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Comercio Web: las bases

Lo más básico que necesita saber un vendedor de publicidad online.

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Comercio Web: las bases

  1. 1. WEB Y LA PUBLICIDAD El ABC del área comercial web
  2. 2. Vender para web o para print <ul><li>Son dos cosas totalmente distintas </li></ul><ul><li>Territorio virgen (en México) </li></ul><ul><li>Cambio de cultura </li></ul><ul><li>Los tiempos avanzan </li></ul>
  3. 3. Publicidad impresa vs. Online En el 2018, los ingresos online superarían los del impreso. (Rick Edmonds, Poynter.org, 2004).
  4. 4. ¿Pregoneros de la muerte? <ul><li>Extinción/ </li></ul><ul><li>Evolución periódicos: </li></ul><ul><ul><li>“ Por mis cálculos, el último lector de periódico diario desaparecerá en septiembre del 2043”. (Ref: Philip Meyer, profesor de la Universidad de Carolina del Norte). </li></ul></ul>
  5. 6. Glosario <ul><li>Alcance (% universo activo) Número de usuarios únicos que visitan una página al menos una vez, expresado como porcentaje sobre el universo total de internautas.  </li></ul><ul><li>Impresiones del banner El número total de veces que los internautas ven un banner. En cada sesión de internet se puede ver un mismo banner varias veces. </li></ul><ul><li>Página vista (page views) Número total de veces que se ha visto una página por la población internauta. Puede haber duplicaciones en las páginas vistas, ya que un mismo usuario puede visitar una página varias veces </li></ul><ul><li>Tiempo por persona Tiempo que pasa cada usuario en una propiedad, dominio o página única. </li></ul><ul><li>Tasa de click Indica el porcentaje del total de las impresiones de ese banner o botón en las que se ha hecho click. </li></ul><ul><li>Visitas únicas Número de personas distintas que visitaron el contenido de un dominio, aplicación digital, dominio global, propiedad o categoría en el transcurso del período del informe. </li></ul>
  6. 7. La clave: tráfico <ul><li>Si se logra establecer un tráfico generoso a través de contenidos exitosos , muy probablemente el sitio tenga éxito comercial . </li></ul><ul><li>Estadísticas: Cuantos nos visitan, de donde nos visitan, cuanto nos ven (tiempo y page views), como nos encuentran, como visitan nuestra página. </li></ul><ul><li>Fuentes: Novus , Google Analytics , Alexa </li></ul>
  7. 8. 3 Fuentes principales
  8. 9. Banners <ul><li>3 formatos: GIF/JPG, SWF/FLASH, Código </li></ul><ul><li>2 tipos: estáticos o animados </li></ul><ul><li>Hiperenlazada o sencilla </li></ul><ul><li>Medidas: Rectángulo (300 x 250 pixeles) </li></ul><ul><li>Horizontal (728 x 90) </li></ul><ul><li>Mini (115 x 56) </li></ul><ul><li>Vertical (160 x 600) </li></ul><ul><li>Half Banner (234 x 60) </li></ul><ul><li>Rich Media </li></ul>
  9. 10. Publicidad <ul><li>Internacional: Google Ads, Consorte Media </li></ul><ul><li>Nacional: Medios Masivos </li></ul><ul><li>Local: ??? </li></ul>Modelos de venta <ul><li>Actual: se cobra por mes </li></ul><ul><li>CPM (costo por mil) que consiste en que el anunciante debe cancelar una tarifa al aparecer 1000 veces un mismo aviso : Medios Masivos </li></ul><ul><li>CPC (costo por click) que consiste en que el anunciante paga determinada cantidad al site cada vez que un visitante da un click en el aviso </li></ul>
  10. 11. Sin descuidar el print <ul><li>El objetivo: vender el paquete de publicidad print y online </li></ul><ul><li>Convencer a los clientes de una nueva plataforma de llegar a sus clientes </li></ul><ul><li>Nuestra misión: generar visitas, su misión: transformarlas en publicidad vendida </li></ul><ul><li>Promoción exclusiva para online </li></ul>
  11. 12. 10 razones para aborrecer la publicidad online <ul><li>1. Ya hay demasiada publicidad en el Mundo Real </li></ul><ul><li>En Internet los estudios demuestran que con el tiempo las personas desarrollamos «ceguera a los banners», o a cualquier nuevo formato. </li></ul><ul><li>La publicidad en la Red es unidireccional </li></ul><ul><li>La publicidad crea falsas esperanzas. </li></ul><ul><li>Un porcentaje enorme de la publicidad está diseñada para engañar </li></ul><ul><li>La publicidad contamina la Red, en especial los buscadores. </li></ul><ul><li>Mucha publicidad no está identificada: es engañosa y deshonesta. </li></ul><ul><li>Todos los formatos de «spam» son publicidad </li></ul><ul><li>La publicidad no respeta las reglas no escritas de la Web ni de Internet. (invasivos) </li></ul><ul><li>La publicidad en Internet es estúpida. </li></ul>
  12. 13. Ventajas de la publicidad online <ul><li>Ahorra tiempo </li></ul><ul><li>Bajos costos y mayores beneficios </li></ul><ul><li>Mayor audiencia </li></ul><ul><li>Determinación de Necesidades </li></ul><ul><li>Riesgos Relativamente Bajos </li></ul>
  13. 14. Desventajas de publicidad online <ul><li>La publicidad en internet es fácilmente detectada por la competencia. </li></ul><ul><li>Los usuarios de Internet están cansados de la publicidad on line, y por eso la evitan constantemente </li></ul><ul><li>La publicidad en Internet solamente va dirigida a los usuarios de Internet. </li></ul><ul><li>Las costumbres de los usuarios de Internet cuando están conectados a la red cambian frecuentemente </li></ul>

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  • jboutelle

    Feb. 10, 2009

Lo más básico que necesita saber un vendedor de publicidad online.

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