La autora aprendió 5 lecciones al crear una startup que no aprendió en una maestría en administración de empresas (MBA): 1) analizar a los clientes, 2) hablar con los clientes, 3) hacer cosas, 4) ser creativo, y 5) escribir correos electrónicos efectivos. La diferencia fundamental entre el conocimiento de la escuela de negocios y el de la startup es la incertidumbre en la startup.

1. Conectando mundos a tu alrededores

2. “5 cosas que aprendí creando una start-up y no
en un MBA”
Por Maria Brilaki (Fundadora, Fitness Reloaded)
1. Análisis de clientes
2. Hablar con los clientes
3. Hacer cosas
4. Creatividad
5. Escribir correos electrónicos efectivos
“La diferencia fundamental entre el conocimiento
que tengo de la escuela de negocios y el de mi start-
up es la incertidumbre”

4. ¿Quién dijo miedo?Javier Gramajo López
jgramajo@sqmos.com
@jgramajo

5. Miedo:
• Aumento de la presión arterial
• Aumento de la velocidad en el metabolismo
• Aumento de la glucosa en sangre
• Detención de las funciones no esenciales

6. Miedo:
• Aumento de adrenalina
• Aumento de la tensión muscular
• Apertura de ojos y dilatación de pupilas

19. Sin miedo!
• Javier Gramajo López
• jgramajo@sqmos.com
• @jgramajo

20. Campus Tec Marzo 2011

21. Campus Tec Marzo 2011

22. Campus Tec Marzo 2011

23. SXSW Marzo 2011

24. SXSW Marzo 2011

25. Start-up Chile Junio 2012

26. "Siempre tuvimos claro que no había boleto
de regreso, ni alternativa alguna, teníamos
que cumplir la promesa, lo conseguimos o lo
conseguimos." Javier Gramajo 2013
PD. "No nos gusta sufrir, nos enfocamos en la
solución y no en los problemas."

27. Movistar Innova Diciembre 2012

28. Movistar Innova Diciembre 2012

29. "The problem with these venture firms is
that they target short term success, but
makers don’t wan’t short term success,
they want to create a living, to spend
their life doing something their
passionate about.." Jonas Feiring

30. Movistar Innova Dic 2012Movistar Innova Diciembre 2012

31. Movistar Innova Dic 2012

32. “No se embriaguen con el éxito y menos con el
fracaso.” Javier Gramajo

33. Capital Semilla CORFO
Junio 2013

34. SQMOS-ROWSIS 2013

35. Conocemos nuestras debilidades o limitaciones,
y por eso creemos que no tendremos éxito en la
vida.
Simpre habrá alguno que cuente con más
dinero, con más experiencia o con más
contactos, siempre!
Pero nuestra gran “fortaleza” está precisamente
en ser los “débiles”.
Javier Gramajo

36. SQMOS oficina Mayo 2013

37. SQMOS Vista Mayo 2013

38. SQMOS Santiago Innova
Mayo 2013

39. SQMOS Santiago Innova
Mayo 2013

40. La gran lección de vida al trabajar con
Santiago Innova “Enfocarse en la solución y
no en el problema.”

42. Chiloe, Chile Feb 2013

43. Chiloe, Chile Feb 2013

45. "Emprender para nada es un camino de glamour
o confort, es un viaje personal que pone a prueba
todo lo que somos, es un viaje que muchas veces
no tiene boleto de regreso." Javier Gramajo 2013

46. Oportunidades en
LATAMJavier Gramajo López
jgramajo@sqmos.com
@jgramajo

48.  Calls 2013
 Fondos $ 40,000
 Inacionales 35%
 Equity 0

50.  Calls Marzo & Septiembre 2013
 Fondos R$ 200,000
 Internacionales 25%
 Equity Aceleradora

51. Identification
of the
proposal
Description
of the
product or
service to be
developed
Team
Business
Model
Accelerator
order
preference
Current stage
of
development

52. • Customer
• Business value proposition
• Delivery channels
• Customer relations
• Key activities
• Key resources
• Key partners
• Main costs
• Revenue sources
Business
Model

54.  Deadline 1 Ago
 Fondos $ 50,000
 LATAM-USA
 Equity 0

55. Instructions Basic
Information
Partnership
Executive
summary
Business
Pitch Review

60. "Para los luchadores, para los que piensan que todo
es posible, para los necios, para los que no se rinden,
para los que están dispuestos a levantarse una y otra
vez, para los que piensan que el éxito está a la vuelta
de la equina, para todos lo que están haciendo algo
contrario a lo que todos esperan, para los que dan
saltos de fe, para los que reciben un “No” como una
gran oportunidad. Para aquellos que se paran y
dicen miren como lo hago, y lo hacen. Para los que
viajan sabiendo que la vida es una y todo es una
oportunidad única, entonces esto es para ustedes"
Javier Gramajo

61. Muchas gracias!

62. Dreams: Van Halen
World turns black and white
Pictures in an empty room
Your love starts fallin' down
Better change your tune
Yeah, you reach for the golden ring
Reach for the sky
Baby, just spread your wings
We'll get higher and higher
Straight up we'll climb
We'll get higher and higher
Leave it all behind
Run, run, run away
Like a train runnin' off the track
Got the truth bein' left behind
Falls between the cracks
Standin' on broken dreams
Never losin' sight, ah
Well just spread your wings