Avon modelo de negocio

2. Avon es la compañía para la mujer. Es una empresa fabricante y
comercializadora de productos de belleza con presencia en más de 100
países alrededor del mundo. Más de 6 millones de mujeres son
Representantes a nivel global.
La Compañía fue fundada en 1886 en Estados Unidos, y dio a las mujeres
la oportunidad de ganar un ingreso para sustentar sus gastos y los de sus
familias.

3. Avon es una de las compañías de venta directa más grandes
del mundo y la corporación privada más grande
globalmente en el apoyo a las causas en pro de la mujer.
Cuenta con 90% de reconocimiento de marca en la mayoría
de los mercados. Sus Representantes Avon venden 4 labiales
y 2 mascaras cada segundo en el mundo.

4. Compañía Ingresos por ventas
(USD$millones)
Participación de
mercado
Avon Products(AVP) $9938.7 50 %
Estee LauderCompanies (EL) $6336.3 32 %
Alberto-CulverCompany
(ACV)
$1315.4 7 %
Revlon (REV) $1400.1 7 %
Bare Escentuals(BARE) $511.0 3 %
Elizabeth Arden (RDEN) $242.7 1 %

5. Sus clientes son mujeres (madres, amas de casa y
esposas) de un NSE D+ y C preocupadas por la belleza
y su apariencia con un poder adquisitivo limitado.
La estrategia de comercialización de AVON esta basada
en sus representantes de ventas las cuales están en
contacto directo con sus clientes y ofrecen los productos
exhibidos en catálogos.

6. 69%
13%
18%
Maquillaje, cuidado del cabello,
productos anti-edad
Joyería, accesorios
Productos decorativos y de hogar

7. Su sistema de clasificación esta basado en categorías de
productos como maquillaje, cuidado de la piel, fragancias,
cuidado personal, cuidado de cabello y signature collection.
Se manejan claves con números seriados (6 dígitos)
dependiendo del tipo de producto.
2 catálogos comerciales de ventas:
 Belleza
 Fashion& home

8. Representantes activas 26% de ganancias
por pedido.
Empresarias
Gerentes de zona

9. Representantes activas: 26% de ganancias sobre el total de
cada pedido.
Empresarias: 2% por cada representante activa a su cargo.
Gerentes de zona: 6% por cada empresaria a su cargo.
Los precios son los mismos para los 3 niveles, las promociones y
beneficioson los que cambian en cada campaña.

10. Cada representante de ventas debe hacer un pedido
quincenal (campañas) para poder seguir siendo
considerada como representante activa y gozar de los
diferentes beneficios. Si pierde la constancia de hacer
pedidos por lo menos 3 campañas consecutivas, pierde el
nivel y los puntos estrella acumulados.
En cada campaña tiene que cubrir un pedido mínimo de
$700.00

11. Actualmente es una empresa multinivel la cual cuenta
con un ejercito de Representantes Avon con sentido
de pertenencia, lealtad y objetivos bien definidos. Este
modelo de negocio se repite en varios países del
mundo dándole a la marca prestigio y grandes
utilidades anuales.