De cero a la oportunidad de empresa

“Si quieres resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” – Albert Einstein

Universidad de Tarapacá
Escuela Universitaria de negocios
Ingeniería Comercial

EL
EMPRESARIO
El hombre razonable se adapta al mundo;
El hombre no razonable intenta adaptar el mundo
A sí mismo. Por tanto todo progreso depende
Del hombre no RAZONABLE.

ALGUNAS
DEFINICIONES
Existen los empresarios, El empresario reúne e
hombres o mujeres, que integra los recursos que sean
crean empresas, puestos de necesarios – dinero, gente,
trabajo y riqueza; personas modelo de empresa,
que reúnen cualidades que estrategia y toma de riesgo
son menos comunes que las – para transformar la
necesarias para seguir invención en una empresa
instrucciones de otros. viable.

1997, Veciana.

En realidad muchos autores
a los largo del tiempo han
definido la palabra
«empresario», dándole
diferentes significados, sin
embargo concuerdan en
algunos puntos, que
presentaremos a
continuación.

a.- Identificación de la OPORTUNIDAD.
b.- Creatividad e innovación.
c.- Consecución y asignación de RECURSOS.
d.- Inversión de tiempo, dineros y energías.
e.- Creación de RIQUEZA y generación de EMPLEO.
f.- Aplicación de los valores propios al ESPÍRITU
EMPRESARIAL

CARACTERISTICAS,
CAPACIDADES Y
HABILIDADES DEL
EMPRESARIO..

Necesidad de LOGRO.
Necesidad de APROBACIÓN.
Necesidad de recibir INGRESOS.
Necesidad de DESARROLLO PERSONAL
Necesidad de INDEPENDENCIA

CARACTERISTICAS
COMPORTAMIENTO

Liderazgo, TOMA DE
INICIATIVA,
flexibilidad,
honestidad, REDES,
responsabilidad
personal, HUMOR,
capacidad de decisión,
ESTABILIDAD
EMOCIONAL.

CARACTERISTICAS
INTELECTUALES

IMAGINACIÓN,
creatividad,
INNOVACIÓN,
inteligencia,
realismo, capacidad
de analizar el
ambiente, R.P.

COMPETENCIAS
EMPRESARIALES
Todo proceso de información de l
empresario requiere de l desarrollo de
estas competencias y que ellas son más
importantes que las características.

Gestión de empresas Redes

Orientación al Toma de
Autoconfianza Flexibilidad
mercado decisiones

Visión
Orientación al logro. Empatía
empresarial

Sensibilidad Social

TIPOS DE
EMPRESARIOS
Hoy en día los empresarios en el
mercado laboral cumplen distintos roles
dentro de sus empresas.

Tienen la CAPACIDAD DE IDENTIFICAR las
limitaciones del desarrollo que tiene una parte de la
sociedad y de ENCONTRAR FORMAS DE RESOLVER
la situación en forma favorable y efectiva.

Combina 2 elementos muy importantes, EL ESPÍRITU
EMPRESARIAL Y EL SERVICIO A LA COMUNIDAD,
ayudan a las comunidades a desarrollar sus y
organizar sus activos económicos.

Estos empresarios mantienen los principales
elementos generales del empresario, pero tienen
que vencer LAS RESISTENCIAS INTERNAS DE LA
ORGANIZACIÓN, no tienen mucha libertad, pero
tienen conocimientos del mercado y apoyo del
personal.

10 MANDAMIENTOS DEL
EMPRESARIO CORPORATIVO
(Según Gifford Pinchot)

…Llegue al
trabajo todos los
días dispuesto a
ser despedido…

…Desatienda
cualquier orden

…Haga lo que tenga
que hacer para que
el proyecto salga
adelante…

… Establezca redes
con gente que lo

…Construya un
equipo
empresarial y
comparta los
créditos.…

…Sea leal y fiel a
su patrocinador…

… Solicite perdón
en lugar de
permiso, solicite
consejo antes de

…Mantenga sus
metas y sea
objetivo sobre
como
alcanzarlas.…

… Mantenga SU

DE CERO
A LA OPORTUNIDAD
DE EMPRESA.

«El 1% de transpiración es
tan critico para comenzar una
empresa como el 99% de
transpiración que el
empresario deben invertir para
convertir en realidad su
inspiración.»

«La CREATIVIDAD debe ser vista
como como un poder humano que
resuelve los PROBLEMAS
DIFÍCILES, genera ideas y
productos, ABRE NUEVAS
FRONTERAS INTELECTUALES,
transforma organizaciones
agónicas en vivas y genera
productividad y RENTABILIDAD EN
LAS EMPRESA.»

CREATIVIDAD = f (Conocimiento,
imaginación y evaluación)

ELEMENTOS BASICOS DEL PROCESO
CREATIVO

RESULTADOS
PROCESOS
CARACTERÍSTICAS

CONTEXTO
CULTURAL

Encuentro Preparación Concentración Incubación

Proceso incesante de
Encontrar un Tratar de entender el
búsqueda de
problema que no tiene problema.
soluciones.
solución.
Corresponde al
encuentro de una linea
de acción.

Iluminación Verificación Persuasión

Se comunica la
Momento en el cual el Comprobar la validez
solución y se
proceso creativo llega de la solución.
convence a cerca de
a su máximo.
su validez.

HERRAMIENTAS
PARA MEJORAR
LA CAPACIDAD CREATIVA.

TORMENTA DE
TORMENTA DE LISTA DE
IDEAS CON
IDEAS ATRIBUTOS
CRITICAS

ENFOQUE DEL
ANÁLISIS DE VALOR
SOÑADOR

…El deseo de
buscar la
respuesta
correcta, y soló
esa ; y ojalá, en

…El deseo de ser
practico que
impide poder
buscar nuevas
soluciones…

…La
especialización ,
que conduce a
detener el
proceso creativo

…El pensamiento
negativo que
lleva a no
intentar la
búsqueda de

También ES IMPOSIBLE
NO PODEMOS

debes
ser ESTA FUERA DE
LOGICA!!

capaz de
evitar NO TE METAS EN COSAS
DESCNOCIDAS…

las

INNOVACIÓN
INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR,
INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR.
NNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR,
INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR, INNOVAR.

Antes de centrarnos en el concepto
de INNOVACIÓN debemos ser
capaces de diferenciar 3
CONCEPTOS ANTES de continuar
con nuestro trabajo…

CREATIVIDAD
Capacidad de generar una
idea útil y original

Materializar el acto creativo.

INVENCIÓN

Es el proceso mediante el
cual estas ideas son llevadas
al mercado y ofrecidas como
INNOVACIÓN productos,

La CREATIVIDAD es el sustento de la INVENCIÓN Y LA
INNOVACIÓN; pero es posible, y ocurre con mucha
frecuencia, que algunas invenciones no se convierten
nunca en innovaciones.

• Acto del entendimiento que se limita al
simple conocimiento de una cosa.
• Representación que el objeto percibido
queda en el alma.
• La intención de hacer una cosa.
• Ingenio para disponer o inventar.
• Manía o imaginación extravagante.

• Todo SER HUMANO tiene múltiples ideas sobre las múltiples
ACTIVIDADES HUMANAS.

• El CEREBRO GENERA IDEAS de manera constante y esta
generación NO ES EXCLUSIVA DEL EMPRESARIO, ni todas las
ideas tienen fines empresariales.

• Muchas ideas son fantasías o ilusiones. OTRAS MUCHAS,
CONDUCEN HACIA LA NADA.

«Nada es más
peligroso que una
idea, cuando es la
única que uno

«Las IDEAS son
inútiles a menos
de que sean
USADAS»

«La vitalidad del
pensamiento está
en las nuevas
ideas. Las ideas no
son para

… Cuando la idea
es nueva, sus
propietarios
tienen fervor, la

• Las ideas provienen
de la capacidad
imaginativa y
creativa del
individuo.

• Pueden tener

IDEA EMPRESARIAL
LA IDEA EMPRESARIAL se da cuando el empresario relaciona y orienta
sus CAPACIDADES IMAGINATIVAS, creativas, de invención e innovación a
una perspectiva de empresa cuando empieza asociar esa idea con
mercados, clientes, tecnología, recursos, etc., y lo hace CON LA
INTENCIONALIDAD DE FORMAR UNA EMPRESA.

En el PROCESO DE GENERACIÓN DE IDEAS
EMPRESARIALES, el empresario en potencia
necesita proceder con ciertas actitudes como las
que mencionare a continuación.

…Asumir que hay un
lugar para el cambio y
que el mundo puede ser
diferente a lo que es

…Pensar y actuar con la
idea de que los
problemas son

…Actuar con espíritu de
aventura, en el sentido
que en el desarrollo de
tu idea no hay un mapa
claro, ENFÓCATE y disfruta

…Estar mentalmente
preparado, tener una
meta y algún
conocimiento de lo que

Herramientas para que
el Empresario
desarrolle su
IDEA EMPRESARIAL

CARACTERISTICAS
IDEAS EMPRESARIALES

Se dan en intervalos de tiempo definidos.

Tienen diversos niveles de complejidad.

Dirigen mercados de diferentes tamaños.

La mayoría de las personas no las detecta

Están encadenadas.

CAMINOS
GENERACIÓN DE
IDEAS EMPRESARIALES

Camino análisis de Camino análisis de
problemas. necesidades

Camino análisis de
Camino análisis de
los gustos y
deseos
preferencias.

Camino analisis de
los cambios en la ETC
percepción.

GENERACIÓN
IDEAS
EMPRESARIALES

• Identifique comportamientos, modas, algo que parezca
estar volviéndose común.
• Mire los pequeños detalles.
• Nunca deje de pensar y analizar lo obvio.
• Combine ideas.
• Consiga información desconocida por los demás.
• Estudie mercados despreciados
• Busque nuevos usos a viejos
productos

¡¡¡¡¡¡¡¡¡Mantenga ojos y oídos
abiertos y despiertos!!!!!!!!!

DESARROLLO
IDEA DE EMPRESA
SU IDEA DE EMPRESA DEBE ESTAR SUSTENTADA EN
LOS SIGUIENTES CONCEPTOS.

Clientes con Entorno
Tecnología
pedido empresarial

Recursos Recursos
RR.HH
financieros. naturales

Redes de
Oportunidad
contacto.

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