% Fake Accounts
aus – Tendenz steigend. Fake
Accounts sind in Masse mit wenigen
Klicks erzeugt …

7
#1 „Social“ Werbung überschätzt? Mal schauen …
 Organische RW beim „noch“
größten Netzwerk FB verliert
konstant und treibt Werbekunden
in „paid-ads“
 Social hat nach wie vor z.T.
signifikant günstigere CPCs – auf
der anderen Seite liegt die CTR
bei nur rd. 50% von Search!
Quelle: Social Bakers
Quelle: ADStage

Nur 72% unserer KKUs haben
eine eigene Website!
Nur 18% unserer KKUs nutzen Social
Media als Absatzkanal
Nur 62% der Websites unserer
Kunden haben Google Rankings
Nur 2% unserer Kunden betreiben
eCommerce mit eigenem Shop
#1 Das ist der ungeschminkte Blick auf 20.000 KKUs
und KMUs aus unserem Verlagsgebiet…

#2
Wie wollen eigentlich Nutzer
mit KKUs / KMUs kommunizieren?
9

10
#2 Wie wollen eigentlich Nutzer mit
KKUs u. KMUs kommunizieren?

#3
Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
(Blitzumfrage im Dezember 2018 bei
50 Unternehmen/Kunden 10 bis 50 MA
der Greven Medien GmbH & Co. KG)
11

12
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.1 Welche Möglichkeiten gibt es um
Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufzunehmen?
Prozent%
!
!
!
… noch viel Luft für die Kommunikation von morgen ;-))

13
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.2 Wie wünschen Sie sich eine
Kontaktaufnahme durch Ihre Kunden / potentielle Kunden?
Prozent%
puhh…

14
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?
3.3 Welche Kontaktkanäle könnten Sie sich zusätzlich
zu den von Ihnen genannten Maßnahmen vorstellen?
Prozent%
Prozent%
 Es gibt eine signifikante Skepsis für den Aufbau neuer Kontakt- und
Kommunikationswege zu KKUs und KMUs …
 Die Gründe für die fehlende Akzeptanz: „Sinn und Zweck“, „Zeit“,
„know-how“ und „Leute die sich damit auskennen“ …
Und warum machen Sie das heute noch nicht?

15
#3 Welchen Weg der Kontaktaufnahme
wünschen KKUs und KMUs?[Prozent%]
3.4 Welche Services bieten Sie
über Ihre heutigen Kontaktkanäle an?
… interessant, dass speziell Angebotsanfragen, Beratungen und
Reservierungen viel digitales Potential bieten …

#Conclusio
#1 // Na klar wächst digitale
Kommunikation und Werbung
#2 // Aber: der Transmissionsriemen
zum KMU und KKU ist länger
als wir glauben … (Fax ;-))
#3 // Aber 2: die Chance mit erlebten
Erfolgen (z.B. Transaktionen) zu
punkten klappt besser!16

Vielen Dank
Ihr Patrick Hünemohr
Geschäftsführer der GREVEN GROUP
www.twitter.com/huenemohr
www.huenemohr.de
facebook.com/huenemohr