Cu R R I C U L Um Vitae

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C.v.de Competências

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Cu R R I C U L Um Vitae

  1. 1. CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho Rua Largo do Pátio nº3 Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri<br />
  2. 2. RESUMO DE QUALIFICAÇÕES<br />Percurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.<br />Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.<br />Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização e<br />reorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.<br />Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.<br />Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.<br />Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.<br />Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.<br />Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.<br />Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional. <br />João Sobrinho <br />
  3. 3.  <br />• Liderança e Gestão de Forças de Vendas<br />• Desenvolvimento e Gestão de Negócios<br />• Organização, estratégia e negociação<br />• Formação, desenvolvimento e coaching<br />• Segmentação e targeting<br />COMPETÊNCIAS CHAVE<br /> FACTORES DIFERENCIADORES<br />• Experiência em ambientes multiculturais<br />• Gestão estratégica e operacional<br />• Formação académica e profissional<br />• Implementação e gestão de projectos<br />EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL<br />Liderança e Gestão de Forças de Vendas<br />• Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, em<br />ambientes multiculturais distintos.<br />• Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico na<br />comercialização de vários produtos.<br />• Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.<br />• Criação de uma equipa de especialidade<br />• Reestruturação de uma Força de Vendas<br />João Sobrinho <br />
  4. 4. Desenvolvimento e Gestão de Negócios<br />• Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.<br />• Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.<br />• Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.<br />• Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.<br />• Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maior<br />profissionalização da estrutura.<br />• Reorganização de todo o processo de vendas.<br />Organização, Estratégia e Negociação<br />• Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com os<br />departamentos de Marketing e Médico.<br />• Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.<br />• Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.<br />• Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.<br />• Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.<br />• Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.<br />• Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.<br />João Sobrinho <br />
  5. 5. Formação, Desenvolvimento e Coaching<br />• Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.<br />• Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.<br />• Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.<br />Gestão de Projectos<br />• Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web<br />• Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.<br />• Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.<br />Segmentação e Targeting<br />• Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades<br />• Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dos<br />clientes alvo.<br />João Sobrinho <br />
  6. 6. FORMAÇÃO ACADÉMICA<br />• Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.<br />FORMAÇÃO PROFISSIONAL<br />• Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.<br />• Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.<br />• Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.<br />• Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.<br />• Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland<br />• “Regional Planning” – IMS Health.<br /> • Programação computadores – Linguagem Basic.<br /> • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.I<br />Participei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.<br />João Sobrinho <br />
  7. 7. INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES<br />• Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial Excel, Word e Outlook.<br />• Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regular<br />Facilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.<br />OUTRAS ACTIVIDADES<br /> • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social<br />• Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial<br />Portuguesa). <br />• Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).<br />• Coaching para a Excelência Empresarial (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial<br />Portuguesa).<br /> - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal.<br /> • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação do<br />Desporto de Portugal.<br /> • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.<br />João Sobrinho <br />

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