Dieser Vortrag zeigt, wie sich Geschäftsmodelle in der Software-Industrie verändert haben.

1. Neue Geschäftsmodelle in
der Software-Industrie
Dr. Karl Popp, Corp. Strategy and Business Development, SAP SE
November 10, 2016
Public

2. 2© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Agenda
Theorie von Geschäftsmodellen
Klassische Geschäftsmodelle in der Software-Industrie
Aktuelle Trends und ihr Einfluss auf Geschäftsmodelle der
Software-Industrie

3. 3© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Bestandteile eines Geschäftsmodells
Type of
Goods and
Services
Business
model
Archetype
Revenue
Model
Business
model
consists of
*Source: Weill et al., Do Some Business Models Perform Better than Others? A Study of the 1000
Largest US Firms, MIT Center for Coordination Science Working Paper No. 226, 2005.

4. 4© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Allgemeine Klassifikation vonGeschäftsmodellen
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Digital
goods
Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
Intangibles
trader
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
Intangibles
lessor
Contractor
Broker Financial
broker
Physical broker Intangibles
broker
HR broker
Based on source: Weill et al., Do Some Business Models Perform Better than Others? A Study of the 1000 Largest US Firms,
MIT Center for Coordination Science Working Paper No. 226, 2005.

5. 5© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Digital
goods
Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
Intangibles
trader
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
Intangibles
lessor
Contractor
Broker Financial
broker
Physical broker Intangibles
broker
HR broker
Dominantes hybrides Geschäftsmodell in derSoftware-Industrie vor zehnJahren
Erstellen
der
Software
Lizensieren
der Software
an Kunden
Services
für
Software

6. 6© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Trends und Veränderungen in der Software-Industrie 1
Software is in everything
• Massive Zunahme von embedded systems bringt Software-Geschäftsmodelle und
Partnerschaftsmodelle in neue Industrien

7. 7© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Digital
goods
Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
Intangibles
trader
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
Intangibles
lessor
Contractor
Broker Financial
broker
Physical broker Intangibles
broker
HR broker
Einfluss der Zunahme von embeddedsystems auf Geschäftsmodelle
Hersteller von Gütern
adaptieren vermehrt
Geschäftsmodelle der
Software-Industrie
Software-Hersteller
lizensieren vermehrt
Software an
Hersteller von Gütern

8. 8© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Trends und Veränderungen in der Software-Industrie
Software is in everything
• Massive Zunahme von embedded systems bringt Software-Geschäftsmodelle und
Partnerschaftsmodelle in neue Industrien
• Hersteller aus anderen Industrien konkurrieren mit Software-Herstellern um Mitarbeiter,
Technologie, Akquisitionsziele und Kunden

9. 9© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Konkurrenz um Akquisitionsziele:
Ausgewählte M&A Deals im Bereich IOT Software-Plattformen
Käufer Akquisitionsziel Zweck
Microsoft Solair IOT Plattform* für Microsoft Azure
Amazon
Web
Services
2lemetry
IOT Plattform für AWS
Bosch
Prosyst IOT Plattform für Bosch Software
Innovations
Kathrein noFILIS
IOT Plattform für RFID, sowie track
and trace Anwendungen
SAP Plat.ONE
IOT Plattform für SAP Hana Cloud
Platform
*IOT Plattformen sind Plattformen für device management, device connectivity. Sie können Anwendungsplattformen sein und
analytische Funktionalität enthalten

10. 10© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Trends und Veränderungen in der Software-Industrie
Software is in everything
• Massive Zunahme von embedded systems bringt Software-Geschäftsmodelle und
Partnerschaftsmodelle in neue Industrien
• Hersteller aus anderen Industrien konkurrieren mit Software-Herstellern um Mitarbeiter,
Technologie, Akquisitionsziele und Kunden
• Es entstehen neue Allianzen, wie z.B. im Bereich Internet of things

11. 11© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Trends und Veränderungen in der Software-Industrie 2
Cloud first approach
• Cloud-basierte Lösungen und cloud-basierte Geschäftsmodelle sind dominant
• Zahlreiche Software-Firmen setzen ausschliesslich auf Cloud-Geschäftsmodelle

12. 12© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Digital
goods
Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
Intangibles
trader
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
Intangibles
lessor
Contractor
Broker Financial
broker
Physical broker Intangibles
broker
HR broker
Hybride Cloud-Geschäftsmodelle in derSoftware-Industrie
Cloud-Services
(Inbetriebnahme,
Betrieb, Maintenance,
Support)
Bereitstellung von Hardware bei Cloud-
Lösungen

13. 13© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Trends und Veränderungen in der Software-Industrie 3
Platforms and APIs rule
• Der Infrastructure-as-a-service Markt ist ein Quasi-Oligopol (amazon web services, Google,
Microsoft)
• Plattformen erlauben Broker-Geschäftsmodelle für Software-Hersteller (Appstores,
Business networks)

14. 14© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Digital
goods
Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
Intangibles
trader
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
Intangibles
lessor
Contractor
Broker Financial
broker
Physical broker Intangibles
broker
HR broker
Beispiele für Broker-Geschäftsmodelle in der Software-Industrie
AppStores vermitteln
Partner-Software an
Kunden
Vermitteln
von Krediten
für
Lizenzkosten
Vermitteln von
Gütern z.B.
SAP Ariba

15. 15© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Zusammenfassung und Ausblick
Geschäftsmodelle in der Software-Industrie verändern sich und
verbreiten sich in andere Industrien:
Embedded systems
Cloud-Geschäftsmodelle
Broker-Geschäftsmodelle