2. Funciones de la mercadotecnia
Dentro de las funciones de la mercadotecnia encontramos
las “4 P’s” enfocados a la mercadotecnia las cuales se
describe de la siguiente manera:
Producto es ahora Cliente.
No basta con tener un producto para vender. Ahora se
requiere desarrollar un producto o servicio que el cliente
pida. Los clientes cada día están más informados y son más
selectivos. Los esfuerzos de las empresas ahora se orientan
no sólo a ofrecer un buen producto, sino un buen servicio.
3. Funciones de la mercadotecnia
Promoción se convierte en Comunicación.
Mencionamos en el párrafo anterior que los clientes ya
están más informados. Ya no se creen tan fácilmente lo que
los comerciales les dicen. Ya cuestionan los anuncios, ya se
asesoran. Ahora se trata de hacer campañas interactivas
con los clientes. Es por esto que ahora hay que aprovechar
todos los mecanismos de comunicación (internet, mensajes
celulares, entre otros) para establecer una comunicación
con los clientes, para informarles, con permiso de ellos, de
las ventajas de nuestra empresa y de nuestros productos.
4. Funciones de la mercadotecnia
Precio es Costo.
Ya no se trata de manejar un buen precio. Se trata de que el
cliente tenga un menor costo de adquisición y de uso.
Plaza se vuelve conveniencia.
Plaza es el lugar donde llega el cliente a hacer sus compras.
Facilitar la compra (por medio de internet, por teléfono entre
otros), aceptar diferentes medios de pago, contar con lugares
de estacionamiento, vías de acceso, entrega a domicilio,
horarios más amplios, es hacerle más conveniente al cliente en
venir con nosotros. Todo aquello que ayude a que el
consumidor se estrese menos al comprar, le ayude a ahorrar
tiempo y en general le facilite adquirir lo que necesita es ahora
tomado en cuenta.
5. Mezcla de la mercadotécnica
forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el
cual, las estrategias se transforman en programas concretos
para que una empresa pueda llegar al mercado con un
producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio
conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de
distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en
el momento mas oportuno.
Se define como "el conjunto de herramientas tácticas
controlables de mercadotecnia que la empresa combina
para producir una respuesta deseada en el mercado meta.
La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la
empresa puede hacer para influir en la demanda de su
producto".
6. La importancia del medio
Medio ambiente de la Mercadotecnia
El ambiente de la mercadotecnia consiste en fuerzas
incontrolables que rodean a la compañía. Para tener éxito
una empresa debe adaptar su mezcla de mercadotecnia a
las tendencias y desarrollos de su ambiente. El ambiente de
mercadotecnia de una empresa consiste en los actores y
fuerzas externas que influyen en la capacidad del gente de
Mercadotecnia para desarrollar y mantener transacciones de
éxito con sus clientes meta. El ambiente de mercadotecnia,
incierto y cambiante, incide profundamente en la empresa.
En lugar que los cambios sean lentos y predecibles, aquel
puede da lugar a choques y sorpresas importantes.
7. Macro y microambiente
La empresa se encuentra envuelta por una serie de fuerzas,
las mismas que pueden afectar el entorno de la misma, de
las cuales se puede aprovechar las oportunidades que
presentan y prevenir las amenazas. Así mismo, observar en
qué puntos es fuerte y puede generar una estrategia
adecuada y de igual manera analizar los puntos débiles y
contrarrestarlos oportunamente.
Así, nos encontramos frente a dos ambientes que rodean la
empresa: Microambiente y Microambiente
8. Macro y microambiente
Macroambiente
Son fuerzas que rodean a la empresa, sobre las cuales la
misma no puede ejercer ningún control. Podemos citar el
rápido cambio de tecnología, las tendencias demográficas,
las políticas gubernamentales, la cultura de la población, la
fuerza de la naturaleza, las tendencias sociales, entre otras;
fuerzas que de una u otra forma pueden afectar
significativamente y de las cuales la empresa puede
aprovechar las oportunidades que ellas presentan y a la vez
tratar de controlar las amenazas.
9. Macro y microambiente
Microambiente
Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar y
mediante las cuales se pretende lograr el cambio deseado.
Entre ellas tenemos a los proveedores, la empresa en sí,
también los competidores, intermediarios, clientes y público.
A partir del análisis del Microambiente nacen las fortalezas y
las debilidades de la empresa.
10. Administración de la mercadotecnia
La administración de la mercadotecnia es el proceso de
planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar los recursos
y las actividades de mercadotecnia con la finalidad de dar
lugar a intercambios que satisfagan las necesidades o
deseos existentes en el mercado meta y permitan el logro de
los objetivos de la empresa u organización de manera
eficiente y eficaz.
Fases de la Administración de la Mercadotecnia:
Como se mencionó anteriormente, la administración de la
mercadotecnia es un proceso que incluye un conjunto de
fases sucesivas, las cuales, se detallan a continuación:
11. Fases de la administración de la
mercadotecnia
Planeación: Según Kotler y Keller, el proceso de planeación
de marketing consiste en identificar y analizar oportunidades
de negocio, seleccionar los mercados meta, elaborar
estrategias, definir programas y administrar el esfuerzo de
marketing.
En términos más específicos, es la fase en la que se
establecen los objetivos que se perseguirán (en función a
las oportunidades de mercadotecnia que se identificaron y
analizaron previamente) y se determina qué actividades se
van realizar en el futuro para lograr esos objetivos, cuándo
se las van a realizar, cómo se las van a implementar, dónde
se las van a hacer, quiénes las llevarán a cabo, qué
recursos demandarán y cuánto va a costar.
12. Fases de la administración de la
mercadotecnia
En otras palabras, ésta es la fase en la que se elabora un
Plan de Mercadotecnia, el cual, es un documento que está
compuesto por:
1) un análisis de la situación de mercadotecnia actual,
2) el análisis de las oportunidades y amenazas,
3) los objetivos de mercadotecnia,
4) la estrategia de mercadotecnia,
5) los programas de acción y
6) los ingresos proyectados (el estado proyectado de
pérdidas y utilidades). .
13. Fases de la administración de la
mercadotecnia
Organización: Es el proceso de delimitar responsabilidades
y asignar autoridad a aquellas personas que pondrán en
práctica el Plan de Mercadotecnia. Además, en ésta fase se
definen y diferencian las diferentes tareas y se busca a la
gente apropiada para cada una de ellas. Dicho en otras
palabras, se determina qué tareas hay que hacer, quién las
hace, cómo se agrupan, quién rinde cuentas a quién y
dónde se toman las decisiones.
Dirección: Según Fischer y Espejo, en esta fase los
encargados se dedican a coordinar las actividades para
alcanzar los objetivos, tomar decisiones y resolver
problemas mediante las fases de planeación, ejecución y
control de su trabajo.
14. Fases de la administración de la
mercadotecnia
Ejecución: En ésta cuarta fase de la administración de
la mercadotecnia, se realiza o lleva a la práctica todo
lo planeado. Es el momento en el que se implementa
el Plan de Mercadotecnia; por tanto, es la fase en la
que la planeación, organización y dirección se
someten a la prueba ácida del mercado.
Control: En ésta quinta fase, se busca establecer la
posición actual con relación al destino que se ha
determinado en la fase de planeación. Según Fischer y
Espejo, en ésta fase se establecen normas de
operación, se evalúan los resultados actuales contra
los estándares ya establecidos y se disminuyen las
diferencias entre el funcionamiento deseado y lo real.
15. Planeación de la mercadotecnia
La Planeación de la mercadotecnia consiste en determinar
que es lo que se va hacer, cuando y como se va a realizar y
quien lo llevara a cabo.
La planeación implica la selección de la omisión, los
objetivos y las acciones para cumplirlos; así mismo, requiere
de la toma de decisiones, es decir, definir a futuros cursos
de acción.
