La matriz FODA es una herramienta de análisis que permite estructurar un escenario de la situación actual de un objeto de estudio. Identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y cruza estos factores para definir estrategias. El documento explica detalladamente cómo realizar un análisis FODA, incluyendo la elaboración de listados de cada factor, agrupación de factores, confección de la matriz, y determinación de estrategias a partir de los cruces entre factores.

2. Incluye
“Modelo”
elaborado
PASO a PASO
lo que tu
necesitabas
VÍDEO No. 01

3. MATRIZ FODA:
Es una herramienta de análisis que puede ser
aplicada a cualquier situación, individuo,
producto, empresa, etc, en actividad como
objeto de estudio en un momento determinado
del tiempo.

4. MATRIZ FODA:
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

5. MATRIZ FODA:
El análisis FODA es una herramienta que permite
estructurar un escenario de la situación actual del
objeto de estudio.
Permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico
preciso que permite, en función de este, se toman
decisiones acordes con los objetivos y políticas
formuladas.

6. MATRIZ FODA:
Luego de haber ejecutar el primer análisis FODA, se
recomienda realizar posteriores análisis de forma periódica
tomando como punto de referencia el primero.
Con el objeto de observar si estamos cumpliendo con los
objetivos planteados en nuestra formulación estratégica.
Esto es debido a que las condiciones externas e internas son
dinámicas y algunos factores cambian con el paso del tiempo,
mientras que otros sufren modificaciones mínimas.

7. MATRIZ FODA:
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del
tipo de objeto de estudio del cual se trate y en que contexto lo
estamos analizando.
En el escenario del Marketing y de la administración de
empresas en general, la matriz FODA es el nexo que nos
permite pasar del análisis de los ambientes interno y externo
de la organización hacia la formulación y selección de
estrategias a seguir en el mercado.

8. MATRIZ FODA:
El objetivo básico del análisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será
capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y
debilidades internas.
Siendo este el primer paso esencial para realizar un correcto
análisis FODA. Obtenido el mismo, el siguiente consiste en
determinar las estrategias a seguir:

9. Para dar comienzo al análisis FODA se debe hacer una
distinción básica entre las cuatro variables por separado y
determinar que elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho
análisis, resultaría aconsejable no sólo construir la matriz
FODA correspondiente al presente, sino también proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices
FODA y plantear estrategias alternativas.
MATRIZ FODA:

10. MATRIZ FODA:
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente sobre
ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son
externas, y solo se puede tener injerencia sobre las ellas
modificando los aspectos internos.

11. Define con
claridad el
problema a
abordar
Elabora los
listados de
cada uno de
los factores
Debes agrupar
los factores
para obtener
una lista
optimizada de
ellos es decir
los mas
relevantes
Realiza una
ponderación
a cada factor
y selecciona
los mas
relevantes
Confecciona
una matriz
FODA
Establece los
cruces para
definir mediante
estos el tipo de
estrategia a
implementar
Análisis FODA Fase de
formulación
estratégica
Fase de Diagnóstico

12. Factores Internos
Debilidades Fortalezas
Fortalezas: (factores críticos
positivos con los que se cuenta)
Debilidades:(factores críticos
negativos que se deben eliminar
o reducir) Son Variables Internas:
(Dependen de la Organización)

13. Factores Externos
OportunidadesAmenazas
Oportunidades:(aspectos positivos
que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas).
Amenazas: (aspectos negativos
externos que podrían obstaculizar
el logro de nuestros objetivos).
Son Variables Externas:
(No dependen de la organización)

14. Metodología
A cada uno de los factores:
(Fortalezas-Oportunidades-Debilidades y amenazas)
se accede a ellos y se asigna una clasificación.
El Impacto: (Alto – Medio – Bajo)
El Plazo: se determina un periodo en que este
será ejecutado. ( Corto – Mediano – Largo)

15. Incluye
“Modelo”
elaborado
PASO a PASO
lo que tu
necesitabas
VÍDEO No. 02

16. MODELO - MATRIZ FODA:
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas

17. MODELO - MATRIZ FODA:

18. MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades
Análisis Interno
Hacer lista de
fortalezas
Hacer lista de
debilidades
Oportunidades Amenazas
Hacer lista de
oportunidades
Hacer lista de
amenazas
Análisis Externo

19. MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Fortalezas (EJEMPLO)
•Buen ambiente laboral
•Proactividad en la gestión
•Conocimiento del mercado
•Grandes recursos financieros
•Buena calidad del producto final
•Posibilidades de acceder a créditos
•Equipamiento de última generación
•Experiencia de los recursos humanos
•Recursos humanos motivados y contentos
•Procesos técnicos y administrativos de calidad
•Características especiales del producto que se
oferta
•Cualidades del servicio que se considera de alto
nivel
Interno
Listado de Fortalezas (Empresa A)
1)Instalaciones adecuadas ubicadas en un punto que no
representa riesgo para la comunidad.
2) Personal capacitado con conocimiento y experticia en procesos
de recolección, almacenamiento, reciclaje y transportación de
material reciclado.
3) Se cuenta con los recursos financieros para el desarrollo del
negocio para la adquisición de equipamiento necesario y
acondicionamiento de instalaciones. (Cuando este sea requerido)
4)Fuente de empleo para la comunidad de escasos recursos.
5)Trabajo con la comunidad mediante campañas para la
preservación del medio ambiente.
6)Somos una de la mejores empresas en el área del reciclaje.
7)No se requiere de muchos recursos técnicos y financieros para
operar.
8)No se requiere de una capacitación realizada por expertos para
el desarrollo de nuestra actividades. Se establece mediante
cumplimiento de la normatividad vigente.
9)Suministro y control de elementos de protección personal
adecuados (EPP) para el desarrollo de todas nuestras actividades
en campo y planta.

20. MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades
Análisis Interno
Hacer lista de
fortalezas
Hacer lista de
debilidades
Oportunidades Amenazas
Hacer lista de
oportunidades
Hacer lista de
amenazas
Análisis Externo

21. MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Debilidades (EJEMPLO)
•Salarios bajos
•Equipamiento viejo
•Falta de capacitación
•Problemas con la calidad
•Reactividad en la gestión
•Mala situación financiera
•Incapacidad para ver errores
•Capital de trabajo mal utilizado
•Deficientes habilidades gerenciales
•Poca capacidad de acceso a créditos
•Falta de motivación de los recursos humanos
•Producto o servicio sin características
diferenciadoras
Interno
Listado de Debilidades (Empresa A)
1)Desconocimiento de los diferentes procesos que se
requieren para reciclar cualquier tipo de residuos sólidos. Para
ampliar la cobertura del negocio.
2)Desconocimiento en el mercado de todas las compañías que
sean proveedoras de residuos y/o que compren el material
reciclado.
3)Desconocimiento de entes gubernamentales o instituciones
que pueden apoyar a la formación e implementación del
negocio.
4)La falta de personal especializado en el área para impartir la
capacitación necesaria a los funcionarios que operan en el
negocio.
5)Los trámites para conseguir algún tipo financiamiento
económico. Ocasionan que nos apoyemos en recursos propios
lo cual limita el crecimiento de forma mas rápida.
6)Altos costo para dar un cubrimiento a la seguridad social de
personal en campo.

22. MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades
Análisis Interno
Hacer lista de
fortalezas
Hacer lista de
debilidades
Oportunidades Amenazas
Hacer lista de
oportunidades
Hacer lista de
amenazas
Análisis Externo

23. MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Oportunidades (EJEMPLO)
•Regulación a favor
•Competencia débil
•Mercado mal atendido
•Necesidad del producto
•Inexistencia de competencia
•Tendencias favorables en el mercado
•Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Externo
Listado de Oportunidades (Empresa A)
1)Apoyo económico a la comunidad que
interviene en la operación y sus familias.
2)Concientización de la comunidad para apoyar
la preservación del medio ambiente.
3)Desarrollo de otros centros de acopio en otros
puntos del municipio para dar mayor cobertura al
reciclaje de materiales.
4)Generación de una mayor fuente de empleo
para la clase social de bajos recursos.
5)Mayor difusión de la empresa no se ejecutan
campañas de mercadeo y publicidad.
6)Carencia de una mayor participación social.
7)Alianzas estratégicas que permitan un mayor
crecimiento del negocio.
8)Realizar acercamiento con compañías que
compren el material reciclado para el incremento
del volumen de ventas.

24. MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades
Análisis Interno
Hacer lista de
fortalezas
Hacer lista de
debilidades
Oportunidades Amenazas
Hacer lista de
oportunidades
Hacer lista de
amenazas
Análisis Externo

25. MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Amenazas (EJEMPLO)
•Conflictos gremiales
•Regulación desfavorable
•Cambios en la legislación
•Competencia muy agresiva
•Aumento de precio de insumos
•Segmento del mercado contraído
•Tendencias desfavorables en el mercado
•Competencia consolidada en el mercado
•Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)
Externo
Listado de Amenazas (Empresa A)
1)Debido al material reciclado donde este se encuentre
depositado, al no cumplir con su manejo adecuado
empleando siempre los EPP. Se puede presentar
enfermedad e infecciones severas o la muerte a los
integrantes de campo y planta.
2)La planta esta ubicada en una zona con una comunidad
de bajo nivel social.
3)El personal desatiende en forma permanente la
manipulación adecuada y la separación del material
reciclado para con ello facilitar la recepción y reciclaje del
mismo. O la inclusión de material reciclado no convenido.
4)La cultura ciudadana no permite que los materiales se
reciclen en forma adecuada en los dispositivos
apropiados para ello.
5)No se cuenta con el apoyo gubernamental para el tipo
de actividad que desarrollamos.
6)El negocio no es aceptado dado el tipo de material que
es apropiado, no genera una buena percepción en la
comunidad.

26. Agrupemos los listados de nuestras
ideas mas importantes
Agrupemos
Oportunidades
Agrupemos
Amenazas
Agrupemos
Debilidades
Agrupemos
Fortalezas

27. MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA
Fortalezas (F) Debilidades (D)
Hacer lista de
fortalezas
Hacer lista de
debilidades
Oportunidades (O) Estrategias (FO) Estrategias (DO)
Hacer lista de
oportunidades
Usar las fortalezas
para aprovechar
oportunidades
Minimizar debilidades
aprovechando
oportunidades
Amenazas (A) Estrategias (FA) Estrategias (DA)
Hacer lista de
amenazas
Usar fortalezas para
evitar o reducir el
impacto de las
amenazas
Minimizar debilidades
y evitar amenazas

28. MODELO - MATRIZ FODA:
FO DO
FA DA
Al cruzar cada uno de los factores
obtenemos 4 posibles caminos
para diseñar nuestra ESTRATEGIA

29. MODELO - MATRIZ FODA:
FO DO
FA DA
F x O= ¿Cómo usar las fortalezas
para aprovechar las
oportunidades?

30. MODELO - MATRIZ FODA:
FO DO
FA DA
F x A= ¿Cómo aprovechar las fortalezas
para
minimizar las amenazas?

31. MODELO - MATRIZ FODA:
FO DO
FA DA
D x O= ¿Cómo superar las debilidades
aprovechando las
oportunidades?

32. MODELO - MATRIZ FODA:
FO DO
FA DA
D x A= ¿Cómo reducir las debilidades y
minimizar las amenazas ?

33. MODELO - MATRIZ FODA:
Muy
Positivo
Positivo Neutral Negativo
Muy
Negativo
1 Posicionamiento de Marca X
2 Recurso Humano Competente X
3 Liquidez Económica X
4 Infraestructura X
5 Tecnología de Vanguardia X
6 Cultura Organizacional X
7 Experiencia X
8 Comunicación X
9 Estrategia Organizacional X
10 Consorcios o Alianzas X
11 Competencia X
12 Investigación e innovación X
13 Acceso a créditos X
14 sistemas Integrados de Gestión X
15 Apoyo comunitario X
16 Preservación del medio Ambiente X
Descripción Actividad

34. MODELO - MATRIZ FODA:Fortalezas (F) Debilidades (D)
1) Instalaciones adecuadas ubicadas en un punto
que no representa riesgo para la comunidad.
1)Desconocimiento de los diferentes procesos que
se requieren para reciclar cualquier tipo de residuos
sólidos. Para ampliar la cobertura del negocio.
2) Personal capacitado con conocimiento y
experticia en procesos de recolección,
almacenamiento, reciclaje y transportación de
material reciclado.
2)Desconocimiento en el mercado de todas las
compañías que sean proveedoras de residuos y/o
que compren el material reciclado.
3) Se cuenta con los recursos financieros para el
desarrollo del negocio para la adquisición de
equipamiento necesario y acondicionamiento de
instalaciones. (Cuando este sea requerido)
3) Desconocimiento de entes gubernamentales o
instituciones que pueden apoyar a la formación e
implementación del negocio.
4)Fuente de empleo para la comunidad de escasos
recursos.
4)La falta de personal especializado en el área para
impartir la capacitación necesaria a los funcionarios
que operan en el negocio.
5)Trabajo con la comunidad mediante campañas
para la preservación del medio ambiente.
5)Los trámites para conseguir algún tipo
financiamiento económico. Ocasionan que nos
apoyemos en recursos propios lo cual limita el
crecimiento de forma mas rápida.
6)Somos una de la mejores empresas en el área del
reciclaje.
6)Altos costo para dar un cubrimiento a la
seguridad social de personal en campo.
7)No se requiere de muchos recursos técnicos y
financieros para operar.
8)No se requiere de una capacitación realizada por
expertos para el desarrollo de nuestra actividades.
Se establece mediante cumplimiento de la
normatividad vigente.
9)Suministro y control de elementos de protección
personal adecuados (EPP) para el desarrollo de
todas nuestras actividades en campo y planta.
Oportunidades (O) Estrategias (F / O) Estrategias (D / O)
1)Apoyo económico a la comunidad que
interviene en la operación y sus familias.
2)Concientización de la comunidad para
apoyar la preservación del medio ambiente.
3)Desarrollo de otros centros de acopio en
otros puntos del municipio para dar mayor
cobertura al reciclaje de materiales.
4)Generación de una mayor fuente de empleo
para la clase social de bajos recursos.
5)Mayor difusión de la empresa no se
ejecutan campañas de mercadeo y publicidad.
6)Carencia de una mayor participación social.
7)Alianzas estratégicas que permitan un mayor
crecimiento del negocio.
8) Realizar acercamiento con compañías que
compren el material reciclado para el
incremento del volumen de ventas.
Amenazas (A) Estrategias (F / A) Estrategias (D / A)
1)Debido al material reciclado donde este se
encuentre depositado, al no cumplir con su
manejo adecuado empleando siempre los
EPP. Se puede presentar enfermedad e
infecciones severas o la muerte a los
integrantes de campo y planta.
2)La planta esta ubicada en una zona con una
comunidad de bajo nivel social.
3) El personal desatiende en forma
permanente la manipulación adecuada y la
separación del material reciclado para con ello
facilitar la recepción y reciclaje del mismo. O
la inclusión de material reciclado no
convenido.
4)La cultura ciudadana no permite que los
materiales se reciclen en forma adecuada en
los dispositivos apropiados para ello.
5)No se cuenta con el apoyo gubernamental
para el tipo de actividad que desarrollamos.
6)El negocio no es aceptado dado el tipo de
material que es apropiado, no genera una
buena percepción en la comunidad.
Desarrollar propuesta al gobierno
de proyecto sustentable para la inclusión laboral
para familias recicladoras basado en la capacitación
en temas ambientales destacando la importancia del
reciclaje buscando obtener mayores recursos para
fortalecer la empresa.
Adquirir centros de acopio en las rutas de salida del
municipio para ampliar nuestro campo de acción,
para generar una mayor cantidad de ingresos y
ampliar la ofertar de trabajo a la comunidad.
Desarrollo de nuestra área comercial que nos
permita adecuar campañas de mercadeo para
posicionarnos en el mercado y ser mejor percibidos
por toda la comunidad para con ello atraer una
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
Capacitar a familias recicladoras en temas
ambientales y de reciclaje convirtiéndolos en socios
estratégicos de la empresa
Presentar proyectos ambientales al gobierno con el
fin de obtener recursos para fortalecer el tema de
infraestructura y equipos tecnológicos para la
empresa
Desarrollar por medio de los recicladores
programas de difusión y publicidad para los clientes
del proceso de recolección donde se establezcan
cronogramas detallados y periódicos de los
procesos de recogida de material.
Contar con personal en planta que desarrolle
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.
Realizar alianzas con familias recicladoras
acordando beneficios en entrega oportuna de
materia prima y exclusividad con la organización
Establecer acuerdos con las empresas para venta de
material reciclado con prioridad para la organización
donde se planteen unas fechas fijas de retirada de
residuos que beneficien a ambas partes
Realizar capacitación en temas ambientales y de
reciclado para clientes y proveedores de materias
primas
Financiar compra de equipamiento de ultima
tecnología para procesos de reciclaje que
fortalezcan la producción y calidad del producto
terminado haciéndolo mas atractivo al cliente.
Realizar alianzas con proveedores de materia prima
de forma que se pueda disminuir los precios del
producto terminado, teniendo una estrategia de
diferenciación.
Establecimiento de programa de salud ocupacional
que nos permita establecer parámetros y conciencia
sobre la utilización de metodologías adecuadas para
preservar la salud y la vida en cada proceso.
Matriz FODA
(Listados)

35. MODELO - MATRIZ FODA:
Estrategias (F / A) Estrategias (D / A)
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.
Realizar alianzas con familias recicladoras
acordando beneficios en entrega oportuna de
materia prima y exclusividad con la organización
Establecer acuerdos con las empresas para venta de
material reciclado con prioridad para la organización
donde se planteen unas fechas fijas de retirada de
residuos que beneficien a ambas partes
Realizar capacitación en temas ambientales y de
reciclado para clientes y proveedores de materias
primas
Financiar compra de equipamiento de ultima
tecnología para procesos de reciclaje que
fortalezcan la producción y calidad del producto
terminado haciéndolo mas atractivo al cliente.
Realizar alianzas con proveedores de materia prima
de forma que se pueda disminuir los precios del
producto terminado, teniendo una estrategia de
diferenciación.
Establecimiento de programa de salud ocupacional
que nos permita establecer parámetros y conciencia
sobre la utilización de metodologías adecuadas para
preservar la salud y la vida en cada proceso.
Estrategias (F / O) Estrategias (D / O)
Estrategias (F / A) Estrategias (D / A)
Desarrollar propuesta al gobierno
de proyecto sustentable para la inclusión laboral
para familias recicladoras basado en la capacitación
en temas ambientales destacando la importancia del
reciclaje buscando obtener mayores recursos para
fortalecer la empresa.
Adquirir centros de acopio en las rutas de salida del
municipio para ampliar nuestro campo de acción,
para generar una mayor cantidad de ingresos y
ampliar la ofertar de trabajo a la comunidad.
Desarrollo de nuestra área comercial que nos
permita adecuar campañas de mercadeo para
posicionarnos en el mercado y ser mejor percibidos
por toda la comunidad para con ello atraer una
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
Capacitar a familias recicladoras en temas
ambientales y de reciclaje convirtiéndolos en socios
estratégicos de la empresa
Presentar proyectos ambientales al gobierno con el
fin de obtener recursos para fortalecer el tema de
infraestructura y equipos tecnológicos para la
empresa
Desarrollar por medio de los recicladores
programas de difusión y publicidad para los clientes
del proceso de recolección donde se establezcan
cronogramas detallados y periódicos de los
procesos de recogida de material.
Contar con personal en planta que desarrolle
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.

36. Los Factores Críticos de Éxito (FCE):
Son para cualquier negocio, un número limitado de
áreas en las cuales los resultados, si son satisfactorios,
aseguraran el rendimiento competitivo de un individuo,
un departamento o la organización.